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2018年9月财务试用期转正工作总结与2018年9月跟单文员销售工作计划范文汇编2018年9月财务试用期转正工作总结试用期工作总结1时光荏苒,三个月的试用期很快就要过去了,回首过去的三个月,内心不禁感慨万千,时间如梭,转眼间将跨过三个月实习期之坎,回首望,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺财务工作十余年,也写了近很多份的总结,按说,定期对自己进行一番盘点,也是对自己的一种鞭策吧作为大华集团子公司的***公司的财务,财务部应算是关键部门之一,对内不仅要求迅速熟悉集团财务制度,熟悉财务软件的操作,而且还应适应不断提升财务管理水平的要求,对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用在这三个月里在__的支持,在同仁的配合下我终于将各项工作都扛下来了本人感觉自身综合工作能力相比以前又迈进了一步回顾即将过去的三个月,在部门经理的正确__下,本人的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上,紧紧围绕重点展开工作,紧跟公司各项工作部署,在核算、管理方面做了应尽的责任为了总结经验,发扬成绩,克服不足,以及集团行政部的要求,现将三个月的工作做如下简要回顾和总结实习期的工作可以分以下三个方面
一、费用成本、客户往来方面的管理规范了低值易耗品的核算管理,全面建立低值易耗品台帐,从易耗品的__、领用全面跟踪,方便企业更全面的了解这些价值较低物资的分布情况,加强管理
2.在集团财务制度的基础上规范了华品成本费用的管理,明确了成本费用的分类,重新整理了科目,为加强了项目管理,分门别类的计算实际消耗的费用项目,真实反映当期的成本为绩效管理提供参考依据
3.规范商业公司财务帐套布局设置,根据商业公司特点,设置相应帐套,通过辅助帐中客户、仓库模块的核算使博科软件充分发挥出作用,能够及时有效的反映财务数据,满足未来经营管理的需要
二、会计基础工作1认真执行《会计法》,进一步加强财务基础工作的指导,规范记账凭证的编制,严格对原始凭证的合理性进行审核,强化会计档案的管理等2根据集团的指示,对华品公司会计电算化情况进行了备案,使财务工作符合财政部的需要,更加规范化,为不断提高财务工作质量而努力
三、财务核算与管理工作1按公司要求对商业公司包租的商业__进行登记、分析,对各项收入监督、审核,制定相应的财务制度统一核算口径,日常工作中,及时沟通、密切__并注意对他们的工作提出些指导性___,与各分公司、集团财务管理部建立了良好的合作关系2正确计算各项税款及个人所得税,及时、足额地缴纳税款,积极配合税务部门新的税收申报要求,及时发现违背税务法规的问题并予以改正,保持与税务部门的沟通与__,取得他们的支持与指导3在紧张的工作之余,加强财务部团队建设,打造一个业务全面,工作热情高涨的团队作为一个基层财务工作管理者,注意充分发挥财无部其他员工的主观能动性及工作积极性提高团队的整体素质,树立起开拓创新、务实高效的部门新形象新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战,本人决心再接再厉,更上一层楼在今后的日子里我们将向财务精细化管理进军,精细化财务管理需要“确保营运资金流转顺畅”、“确保投资效益”、“优化财务管理手段”等,这样,就足以对公司的财务管理做精做细要以“细”为起点,做到细致入微,对每一岗位、部门的每一项具体的业务,都建立起一套相应的成本归集并将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域,通过行使财务监督职能,拓展财务管理与服务职能,实现财务管理“零”死角,挖掘财务活动的潜在价值虽然,精细化财务管理是件极为复杂的事情,其实正所谓“天下难事始于易,天下大事始于细”试用期工作总结2作为一名销售新人,刚加入房产销售部的时候什么都不懂,现在想起来还有些好笑,通过这段时期的磨练,现在已经能够负责很多工作的实施这些工作主要包括
1、深入销售第一线,在销售现场了解客户的特点和需求,掌握客户的心理动态,找出客户最关心的问题xx园xx庭,xx阁__期间的现场跟进xx村
2、6底层__销售期间的现场跟进xxx花园ii-9iv-3iv-4__的现场跟进
2、收集其他__的宣传资料和报纸__,掌握竞争__的动向,了解其他__的促销手段和销售措施收集了七月份至今各__的报纸__并整理分类
3、学习和观摩其他__的促销活动,吸取别人成功的经验,以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献参观了xx__,xx花城,xx新城的__促销以及__会的各__促销
4、与策划公司对接,对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供__参考,同时把销售部___与策划公司沟通,力图将宣传__工作做得更加切合公司的销售部署,更加实际,更加有效
5、参加公司的各种促销活动,__销售人员在促销现场开展____,协调和沟通销售部和策划公司的分工合作参加了九月份的“__会”,“xx园国庆__专线车”,xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动
6、根据实际情况,对重要问题多想办法,多出主意,尽最大能力提出相应的建议和方案给__参考,做好营销人员的参谋策划工作
7、参加每周销售部主管例会,将周销售工作整理好,发送给__,让__及时了解销售现场的动态从七月份进入公司开始,每周汇总各点周销售情况上报__
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告,让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况,了解市场上竞争对手的情况和动向收集整理各点交来的互访报告和市调报告,以备__查阅
9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房__销售知识和工作程序,工作方法协助其他同事接待__产权证的客户等
10、处理销售部有关营销策划方面的事务等近半年的工作中,我通过实践学到了许多房__的相关知识,通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平但是作为新人,我深深知道,自己经验还是相对欠缺的,需要不断的学习和磨练因此,在新的一年里,我希望通过到销售第一线的不断学习和实践,做好个人工作计划,在现场不断增加自己的经验和见识,争取使自己的业务水平提到一个更高的高度,为公司多做贡献2018年9月跟单文员销售工作计划范文如果我能有幸进入欣龙公司,我认为要展开好一名销售跟单文员的工作,真正的大展拳脚,促进公司订单的顺利完成,应该遵循以下几点逐步进入角色一.7天之内了解工厂生产的产品包括它的外观,质地,特性,优点,缺点,用途虽然跟单文员不属于工程技术人员,似乎不需要对产品有更多的了解其实不然首先,在与客户沟通时,如果你对产品只一知半解,那么客户对你的信任度会大打折扣,甚至会怀疑你的工作能力当客户向你__时,你也只能支支吾吾,或者老是去向技术人员打听,客户不可能放心的把订单交给你去做也没有任何优势吸引客户向你下单跟单人员的虽然不是官,但是他的门禁权限却很广,他可以进出多个部门,这就给我们学习新产品提供了便利的渠道,只要你不怕苦,不怕累,勤下车间,不耻下问,没有学不会的东西纺粘无纺布,熔喷无纺布等,相信很快会被我熟知并熟练的运用二.在最短的时间内弄懂生产过程及工艺刚开始,一般人会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就可以了,好像白领一样,坐在办公室,打着__,发着e__il就可以掌控一切一个优秀的跟单人员,会非常熟悉产品的工艺流程,生产一定数量的产品所需要的生产时间会亲自进车间察看大货的进度当积累经验久了,无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户三.熟悉各部门的工作流程,按照公司的规定来办事每一个公司都有自己的工作模式如果每个人都按照自己的流程来进行工作,那么将会导致公司秩序的混乱,各个部门的工作也会受阻严重的会导致公司蒙受经济及名誉上的损失比如说,公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定有一天,跟单员张三收到编号为a-001产品的订单,当时经理部门正在讨论产品调价的问题下面的文员还没得到具体___这时,张三,直接将订单发给生产线,催促生产没有给经理确认,而此时,a-001的产品因为原材料涨价的问题需要涨价但大货已经在生产了,张三跟客户多次协商__都调不上来如果这时停止生产,那么那些半成品都会变为废品如果让大货完成而不运送给客户,那你就违了约,且失去了信誉最后只能亏本卖给了客户这样就直接造成了公司亏损四.了解货物的运输出国的货物一般通过船和飞机,国内的货物通过公司安排汽车或者安排物流公司运送在订单完成之前,跟单文员要认真选择运输公司,并考察他的信誉度,是否有能力运送此批货物欣龙公司货物的运送主要通过物流来完成,我会尽快熟悉这些物流公司经常与物流工作人员沟通,保证货物安全准时到达目的地五.熟悉了解客户对于客户的订购产品的习性要有足够的了解当出现异常情况时,可以做出果断的处理比如说,客户订购的产品,在外观或者包装上有一点微小的瑕疵,新来的跟单员可能会请示上级__或者跟客户协商是否能接受这种不达标的产品,如果是一位老跟单员,可以自己做出判断不必劳烦他人六.正确对待____跟单文员实际上是公司和客户之间的一个窗口首先,你是公司的雇员,你得对公司绝对忠诚,事事站在公司立场上,为公司着想在客户那边,你必须坚持“客户是上帝”的原则要让客户感觉到他是客户,正在享受星级的服务客户不会理会公司其他部门是怎么运作,也不想知道更多,他只会与你__,了解他的订单,了解他的货期所以要做一个明亮清晰的窗口,要看清事实,冷静处理我记得在东莞工作期间有一位同事,她总是盲目的满足客户的一切要求,从来不敢说“no”,根据工厂实际生产情况,订单的货期根本不能按照客户的时间交货,这位同事会说“ok”后来只好安排订单外包出去,结果货期和质量都达不到要求有时,客户给她一个新__项目,所有人都晓得这个产品以我们现在的工艺无法完成,可这位同事总说noproblem!一个新项目来来去去搞了两三个月,既浪费了时间,又得罪了客户,最后又丢给客户自己去找其它厂商这时客户时常打__抱怨公司的服务不好,销售人员不好慢慢的这位客户的订单越来越少,最后换了供应商七.加强与生产线的沟通,与车间工作人员保持良好的人际关系跟单人员最关健的工作是沟通,跟催如果与车间相关工作人员关系处理不好,那么跟单工作很难展开,根本无法促进生产,保证订单的顺利完成八.努力学习《中华人民___合同法》相关条款在以往的工作中,很少接触到法律,因为全是国外订单公司都会由专业人士起草一份谨密的固定合同格式所有的销售员都采用统一的格式,只是修改一下客户名,货名,__,货期,付款方式,备注等等遇到的经济纠纷较少遇到不付款的客户,在发____或打__催款无效的情况下,有时是派国外____或者公司驻外工作人员上门请款在跟单过程中,只要重视与客户交流时的书面证据,一般都不会有问题我记得有一次,一个法国的客户给我下了一张订单,他们的订单是法文,没有其它英文描述也没有以往的英文货物编号我通过数量和单价判断是一个装戒指的戒指棉,我查出该客户以往的订货记录,找出当时出货的照片,电邮给了客户,问他是否是需要这个产品客户在电邮中回答yes出货后的几个月,收到客户的投诉,说我们做错货,要求我们赔我立即找出当时的____,客户只好承认是他们那边没有沟通好然后重新下了一张订单当时,生产部门也很高兴,因为上一单的货很容易生产,而且单价高,现在又来一张类似的订单,要知道,产量和销售额是与工人的奖金挂钩的在国内,如果法律学得好,就可以避免可以很多不必要的麻烦,避免合同有漏洞,别人有机可趁,造成公司受损九.主动积极的寻找客源之前跟国外订单,都是公司指派老客户,有时是从阿里巴巴或一些____来几个询盘的客户,几番寒暄,然后按客要求做样版,收取样版费用收到大货订单,出货对于国内客户__这一块,真是知之甚少我认为要多留意国内城市对无纺布的需求动向,适时与之__,展现公司及产品的优势,尽量为公司争取一些客户,拉一些订单订单是公司的命脉,有了订单工厂才能运转十.保持乐观的工作心态跟单工作是复杂,繁锁的在订单多的季节,有时,你真的想借一个脑袋来用,连喝水上厕所的时间都没有,晚上做梦也在查货这时你要保持一个平和的,乐观的心态,合理的有秩序的处理好手头上的事,分清轻重缓急,处理一件就少一件相信自己的能力,这些棘手的事总会完成在订单少的季节,也不要灰心,振作起来,趁空档对自己多充电,多学习专业知识以上十点是我根据以往的经验做出的一个工作计划,因为没有正式进入欣龙公司学习观摩,所以写得较笼统,粗糙有不觅之处或不完善的地方敬请指出,谢谢!第PAGE页共NUMPAGES页。