还剩3页未读,继续阅读
文本内容:
2018年下半年销售工作计划与2018年下半年销售总监工作计划范文汇编2018年下半年销售工作计划
一、对销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务暂订年任务销售额100万元
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的__与跟踪
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为____并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行__行业人脉和项目信息,达到多赢
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本
8.努力保持***的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量每天至少打30个__,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变上午重点__回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未__事项
5.填写项目跟踪表,根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸设备__图及管线图
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款
11.货到现场,等工程__完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的____率
三、销售与生活兼顾,快乐地工作定期__同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行2018年下半年销售总监工作计划范文一季度
1、巩固现有销售较好品牌的同时继续加大对销售较差品牌的扶持力度
2、于春节前期举办一场冬季时装秀
3、专柜人员招聘方面目前存在较大的难度,很多专柜出现缺编现象于节前协助做好专柜的人员招聘工作
4、针对场外临时专柜较多,合理规划场外促销位,挖掘场外特卖的销售潜力
5、重点跟进落实春节期间的货源工作
6、作好节庆气氛布置工作
7、全力做好春节期间的各项销售工作二季度
1、进一步加大品类销售提升方案的制定及实施
2、加强对管理人员销售分析能力的培养
3、作好部分专柜的调整更新例如巴特侬、玩具、精品专柜的空位补充,以及部分较差专柜的更新
4、标价签检查每月中对各柜标签模特磁性标签进行检查
5、跟进夏装的新款上货
6、制订端午节销售计划并落实三季度
1、对年中销售进行总结及分析工作
2、作好暑期童用区的销售工作,制订暑期品类提升方案,落实相关工作
3、提升管理人员的营销策划、__、实施能力
4、联合物价部对超范围经营现象进行清查整顿
5、加强对销售数据熟知度,重点__部分重点品牌及时了解专柜的经营动态
6、制订国庆及中秋节的销售计划第PAGE页共NUMPAGES页。