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2018年业务员个人总结与2018年业务员个人总结范文汇编2018年业务员个人总结个人总结范文时光流逝,在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完201*而迎来XX年我是今年4月份加入xx大家庭的,回顾在xx的这半年的工作、生活历程,作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩,并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系虽然未能完成公司制定的区域销售目标,但却朝着公司制定的目标努力迈进,当然未能完成是因为存在不少的问题,为了给来年工作提供更好的规划,我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定XX年的工作计划述职部分在我们xx环保节能电器有限公司里,我的职位是镇区业务,说到底就是负责xx在xx市所下辖的6个镇xx、xx的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作从今年四月进入xx开始,我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司,除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员,还需要一个高素质,英明果断,能把控市场起伏敢于决断的__团队这点,也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧从刚加入xx到8月,我是负责另外一个区域的工作,对于过去种种,这里就不做多提8月份因工作区域调动,我来到了常平,刚来时我第一步做的工作是,对整个区域进行摸底,对区域内各个经销商合作客户以及待合作客户分布情况了解清楚,其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议,能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么,以及确定后续有没有合作的可能,在接手以后的近四个月中,我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势各渠道门店年度销量大部分是上升的,并且综合电器业务方面,在两个镇上新开了门店当然也有一家店面销量下滑,我总结了一下原因、经验,争取在来年的工作中扭转这一下降趋势这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显,当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因而在电器三大类品种燃热、电热,厨具当中,厨具的销量最大,其次是电热,燃热最低当然销量最大的厨具,在各个镇、店面的销量差异比较大在企石、横沥二镇的一些店铺,有的厨具销量多大6个单位,而有的销量为0这说明在一部分地区,对厨具的潜在消费需求有待于下一步在XX年,就可以大力__这将是我们来年提高销售量的有力增长点说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品,厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀而我们xx做的就是在美的这颗大树下,拓张其在热水器、厨房电器领域的业务总结部分总结回首这走过的半年,我认为自己的工作通过自己认真的态度,不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升纵观xx面对的厨具、热水器行业,呈现出城市市场深挖高端产品潜力,农村市场需求将放量的趋势而我主要负责农村或城镇的业务厨电产业属于传统行业,竞争较为激烈,加上近年来国家对于房__调控政策的__,导致购置全套家电的需求降低,导致厨电市场增速放缓不过随着人们对生活水平的追求不断提高,新型厨房电器逐渐被人们所接受,加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的__,农村家电市场需求呈现放量式增长态势,特别是厨电产品,尚处于__初期,像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及,未来有很大的增长空间正因为农村市场待__,更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇,推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品,推进农村用户对现代厨房电器的认知,促进市场的进一步扩大为此,整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点另一方面,以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器,目前仅仅是在高端消费市场有所建树,但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低,未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机,加快新型产品概念的__,特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及未来,随着消费者口口相传的口碑效应,以及厂家的持续推动,各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭总之,我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的,热度不减很荣幸能与各位同事共同进步,我也在大家的身上学到不少的知识半年以来我心中最大的__便是要做一名合格的销售人员不难,但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了我认为一名好的销售人员不仅要为人谦和正直,对事业认真兢兢业业而且在思想__上、业务能力上更要专研我,作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全__舰店的一个培训,让我学习到了系统化的产品知识培训,顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线,更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受,对于我今后工作的开展有着莫大的帮助明年规划通过这半年的工作,我很幸运学到了不少东西,业务上也努力做了一些成绩但这还远远不够,尤其在新市场__方面上还显得稚嫩我将在未来继续多学,多思、多试努力把工作做的更好我计划
1、维护市场目前现有网点还有一定的潜力待挖掘,大都有一定上升的空间,通过近几个月的努力,后续发力很强的客户也不少,如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户,相对起以往的数据,有明显的增涨
2、除维护现有合作客户以外,明年加大对xx等镇的业务开展,同时争取在其他几个镇增加新开店铺,当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方,如建材城,橱柜店以及地标卖场,目前进展缓慢
3、这样进一步拓张市场此外对于销量较小的燃热这一部分,要加大宣传和渠道建设努力争取XX年的整体销量会有一个大大的提升因为从13年来看,在电器三大类品种燃热、电热,厨具当中,厨具的销量最大,其次是电热,燃热最低当然销量最大的厨具,在各个镇、店面的销量差异比较大
3、不但如此,还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系,强化xx在我负责区域内的业务影响力个人总结范文在企盼中扬帆,在起航中收获寒冷刚刚降临,这个学期的工作便要结束了,感叹时间流逝的同时,回忆本学期来的点点滴滴,让我深深感到当一名教师不简单,当一名一年级的班主任更是不容易201*年9月,以前的那群懂事的大孩子们在我的脑海中的印象还没减退,便迎来了这34个和我有缘的孩童,我们将一起走过六年美好的时光我觉得我会把我工作中最美好的时光和这群孩子一起度过,因为这个时期正是我心无旁骛的时期,我憧憬着,六年和这群娃娃们有一个美好的开始无限的爱心、耐心更要有如针般细的心才能创造出让孩子茁壮成长的良好教育环境所以开学初就读了一本薛老师的《心平气和一年级》,给自己定下了一个目标-----心平气和我所面对的是朝气蓬勃,有思想,有感情,自我表现欲强的一年级学生,所以一个学期下来给我最最强烈的体会是做到这一点真难一学期下来,我迷惘过,烦躁过,甚至怀疑过自己能否真正胜任低年级的班主任工作我半路上有些打退堂鼓了幸亏几次姐妹们轻描淡写的点播,让我又树立起了信心班主任工作中既要有宏观的群体管理,又要有微观的个性发展;要有强烈的前瞻性;工作更要细致的落实到位,只有这样才能使学生在班上健康全面发展作为一年级班主任,我针对我们班男孩子多,活泼好动的特点,做了如下的工作
一、真诚、耐心,培养学生良好的习惯一年级学生的特点就是好动、好玩如何让这些孩子们适应小学生活,成为一个真正的、懂事的小学生是我碰到的首要问题我认为,良好的习惯是学习的基础因而,在了解每位学生的基础上,我从小事抓起,注重培养学生养成良好的学习、生活习惯,为学生创设一个和谐、整洁的学习、生活环境我利用班队、晨会让全班同学讨论,明确小学生应做到哪些,不能做哪些;在班内开展“小组争优”“奖品换购”的活动,每日每周定时评比,表彰先进,以此不断强化,帮助学生初步养成良好的学习、生活习惯并且,在班中选拔出合适的学生经学生__选出担任班干部,进行培养、指导,鼓励他们做好带头工作,协助教师完成一些工作,如早读,午间等同时我清醒地认识到无论哪一种习惯的养成都不能“说到立即做到”,平时要有足够的耐心、诚心引导学生,期待他们的进步记得教研课上,孩子们课堂常规一塌糊涂,朗读、书写大不如在班级,说实话,不上火是假的,为了这节教研课,我煞费苦心,可效果却离我预想的相差千里和二班不做比较也是假的,做为一个班主任,如何能做到那样的心平气和呀可是回到班级,压制住自己的“怒火”,反思课堂上自己的不足,静下来几分钟,告诉我的孩子们,你们表现的比老师想象的好正是那一次,让我在工作中做到了冷静下来处理问题,效果会很棒,学生也慢慢地进步了很多很多看来,真诚、耐心是合格教师的一剂良药
二、关爱、赏识,真诚为友每个孩子都有自己的思想,他们渴望被理解,被尊重教师更不能居高临下地逼视孩子,也不能粗暴冷硬地刺伤孩子要以朋友的身份蹲下身子和他们说话,平等地进行交流,倾听孩子的诉说,尊重孩子的选择,__孩子的快乐一位教育家曾指出,教育的奥秘就在于坚信孩子“行”我首先对每个学生进行全面了解,经常同他们个别谈心,从学习、心理、家庭等处了解学生班中有一个叫“Z”的同学,上课乱动,下课后经常攻击其他同学,性格暴躁,动不动就大喊大叫,刚开始,我也很无奈,可是后来根据我的观察和接触,发现这个孩子非常善良,而且乐于表现自己,经过我的多方面努力之后,该生在各方面都有了很大的进步希望期末考试的成绩会不错
三、做好后进生的转化工作我们这个班有34个学生,21个男同学,后进生的人数也相对多因此,转化后进生是班主任的一项必不可少的工作我认为对后进生要给予特别的关爱要做到思想上不歧视,感情上不厌倦,态度上不粗暴要用自己对差生的一片真诚的爱心,去叩响他们的心灵之门要善于发现他们的闪光点比如在课堂上不要紧紧盯着优等生,应多给后进生创造条件,鼓励他们举手发言,及时给予肯定、奖励,多与家长__,让这些孩子多读点书,努力争取家校联合为学生创造一个良好的学习环境,同时也促进班级的整体发展开学初,班级里来了一个见人就打的孩子,无奈,我走到哪里,就用手领他到哪里,可____10多分钟,他便大叫“老师欺负小孩子!”这样一个顽劣的孩子该让我怎么办对他进行情感攻击,是我的第一步;“老师喜欢我”他和他的家长这样说到鼓励,第二步;让他爱上写字,爱上学习,这是第三步没想到,现在他现在平时测验分数不低,而且,还能真真正正的帮我管理同学们在食堂就餐时的卫生
四、把握尺度,爱中有严意大利著名教育家蒙台梭利曾写到“道德的营养和精神的中毒对人们心灵的危害,正如身体的营养不良对身体的危害一样”班里有几个很聪明,但非常调皮的小男孩对于他们身上出现的不良行为,我没掉以轻心,听之任之,更不会因其学习成绩好而包容、姑息一次,班里几个平常成绩、表现都不错的学生搞恶作剧我得知后,立即找他们谈心,讲道理,并严厉地批评了他们从那以后,这些同学也逐渐学会严格要求自己,学习上也有了更大的进步
五、开展班级活动,让每一位学生得到锻炼一年级学生虽小,但是对于活动的参与是有着极大的热情的我们开展了语文大课堂——树叶贴画活动,家长们的积极参与,孩子们在课堂上的精彩展示,让我觉得我不是一名普通的教师,成就感油然而生数学游戏活动经常搞,针对孩子年龄特点,让学生在玩中学,学中玩,成绩明显提高,数学单项测试成绩不错写字比赛发__,写的好的发到信息上,家长、孩子有目标,扬言超过写字最好的孩子,期末了,每个孩子的字都有超长的进步所以语文单项测试成绩也很好做好班主任工作,不是一件容易的事,做一个好的班主任,更不是一件容易的事情这学期虽然自觉想了不少办法,下了不少功夫,但效果却并不是我理想中的明显在半学期的工作当中,有成绩,有不足,反思自己,有时____,拿老一套管理现在的班级和孩子,让孩子受到了一些伤害,___进步,可孩子们却跟着时代的节拍在前进,我想,我只有与时俱进,读书、学习,方能迎头赶上我将在今后的实践中再接再厉,才能把工作做得更好2018年业务员个人总结范文工作总结范文时间总是在不知不觉中飞逝,眨眼间已到XX年中旬,回首这过去的半年,收获颇丰13年公司业绩突飞猛进飞速发展,我通过不断向__、同事们学习,以及在实际工作中不断的总结摸索,工作和学习上都取得了较明显的进步,在这13年上半年即将过去,下半年工作阶段就要开始,有很多事情需要认真的思考一下,进行总结和回顾总结上半年工作中的经验与不足,为下一阶段工作更好的展开做好充分的准备回首过去的6个月里,__给了很多机会,再加上自己的努力,做了很多事情,感觉非常的充实特别是在做以下事情的过程中,受益匪浅,回想起来让自己也感觉到些许的欣慰,觉得自己这一切并没有虚度今年公司为了能让业务员释放工作上所带的的压力而__了多次出外旅游的机会,第一季度竞赛的国家是美国、欧洲和马尔代夫;第二季度竞赛的国家是济州岛、黄山,第一季度经过不懈的努力和奋斗,也做出了明显的成绩,虽说未能争取到参加美国的名额,但也去了欧洲,并和__一时同去在和__一起的欧洲旅途当中,本人学到了很多知识,受益匪浅如再有机会还想与__一起出游,和__在一起时时能充实自己第二季度我去了黄山,到了黄山领悟到一句话,中国有句话读万卷书不如行万里路,自从去了欧洲和黄山我才真正领悟到这句话的含义以后还请__多设点这样的竞赛责任心和服务精神这是我们八区中很重要的一点,可以说是精髓之一每个人的经历和知识水平都不相同,这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别,我个人认要想做好这份工作我个人认为有五点
1、时间管理,
2、勤奋敬业,
3、服务,
4、奉献,
5、责任一个没有责任心的人,就不可能是一个有奉献精神的人可以说,强烈的责任感和责任心是做好工作的第一要求,也是业务员跟客户应该具备的最基本素质学会做人做事,正是由于合作能够给双方带来各自需要的利益,才会产生双方的合作关系,在处理与相关主体的时候,需要拿捏好分寸,嬉笑怒骂,收放自如回首过去,自我认为还算取得了一些微不足道的成绩,当然,这些成绩的取得无不包含着__的不懈关怀和同事的鼎力协助,但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处,需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进第
一、进一步加强向__、向同事、向客户学习的力度,不断完善自己学无止境,特别是对于我们年轻人,要时刻保持着一颗虚心上前的心第
二、加强____的整理,这点在过去的一直都做得不好,主要是没有从心底上__认识到其重要性和没有养成良好的习惯第
三、加强产品和知识上的学习这是目前我欠缺的一块儿,也是非常重要的一块知识作为一名业务员如果缺乏这方面的知识,那么其知识结构是不完整的,操作起来心里也不够踏实公司如果能够__和加强这方面知识的培训,那是再好不过第
四、进一步规范自己的工作流程,加强工作的计划性,从而提高工作效率,在下半年里要严格按照规范的流程操作,避免一些低级性的错误出现,减少混乱,养成良好的工作习惯增强自己工作的计划性,避免遗忘该做的事情,减少丢三落四现象的出现,并改变自己急性子的性格第
五、如果有机会,要多出去__客户,在业务上增强自己的能力,进一步的发展和完善各方面的能力,发挥更大的作用,为公司各方面的发展做出自己应有的贡献总之,我要从自身的实际情况出发,发挥自身优势,有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足,不断完善各个方面的能力,抓住我们部门阔步大发展的大好机遇,努力工作,积极进取,与部门同事团队作战,通力合作,尽我自己最大的努力做好本职工作,为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献.工作总结范文早上起来一看日子,发现XX年过了一半了,有必要对前面的半年做个工作总结!我负责的财务部工作,今年感觉还是比较满意的,3月份xx离职,财务部人员略显不足,而且上半年,公司业务也是相对繁忙,xx跟xx工作认真负责,使财务部工作开展正常,为公司的运转提供强有力的保证但是我们都是新人,不能有骄傲的想法,脚踏实地的一步步去坐,财务工作要求细心谨慎,不能有一些差池!公司目前财务问题还是资金回笼略显缓慢,__以往对资金链安全及公司信誉度有不良的影响,第
一、我们的业务员要加强对客户对账催帐工作,毕竟你们跟客户最熟悉第
二、我们的财务部同事要配合、监督好我们的业务员催款工作第
三、要有适当的奖励惩罚制度最重要的是各位同事的团结一致,大力配合对于其他部门,比如计调部,今年比去年表现好很多,主要体现在计调的速度增加很快,相对比较及时的能拿出行程报价,而且公司加强了采购、签约了一些优秀的地接社,增加景区返利计调是公司竞争的核心,每一个__、每一次用车、每一顿餐,我们都要想办法做到价廉物美,一个计调如果能做到这一点呢,必须要跟公司的未来、荣誉挂钩,一次成功的操作可能会增加几个客户,一次失败的操作将失去几十个甚至几百个客户门市上半年的成绩比去年有所增加,但是我觉得远远不够,门市占有公司总产量的比例还是太小了,从另外一方面来说,潜力巨大!最后我们来提一下导游部,这是一个90后为主的部门,导游部其实不仅仅只做导游,而且想办法要发展一些客户,对于在第一线工作的导游,接触客人的机会最多,是否想办法让这些客人成为你的客户呢,从半年的财务报表来看,新导游的客户几乎为零,或许是公司的激励措施不够,但是否也是个人梦想的缺失!第PAGE页共NUMPAGES页。