还剩4页未读,继续阅读
文本内容:
2018年服装销售工作总结2与2018年服装销售工作计划范文书汇编2018年服装销售工作总结工夫飞逝,转眼间又是一个年头,回首20xx年这一个年头,可以跟自己轻微安心的说句,这一年没有是一个收获颇多,让自己感觉较为踏实的一年20xx年3月自己有幸加入了sunwin这个大家庭,负责__talan的跟单,虽然不是新毕业的大学生,毅然还是有种好奇和忐忑,带着一颗学习和进步的心,开始了这一年的生活今天回首一年来的风风雨雨,有紧张,有感慨,的是喜悦如果让我总结这一年的收获和进步,是闯三关第一关,批量大货关作为一个普普通通的merchandiser首先第一个重要的任务便是跟牢工厂,保证大货交期还记得客人在20xx年4月8号下了一大批订单,有几百个之多,因为是初来咋到,很多东西都是不懂,一次接到的订单数量比以前一年的都要多好几倍__talan订单很碎,每个订单的数量相对较小,导致每年有一千多个订单如果说一个新手,在没有经历过如此多的订单的情况下如果内心不慌,那是骗人的,当时自己内心同样压力很大,再加上跟老员工的交接也是在很短的工夫内完成,很多东西也只是了解很少,并且很多故事都不明白,以至一些流程都不是很认识,一下子怎样安全度过大货高峰期这个艰巨的任务便摆在了我们这个team每一个人的面前,带着一颗惶恐的心开始了摸索之路很庆幸__ggie、pbobby、karen的指导,后来直接__frank的到来更是缓解了压力跟着bobby到工厂学习跟工厂的沟通,跟着karen学习跟客人的交流,心里面逐渐踏实了很多使自己能够静下心来思考手里面的单子,曾经跟老同学说过每天像打仗一样,都要闯很多关,每次眼瞅着就要闯不过去了,为了船期跟工厂纠纷过,以至因为找不到its的测试负责人而愤慨过,因为进仓的事情去仓库搬过货…也就是经历了很多,让自己明白了一点无论什么问题,学会追根溯源,无论什么问题,多留一个心眼,小到工厂寄一个大货样,并不是你发了邮件,打了__就ok了,中间有可能工厂的人忘记了,导致无法及时寄大货样等等闯过了大货这一关让我对一句话有了更深的理解无事时如有事般提防方可消意外之变;有事时如无事般镇静,才能解局中之危第二关处理危机能力如果是仅仅的接到订单,安排给工厂,然后出货,那么外贸每天也就没有什么故事发生了一次qa验货到工厂验货,下周一要进仓了,结果工厂说没订衣架,等给工厂从别的工厂掉来衣架,qa验出贴纸工厂弄丢,工厂在没通知的情况下擅自在外面的小辅料厂订__talan指定__的辅料商,发现后,第一工夫给工厂订,将本来需要十五天的工夫跟__多次沟通缩短到五天这让自己认识到了平时在跟工厂沟通的过程中,要事先通过邮件,__等方式跟他们沟通,不能过于相信工厂,更不能拖延,从而避免一些不必要的事情发生第三关,宏观把握问题的能力最后要说的是,通过近一年的学习,总结,自己认为首先要从宏观上去把握事情,从__的过程中,到接到订单跟工厂核对,送测,提交产前样,大货样,到订舱等等,这些所有的每一步都要想好,脑子里面有一个总体的框架,肯定要把每一个点做好最后希望在新的一年里,自己以全新的面貌来迎接新的挑战,希望自己能够跟同仁同心协力,努力让自己的工作做得更好2018年服装销售工作计划范文书
一、项目介绍由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业我的项目是做服装行业,开个女式服装店在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5万元因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵
二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个__位置好的店面经过调查我发现在闵行莘庄这快__不错,闵行区作为__发展的主要居民居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这里交通发达,人口密集,市场是没问题而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔最后我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上人来人往而且一百米开外就是地铁站,人流量是可想而知的周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,__昂贵,款式单调稀少平时也很少有人光顾因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档我的定位就是中低挡符合市场需求同时和其他几家店没有冲突,差异性存在店面的租金也不高5000元/月,付三压一,(__都这样)找好店面之后,接下来就是要与房东签约而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的__等,这里我就不在熬述了),都先准备好了在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢
三、店面的装潢租好了店面,下面要装修了店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法我要求的装潢效果
1、门口醒目的__明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的__欲!当然本店刚开张简装为宜
2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!店面装潢一共花了5000元,这还是省着点花的,包括我自己做小工,就5万省着点吧第PAGE页共NUMPAGES页。