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2018年某销售部销售总监的个人年终工作总结1与2018年柜员个人工作总结范文汇编2018年某销售部销售总监的个人年终工作总结1
一、销售业绩回顾及分析一业绩回顾
1、开拓了新合作客户近三十个具体数据见相关部门统计
2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩具体数据见相关部门统计
3、市场遗留问题基本解决市场肌体已逐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基础二业绩分析
1、促成业绩的正面因素
①调整营销思路,对市场费用进行承包,降低新客户的合作资金门槛虽然曾一度被人背后讥笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一
②加强了销售人员工作的过程管理,工作实效有所提升
③用提高提成比例和__新客户给予额外奖励的“经济激励”手法,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是促成业绩的重要因素之一
④对于市场遗留问题的解决,依据“轻重缓急”程序,采用“坚持公司利益原则,以有效依据处理”的指导思路,从而使问题的解决未成触份公司的利益
2、存在的负面因素
①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误!
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“急功近利”状况销售人员的只想有钱回到公司帐上,却没有的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展
③客户选择公司产品时考虑的是折扣低价,所以很多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在,但公司的产品__降到底价,已无利润支持市场
⑤公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销赠品不够新颖丰富,对产品的宣传、销售的拉动力不大
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略,不能促成品牌的热销
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路,至今未建立起典范式的品牌样板市场
⑧销售人员缺乏统一的营销培训,观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调,往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升
二、费用投入的回顾和分析一费用回顾
1、营销政策调整后,市场费用得以控制,公司的盈利能力稳定,8~12月相比3~8月同期利润额增加具体数据见相关部门的统计
2、人员费用的固定风险降低,基本扼制了人力资源的亏损,8~12月相比3~8月周期人力成本降低,剩余价值提升具体数据见相关部门的统计二费用分析
1、正面因素
①公司提出市场费用承包政策之后,最大限度防止了费用陷阱,费用超支现象得以控制
②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案,公司的固定风险降低了,人员的竞争意识和挑战性加强
2、负面因素
①营销部没有数据统计的支持,对费用的控制较为盲目
②市场支持费用和人员费用报销等,营销部存在“知情难,无审批”的歧形现象,管理无法加强
③个别人员管理观念陈旧、保守,不能主动遵从层级化管理,因此整个管理缺乏科学的流程
④老板“一笔签”的现象依然存在2018年柜员个人工作总结范文个人工作总结范文XX年是深入学习贯彻落实党的___精神的开局之年,也是全面小康社会和________社会建设的关键一年在本年度的工作当中,在信用社__的正确带领下,认真学__的___精神,不断提高自己的思想__素质、业务水平和综合素质,较好的完成了柜台各项工作任务现将本年度个人工作情况总结汇报如下做为一名柜台工作人员,我深知自己作为信用社“窗口”的重要性在工作中,通过自己不断的学习,再加上各位老师的帮助,使我提高了业务技能,且能够按照正确的储蓄业务操作规程办事,同时把最方便最可行的方法运用在业务操作上,以客户需要为主在与客户的沟通中,了解客户的需求,为客户解决所需遇到蛮不讲理的客户,我也试着去包容和理解他工作中坚持“五无”“六相符”,做到日清月结保质、保量的完成各项工作任务为了迅速适应新时期金融工作的需要,我也积极参加社内每阶段__的各种学习,并记好笔记,写好心得,做好总结,提高自我的__思想觉悟和干事创业的责任感和事业心工作之余,我也努力做好存款__工作,用良好的口碑使身边的每一位朋友了解到信用社的良好信誉在安全保卫在工作中,我认真听取__意见,严守安全保卫制度和守库制度,从无出现脱岗、离岗现象.经过一年的工作时间,我在本职工作上有了一定的进步和提高,但在一些方面还存在着不足回顾检查工作以来自身存在的问题,我认为
1、自己学习到的业务技能还不够全面,同时还会出现一些错帐情况一些不常见的业务办起来还很生蔬自己还意识到工作努力程度还不够
2、自己的心理素质、__素质还有待提高,在遇到工作较忙较累的时候,心情会比较急躁、烦乱针对以上问题,今后的努力方向是
1、加快自己熟练操作各种业务技能的步伐,利用业余空闲时间多向__和同事请教,将各种业务操作流程烂记于心,认真吸取平时工作当中的经验和教训坚决做到业务操作0%错率客户满意100%
2、是增强大局观念,转变工作作风,努力克服自己的消极情绪,提高工作质量和效率,积极配合__同事们把工作做得更好,同时加强学____思想、___理论、“____”重要思想、科学发展观和党的___精神,向社内的党员同事学习,努力提高自己的__思想觉悟争取早日加入党__以上就是本年度个人工作总结报告,不当之处还请上级__批评指正个人工作总结范文安全的现代意义在于它伴随着人类的稳定、繁荣、发展和进步,安全是人民生存和发展最基本的条件,“关爱生命、__安全”就是以实际行动学习实践“____”的重要思想“安全责任重于泰山”就是要按照“____”的要求,强化各级__的安全责任意识,落实安全生产责任制在医疗行业安全生产主要体现在医疗质量和医疗安全方面,安全生产关系到职工、患者生命和医院财产的安全等多方面,还关系到医院__发展和稳定的大局加强安全生产管理工作,是医院管理的基本任务我院的安全生产工作在“____”重要思想和党的___精神指引下,按照全区安全生产工作会议的部署要求,坚持以人为本和全面协调可持续发展的发展观,坚持“安全第一,预防为主”以及“谁主管,谁负责”的方针,从提高认识入手,加强__,完善制度,强化管理,深入开展安全检查,积极消除事故隐患为了推动本年度医院安全生产各项工作的有效落实,我院制定了XX年综合治理、安全生产工作计划
一、提高认识,加强__,层层落实__小组组长——XXX成员——XXXXXXXXX安全生产工作是否抓好,责任制是否落实,关键在于__为此,我院设立由院长为安全生产直接责任人的__小组安全责任重于泰山,我院自去年以来,院__高度重视安全工作,始终把它列为“一把手”工程,摆在重要议事日程有计划、有步骤、有重点地开展学习、宣传、贯彻活动,做到分工明确,责任落实
二、针对上一年度安全工作中暴露出的问题,进一步修订和完善各种规章制度,全面落实安全生产责任制,明确划分岗位职责、标准明了、程序清楚,同时细化各岗位、各部门的考核细则,严格考核,真正做到依法治院、科学管理
三、本年度工作目标一坚决杜绝重特大刑事案件的发生,不发生重特大医疗事故、消防、交通等安全事故,杜绝______二在今年住院楼施工现场的安全管理方面,切实落实风险防范措施,设专人负责,发现隐患及时处理三加强院内的安全学习、培训管理,每季度对全院职工开展一次法律安全教育,医学教,育网|搜集整理__职工学习《中华人民___安全法》、《安全生产法》及其相关法律、法规,不断增强职工的法律安全意识四继续将综合治理、安全生产纳入各科室的季度考核,并直接影响到当月的奖金,并要求各科室每季度召开工作会议,分析查找不稳定、不安全因素,针对具体问题制定出相应的措施,及时消除隐患为了进一步落实安全生产责任制,层层落实责任,医院与各科室负责人要分别签定安全生产目标责任书,使职责明确,责任到人五为了加强院内的安全防范工作,严格落实值班制度,节假日有__带班,医学教,育网|搜集整理无脱岗、漏岗现象,认真做好值班记录六加强对我院临时用工人员的管理,对临时用工人员做到情况明,底数明,管理规范七根据谁主管,谁负责的原则,抓好各类安全生产的检查工作各科室要切实履行责任,各司其职,各负其责,通力合作,做好各项专项检查工作八及时报告本单位发生的重、特大安全问题,不__、漏报回顾过去、展望未来、在新的一年里,我院要紧紧围绕“安全第一,预防为主”的方针开展安全工作努力创建__安全、关爱生命的良好氛围,一定要收到明显的效果,这为医院在今年及今后相当长的时间里确保生产安全提供了保证,也为医院顺利实现新一轮的发展奠定了基础我们坚信,同时我们也有信心,在新的一年里,在区卫生局的__下,我们定能完成本年度的工作目标第PAGE页共NUMPAGES页。