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2018年公司业务员工作总结范文与2018年公司业务员年终工作总结汇编2018年公司业务员工作总结范文XX年已经过去,开始了崭新的XX在这一年中有经验有教训,在此向__做个汇报,恳请__批评指正,以便更好的开展明年的工作在前半年的时间里,到过很多地方,最终把平顶山作为一个根据地,我想通过两个具体的案例对今年的工作做个说明先说个让我欣慰的__吧,到xx县的第4天我到了南环的森源居售房部,见到了__人员,听说这个项目要用地温空调,他们告诉我了____我到公司之后见了负责人李经理,他推说项目还早,没有深谈于是我又转到__部请__人员吃饭,了解老板和负责人的具体事情,交谈之中他们建议我先做个方案,呈交给李经理,由于老板和李经理都很繁忙,每次过来都需要有所进展,无论成与不成,于是他们告诉我了__及总体__,我就回去做了个方案出来,3天后过来把方案呈交给李经理,进去我给他发了根烟,旁边有一位老叔穿着很朴素,我也给他发了根烟,他不抽和李经理谈的挺好,突然那老叔扭过头,朝我这边走过来,拿起书看了看,然后把书甩在桌子上说“先找他谈,回头找我,就出去了”我正纳闷,后听李经理说那是公司董事长陈总,这是老板我们第一次见面然后我又要了整体图纸,重新做了方案过了3天,方案做完了,我又送过来,李经理就躲着不见我第二天8点我又到了他公司门口,8点零8分老板过来,我给他说了大概情况,随后老板让我进他办公室说,又从隔壁李经理办公室拿出方案,和老板交谈了些技术上的问题,老板打__让李经理过来和我一起去工地看打井位置,以及机房位置,途中我和李经理交谈些问题,达成了共识,他让我方案具体细化,当我把方案重新拿过来的时候老板告诉我他还建了一所学校,让我给学校也做个方案,我就给李经理__了解竞争对手的具体情况,在我们共同努力下终于击败了所有竞争对手,签订了合同但后来事情又起了变化,济源贝迪又插了进来,甲方老板打__告诉我我们__过高,想用济源那家,我想老板打__还是给我们留有余地的,于是我先让他别定,等我去了再说,第二天我过来跟老板交谈,__相持不下,于是他就准备用贝迪,我实在没有办法就拖住他,就想把两家的风机盘管拿过来做个比较,看来降价是在所难免的事情,于是把风机盘管拿过来做个比较,又调整了价钱,最终签订了合同在这之中,张总过来了两次,对项目也起到了至关重要的作用,在这里不一一细述了说说另件让我伤心地事情,xx县妇幼保健院,我来了两次与院长交谈甚好,然后他叫来了副院长和下面的一个主任,去工地上看看,又做了个方案随后奥克斯介入,与xx县财政局关系非同一般,而我这边不但跟院长__还跟底下的主任__,院长非常小心,而且随后发现这个主任与院长有矛盾,而院长也知道我和主任有__,后来就出来一系列问题,我在中途并没发现他们之间有矛盾,这是我很大的失误,我想这种事情也不会再犯通过这两件事情,我谈谈自己对房__项目的认识房__项目,只针对陌生拜访先扫街,取得项目信息,初步了解一下老板以及直抓主管的性格然后去找直抓主管,直抓住管很可能心中已经有了别的厂家,不会与你深谈当然也有例外然后找老板,因为老板才是最终决策人,老板心中肯定也有他心仪的厂家,先让老板认可你,这很重要,当老板认可你之后,再去找直抓主管,向他吐露老板意图,然后抓住他,获取老版心仪厂家的资料因为老板直接接触到的厂家,直抓主管应该是没有利益驱动的,然后一步一步往下走__项目以及示范县操作___什么心得,还需要有经验的__好好传授传授,呵呵后半年由于基本上在工地,出去的时间很短,没有什么收获明年一定会有改观回首去年的点点滴滴,让我对销售有了的认知,在未来的征途中能够最大限度的让自己满意让公司满意 2018年公司业务员年终工作总结光阴似箭,春暖花开,不知不觉中又迎来了新的一年!回顾这一年的工作历程作为公司的一名员工,我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神我作为销售部门的一名普通员工,在公司__和同事的关心和帮助下走过了一年,在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标,主要表现在如下几个方面没有做好我作销售部门的员工,深深地感到肩负重任,作为公司的窗口,自己的一言一行也同时代表了公司的形象,所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己,加强自己的专业知识和技能
2、在投标工作中,屡次失败,面对多次的教训,首先查找自身的原因,分析工程、标书细节、对比竞争对手,找出自己各方面的不足之处,在今后的工作中要不断加强业务学习,提高自身能力,在今后的投标中取得成绩
3、在公司提供客户需求信息资源这一块中,也屡次没有取得好的成绩,错过了很多客户资源,因各方面因素导致大部分客户__了其它品牌机组
4、在今后的工作中,要抓住这方面的客户,争取把握分析、处理好各项工作中,加强同客户的交流、沟通了解他们的需求,能够准确地处理好,来羸得客户新的一年已经开始,紧张而又___工作拉开了进程,明确公司的目标、计划计划好自己的工作和个人目标在平时的各项工作中精耕细作,紧跟所有的项目房__、工厂、__公司、特殊行业如电厂、__、银行及时掌握客户的需求,作出相应的计划和工作在房__这一块,吸取以往的教训,通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素,找出他们的劣势、突出我们的优势;比如品牌、质量、服务、配件资源,来羸得客户支持,同时也要做好客户关系,加强自己的服务意识,做到让客户买的放心、用的省心建立长远的合作关系针对工厂这一块,也要吸取以往教训,不单要了解清楚客户的所需、所想,尽量想办法满足客户的需求,多做些这方面的工作,不要轻易放过每个客户的信息,做到有客户就有接触、有了解、有做工作,包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”服务,来争取成绩面对日益激烈的市场竞争和信息时代的已经来临,建议公司在互联网市场多做企业关键词__,例如只要在百度“Baidu”/“Google”等知名常用__让客户只要输入“发电机”,或是“康明斯”等关键字就可以看到公司资料让客户随时、随地、多方面、多渠道可以搜索到我司,提高公司知名度和信誉度辞旧迎新,展望XX年,本人将更认真工作,刻苦学习业务知识,提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标,同时希望公司和个人再上一个新的台阶第PAGE页共NUMPAGES页。