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2018年函授站年度工作总结范文与2018年分公司销售工作计划汇编2018年函授站年度工作总结范文2***年函授站管理办公室工作的指导思想是认真贯彻学院工作计划,树立以人为本的工作管理理念,进一步增强我们的服务意识,认真协调各函授站(点)与学院的关系,加强对函授站的建设和管理,在总结09年各函授站年审经验和方法的基础上,狠抓函授站教育教学质量,确保各函授站教育教学质量稳步提高
一、认真总结**年各函授站年审经验,执行国家政策法规,进一步完善我院函授站(点)管理办法在新的一年里为了使函授教育健康发展,应加强和规范办学方法,加大函授教育管理工作的力度,坚决执行___颁布的《普通高等学校函授教育暂行工作条例》、《普通高等学校函授教育__站暂行规程》,结合09年函授站(点)管理工作的实际,进一步完善《燕山大学继续教育学院函授站管理办法》认真履行双方建站协议,做好函授站的各项工作
二、认真作好09年函授站工作会议的筹备工作学院计划在今年暑期召开函授站工作会议其主要议程包括
(1)06~09年函授站工作的回顾及今后的工作计划
(2)各函授站工作经验总结交流
(3)对优秀函授站进行表彰
(4)部署09年招生工作等,函授站管理办公室要根据学院工作要求作好各项准备工作以保证函授站工作会议的顺利召开
三、加大对各函授站(点)的教学管理力度自09年春季学期起将实行新的函授教学计划,各函授站应认真遵循新教学大纲的要求,按新的教学计划安排__教学继续执行教师聘用审核制度,建立学生对教师授课信息反馈制度规范各函授站的教学资料管理,要由函授站管理办公室专人负责要作好面授(__)教师的选派工作,为保证各函授站(点)的教学质量,原则上主要课程应由学院统一选派,各函授站(点)也可根据实际情况自己聘用面授教师,但必须向学院报送面授教师推荐表,经学院审核同意后方可担任教学工作,并由学院颁发聘书或教学任务书,以保证函授站教师的相对稳定及时收集各函授站(点)教学管理、学生管理等信息新生报到后函授站管理办公室要及时作好各函授站(点)新生报到的统计工作及在校生的数据整理工作收集上学期各函授站(点)的学生成绩,新学期教学安排及各函授站(点)的工作计划,掌握函授站(点)的工作信息
四、加强各函授站(点)的教材建设,为保证教学质量,自09年春季学期起各函授站(点)将陆续使用学院统一编写的主干课程学习__材料,在教材的选用上应参考燕山大学继续学院下发的教材选用范围,特殊情况下可申请选用其他同类教材,本科学生的主要学位课要严格选用学院提供的___材和__材料 2018年分公司销售工作计划公司以____和___会议精神为指导,深入学习科学发展观,在总公司的__、帮助和支持下,坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针,并以“目标管理”方式,认真扎实地落实各项工作,为国内市场的全面发展打下了基础尤其是在市场的拓展、新客户的开辟,**品牌在国内都已烙下深深的影响销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区,并已着手向西南、西北地区拓展产品销售和品牌在国内信誉大大提高,为公司在国内的市场拓展作了良好铺垫由于主客观因素,与总公司的要求尚有相当距离
一、市场的__根据去年的基础,**公司对国内市场有了更深的了解创新求实、开拓国内市场产品需要市场,市场更需要适合的产品包括产品的品质、外型和相称的包装加大宣传力度也是市场__一种重要手段和措施因此,**公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高**公司在中国市场的统一形象配合__的产品,为今后更有力地提高**公司在中国的知名度铺好了稳定的基础同时,建立健全的销售网络体系,使**开拓中国市场奠定了销售分点**公司拟在3月初招聘7-8名业务员,全面培训业务知识和着力市场__,灌输**实施理念
二、年度目标
1.全年实现销售收入2500万元利润**0-150万元;
2.**产品在同行业国内市场占有率大于**%;
3.各项管理费用同步下降**%;
4.设立产品__部,在总公司的指导下,完成下达的__任务;
5.积极配合总公司做好****__区的相关事宜及交办的其他事宜
三、实施要求销售市场的细化、规范化有利操作根据销售总目标2500万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩
1.划分销售区域全国分7-8区域,每个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明;
2.依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;
3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;
4.设立__产品研发部,力争上半年在引进技术__人员3-5人的基础上,下半年初步形成新品__能力,完成总公司下达的任务计划数;
5.加强内部管理,提高经济效益
①财务销售成本核算是国内市场的关键进、销、存要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标2500万,成本下降5%;
②人力资源管理根据总公司要求,结合**公司工作实际配置各岗相应人员用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩体现个人价值;
③产品__费用管理公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在20**年度中承担应负的责任,为总公司的战略目标实现作出应有的贡献根据上级的指示精神和市场的现实情况,在实践中进一步修订、补充和完善以上销售计划第PAGE页共NUMPAGES页。