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2018年化妆品销售员工作计划与2018年化妆品销售工作总结范文汇编2018年化妆品销售员工作计划我从事化妆品销售工作多年,一直在工作中观看化妆品的销售走势随人们生活水平的提高,物质条件高了,对生活质量的要求也就加高,为此,我做出了XX年化妆品销售工作计划,这仅代表我个人就现在化妆品销售模式的一些先进看法首先在做XX年工作计划前,我先做一些统计目前,在我国近4000家化妆品企业中,走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15%左右,更多的企业采用流通包括深度分销、专柜包括店中店、品牌专卖店、专业美容院线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进行运作除了百货店、__和专营店业态以外,许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣,目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长虽然,企业选择销售通路有其___原因,但在通路危机日益深重的今天,未雨绸缪已经不再是智者的从容,而是企业必须面对的课题,通路维新迫在眉睫电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息,使用__、网络订货,由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式由于没有中间商,电视购物能为消费者提供__更为实惠的商品以开播电视购物频道为主的现代电视购物也叫做家庭购物有别于传统的电视直销,它是一种新兴的商品销售方式,是一种全新的零售销售渠道和平台按照电视购物的过程,主要可将其分为四大环节,即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目,以消费者的需求为出发,寓购于教,播出方式采用现场直播和录播的两种方式以电视台作为运营主体的购物频道,是产品销售的一个平台,是一个无店铺的“空中__” 所卖商品也是日常生活中的必需品,如数码产品、化妆品、家居用品等等由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销____、信誉好品质有保证,因此,电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱,两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩购物频道自诞生起,就将化妆品等产品作为主要商品来__,现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径在家购物,渐成时尚随着经济高速发展,现代家庭生活也在发生着变化琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然但是也许大家都已经注意到,家庭购物正在悄然改变着这样的无奈世界一流的市场研究公司tns公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示,在电视家庭购物的所有品牌中,__消费者对东方cj家庭电视购物的品牌认知度是最高的,特别是25~34岁的年轻女性消费者在电视购物频道开播较早的__地区,消费者可能不会花
三、四十元台币在____便宜的洗发水,他们宁愿花200元台币通过电视来购物尽管产品的__要高出几倍,但产品的质量安全打消了客户的疑虑,在质量可靠、市场制度完善的前提下,__消费者更喜欢电视购物而在电视购物较为成熟的韩国,消费者通过购物频道来__化妆品已成为消费习惯和时尚据悉,韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄土美容香皂在tv购物电视中,不到2个小时就赚了17亿韩元6月22日韩国cj电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了9亿韩元,之后29日,在gstv购物电视中,通过2个小时的专题节目,一下子卖了2万6500份,收益达到了17亿韩元这样在两周的节目当中一共赚了26亿韩元29日播出的购物节目中,一开始就有许多观众要预定黄土化妆品,__被打爆了,之后打__的顾客越来越多,以至于在中途只好中断定单由于便利性和质量有保障,在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式,电视购物也将会成为化妆品销售的新通路品种繁多,__便宜电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的通过电视销售形式推销的商品五花八门从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电,各类商品应有尽有它本着“不求卖得多,东西一定好”的原则,消费目标群体锁定25-45岁的白领女性,这就为化妆品的销售提供了一个好的平台有业内人士预测,在未来的几年中,国内电视购物中的商品将达到3000种除了化妆品和家庭生活用品外,从房子、汽车,到旅游券,都有可能在电视上出现通常电视购物节目中所提供的商品都比市场销售的要便宜,因为它无需专门的店铺和固定的销售人员,较少的成本自然能能够提供较为低廉的__由于化妆品适合通过电视购物来销售,目前国内开播的电视购物频道都开设了美容化妆品栏目,化妆品的品种数量也都维持在几十个至上百个不等,__通常比传统渠道要便宜,销售情况通过电视购物直播也较为理想在通过电视购物__的商品中,比例最大的是化妆品,占30%,其次是日用品、健身器材、电子产品、食品、首饰类介绍详细,功能形象电视购物,其实就是个大卖场,电视可以称得上是个货架,电视购物通过电视发布商品信息,利用____送货上门,免费__是沟通__者和商家的桥梁,具有独特的营销风格每次播出主持人都会邀请产品的厂家代表一同做节目,每种商品都从各个角度向消费者做详细介绍,其中还穿插现场模特的即兴表演,整个节目让人眼睛一亮如果观众因故没有收看到,还可在__上搜索节目,进行在线收看,而且还有免费__接受产品__在传统的化妆品终端柜台,促销员不可能对每位顾客都花半个小时的时间演示解说,而电视购物节目却可以做到如今,品种少、__高的“电视直销”已经成为历史,家庭电视购物开始引导的是价廉物美、品种齐全、操作便捷的购物新概念服务周到,方便省心现在因种种原因外出购物有困难的消费者常通过电视购物来解决自己的购物需要电视购物迎合了现代人快节奏的生活方式,社会上有一类消费层次的公众,他们在选购商品时,不太愿意花费大量的时间和精力逛商场,因此“电视推介,__订货,店员送货”是这种运作模式得到了这部分人的欢迎消费者只要一个__,就有人将你所订购的产品送货上门,大大提高了工作效率由于电视购物缩短了生产和销售的中间环节,产品成本更低,利润空间更大,这种模式也很受商家的喜欢年轻的白领消费者对于电视销售这种形式大体上持认同态度,认为它节约时间,__也可以接受,特别是通过电视上的讲解、演示将商品的功能、特征解释得清清楚楚,使消费者愿意通过电视销售去__一些“去商店可能只是看看就放过去的商品”从一开始简单的电视直销,到现在提出的家庭购物的理念,电视购物节目已摒弃了最初说教式的模式,而采取了一些生活化的场景,增添了互动式的参与环节,让电视购物也带上了娱乐性的味道由于电视购物独有的媒体宣传和直观可信特性,很多产品正日益把电视购物作为其新的销售发布平台,电视购物不仅可以销售产品,同时还通过电视平台给商家做__和宣传虽然购物频道能够发挥__效能,但电视购物频道的核心特质却不是在于其媒体特性,而是作为渠道商的存在在美国、__、韩国等国家,电视购物都是消费者__商品的重要渠道专家认为,随着现代人生活节奏的加快,电视购物将掀起继百货店、大卖场之后的第三次购物浪潮越来越多的化妆品厂商已开始把电视购物渠道作为渠道组合拳中的一种来操作,可以说现代电视购物是化妆品销售的一个新途径2018年化妆品销售工作总结范文回顾xx年的工作,我们资生堂品牌在公司__的正确指引下取得了骄人的销售业绩,逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性领先的品牌地位”作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下,xx年我们店专柜也较xx年的销售业绩了较大突破现将我们专柜的情况总结
一、销售方面的情况截止到xx年12月31日,店专柜实现销售额,于xx年同期相比,上升下降x%本柜台共计促销次完成促销任务达%
二、会员拓展一新会员拓展截止到xx年12月31日,本专柜新发展会员人与xx年相比,递增了x%二老会员和散客的维护本专柜严格执行公司会员制度,耐心、细心、热诚的和会员交流,更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感老会员的返店率达到%在散客方面,本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨,以最大可能提高回头率
三、竞品分析面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手,本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上,突出个性化、__服务的优势使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高如面膜占有情况,洗面奶占有情况,由于本人不了解具体市场,自己稍加分析即可大概对比下咱们产品的优势和不足
四、柜台日常工作情况本专柜严格遵守公司柜台管理细则在人员管理方面,严格注意公司形象,热诚、耐心的为顾客服务在库存管理方面,严格短缺货登记、库存登记,认真做好盘点工作货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮,并做好货物的清洁可结合公司管理细则添加
五、xx年工作的展望和XX年工作如何开展xx年即将过去,在未来的XX年工作中,本柜台力争在保证XX年的销售计划前提下,实现新的销售业绩突破在会员方面,做到吸引新会员,然后抓住老会员,保正市场持续发展在散客的方面一如既往的保持我们的__服务,让消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来在柜台日常工作方面,要更加严格的遵守公司的管理细则,让消费者放心__我们资生堂的__产品在XX年我们的重心是认真做好顾客和产品的纽带工作,将资生堂的__产品推向顾客,把顾客对产品的热爱之情带回企业为实现资生堂“源于__、领先亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力第PAGE页共NUMPAGES页。