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2018年销售经理工作总结范文与2018年销售经理工作计划范文汇编2018年销售经理工作总结范文一对市场进行调查摸底由于本人刚调到泰州,对市场的情况不太熟悉,用20天时间对市场情况进行一些初步调查调查了是60家零售店、10家c类餐饮店、3个连锁__、3个卖场、2个代理商、10个二批商、2个__市场分金亭表现为三个零售店有50度特酿,其中有两家是假酒,另一家的生产日期是XX年4月份;八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有45度四星,十二个零售店有塑包优曲,其中三个店同时有两款产品二批商积极性普遍不太高,__市场有几家有样品,两个代理商都比较热情,通过交流也增强了信心,反映问题是没有统一的明确的__体系,姜堰窜货砸价现象严重,降低了他们对终端的信誉度竞品表现为5元价位的沱牌酒、3元价位的当地古粮酒、5元价位的洋河普曲、7元价位的洋河优曲零售店90%都有,占酒类销售主流;c类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流;卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主做车身__的有洋河、稻花香、百年迎驾;做电视__的有古顺河;做墙体__的有梅兰春、枝江大曲;做店招__的有六福人家、福星、小角楼、洋河敦煌等;做路牌__的有双沟二对市场现状进行分析通过走访并吸收经销商意见,本人分析泰州市场有几点没有做到位
1、缺少对消费者的情感维护,问几个爱喝酒的人都说以前喝分金亭,现在不喝了,再问___,他们也说不出,要么说现在都喝洋河了不难看出,洋河以“精神”、“文化”及铺天盖地的__吸引消费者,沱牌以“川酒”概念生存,而梅兰春因“__酒”、“枯陈酒”得以支撑我们以前靠降价、回空瓶方式回馈消费者,后来出现涨价、空瓶降价的情况,使对__者的亲和力打了折扣
2、产品的换代定位工作没有跟上,我们扬州市场、南通市场前期都进行了大量的铺市造势工作,“得渠道者得天下”,通过经销商及零售店的口碑和做为,实现产品的覆盖、推销,泰州市场虽然也做过工作,但力度不大,没有延续性
3、过分依赖经销商,缺少对经销商的督促、指导及必要协助,与经销商签好合同后如果认为万事大吉了,肯定是错误的,除非经销商确实是理念第
一、实力第一泰州的代理商缺少积极主动性,缺少做市场的方法,由于二批商的不配合等原因,不能够实现产品的广泛的全面的覆盖三拿出启动市场的方案以“要做为、要覆盖、要动销”为启动泰州市场的思路以“集中有限资源做有效的事”,为启动泰州市场的原则利用边际效应,把海陵区和高港区口岸镇作为点,寺巷镇、刁辅镇、永安洲镇为作线,然后带动泰东镇、九龙镇、白马镇、徐镇又可以分为三个阶段,第一阶段为动销阶段,具体表现是吸引消费者提高覆盖率,这一阶段经销商应让利给业务人员;第二阶段为增量阶段,具体表现为加大促销、增加新产品,这一阶段经销商应让利给二批及零售店,设计10箱、100箱等不同的组别;第三阶段为调价阶段,适当调价可以增加市场活力,提高可信度,减少恶性竞争,同时使经销商获得丰厚回报四征求__及经销商意见,拿出铺市方案,做好个人工作总结报告经过__同意并与经销商达成一致意见,在十一月和十二月进行泰州市场的首期铺市活动从而提高了经销商的信心2018年销售经理工作计划范文
一、工作目标
1、抓好培训——着眼司本,突出骨干,整体提高
2、老和潜在客户——经常__,节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作
3、__新客户——不断从各种渠道快速挖掘,积极__公司品牌形象
4、周、月总结——每周一小结,每月一大结
二、实施策略
1、坚定信念静下心,快速、融入、学习、进步先做自己该做的,后做自己想做的
2、加强学习,提高自身素养 加强理论学习学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点,学习商业运作,认真贯彻公司“务实”的方针,熟悉本行业各公司,学习各地先进经验利用网络媒体及手中的报刊__、业务专著,认真加强学习、研究,及时掌握市场发展的动态和趋势,时刻站在学建筑领域的前沿阵地
3、客户资源,全面跟踪和__ 对于老客户,要保持关系潜在客户,重点挖掘,舍得花精力在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速__新客户,积极__公司产品、建立良好的品牌形象
4、商业运作 找对人,说对话,办对事善于分析,放开手脚,敢于表态!
5、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效,___不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,我们应该做的是去弥补它而不是挑战它——————尊敬的各位__,各位同仁,大家好!时光荏苒,光阴似箭不知不觉中,XX年就要与我们挥手告别了,回想这一年多的时间里,自身经历了挫折,也收获到成长;自身的心理也从感觉工作的一成不变,到彷徨、不解,到找回自信我从一个普通的销售人员有幸被__提升为销售部经理,从那时起就觉得自己肩上的担子不自觉地就加重了许多,同时也慢慢地去适应,在这期间离不开__和同事的帮助和指点,我要感谢公司每一个人,让我在锻炼中不断成长,在此谢谢你们有你们每一个人的支持和鼓励,我才能有信心坚持下来现在我将本年度我的销售情况作一总结,希望对于即将到来的XX年有更好的指导作用
一、XX年销售情况 XX年我们公司在网络上大力__后,公司的产品已经有一定的知名度,国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解这也给我们公司产品销售提供一个产单率的优越条件XX年度公司__给我定下240万元的销售额,全年累计销售总额还不到100万元,完成率很差,真是惭愧我希望在XX年自己个人能突破200万
二、加强业务培训,提高综合素质 销售部门经理肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之艰巨,除了完成自己的工作外,还要配合其他销售完成他们的工作,可想而知一个公司要建立一支能征善战的高素质的销售团队对完成公司年度销售任务至关重要俗话说:“工欲善其事,先利其器”,本着提高销售人员综合业务素质这一目标,我认为公司销售部全体人员必须开展职业技能培训,只有这样才能使每一个销售业务知识得以进一步提高也只有这样,销售具备了公司统一的销售方法后才能提升市场拓展率和成功率从整个市场来看,最重要的还是公司老板,因为老板是率领销售部的最高__者,在这一块希望__加强对我们员工的监督、批评和专业指导,让我们销售人员学习的专业知识,提升技术职能和自我增值XX年,无论是商务交流、技术知识都让我学到了很多,同时利用学习到的方法在工作中充分实践,其显示效果还算满意但还远远不够,学习这一块是永远的我个人觉得是永远学不完,时刻提醒自己每天进步一点点这样才有利于自己在工作稳中求胜第PAGE页共NUMPAGES页。