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2018服装店工作计划书范文与2018服装销售上半年工作总结汇编2018服装店工作计划书范文服装店介绍服装店是专门为大众提供各种衣服的场所,是社会生活的重要组成部分,对方便人民群众生活起了重要作用传统的服装店是以实体店铺为销售场所,加之装修,产品陈列,从而吸引用户到店铺进行现场选购,着重顾客体验随着网络经济的发展,诞生了一种新的网上服装店铺的销售形势,网上服装店注重快捷,低价,品质保证,是通过产品__展示在网上,加之文字描述,从而吸引消费者,通过低价和送货上___网上整个销售流程,是一种新潮的网络销售模式服装店工作计划书我们不敢保证我们永远是第一,但是我们可以勇敢的争取第一作为服装店长首先要知道品牌服装的影响力知名度,以及市场销售等,对于本店的货品、人员有充分的了解;这样才会给本店带来好的业绩店长作为一个店的管理者,无论从哪个方面来说,对店铺内外都有重要的影响,作为一个主管者至少应具备以下三种条件1能否给予店员信赖感2能否激发店员的工作__3是否具备__、统御的能力作为店长不仅对店面风格有着深刻理解,发展前景要有明确的认识,还要对经营的各个环节了如指掌商场一般以月、季、年的单位来统计各店的销售业绩和排列名次,店内的管理必须从店长抓起;店长是一个专卖店的灵魂,是团队的“掌舵手”店长应做的职责;管理好团队,带领团队做好业绩,店铺只有你是不够的,身为一个服装店的__者,即使有好的想法和计划,也要靠大家一起努力才能完成,在这里没有“你”和“我”,只有团队;因为我们是一个大家庭,要让每个人都积极的融入这个大家庭,使团队的每个人都保持最好的状态工作同时也要丰富自身的知识,对于品牌的面料、做工、款式、编号、价位等,要有一定的了解,只有自身了解了,才能向顾客介绍,懂得怎样去推销关于品牌的理念,适合的人群,区域生活观念,消费习惯和__方式、色彩与顾客的搭配等,我们都得进行分析、判断想要提高店内的业绩,店内服装的摆放、设计也是相当重要的店内商品摆放必须独特;比如不同的色彩、款式、及不同价位的服装都有不同的摆放;哪些在打折、哪些在热卖;在什么灯光下有什么不同的效果,都是店长应具备的能力想要吸引顾客最好经常更换商品的摆放;给人一种耳目一新的感觉,这样也可以提高店内商品的周转率还有怎样给商品一个合理的__,__是顾客__产品最敏感的话题,人们都希望花最少的钱办的事,很多商品因为__的不合理损失了大批的顾客,利用人们购物心理进行定价,参透策略;作为商家无论以什么定位最终都是为了赚钱,这就要求定制的__必须以成本为基础,商家是不可能低于成本去销售的所以我们必须千方百计去降低成本;实行薄利多销怎样分配员工,监督员工以及统计员工的销售量、业绩量等对于店员我们应该与其多沟通,多鼓励,因为你的认同和赞美体现了他们的价值;员工出现问题的时候,我们应及时的找出问题的根源,耐心教导、鼓励其做得更好店员要学会整理店铺清点库存,必须保持货源充足,可否有缺码、断货的现象卖场必须保持干净、舒适的环境使整个店铺以最好的状态迎接我们的顾客此外一个人的行为特征,无论是缺点,还是优点,都是从过去至现在人生经验的积累,也就是说在每个特征的背后,存在着许多成功与失败的体验,而对于成功的体验,我们应加以肯定,则衍生出“自信”,同时带动“挑战力”的提升,想做一名成功的店长,要提升自我的“挑战力”,以下几个方面也不容忽视;积极向上的性格,无论遇到什么困难都应积极去处理;主动面对困难,不躲避,不推卸;凡事都要秉公处理,不偏袒;不徇私,让店员正确地认识自己所存在的问题店长要有开朗的性格,才能将他的笑容带到工作中,从而感染到其它员工,创造一个良好的氛围每天面对满目琳琅的商品、川流不息的顾客以及忙忙碌碌的工作人员,如何抓住重点,保证商场有序的运作,实现经营目标,最大限度的提高店内业绩,这就需要我们要有“狼”一样的精神,打造更好的明天2018服装销售上半年工作总结近期业绩明显下滑,现虽然处于销售淡季但同行采取__或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处__选对店铺的选址,对于门店能否盈利至关重要,专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力,以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可通过这种模式的经营,既扩大了品牌的影响力又提高了销售额但目前多种形式的经营模式的存在在__具有优势有甚者以稍高__价的__出售,现对该区域的情况总结金峰基本情况辖区__
29.88平方公里,常住人口
7.2万人xx年晋升为福州市超一流经济强镇,xx全镇工业总产值近59亿元,上缴税收近9000万元草根工业”发源地,福州市超一流经济强镇xx年完成工业总产值
55.86亿元;农业总产值13265万元,财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元商贸业发达,现有各类商业网点3500多家,消费人群近30万人,日客流量5万人,社会消费品日销售额达700万元主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项目前,正全力打造空港工业区金峰园区,正大力进行旧城改造和市政新区建设,旧城改造总规划__700亩,首期42亩已进入建设阶段所在__分析同行男装销售分布区域集中,由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在__辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费,同样的服装或其他产品宁愿付出较低的__获取同样的效用,当然,年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物,我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客消费特征及市场需求分析将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口,20-50岁人群定义为消费人口,并借鉴___公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据,25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求,由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异,农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民即使是农村中的高收入人群,其收入绝对值与城镇中等收入人群相当,但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符,反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低,而且这一比值不会无限地缩小或者扩大,证明了服装的一般消费品属性对于收入水平较低的人群来说,服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说,服装则更接近于必需品纺织服装行业发展进程,大致都会经历制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程现已处于第二阶段,服装行业即将进入下一个黄金十年那么,服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值虽然服装市场潜力巨大还有增长空间,目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的__促销活动;造成一定程度的冲击竞争对手及__分析cabben cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度,有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态,服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤,装修布局宽敞整洁;__区间[299-399]u[399-459]在__上不具备竞争优势美特斯邦威所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段,陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求,推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处,同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折-7折不等、两件
8.8折,折扣__有较大的吸引力,__较实惠,质量一般也有保证,则既有品牌优势、又有__市场的____,__区间[49-79]u[__-119]不足之处周边没有明显标志建筑物,__牌不是很清楚;__指示因周围环境条件限制很难重复的__消费者对该品牌印象的清晰,像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导__作用
2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖,对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多
3.销售人员态度消极缺乏热情,亟待改进
4.缺少相应的活动,相对而言也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群计划
一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作
二、明确任务,主动积极积极了解达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善
三、努力经营和谐的员工关系,善待员工,稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且__下滑,认真考察并综合市场行情的信息反馈,激发销售热情同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质第PAGE页共NUMPAGES页。