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公司市场部营销工作计划与公司年度工作计划2018汇编公司市场部营销工作计划接触调味品行业也就半年的时间,从一个半知半解慢慢转入了解,并经过平时的不断学习、不断努力积累慢慢走上成熟路线,时间转眼即逝xx年已结束xx年新一年的开始,回想自己在xx年的业务水平并不是那么理想,还得再新的一年不断学习及增倍努力扩大业绩新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年现在家庭、生活和工作压力驱使我要疯狂努力工作和认真学习在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩以下是我在本年度的计划
一、工作重心要点
1、市场部成立及团队的组建;
2、招聘人员计划;
3、针对招聘人员一系列培训计划及其统一下基层实战训练认识公司产品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行产品;
4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅;
5、根据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度销量、月销量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并进行细分计划;
6、市场部人员的管理及其相关在平时市场走访情况进行不断交流,针对区域性处理相应问题;
7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题;
8、市场人员的工作计划及总结反馈
二、工作具体规划事项
1、团队的组建a市场部人员工作经验要求最低标准一年以上相关经验,以筛选形式作为招聘;要求业务人员实干肯吃苦耐劳,寻求__发展共同与公司合作一起成长为最佳招聘方式b市场人员的培训1首先熟悉公司文化背景2了解公司每个系列产品的特点3深入了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势4下基层实战演练并进行工作总结5不断互相模拟拜访各种客户的交流方式,加强业务员下线的根底及对公司产品的认识和底气6让业务员了解走访客户的最佳时间及相关专业术语进行综合得到更好的收益,同时更快地走上轨道
2、招聘人员的计划a前期招聘人员主要以筛选为主预计招聘人数范围15-20个,实际招聘用人3-5个以大浪淘沙模式,留下的就是比较有实干型的3市场拓展定位走向a目前市场区域情况为重庆区域范围1长江下游城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、开县、万州、梁平、忠县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山备注以上具体已有市场合作伙伴应了解公司的实际情况之后再做相关交接工作调整;2长江上游合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南备注以上具体已有市场合作伙伴应了解公司实际情况之后再做相关交接工作调整;b进入市场前期的做战方式1以长江上游市场作为开端市场,并以周边市场如合川现已合作,而且在分销中相对来说做得比较有影响力作为预热,就以潼南或者大足作为市场的__端点;2前期走访区域市场的餐饮店并了解当地餐饮具体情况,同时了解同行在当地的市场占有率的方式并进行相关性了解之后,然后人员走访路线的划分再进行逐一踩点,之后并开始逐一横扫市场;3采取恰当的方式作为拉大销量为目的以买多少件送什么赠品的方式,十件送++20件送+++50件送++++100件送+++++4前期走访时记录备注相应的意向客户及马上成交的客户作为详记,后期意向客户加速跟进达成合作意识;5走访农贸市场了解相关市场干货的走货状况并衔接几个干货店作为意向分销再做筛选;6把前期的市场铺网做好铺垫后,利用公司__政策及其现有客户资源作为合作洽谈的最佳工具;7后期对所有的市场客户资源作为系统管理并对分销作为重点帮扶同时扩大产品销量、扩大产品的使用率及覆盖率,做好后期的一切客情关系及转介绍关系;
4、预计市场人员销量设定a市场部人员__客户数量标准每人应__3-8个新客户;b市场部人员应设定每一周的预计__客户数量作为标准;c在周的__客户数量统计后,市场部人员应设定当月的__客户数量作为标准;d在月的__客户数量统计后,市场部人员应设定当月的__客户数量作为标准;e在月的__客户数量统计后,市场部人员应设定当季度的__客户数量作为标准;f在季度的__客户数量统计后,市场部人员应设定本年的__客户数量作为标准;备注以上市场人员应做好实际的__客户数量作为实际的拟定__客户标准
5、市场部人员管理培训交流a市场部人员应在每天的走访客户过程中所遇到的问题应进行备注,便于交流处理拜访客户的问题;b市场部人员应每天做好日计划及日总结c要求市场部人员应习惯写周计划及周总结、月计划、年计划,并养成良好的工作记录习惯;d市场部人员自身的要求及问题的及时反馈,并尽快处理相对出现问题开展工作,让市场部人员更加附有__动力__市场;e营造__一个附有兄弟姐妹亲情关系更加团结的团队,加深大家彼此的工作及生活圈子了解,更能融入到工作中去;f市场部人员工作的汇报做好详细的工作记录汇报;备注此举主要加强团队的作战意识,凝聚团队作风有__、有良好的习惯、有善于学习的一个健强的团队
6、工作业绩问题的探讨及反省总结a探讨工作中存在的问题,以便进一步改善潜在问题的类似出现;b每人都相应在现场模拟训练千万不要怕含羞这至少是做销售的最低标准;c业务员提出-问题并做相应的解答,并针对性去解决所存在问题,一起协助并加大力度__客户的实际效益;
三、工作预期销量指标
1、市场部实际人员如以4人计算,预期销量每天每人平均以__客户为5个客户计算,每天实际出货量就是20件,平均预算月销量为800-xx件为标准;__客户数量预计在80-120个左右;
2、市场部季度销量得出大概销售数据在2400-6000件左右;
3、市场部年销量得出大概销售数据在9600-24000件左右;备注以上数据作为前期市场部的预期销量计划,并以此作为工作开展数据的指标,同时加大力度完成所预期设定的销售数量,并在实际的过程当中真正体现出惊人的作战风格,飞速地发展新客户及__产品从而扩展产品销量及知名度,维护产品在当地市场的美誉度公司年度工作计划2018【公司年度工作计划XX】为使公司能有计划地开展各项内外工作,做到有条不紊,特制定本年度工作计划
一、XX年度工作的指导思想坚定不移地贯彻执行党在物业管理方面的政策、法规、着力抓好公司的内外部管理,积极参与“同建同治”,创建文明和谐小区,打造物业小区亮点,坚持“文明、和谐、健康、发展”的小区建设理念,谋求公司的长足发展
二、加强公司内部管理,完善各项规章制度
1、完善公司的劳动管理、财务管理、维修资金使用管理、档案管理制度
2、用制度管好人,用好人,做到在制度面前人人平等,提倡“认仁为贤”__“认人为亲”
三、搭架子、建班子、明确职责
1、搭好公司、管理部、财务部、安防部、项目部、管理处、____的机构架子
2、选定各部、处、中心的主要负责人,形成至上而下的管理链
3、明确董事长到____主任的各自工作职责,做到分工合作,职责分明
四、加强员工队伍建设,提高全员职工的思想业务素质
1、新招员工必须按招聘条件择优录用
2、新招员工实行一星期的岗前培训,岗前培训合格转入试用期,试用合格正式录用,签订劳动合同
3、每月对员工进行一次专业技能培训;每季度进行一次法律、法规、消防知识的培训;年度进行一次综合性培训
4、择优选送员工外出参观学习、培训
五、夯实基础、打造亮点、取信业主、长足发展
1、坚持“以诚待人、取信于人、时时想人、处处为人”的服务理念,一切以业主的利益为重
2、坚持“以人为本”的做事理念,关心、爱护公司的每一位员工,不断提高和改善职工的工资、福利待遇,激发全员职工的工作热忱,增强公司的凝聚力XX年,公司员工总数增加到24人保安10人、保洁8人、维修电工1人、管理人员5人;工资福利人平每月1800元
3、做好电梯、门禁、化粪池、排污管道、墙体渗漏、监控等设备设施的维护维修和改造工作XX年,公司计划上述费用列支7万元
4、加强公共照明、用水、消防用水的管理以及设备设施的维修维护管理,节能降耗XX年,公司计划上述费用列支
4.5万元
5、加强低值易耗品和办公用品、业务费用的管理,励行节约、__浪费XX年,公司计划上述费用列支
1.5万元
6、做好税费申报、证照年检、折旧费测算等工作XX年,公司计划上述费用列支4800元
7、做好园林绿化的养护,并将小区绿化园林从单一的绿逐渐改造成四季常绿且花果飘香的综合性园林,给业主打造一个个世外桃园XX年,公司计划上述费用列支2万元
8、把书香苑打造成物业小区真正的亮点,改善1-5栋业主的居住环境一是改造好书香苑配电室傍边的排污管,防止造成小区内的严重污染二是将五栋后面和5栋到2栋间的边缘空地及4栋到1栋间的边缘空地进行有计划地硬化,扩展小区业主的停车空间和活动空间,亦可起到净化环境、防盗作用三是着力办好小区宣传栏,每季度出刊一次;同时开展小区内的文体活动,活跃业主的文化生活,增强业主的身体素质XX年,公司计划上述费用列支
5.5万元;XX年再投入
5.5万元,完成书香苑的上述改造工程,打造保靖物业小区真正的亮点把金域龙湾的物业小区都变成亮点,这是公司为之奋斗的目标
9、调整人员结构,提高公司的管理水平和服务质量XX年,公司的保安、保洁、维修服务的满意率要达到百分之九十五以上;公司管理人员和员工的平均年龄在XX年的基数上降低5个百分点;大中专比例占到员工总数的百分之六十;文体活动爱好者占到员工总数的百分之四十;公司配备专业的电梯、电工维修人员,为小区业主提供全方位的日常服务,改善服务态度,提高服务质量,杜绝安全事故的发生公司对管理人员的基本要求是必须具备高中以上学历,具有__解决和处理问题的能力,大公无私,能维护公司形象和利益;对员工的基本要求是必须具备爱岗敬业精神,勤劳奉献,具有较好的思想业务素质,服从安排,听从指挥
10、团结奋进,谋求发展XX年,公司计划在现有物业小区的基础上,再按管2到3个物业小区,创办一个实体,抓好有偿服务业主个人出资维修部分、邮件寄存、__业务等,着力巩固现有物业小区的成果,谋求公司的长足发展以上年度工作计划,经业主委员会审定,再交公司管理人员会议讨论通过后实施第PAGE页共NUMPAGES页。