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2018年汽车销售人员工作总结范文与2018年汽车销售人员年度总结汇编2018年汽车销售人员工作总结范文寒假一转眼就过去了,在这短短的一个多月里我体会到很多,__也很深通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣本人姓名xxx,年龄22,籍贯河北省xx市xx县,社会实践职业销售员由于经济原因我家在xx年在本村开了一家商店由于我校放假较早,我本打算参加一些有关自己专业的社会实践,可看到父母___身影,我心想春节快到了,那时岂不更忙于是我还是决定帮父母分担一些,自己做起了销售员,并且帮爸爸去集市上进货由于上学的原因,我不经常在家,对商品的__还知知甚少,所以还要接受爸爸的培训几天后,对商品的__已有所了解但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺,同样是买东西,我爸在时销售量就高,而我则不行通过实践我总结出几点第一,服务态度至关重要做为一个服务行业,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的,要想获得的利润就必须提高销售量这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求第二,创新注入新活力创新是个比较流行的词语,经商同样需要创新根据不同层次的消费者提供不同的商品去年过年,家里的商品比今年少多了,但今年推出了涮羊肉,虾,带鱼等等这些年货是去年所没有的现在生活水平提高了,消费水平也会提高,所以今年要备足年货,档次也要高些,不能停留在以前了,思想也要跟的上时代父亲确实有经商头脑第三,诚信是成功的根本今年我家的对联是,上联您的光临是我最大的荣幸下联您的满意是我最大的愿望横批诚信为本成信对于经商者来说无疑是生存的根本,如果没有诚信,倒闭是迟早的,诚信,我的理解就是人对人要诚实,真诚才能得到很好的信誉我认为我父亲____一个人,他为人稳重,待认真诚,办事周到,所以他得人缘很好,我认为这是开店成功最重要的一点第四,付出才有收获虽然我家的生意还不错,他的背后是父母亲辛勤的工作他们每天六点种起床,十一点才休息,冬天父亲每天五点起床,开着三马车去30里外的县城进货,无论寒风刺骨,还是风雪严寒,依旧如故,这是为了什么呢我知道,不就是为了多赚些钱,供我们兄弟三个上大学吗!我在家几天就感到很累,父母亲几年如一日他们的辛苦可想而知有很多商品要早上搬出,傍晚再般回去,仅次一项就会很辛苦了,而且家中还有六亩田地,到了夏秋季节更是忙的不可开交,看着父母亲脸上一天天增多的皱纹,看着父母亲劳累的背影,心中有一种说不出的滋味我还有什么理由不去好好读书,还有什么理由不去努力呢!我只有拿优异的成绩来回报我的父母,这样我才能问心无愧通过一个多月的实践使我增长了见识,也懂得了许多做人的道理,也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点,所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己,提高自己的素质,努力学好自己的专业技能,将来回报父母,回报一切关心我的人2018年汽车销售人员年度总结各位__各位同事大家好!xx年已过在此实习期间我通过努力的工作也有了一点的收获借此对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.简要总结如下:我是xx年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工我是没有汽车销售经验的仅凭对销售工作的热情和喜爱而缺乏对本行业销售经验和专业知识为了迅速融入到这个行业中来到公司之后一切从零开始一边学习专业知识一边摸索市场遇到销售和专业方面的难点和问题我会及时请教部门经理和其他有经验的同事一起寻求解决问题的方案在此我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!通过不断的学习专业知识收取同行业之间的信息和积累市场经验现在我对市场有了一个大概的了解逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题对市场的认识也有了一定的掌握.在不断的学习专业知识和积累经验的同时自己的能力业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.现存的缺点对于市场的了解还是不够深入对专业知识掌握的还是不够充分对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法在与客户的沟通过程中缺乏经验.市场分析我所负责的区域为宁夏.__.青海.广西周边在销售过程中牵涉问题最多的就是__客户对__非常敏感怎样在第一时间获悉__还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车,__和天津港差不多,而且发车和接车时间要远比从天津短的多,所以客户就不回从天津直接拿车,还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁,一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西__招标要求250000以下排气量在
2.5以下这样对于进口车来说无疑是个噩梦.宁夏的经销商多港口的__市场比较了解,几乎都是在银川要车,银川主要从天津兰州要车而且从兰州直接就能发银川.国产车这方面主要是a4a
6.几乎是从天津港要车但是__没有绝对的优势.青海和__一般直接从天津自提往往有时咱的__是有优势的但是天津去__的运费就要8000元也就没什么优势了.从xx年9月19日到xx年12月31日我的总销量是3台越野车一台轿车一台跑车一台总利润11500元净利润10016元平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划xx年的年销量达到80台利润达到160000__新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!随着市场竞争的日益激烈摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存希望与机遇并存成功与失败并存的局面拥有一个积极向上的心态是非常重要的.xx年工作计划1深入了解所负责区域的市场现状准确掌握市场动态2与客户建立良好的合作关系3不断的增强专业知识4努力完成现定任务量最后感谢公司给我一个展示自我能力的平台我会严格遵守职业操守朝着优秀员工的方向勇往直前.碰到困难不屈不挠取其精华去其糟粕和公司员工团结协作让团队精神战胜一切.我有信心在我的努力下让四辟就像我的名字一样迎春破晓霞光万丈!第PAGE页共NUMPAGES页。