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销售部年度工作计划范文与销售部营销工作总结范文汇编销售部年度工作计划范文销售部的年度计划从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品__混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在1销售工作最基本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好2沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子3工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果4新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高三.市场分析现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品在__上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的__有几个因为__而丢单的客户,面对小型的客户,__不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的在明年的销售工作中我认为产品的__做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与__都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好市场是良好的,形势是严峻的在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场四.下半年工作计划在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做1建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓2完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识3培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次4在地区市建立销售,服务网点建议试行根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的造成时间,资金上的浪费5销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解销售部营销工作总结范文尊敬的__,敬爱的员工同事们大家早上好!回顾以往,盘点XX年,我一年来的工作如下针对王总年初提出的“密”工程蓝图,我结合本部门的实际情况,采取了“六围绕六抓”计划,取得了良好的业绩
一、围绕顾客需求,抓经营销售将理论中的“4p”原理运用到了部门的基础工作之中,在产品上力求引新;在__上力求平稳;在渠道上力求缩减环节;在促销上力求新颖运用“二八法则”抓节前库存备货,提高资源利用率不断地尝试节前卖场商品布局和气氛的营造以“__四字”经营为日常工作的指导方针一年来,率我部员工奔波于卖场和库房之间终于,用我们的汗水换来5500万的销售和密万毛利的骄人成绩
二、围绕创效盈利,抓细节管理在王总提出的“节能减排,降本增效”的任务后,我部积极响应,在细账上进行细算商户进新品,进价必须再低一点,是我和商户协商解决控价问题的前提改进卖场货架场地资源的出租办法,配合采购部合理__可被利用的端架、形象堆头等五十余处,为部门创了利抓设备卫生周期工作,采取小问题自己修,大问题及时报的办法,把隐患提前消除掉XX年,我部冷链机组运转除温度没有控制到位外,没有一起大的设备设施报修__而这些省下来的就是我们赚到的
三、围绕政策压力,抓实事求是工作XX年全国经济萧条,物价上涨,市场疲软,从而影响到了我部工作的正常运转各执法部门分批轮流对我部进行的规模的检查我部并没有因此而慌乱手脚在各位__的决策下,我虚心接受各执法部门提出的宝贵意见相继完善了“进货验收制度”、“验货台帐登记制度”、“索票索证登记管理”、“原材料登记管理”、“__市调管理”“原材料存储管理”等办法也只有我们脚踏实地地去做事,就不怕执法部门来检查
四、围绕安全运营,抓事前控制我们在小食品上做大文章围绕客人一张嘴在讲营养、常换的同时,更把质量安全放在第一位先后完善了生鲜__人员的上岗培训考核制度及佩戴名牌上岗制度一年内共消除安全事故隐患于萌芽中8起,解决各起安全事故100余起
五、围绕和谐共赢抓团队建设如今,社会讲和谐,我们应顺应潮流在工作时,我会身先士卒,说搬货就搬货,说卸货就卸货其实,只有这种团结一心的热闹氛围才能冲淡肌体上的疲劳和生活上的烦躁让员工暂时忘却那些不利于工作的因素当员工疲倦时,我也尽可能地选择时给员工轮休的时日,让他们或在山涧溪水之中,或在狂劲震撼的歌声之间找回属于他们真实的自我
六、围绕员工素质、自我素质抓培训优秀的员工的培养出来的,而不是招聘出来的员工是酒店管理水平的评判员所以,培训员工,提升包括自己在内的素质是我义不容辞的职责无论是在课堂上,还是在朝阳下;无论是在员工请假之时,还是那一幕幕班前班后会上,留下了我和员工多少沟通的话语有句名言说得好,时间就是海绵里的水,是挤出来的我利用挤出来的时间,自学“市场营销专科”我想通过提升自身的素质来提升我部员工的整体素质于是,我们一部在上级的正确__下,在一部全体员工共同努力下,我们共同度过了困难重重的XX年,迎来了光灿绚烂的XX年盘点今年一年,有进步也有失误因我工作检查不到位,而造成果蔬质量不能合格出售给顾客,从而给我的上级以及我的同事带来不必要的处罚,心中甚感内疚我不但没有在零售业的发展壮大的大厦中添砖加瓦,尽微薄之力,还在本责岗位上出了本不应该错的差错,没有更好地尽到自己的职责,有负于__的培养在工作中,我还更应该和经验丰富的__以及思维开阔、敏捷的“新人、将才们”请教我相信,我们的团结、智慧共享一定能迎着新的曙光,都能在XX年自己的人生道路上找到新的起点新年将至,希望时代__早日亮相于世人;元旦来临,我在此预祝大家新年愉快,事业有成!销售部营销工作总结第PAGE页共NUMPAGES页。