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2018年部门销售主管年度工作计划范文与2018年部门销售计划书范文汇编2018年部门销售主管年度工作计划范文在____的影响下,找到一份工作越发的困难了,就是找到了一份工作,工作起来也是困难重重,虽然我已经工作了不少年了,可是在____的影响下,我感到了工作的吃力我是从事公司销售工作的,这在以前是一项很好的工作,可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险,这是对公司极为不利的我经过不断的思考后,写出了我的年度工作计划,新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划
一、实际招商__操作方面
1、回访完毕__跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作
2、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验
3、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况
4、继续回访xx六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区xx市、x县、x县,回访完毕在回访的同时,补充完善新的酒水商资料
二、公司人力资源管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工__社会保险
2、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系
3、做好公司XX年人力资源部工作计划规划,协助各部门做好部门人力资源规划
4、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书
5、公司__人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系
6、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本____、内部选拔及介绍;强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无__小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效工作计划、绩效监控与__、绩效考核目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法、绩效反馈面谈、绩效改进卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越、绩效结果的运用可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与__、员工职业生涯规划设计进行全过程__与跟踪
8、将人力资源培训与__提至公司的战略高度,高度重视培训与__的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与__的__管理 2018年部门销售计划书范文为使本部门XX年工作紧随公司发展及市场需求步伐,做好研发项目及部门管理工作,根据公司指示特制定XX年部门工作计划
一、产品状况市场考察针对公司的产品,考察市场上的产品品种、特点、__、包装
二、 竞争状况针对市场的竞争机制,如何让自己脱颖而出?质量、服务以及诚信度对客户是最大的吸引力把握住这个,你也就掌握了抓住客户的途径
三、分销状况就目前而言,植物油的市场主要是在海外市场,但是随着今年国内市场的发展,以及人们思想的转变,对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加国外市场
(一)探测市场针对不同的产品,归纳其主要市场根据不同市场不同的需求,有针对性的__同时,根据产品的多元化,寻求不同的客户
(二)销售渠道国外销售如何找客户?目前为止,最常用的还是通过网络和展会这两种方式1网络通过网络一边找客户,一边发帖子主要到一些国内外比较知名的贸易平台,寻求供求信息注意在网上找客户,通常客户都是快速阅读邮件,所以要想办法让自己的邮件能够吸引住客户,所以对国外的一些礼节标准就要谨记于心这样会给“客户”留下一个好的印象,也就是合作的一个好的开始……另外,面对网上成千上万的竞争者,如何脱颖而出?除了产品本身的优势外,给客户报价不能漫天要价,针对市场形势,审时度势,以一个合理的__给客户,同时强调产品质量,售后服务以及及时交货等问题,会让客户觉得自己是一个值得信任的合作伙伴2展会通过展会寻找客户,是一种比较直观的方法众所周知,这种方式,耗费高,收益也大,正是所谓的风险大,利润大可以针对公司产品,参加一些国内外比较知名的相关展会注意注重着装欧洲人对于着装还是非常重视的通常,他会将你的着装与你得产品联想起来所以参展人员,一定要穿着得体,这是推销产品的第一步展会上与客户面对面交流,所有的一切活动比较直接透明,所以要选业务精英去参展,同时,可以进行相应的培训,以便使业务人员更能把握住每一个机会面对面的交流,礼节也是避免不了的多了解国外的礼节,对于一个优秀的业务员来说是必然的展台的搭建更是非同小可了对于车水马龙的客户,如何吸引她的脚步,让他一眼就看到你得产品?所以展台的搭建布置也是至关重要的一步国内市场植物油产品再中国市场上已经得到消费者的认可,回头率和忠诚度很高可是,目前的国内植物油品牌实力都比较小,在市场运作方面处处受阻,商场专柜,国际品牌争奇斗艳,其中的澳洲品牌的比例不可小视随着中国植物油及其提取物的日渐成熟,中澳之间的合作将会越来越频繁三)谈判找到了客户,剩下的就是和客户谈判了至于这方面的情况,不同的客户不同的要求,随机应变即可植物油市场非常依赖于质量一旦最终使用者觉得某一品牌不错,她就很难更换供货商了针对这个情况,公司一定要做出自己的品牌,开拓自己的市场
四、 宏观环境状况针对消费群体,找出产品本身的优缺点,取长补短,继续优化产品,以便满足不同的客户需求第PAGE页共NUMPAGES页。