还剩5页未读,继续阅读
文本内容:
2018年销售人员年总总结范文与计划与2018年销售人员年终个人总结范文参考汇编2018年销售人员年总总结范文与计划在圣桥的最后时光,回忆在圣桥的美好时光有过汗水换来的荣誉也有过迷茫的时候,从一名___到一名正式的员工,圣桥给了我很在学校里学不到的东西在圣桥工作近2年时间,在最后离别的时候还是依依不舍最后一个月的时间里,我努力配合__完成本部门的工作,把自己在工作中学到的知识和要注意的细节都给我的同事__,做好移交工作努力配合同事尽快掌握工作中的整个流程以及相__意事宜,xx年3月31号最后一天,我就这样告别了与我共事的这些同事,虽然有很多不舍和无耐,但是我们之间的友谊还是存在的,是不会被时间的流逝所遗忘的在此非常感谢帮助过我们同事,相信你们在圣桥会有很好的明天为了我们心中美好的理想一起努力吧!加入直真迎接新的挑战,我是xx年4月5号加入直真在直真我开始接触到一个全新的行业,面对热情的同事,我仿佛有回到家的感觉通过一个月的产品培训以及销售技能的掌握,我开始了解和掌握我们的产品在培训过程中非常感谢技术和销售一起给我培训,使我更好的掌握相关产品知识正是他们耐心仔细的讲解,我开始试着拜访核心代理商和一些渠道商,开始介绍自己的产品,从打__被渠道商拒绝到能约到渠道商进行拜访,从不敢打__到一天可以打几十通__从跟渠道商聊几分钟到跟他们聊几十分钟甚至更长时间,这每一次的突破都是一次很大的进步到直真已经有9个月的时间了,我也能够按时完成__安排的任务,并且得到同事的肯定xx年我把它划分为三个阶段来总结工作阶段;学习阶段;人际交往阶段通过对这三个阶段的具体划分,能更好的总结出我工作的不足,总结经验吸取教训,为xx年的开始做好准备以下是我对每一个阶段的总结:1,工作阶段50%在xx年的工作中,有收获但也有不足在工作性质上发生了转变,从一名技术员到一名销售员的转变;从网络存储行业到融合通信的职业性质的转变我要从零开始学习,这就要求我用的时间和尽力学习一个我之前很少接触的行业通过一个月的时间,我掌握了相关的知识也在不断与渠道商和用户打交道,从他们身上也学到很多东西然而在工作中也会遇到困难和挫折,在__和同事的帮助下,我也能够战胜这些困难和挫折做一名销售要懂得东西很多,没有一定的知识积累和文化底蕴,要想做一名好的销售是很难的在没有做销售之前,总认为做一名销售很容易等自己真正做了销售,才发现做好销售工作不是件容易的事销售要付出的时间去思考如何去销售自己的产品,如何让客户认可你如何处理好同事之间、核代之间、渠道之间、用户之间的关系在拜访渠道的工作中,怎样让别人接受你的产品,怎样和别人有共同的语言、达成共识,这些都是值得我们思考的在工作中我有很多地方做的不够好,在今年的销售任务上,远远没有达到公司制定的要求,其中有客观原因也有主观原因但最终还是自己的努力程度不够,要更加努力做好销售工作学习的知识来充实自己,使自己能更好的完成__安排的任务以及提高自己的销售能力在这一阶段,基本上占用了50%的时间来做好自己的工作2,学习阶段20%在xx年的学习中,感觉自己学习的时间太少,没有充分利用节假日时间来学习行业内的知识没有很好的了解和掌握,学习的知识太单一,没有深入学习和探究在课外的学习中,今年看的课外书有《世界上最伟大的推销员》、《我的奋斗》、《李开复创业心经》今天的课外书看的太少,没有静下心来去品味书中的真谛阅读课外书也是提高我们知识面和开拓视野的有效途径之一,在这一方面___好好的去利用在《世界上最伟大的推销员》一书中有这样一句话值得我去好好品味“坚持不懈,直到成功我决不考虑失败,我的字典里不再有放弃,不可能,办不到,没法子,成问题,失败,行不通,没希望,退缩……这类愚蠢的字眼我要尽量避免绝望一旦受到它的威胁,立即想方设法向它挑战我要辛勤耕耘,忍受苦楚我放眼未来,勇往直前,不再理会脚下的障碍我坚信,沙漠尽头必是绿洲”在《我的奋斗》中也有一句话值得我去思考“当我们为自己的信念和理想去斗争的是时候,要知道我们是为了自己信奉的思想和原则,而不是为了对那些认为自己并不需要它的人民奉献什么想清楚了这一点,我们就可以心态平和地面对任何所谓的“恩将仇报”很多时候,有理想的人能够继续坚持下去,靠的不一定是坚强,而是想得透澈”在《李开复创业心经》中有一句话值得我好好学习和理解“尽管前面充满了悬念,但是我依然相信内心的声音我知道,只有followmyheart追随我心的选择,才能激发起身体里最大的潜能,拼尽全力向下一个目标靠近一如过去很多选择曾带给我类似的人生体验”在这一阶段我用了20%的尽力和时间来学习2018年销售人员年终个人总结范文参考开拓市场,对内狠抓生产管理、保证质量,以市场为导向,面对今年全球性____的挑战,抢抓机遇,销售部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作任务,现将本年度工作总结
1、xx年销售情况xx年我们公司在北京、__等展览会和惠聪、发现资源等专业____后,我公司的杨迈牌产品已有一定的知名度,国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解xx年度老板给销售部定下6000万元的销售额,我们销售部完成了全年累计销售总额5900万元,产销率95%,货款回收率98%
2、加强业务培训,提高综合素质产品销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之艰巨,可想而知建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要“工欲善其事,必先利其器”,本着提高销售人员综合业务素质这一目标,销售部全体人员必须开展职业技能培训,使销售业务知识得以进一步提高今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件,销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来我们销售人员是在北京市营销通科技有限公司的培训下学习成长的,所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的,大家必须持有职业道德老板是率领销售部的最高__者,希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导,让我们销售人员学习的专业知识,提升技术职能和自我增值xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训,并获得了国家认可的证书这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践,其显示效果是满意的
3、构建营销网络,培育销售典型麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点,销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低一年来,产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场,利用我公司的品牌著名度带动产品销售,建成了以廊坊本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局
4、__行业动态,把握市场信息随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益销售部密切__市场动态,把握商机,向信息要效益,并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊__、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道,密切__行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握
5、再接再厉,迎接新的挑战回首一年来,我们销售部全体业务人员吃苦耐劳,积极进取,团结协作取得了良好的销售业绩成绩属于过去,展望未来,摆在销售部面前的路更长,困难更大,任务更艰巨我们销售部全体业务人员一致表示,一定要在XX年发挥工作的积极性、主动性、创造性,履行好自己的岗位职责,全力以赴做好XX年度的销售工作,要深入了解电子行业动态要进一步开拓和巩固国内市场,为公司创造更高的销售业绩神龙迎春,祝我们北京耳福科技有限公司在XX年的销售业绩更上一层楼,走在电子行业的尖端,向我们的理想靠拢———-结束整体来说本篇还算不错的总结性文章,有始有终,始于对xx年的总结,终于对XX年销售业绩的展望,对销售工作抱有极大的热情第PAGE页共NUMPAGES页。