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2018年销售员年终总结范文3与2018年销售员终总结范文汇编2018年销售员年终总结范文进入公司已经有3个多月的时间,个人在xx年度取得了不小的进步现将有关xx年度个人工作情况作如下总结
一、年度工作情况
1、熟悉了解公司各项规章制度我于xx年9月进入公司,为了更快更好地融入公司这个团队,为以后的工作打好铺垫,我加紧对公司的各项规章制度进行全面了解,熟悉了公司的企业文化,学习专业知识通过了解和熟悉,我为能进入公司这个团队感到自豪,同时也感到自身的压力在以后的工作中,我将以公司的各项规章制度为准则,严格要求自己,在坚持原则的情况下敢于尝试
2、熟悉工作流程,作为战斗在前线的销售员,熟悉和了解工作流程及状况对开展工作是相当有利的,对以后顾客进行分析,研究,我对顾客的实际情况做较为客观的预测,为下一步工作的进展完成提供了可靠的依据
3、与各个市场的同事沟通和协调工作的进展和完成,离不开公司各个市场的参与,努力和宣传并且离不开公司__的帮助和关心
二、存在的不足以及改进措施xx年已经结束,回想自己在公司3个多月来的工作,闪光点并不多,许多工作还有不尽如意之处,总结起来存在的不足主要有以下几点
1、缺乏沟通,不能充分利用资源在和顾客沟通的过程中,由于对专业知识掌握有缺陷,又碍于面子,造成讲解出现错误,不能达到更好的效果俗话说的好“三人行必有我师,在以后的工作中,我要主动加强和同事的沟通,通过公司这个平台达到资源共享,从而提高自己
2、缺乏计划性在工作过程中,特别是待攻单的顾客,由于缺乏计划性,主次矛盾不清,常常达到事倍功半的效果,顾客不买票不说,自己还一肚子委屈在以后的工作过程中,我要做事加强目的认识,分清主次矛盾,利用可利用的资源,争取能达到事半功倍的效果
3、专业面狭窄自己的专业面狭窄,对其它专业知识比较缺乏,回答顾客的其他方面问题拘谨,认识不够,限制了自身的发展和工作的展开在以后的工作过程中,我将加强其他专业的学习,充分利用公司资源,提高自己,争取把本职工作做的更加__和成功xx年已过去,虽然我入职时间短,但收获也不少特别是公司__塌实的工作作风以及认真负责的工作态度给我树立了榜样总结过去,展望未来,xx年,对于我来说也是一种挑战新环境,新机遇,新挑战,在以后的工作中,充分发挥个人能力,配合同事,高标准要求自己,不断学习,善于总结,也希望公司__能给我的理解和更大的支持,争取为共同的目标贡献自己的力量2018年销售员终总结范文出来工作也有半年了,直新年伊始之际现对本人这半年的生活、工作、及__做一个总结以期在新的一年里有一个合理的规划,以取得更好、更高的成绩首先,在社会上工作和以往在学校环境完全不同其差异就在于社会比在学校要现实残酷,与人之间都是以利益关系为主要关系,像人情关系、责任关系、管理关系等都是以此为基础而依存的当然不是说就没纯友谊或是说情谊了只说认清了这个社会与人性为此要时刻保持自身的警惕性,不要随意对别人进行揭底的交流,对人对事都要有保留对各种关系要冷静对待,以防出现头脑发热之举在生活要做到自理、自律这个世界上除了有限的那么几个人是真心的关心你之外其他的都有是虚的所以要对自己好一点也要对关心自己的人好一点,毕竟只有自己实实在在的好才是真的好现在说下工作上的事,在工作的这半年里从一开始的完全陌生到了解再到熟知这一适应学习的过程,从对客人无语胆怯到适应性的交流接触再到现在能主动销售也算是有了一个进步,虽然说进步不是很明显不是很大但人只要能成长能学习就会离成功更近对于工作做出如下总结与看法
一、 思要统
一、态度要端正就是说在销售中要与搭档有很好配合默契思想是做到统一,不要各自为政两个人介绍不同风格的款式态度上也不要因为谁是主谁是辅就在工作中耍皮气或是待慢客人之类的影响成交的现像出现在工作中时刻都要有一个积极的向上的心态拿破仑希尔曾经说过,“人与人之间没有太多区别,只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别,但正是这一点点区别决定了__年后两个人生活的巨大差异”态度决定成败所以心态要放正
二、 学习在工作或者说是在人的一生中都是无止境的学习,向自己学习、向同事学习、向所有有利于自己的学习学习各种接近客人的方法、学习达成交易成功的方法不仅要学习还要与同事交流自己___与想法让自己更进一步只有不断地学习、思考、总结,我们才能不断地提高和把事做好
三、时刻准备每次销后要与同事做一个交流或者说是总结还要对这个客人做一个分析,分析成败的原因和下次出现类似情况的应对方法要做时刻有准备的人,为机会稍纵即逝机会也只留给有准备的人也只有时刻准备着才能迎接更高更强的挑战
四、售后每次销成交后都要对客人进行我们的一个售后解说,因为我们的售后服务也是我们公司的一大卖点,也能让顾客更加的信任我们这个品牌这样更能留住顾客让他成为我们的回头客、忠实顾客结束语、在这新年来临时对过去进行反省总结吸取教训与经验只为来年能走得更远变得更强对未来做一个美好的憧憬并为之努力,各位同事我们一起学习、进步加油吧! 第PAGE页共NUMPAGES页。