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2018年销售店长工作计划范文与2018年销售总监工作总结汇编2018年销售店长工作计划范文第一.督促销售人员的工作每位销售人员都会有自己的一套销售理念,我们一开始,是不知道每位销售人员的特色在哪里等完全了解的时候,我们就应该充分发挥其潜在的优势,从而来弥补其不足之处如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘,可以进行相对的帮助,来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标销售总监需要督促的方面有
1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测
2.__与管理销售团队,完成公司销售目标
3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展
4.招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标
5.收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门
6.参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展
7.发展与协同企业和合作伙伴关系,如与渠道商的关系
8.协助上级做好市场危机__处理
9.协助制定公司项目和公司品牌__方案,并监督执行
10.妥当处理客户投诉__,以及接待客户的来访.第二.销售业绩的制定销售业绩的制定要有一定的依据,不能凭空想象要根据公司的现状,以及公司课程种类划分当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑我应该以公司为一个基准进行实际的预估随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上,甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少,周销售业绩是多少,从而完成公司下达的月销售业绩最终完成每年的销售指标第三.销售计划的制定制定一份很好的销售计划,同样也是至关重要的事情当然销售计划也是要根据实际情况而制定的销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准,进行不同策略的跟进现在,销售计划可以分下面这几个方面进行
1.分区域进行
2.销售活动的制定
3.大客户的__以及维护
4.潜在客户的__工作
5.应收帐款的回收问题
6.问题处理意见等第四.定期的销售总结销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情,然后又取得的什么样的结果,最终总结出销售成功的法则当然,我们可能也会碰上销售不成功的案例倘若遇到这样的事情,我们也应该积极面对,看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善,什么地方以后应该改进的定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情,碰到什么样的问题以便可以给予他们帮助,从而使整个销售过程顺利进行销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息我们不打无准备之仗知己知彼方可百战百胜 珠宝首饰销售工作计划酒水销售人员的工作计划市场销售业务员的工作计划部门销售主管的年度工作计划XX市场部销售年度工作计划2018年销售总监工作总结
1、抓住企业的关键人物,并不代表对其他人员可以置之不理,关系要作到上下贯通把项目负责人作成朋友,把一把手做成哥们儿抓关键人物主要为签单,与其他人员处好关系是为了后期能更好实施项目但做关系一定要往上走,不能在没有决定权的人如项目经理身上浪费太多时间,一般来说拜访企业三次仍未见到企业决策人,此单可以考虑放弃
2、销售人员是否能见到企业老总,要看销售员是否有能力、资格和自信,这就需要销售员具备知识性、社会性、综合性和多面手的能力
3、第一次见面很重要,销售人员要把客户送回家,尽量收集信息,谈客户最关心的问题,销售人员第一次见客户,最好不要演示产品第二次见面谈话可轻松,第三次拜访还未见到老总,就算失败
4、第一次见老总,最好不要超过5分钟,但要充分展示个人魅力,如果对方没有让你坐,最好站着如果企业信息中心的人堵着你不让你见老总,说明对信息中心的人关系没有搞定
5、第二次见面要分析负责人的资料1年龄决定思维方式和做事态度;2性格决定如何打交道;3企业待遇情况决定消费观念;4婚姻状况能了解家庭信息,拉近关系,如孩子大小,男孩还是女孩;5学习任务决定心态;6工作任务、业余爱好、企业地位、____决定企业的心态;
6、虽说销售一般讲三分__、七分技术、十二分的关系在决定企业的投资规模后,认为与我们的报价比较符合的情况下我们才考虑是否跟踪该客户,所以__是第一关应该解决的问题在确认了投资规模后,需要在技术上得到企业的基本认可,所谓技术是敲门砖就是这个道理,如果技术要求相差太远,也会比较棘手,但在各家软件供应商的技术基本上能够满足企业要求的情况下,最关键的因素就取决于关系,哪家供应商和企业的决策人和有影响力的人物关系做的好,签单的成功率就高中国企业____,其实外国企业也不例外,前期关系的深入也有利于项目的后期实施和回款但在私营企业对__一般会比较敏感,如果与其他供应商报价相差太远,也会成为签单成功重要制约因素
7、对正在选型的企业,要抓住对方的症结,即抓住自己的卖点,即不买我们的产品、你就会省略号
8、个人包装外包装公司制度、内包装靠个人学习,提高个人素质,丰富知识结构
9、销售人员每天都要总结,才会不断提高
10、销售人员的基本素质敢斗,斗不死,但不要盲目的
11、跟单心态第PAGE页共NUMPAGES页。