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企业主管年度销售工作计划范文与企业人事行政工作计划汇编企业主管年度销售工作计划范文在____的影响下,找到一份工作越发的困难了,就是找到了一份工作,工作起来也是困难重重,虽然我已经工作了不少年了,可是在____的影响下,我感到了工作的吃力我是从事公司销售工作的,这在以前是一项很好的工作,可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险,这是对公司极为不利的我经过不断的思考后,写出了我的年度工作计划新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划
一、实际招商__操作方面
1、回访完毕__跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作
2、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验
3、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况
4、继续回访六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区市、县、县,回访完毕在回访的同时,补充完善新的酒水商资料
二、公司人力资源管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工__社会保险
2、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系
3、做好公司年人力资源部工作计划规划,协助各部门做好部门人力资源规划
4、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书
5、公司__人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系
6、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本____、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无__小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效工作计划、绩效监控与__、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与__、员工职业生涯规划设计)进行全过程__与跟踪
8、将人力资源培训与__提至公司的战略高度,高度重视培训与__的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与__的__管理企业人事行政工作计划根据__多天对公司整体管理制度的了解,结合公司目前情况初步制定了人事行政部的工作计划,在接下来的工作中,将按照此计划来开展工作
一、人事工作
1.招聘、入职、建档招聘在“精”现在每个公司都在招聘,选择合适的员工可以为公司减少成本、在了解员工的工作经验后,如适合公司工作岗位,那就要想办法让他来公司面试员工招聘过程在同等条件下重点考虑员工的态度和能力,学历、经验其次专业、技术性岗位除外,尽量招到稳定性的人才入职在“细”员工入职要求必须填写全面、完整的人事资料,提供必备的证明,如___、毕业证、学位证、技能证、相片,同时注重细节、效率和行政后勤工作的配合,让员工从入职的那一刻感觉到家的温暖,培养新进员工对公司的认同感规定员工何时到岗必须进行核实,避免人事和工作部门的脱节,杜绝员工到厂不到岗的现象发生建档在“全”建立员工档案时要全面,应该登记的人事资料必须全部登记,定期进行核实,保证员工档案的真实性
2.培训入职培训工作要及时、注重细节、灌输企业文化和企业优越性,同时要培养员工的积极态度,在岗培训需要记录在档在职培训:注重技能和实用性,培训员工所需要的知识和技能安全培训注重实用性、效率性,记录培训档案和进行培训跟踪管理培训部门主管,组长、管理培训,提高管理水平
3.考勤1不定期进行考勤抽查,促进员工提高工作积极性,了解各部门到岗情况,对人事资料进行及时更新2进一步规范考勤和打卡制度,相关制度进行修改,提高考勤制度的可执行性和满意度,力争做到“无人为原因漏打卡”,考勤执行的过程中对事不对人,严格按照考勤制度照章行事3通过培训、开会等形式强化考勤制度的推行,要求各部门从自身做好考勤打卡规定,如外出、请假、呆料、转班、按程序向人事部备档
4.薪酬1规范加班申报制度,严格按照考勤制度加班,做到考勤数据和加班申请记录一致,出现差误由相关负责人自行承担责任,并按员工守则考勤制度处理2定期通知要求各部门将本部门人员__、调薪、奖罚、绩效奖金等资料及时跟人事行政部进行沟通,确保财务部核算薪资准确度3及时收集、迟到、早退、旷工,请假等资料,确保工资核算准确
5.社保、工伤社会保险的__和退保保证及时、有效健全工伤保险制度和流程,做到工伤事故处理及时,保证公司和员工利益
6.人事资料1完善人事资料,做到人在资料在,资料完整、准确,出现人事异动、离职及时进行资料更改2电子档案和文本档案配套规范,将员工的有效证件、晋升、奖惩、异动情况及时准确的记录在文本档案上,定期进行检查和归类
7.积极推动文化建设,拉近公司同员工之间的距离1开展各种活动,如拔河比赛、象棋比赛,__部门间的拔河比赛,由部门__带头,增强团队的凝聚力和合作意识;__象棋大赛成本低可设少量奖金奖励、可执行性强,发挥员工的特长,增强员工的自信心和优越感;2让员工积极参与公司各项制度的建设中来,提高制度的可执行性和员工的参与度,拉近公司同员工之间的距离
二、行政工作
1.宿舍1完善生活配套设施,定期检查卫生,推行卫生奖罚结合,促进员工提高卫生意识;2多进行员工生活满意度调查,了解员工居住条件和心态;3定期检查寝室生活设施,预防火灾到等事故发生;4后勤水电工作做到及时、高效,保证员工生活;
2.食堂1定期进行员工满意度调查,督促食堂提高伙食质量;2制定切实有效的食堂__方案,改善员工伙食;
3.保安1保安工作对全厂财产、安全起重要作用,须完善奖罚制度,对于立功保安进行奖励,工作不积极、____的保安予以处罚或辞退2规范出入厂制度,公司员工休息时间出入厂须带厂牌、带物品出厂须写放行条和检查,非公司员工进厂必须登记
4.晨会制度会可以很好的传达公司的制度和信息,必须充分利用晨会及时传达公司各项制度、信息、奖罚、人员异动情况,宣传企业文化1每月开一次全厂员工大会,参加部门可根据公司情况而定近期工作重点
一、人员招聘根据各部门人员需求人数和要求,制定招聘方案,尽快补充人员
二、安全方面
1.防火排除火灾隐患,对公司进行消防大检查,发现存在的隐患必须及时处理,特殊区域的管理如吸香烟区、化工区等,不定时的检查
2.防盗为保证公司财产安全,保安组要加大工作力度,加强防盗措施第PAGE页共NUMPAGES页。