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公司销售助理工作计划与公司销售员2018年个人工作总结汇编公司销售助理工作计划XX年已经来了,作为公司销售助理的我,有很多的工作需要我去做在总结了自己在XX年的工作后,我发现了自己不足之处,我想我在XX年的工作中会努力的改正的,不过现在的情况是这样的,即使不能够全部改正,努力去改就好了在新的一年,我会继续不断的努力工作,相信我在XX年会做的更好!产品的摆放,接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通,使得这边仓库整洁规范这个问题解决之后对于库存方面会更好可以方便清楚的知道哪些废看库存不足,哪些产品积压库存对于积压库存产品还是较少的,我会及时每月请点一遍,如有积压库存产品,我会及时与总公司有关部门协商,或者与北京部这边的销售人员协商,想办法清理掉这些产品产品__方面跟一些产品包装问题,我会多跟总公司有关部门沟通,公司产品__的升降能够争取在第一时间知道,将最新的信息传达给北京部的销售员,使得公司产品的销量更好!对于自己能力的问题我会虚心讨教,自己在业余时间报读一些培训班加强锻炼,让自己自身的能力得到提高素质也能够进一步提高!我的计划主要分为两大部分:1财务方面1继续做好我天天的日常工作,手工帐跟电脑帐,2XX年年的应收账款 把握的不是很好这一年我会把严,尽量的避免风险3及时准确登记银行、现金日记账,做到日清月结4做好办事处职工的工资、补助的统计汇总,做好工资、补助的发放工作另外我现在在这边已经稳定下来了我在打算报读一些培训班加强一下,到时假如条件不答应的话,我也会买一些书来自己自习!2仓库的治理刚接手的时候是有点茫然有了几个月的锻炼,虽然有了好转但是现在还是不完善,下一年,1我将做到及时填写建立产品分类帐,核准产品等,做到帐目清楚,可查发现问题及时汇报,改正达到了帐物一致2库存方面尽量做到不积压太多的库存!因为经常有客户反映我们总是缺货,所以这一年,我会跟总公司那边协商,避免缺货现象发生!3认真登记出库入库产品数量,避免库存数量发生混乱!凯哥也有两年多的仓库治理经验不懂的我会多向他讨教,争取把北京仓治理好,同样也希望各位销售员能够配合我共同把北京办事处做好!我主要的计划就这些另外我还会协助销售员共同完成销售目标回顾XX年还存在的问题,有以下5点:1与总公司洽谈还不到位包装跟一些产品__还没洽谈好2自己的能力跟素质不够高3仓库产品的实际数量跟erp数量还没能 够完全准确的对上数4返修货的处理还不得当,经常拖欠客户的,导致给客户留下售后服务不到位的印象5产品的摆放比较混乱积压库存的产品,对于这5点存在问题,将会在下一年计划尽快解决,对于实际库存与erp账面库存的问题,我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题,返修货问题,我会与总公司有关部门协商洽谈,尽快将这个问题落实解决!XX年其实并不好过,因为____的影响,公司的发展受到了很大的限制,公司的业务也不是很好了,这些都是存在的现实问题在今年的工作中,我会努力配合好与上面的__之间的工作关系,一定要做的更好,这些都是作为助理的我应该做到了,我相信XX年我会工作的更好!公司销售员2018年个人工作总结即将过去的XX年,我的__颇多回顾这一年的工作历程作为xx迪的一名员工我深深感到xx之蓬勃发展的热气和xx人之拼搏的精神作为企业的一个窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能在上级__的带领和各部门的大力配合下,XX年的销售额与去年相比取得了较好的成绩,在此我感谢各部门的大力配合与上级__的支持!XX年工作总结从开厂以来截止XX年12月31日,东南亚区域共有3个国家(xx、xx、xx)共xx个客人有合作往来,总销售额约xx
1.xx客户共xx个(XX年新客户x个,之前的老客户XX年未返单的共x个),总销售额约xxrmb;
2.xx客户共xx个(XX年新客户xx个,之前的老客户XX年未返单的共xx个),总销售额约xx;
3.xx客户共xx个(XX年新客户xx个,之前的老客户XX年未返单的共xx个),总销售额约xx.00rmb按以上数据,东南亚区域国家,xx市场较为稳定,且返单率较高(未返单的老客户多为无客人__方式,使得我们无法主动与客人__取得信息),但市场单价竞争激烈,利润空间较小xx和xx市场的返单率也较高,但订单订货量少,品种繁杂不过也有个别现有客户较为理想,但还需不断与理想的新客户保持__,以取得合作机会,提高销售额___XX年,由于个人工作经验不足等原因,工作中出现了不少大问题4月份,由于灯杯电镀厂的电镀材料问题,导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生;10月份,又因环电镀厂问题,导致客人投诉铁皮环易生锈的问题但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因,及时向客人解释,重新将出现质量异常的产品赔偿给客人,并向客人承诺我们在今后会努力完善工作,以确保产品的质量不再出现的问题,从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系但第一次和我们合作的xx客人,由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色,终造成了客人无__常销售,虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人,但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖,同时也使客人打消了与我们__合作的念头,使得我们失去了一个理想的大客户10月份,xx客人,由于客人支付货款不及时,且多次沟通都无法取得好的结果,使我们对客人失去了信誉,从而不得不安排其客人订单暂停生产,同时造成其客户订单的产品库存,资金不能正常运作,给公司带来了严重损失此问题至今还在紧密与客人沟通,直到问题得到解决为止对于XX年发生的种种异常问题,使我认识到了自己各方面的不足,也使我从中深深吸取了教训,获得了宝贵的工作经验在今后的工作中我将努力学习以取得的工作经验,使得犯错的机率逐渐降低XX年工作计划及个人要求
1.对于老客户、固定客户和潜在客户,定期保持__和沟通,稳定与客户关系,以取得更好的销售成绩;
2.在拥有老客户的同时还要不断发掘高质量的新客户;
3.发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户,使我们的产品销售得更为广泛;
4.加强多方面知识学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,以提高业务水平,把销售工作与交流技能结合;
5.熟悉公司产品,以便更好的向客人介绍;
6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题有关建议
1.建公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料,一方面可对灯具的所有详细资料进行记载,以完善资料,另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等,使得客人更加相信我们的专业水平和实力;第PAGE页共NUMPAGES页。