还剩5页未读,继续阅读
文本内容:
建设银行副经理岗位竞聘演讲稿与建设银行客户经理竞聘演讲稿汇编建设银行副经理岗位竞聘演讲稿尊敬的各位__,各位同事下午好!首先我要感谢分行__能给我这次展示自己、提高自己的机会,当然这更是我向各位同事学习、积累经验的一次良好机会我叫xx,现年**岁,本科学历,师职称,**年参__作,**年入行,先后在支行以及分行公司客户理财中心、机构部、公司部任职,担任过储蓄员、所长、客户经理、产品经理,现任分行公司部客户经理这次的竞职演讲,对我来说,意义非凡,对我们建行来说,更是体现了建行不拘一格的用人机制正如我96年刚入行时所看到的__到的,十一年来我们建行的那种在金融行业竞争中从未停歇过战斗感,作为一名建行员工充分__到了其中的荣辱与兴衰,成功与骄傲时代在前进,__一世纪的年轻人应该有__一世纪自我要求与觉醒所以任何一种磨练与再造对我来说都是我工作生涯的一次新的蜕变我第一次参__作是**年,在邵阳市食品公司因当时公司人才短缺,仅工作半年就被公司派往娄底市分销部负责全面管理与营销工作从一个没有经验的到一名优秀的分销部管理者,从对管理、营销一头雾水到理性地分析市场,让产品最大程度地抢占到市场份额,完成了我人生的第一次蜕变年初,我怀着踌躇满志的梦想与营销工作对我的巨大魅惑应聘到了___湖南分社,负责__营销与信息采编工作范围面向全省于是,我怀着__订单与__开始满世界跑下乡采访、到各个市市__、军区、优秀企业去采编、营销__,成了我每天工作的主要内容身挂摄像机、录音笔,操一口比较流利的普通话侃侃而谈,这就是我当时的形象这种魔鬼式的辛苦、独挡一面的工作磨练让我在短时间内,个人综合素质与营销谈判能力得到惊人的提高这对我以后的营销工作也带来了很大的推动与进展现在回忆起那时近两年辛苦的采编工作,简直像参加了一个训练营销工__的强化班,黄埔军校特种兵强化班,把我从一名普通的士兵打磨成了一个优秀的营销特种兵这种历练的过程让我终生受益年底,我非常荣幸的成为了中国建设银行的一名正式员工全新的陌生的金融行业对我来说不知从何发展建行是我人生的一个分水岭,原来拧成的一股劲儿到这我又要卸下所有的装备与锋芒从头开始,从一名最普通的储蓄员开始我努力学习各项业务,并且利用工作之余,完成了《金融》专业专科、本科的学业,取得了《金融》专业的中级职称俗话说“磨刀不误砍柴功”,有了扎实的专业技能,才能在工作中施展拳脚可能是我__从事营销职业的那股不服输的拗劲,我突出的工作成绩与独到的高效率的工作方式让我开始在行里显山露水年,我得到了支行__的信任,担任了中心路储蓄所的负责人,带领所里员工仅用21天的时间完成支行下达的全年任务创下了支行的新记录为了提高行里中间业务收入的我们所里的员工个人收入,我们把保险公司的代理业务做得更是成绩斐然被人寿保险公司评为“**年度全省百佳营销网点”年支行在全行范围内公开招聘客户经理通过行里的重重选拔与考核,我以自己的实力成功地竞选上了支行的客户经理在我当任支行客户经理那两年的工作时间里,是我入建行以来学习收获最大的两年,使我有机会学习和了解我行的各项业务,尤其是以前没有接触过的资产业务通过这两年的历练为我现在成为一个综合全面发展的优秀客户打下坚实的基础年底,我行实行扁平化管理,感谢分行__的信任,我从支行的客户经理到分行客户理财中心的客户经建设银行客户经理竞聘演讲稿尊敬的各位__、各位评委、同事们大家好!我叫xx,19xx年出生,xx学历,经济师职称我现在担任建设银行xx分行公司业务部七级客户经理,今天竞聘的岗位是六级客户经理首先,我要由衷地感谢__和同志们给我提供了这样一个展示自我、公平竞争的机会记得大哲学家苏格拉底曾经说过“世界上最快乐的事,莫过于为理想而奋斗”今天,我正是为了追求与建设银行共发展,在勤奋工作中在实现人生价值的理想,才义无返顾地走上了这个挑战自我的讲台,此刻我最想对大家说的就是,请相信,我能行!____这样自信呢因为我觉得凭借以下优势,自己完全可以胜任这一工作第
一、我非常热爱金融事业我19xx年走出校门后,就来到建行工作,至今已有xx个年头xx年来,在各位__的悉心培养下,在同事们的热情帮助下,我由一名不谙世事的大学生,逐渐成长、成熟起来xx年来,我的青春在这里激扬,我的梦想在这里实现,我深深热爱着建行这片沃土,这份热爱激励着我在工作中牢记责任、执着事业、无私奉献,为建行的发展尽全力、做贡献!第
二、我具有丰富的工作经验“经验是一笔最宝贵的财富”,是做好工作的基础和前提入行xx年来,我先后从事过信贷及资金管理、信贷调查综合管理、综合及中间业务产品管理、客户关系管理ocrm系统__、对公中间业务产品管理等多项工作,积累了丰富的工作经验,取得了良好的工作业绩特别是去年3月接手对公中间业务管理以来,我加强了对对公中间业务各项指标计划的监测和控制,加强了业务的__推动,带领大家全面完成了各项对公中间业务指标计划,受到了__和同志们的好评第
三、我具有较全面的专业理论知识我19xx年毕业于xx学校,并于19xx年至xx年参加了xx大学xx系本科的函授学习系统的学历教育和xx年来的工作实践,使我对计划财务、资产、负债、中间业务、系统的__和运用等方面均有了较为深入的了解,并具有一定的理论水平和实务水平,为我做好六级客户经理工作奠定了坚实的基础第
四、我具有较强的工作能力在__的客户经理工作实践中,我接触到了各种各样的客户,遇到了许多新情况、新问题,在工作实践的磨练中,特别是在__谈判,参与大项目营销策划等极具挑战性的工作的锻炼中,我的沟通能力、协调能力和营销能力都得到了很大加强,并具备了分析、判断和处理复杂问题的能力;另外,我内控意识较强,在工作中善于学习、敢于创新,这些都为我做好工作提供了可靠的保障工作以来,由于工作成绩突出,我连续多年获市分行先进工__称号,xx年至xx年在总行抽调__ocrm系统期间又被项目组评为年度先进工__,xx年荣获市分行系统先进和全省xx第一名等项殊荣这些荣誉从一个侧面说明了在工作能力方面我是值得信任的尊敬的各位__、同志们,我深知客户经理不是名利的象征,而是一份沉甸甸的责任如果我能够得到大家的认可,走上这一工作岗位,我将根据市分行党委“好字优先,好中加快,合规和谐,持续发展”的总体要求,以客户为中心,以市场为导向,脚踏实地、勤奋工作,加强营销力度、强化__服务、坚持合规操作,创造更出色的工作业绩具体来说,我将做好以下几方面的工作第
一、主动工作,进一步密切与客户间的__客户是银行业务发展的基础,积极走访客户,密切银行与客户的__,是客户经理的重点工作内容之一我要认真做好这一工作,切实起到联络客户、掌握信息、培育品牌、积极营销、__服务的作用,更好地宣传我们的金融产品,更好地为客户提供金融服务我要通过__不懈地走访,与客户建立起良好的关系,准确地把握市场脉搏,把市场营销工作做得更扎实、更全面第
二、积极营销,不断提升业绩水平我要以做大做优重点客户为目标,不遗余力做好营销工作,全面完成各项销售任务指标一方面,我要在认真分析的基础上,有针对、有侧重地开展工作,进一步提高自己的市场拓展能力,力促各项对公业务蓬勃发展;另一方面,我要进一步加强营销技能和法律法规的学习特别要以前沿的营销理念和销售方式、方法武装自己的头脑,在营销的过程中大胆尝试,勇于创新,在维护现有客户的基础上,争揽潜在客户,扩大市场份额,增加我们的赢利能力第
三、细分客户,不断提高客户经营水平我要认真贯彻落实信贷客户“一户一策”管理工作,切实将市分行“一户一策”各项管理要求落实到位要强化风险意识,实行动态管理,随时随地了解客户的生产经营情况,充分挖掘客户贡献潜力,优化客户收益结构,创新服务,真正解决客户需求同时,我还要做好贷款管理和不良贷款的清收工作,切实承担起自己的职责,防犯金融风险第
四、严谨认真,做好客户管理工作BR我要建立详细的客户档案,对客户实行全程式动态管理一方面,要做到对客户的相关信息了如指掌,分清哪些是重点客户,哪些是一般客户,根据客户不同的经营情况,做好差异性管理和个性化服务,使我们的营销和服务真正贴近市场、贴近客户,提高客户的满意度、忠诚度、贡献度和依存度同时,我要对重点客户进行逐一__,整理出一批目标客户__,建立目标客户库,积极做好客户营销、上报推荐和客户培植工作,力争在创新业务上取得突破第
五、加强学习,不断提高自身综合素质有道是“学而不思则罔,思而不学则怠”作为客户经理,我要把在工作中不断学习提高作为永远的追求,要认真学习金融法律法规和规章制度,认真学习各项业务知识和操作规程,不断提高自己的业务能力,为更出色地完成工作奠定基础;另外,我还要树立“没有执行就没有一切”的理念,养成雷厉风行的工作作风,以速度取胜,以创新争先,切实承担起自己的责任,使自己“赢在执行”,__书写工作的新篇章!同志们,面对浩瀚的蓝天,雄鹰选择了奋飞;面对汹涌的巨浪,水手选择了搏击;而今天,面对蓬勃发展的建设银行,我选择了拼搏和投入!由衷地希望,我,能够成为大家的选择!我的演讲完毕,谢谢大家!第PAGE页共NUMPAGES页。