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文本内容:
医药公司2018年上半年工作总结与医药公司医药销售代表工作总结汇编医药公司2018年上半年工作总结医药公司XX年上半年工作总结上半年,市医药综合公司在市委、市__及市工业经济发展服务局的正确__下,在公司全体干部职工的共同努力下,能够结合单位实际,坚持以___理论和____重要思想为指针,认真贯彻党的___和十六届三中、四中全会精神,紧紧围绕全市__、发展、稳定的工作大局,结合公司工作实际,求真务实,开拓创新,较好地完成了上半年各项工作目标
一、主要经济指标完成情况截止六月份,医药商业销售总额完成1183万元,占年初目标任务的50%,比去年同期增长7%,实现税金
6.2万元
二、注重__理论学习,不断提高思想素质从三讲到____重要思想及保持___员先进性教育活动的学习,使我们深刻认识到只有理论水平提高,才能有__素质的提高为此,我们把学习、贯彻党的___作为武装头脑、交流思想、提高素质的重要形式,制定了严格的学习制度,采取多种措施,狠抓落实确定每周六上午为__学习日,坚持进行__学习在学习中,我们以保持___员教育活动读本为重点,注重把学习理论同贯彻落实,市委、市__的重大决策,解决医药经济发展中的问题,紧密结合起来,提高了全员的__理论素质,增强了实际工作中的原则性、系统性、预见性和创造性,有力地促进了工作的开展通过____重要思想及保持___员先进性教育活动的学习,全体干部职工的__意识、大局意识、责任意识明显增强,__敏锐性和__鉴别力不断提高同时,工作中大家能够主动转变思想观念,自觉找位置,团结协作,不搞无原则纠纷,维护了单位整体形象,呈现了团结协作的良好氛围
三、加强思想__工作,推动医药经济发展我们始终把加强思想__工作作为推动医药经济发展的一项重要工作来抓,我们的具体作法是
(一)凝聚人心,鼓舞士气,使干部职工以良好的精神状态投入到经济建设的主战场思想__工作服务于经济建设,就是要把干部职工心中蕴藏的巨大热情激发出来,把他们的积极性、创造性充分调动起来我们坚持做到一是以目标激励人没有目标,就没有奋斗方向,就没有前进的动力二是以形势警醒人,我们要求广大干部职工特别是业务经营部门负责人,时刻__医药经济的发展变化趋势,准确市场定位,时刻保持头脑清醒
(二)解放思想,转变观念,与时俱进,为医药经济发展奠定强有力的思想基础我们坚持把帮助干部职工解放思想,与时俱进,更新观念作为思想__服务于经济建设的一项重要任务,通过____理论学习,参加培训等多种途径,持之以恒抓好___理论、____、两个务必、___及法律法规的学习教育,从而使广大干部职工树立了发展意识、竞争意识、效率意识,为医药经济发展奠定了强有力的思想基础
四、求真务实抓管理,开拓创新谋发展强化企业管理,提高科学管理水平,是建立现代企业制度的内在要求,也是国有企业扭亏为盈,提高竞争能力的重要途径我们坚持从树立公司形象,确立经营新理论,创造公司新业绩三新出发,求真务实,开拓创新,采取多种行之有效的措施,取得了显著成效一是狠抓企业管理,促进经济效益不断提高公司重点加强了成本管理,全面发展了学习邯钢经验和挖潜增效活动,全方位、多层次、多环节节能降耗,减少各种不合理开支,降低经营成本二是积极推行内部__,走规模经营之路XX年年初,公司对12个零售部、12个乡镇医药购销部进行了资产重组,组建##市医药零售连锁有限公司,大而既减轻了公司的经营负担,又引进了激烈的竞争机制,大大激发了员工的积极性,使公司经营业绩大幅攀升三是全力实施GSP认证工作GSP认证是医药经营企业向现代化、科学化、规范化迈进的重要手段,不仅关系到药品经营企业的前途与命运,而且是提高药品质量、大力调整结构、促进医药经济发展的良机,是规范药品经营行为、提高企业综合素质和市场竞争力的治本之策为确保医药零售连锁有限公司顺利通过GSP认证,公司成立了GSP认证__小组,要求大家统一思想,提高认识,全员参与,切实增强认证工作的紧迫感和责任感,树立发展是第一要务的观念,在此基础上列出时间表,实行倒计时,对照《药品经营质量管理规范》,认真查找存在的问题和不足,并进行认真整改,在库房改造、人员培训、软件整理等方面做了大量深入、细致的工作,投入资金30余万元,增设了微机、空调、药柜以及办公用品和其他的配套设施在大家的共同努力下,XX年2月一次性顺利通过了河南省认证评审中心的验收,取得了GSP认证证书
五、高度重视、认真抓好党风廉政建设、稳定计划生育等各项工作公司党总支十分注重党风廉政建设工作和两个条例的学习贯彻相对集中一个月时间,采取专题学习、__讲座、上党课形式,__干部职工特别是党员__干部认真学习《中国___内监监督条例(试行)》和《中国___纪律处分条例》,并认真开展讨论,结合公司实际制定了《XX年党风廉政工作安排意见》、《效能监察工作实施方案》、《关于党风廉政建设责任制职责范围分工___》等文件,进一步规范了医药干部职工的言行,防止了滥用职权、权钱交易等__现象的发生为严格纪律,明确责任,公司党总支本着谁主管,谁负责,违纪必究的原则,逐级签订了《党风廉政建设目标责任书》,并实行效能监察、跟踪问效,收到了良好的效果同时,公司进一步修订完善了值班、考勤、车辆管理、来客接待、财务等各项规章制度,班子成员以身作则,认真执行市委提出的七项制度、六个减少、八条禁令及公司各项规章制度,廉洁自律,克己奉公在班子的影响带动下,全体干部职工遵纪守法,__纪律观念明显增强稳定是发展的基础和保证在社会治安综合治理及稳定工作中,公司充分发挥党__的__核心、战斗堡垒以及党员的先锋模范作用,注重思想__工作,着力将一切不安定因素消除于萌芽状态之中,公司全体干部职工讲大局、讲稳定、讲团结,聚精会神抓经济,一心一意谋发展此外,在计划生育工作中,公司党__高度重视,坚持一把手负总责,分管__及计划生育专用干层层把关、狠抓落实,确保了各项工作目标的圆满完成
六、存在的问题虽然工作取得一点成绩,但还存在有不足之处,一是企业管理方面还需继续加强;二是服务质量还需进一步提高;三是进一步规范医药零售连锁有限公司的药品购销渠道,严把药品质量关,确保人民群众用药安全有效
七、下半年工作的主要打算XX年下半年,市医药综合公司将以___理论、____重要思想为指导,全面贯彻落实___和十六届四中全会精神,深人__,加强管理,与时俱进,开拓创新,努力做到三个确保,即确保人民群众用药安全有效,确保经济效益不断提高,确保医药经济持续健康发展,为我市率先在中原地区实现全面建设小康社会的宏伟目标做出新贡献
(一)加强管理力度,搞活商业经营进一步大胆探索经营方式的变革,积极____企业搞总代理、总经销的经验,逐步建立高效的物流、商流、信息流及资金管理系统,促进企业形成总代理、总经销,大__的规模化优势XX年下半年,医药商业总销售额力争突破2380万元,税利
25.8万元
(二)为了扩大国有医药的市场覆盖面,下半年计划吸收符合条件的五家社会药店,归纳到医药连锁有限公司,使他们逐步走上国有医药的轨道
(三)逐步完善目标责任,搞好第二轮经济目标责任制二00六年六月__七日医药公司医药销售代表工作总结
一、目前的医药形势1现时药价不断下降、下调,没有多在利润,空间越来越小、客户难以操作2即使有的产品中标了,但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售,如某某省属某某药品中标,__为某某元,没有大的客源,只是一些小的,而且有些医院因不是医保、公费医疗产品,没销量,客户不愿操作,其它医院有几家不进新药也停了下来,也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户,所以一拖就拖到现在相比在别的省、市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽说情况差不多,但却可以进几家医院,每月也有销量,究其原因,我觉得要找就找一个网络全,这样的供货平台更有利于产品的销售和__
3、在各地的投标报价中,由于医药经验上不足,导致落标的情况时常发生,在这点上,我需做深刻的检讨,以后多学一些医药知识,投标报价时会尽量做足工课,提高自已的报价水平,来确保顺利完成
4、在__招商方面,一些谈判技巧也需着重加强,只要我们用心去观察和发掘,话题的切入点是很容易找到,争取每个__招商过程都能够流畅顺利,必竟在没有中标的情况下,__招商是主要的销售模式,公司的形象也是在__中被客户所了解,所以在这方面也要提高,给客户一个好的印象
二、所负责相关省份的总体情况随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强,医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强,药品医院配送模式及药品__管理的进一步控制,许多限制__品销售的政策落实到位,本文由免费提供,请注明报价**元,****报价**元,有的客户拿货在当地销售,但销量不大,据了解,在某某省的某某市,大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品,加上今年当地的政策是,凡属挂网限价品种,只要所报的价在所限价钱之内都可入围,这样一来,大部份的市场已被之前做开的产品所占据,再加上每家医院,每个品种只能进两个规格一品两规,所以目前能操作的市场也不是很大,可以操作的空间是小之又小省内,我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意,真正客户能操作的品种不多,分析主要原因有几点
1、当地的市场需求决定产品的总体销量
2、药品的利润空间不够,导致客户在销售上没有了极积性
3、公司中标品种不是该客户的销售专长找不对人第PAGE页共NUMPAGES页。