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如何写营销计划书与如何制定学习计划汇编如何写营销计划书你不必为制定一份有效的营销计划而犯愁了事实上,你仅仅在一天之内就可以为自己的业务制定一份成功的计划在开始的时候,不要担心自己的写作风格或设想把自己的计划制定得非常花哨,仅仅拿起一支铅笔、准备好纸张,我们马上就可以开始了步骤1了解你的市场和竞争状况许多业务负责人所犯的一个大错误就是在没有首先认识清楚自己的市场以及市场真正需要的是什么产品或服务之前就锁定一个酷产品或服务如果你尝试去销售一个人们并不希望__的产品或服务,消费者是不会掏腰包的就是这么简单一个可以获利的市场是由那些拥有大量没有被满足需求的人构成的,这样他们才会非常踊跃地__你的解决方案(产品或服务)一个可以获利的市场可以比喻成为一个充满成千上万条饥饿的鱼的湖,所有你需要做的就是投下诱饵,等待鱼的疯狂咬食为了能够真正的认识你的市场,你应该像自己询问一些类似的问题-我的市场所面临的消费群体是否接受的是服务不周的产品?-我的产品或服务所面对的市场是否有足够的空间赚取利润?-我需要占取多大的市场份额才能达到盈亏平衡?-在我的市场中是否有太激烈的竞争状况?-竞争对手的产品中有什么我可以利用的弱点?步骤2认识你的客户密切地认识你的客户是实现轻松销售的第一步只有你认识到
(1)你的客户是谁,
(2)他们需要什么,
(3)什么样的激励措施可以促进他们__,才能为制定一份有效的营销计划做好准备不要混淆“希望(wants)”和“需要(needs)”人们并不一定会去__他们需要的东西,但是绝大部分的人会去__他们希望得到的东西比如,你是否曾经听说过某人到商店__一条他需要的裤子,但回来的时候却带回来了一件新衬衫、运动衫或鞋子?每天会有多少人到____牛奶和鸡蛋的时候顺手又带回来了比萨饼、蛋糕或其它食品人们会__他们希望得到的商品(即使他们并没有钱),而不是__他们需要的商品而且,这个原则也适用于那些“久经世故”的企业老板们为了真正认识你的客户,你需要向自己询问一些类似的问题-我的潜在客户通常会如何__同类的产品(比如在商店、在网络上还是接受上门推销)?-谁是主要的买家以及在采购流程中主要的__影响者是谁(比如丈夫或妻子、采购代理商、项目___、秘书)?-我的客户通常有什么样的习惯?比如,他们从何处获得信息(比如电视、报纸、__)?-主要影响我的目标客户采购决定的__因素是什么(比如美观的外观、避免疼痛、变得富有、身体健康等等)?步骤3挑选一个合适的地方如果说你的目标客户是“每一个人”的话,那么就没有人是你的客户市场中充满了竞争,你在一个小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功几率更大开创出一个合适的领域并占据这个领域之后,你就可以考虑转向第二个领域了(但不要在你完全占据第一个领域之前采取这个行动)你可以是一位“专门处理儿童意外伤害责任的律师”或一位“二手车交易商的注册评估师”,你必须确认自己选择了一个可以使你感兴趣并且可以容易接触到的领域我不用对此强调过多,因为,没有比选择了一个你无法沟通到领域或许要花费你大量资金才能接触到的领域更具有破坏性的了步骤4创意你的营销信息你的营销信息不仅仅是告诉前在客户你在做什么,而是要说服他们成为你的客户你应该创意出两种类型的营销信息,第一种营销信息应该言简意赅,有人把它称之为“电梯交谈(elevatorspeech)”或声音标志,这是在有人向你询问你在做什么的时候的回答第二种类型是能够包含你所有营销材料和__措施的完整营销信息为了能够让你的营销信息能够吸引人们的注意力并具有说服力,它应该包括以下元素-对目标客户面临问题的解释-证明这个问题非常重要,应该马上得到解决,不能耽误-说明___你是唯一可以解决目标客户所面临问题的个人或公司-说明使用你的解决方案可以获得的收益-列举借助你的帮助成功解决类似问题的客户的案例或证明资料-对__、费用和付款条款的说明-你的无条件品质保证步骤5确定你的营销媒介记住,前面所提到的选择一个你可以容易接触到的领域当你去选择营销媒介的时候就会认识到它是一个忠告你的营销媒介适用于传达营销信息的传播工具选择一个可以给你带来最高营销资金回报(returnon__rketingdollar,简称ROMD)的营销媒介是至关重要的,这意味着你选择的营销媒介要能够以尽可能低的成本将你的营销信息传达给最适合的潜在客户以下是一些你可以将营销信息传播出去的工具-报纸__-海报-比赛-Carddecks-研讨会-电视__-抽奖奖品-上门推销-电台__-横幅__-交易展示会-黄页-文章-分类__-新闻通讯-慈善活动-网络-名人导购节目-__牌-Take-onebox-__推销-____-特别__-推销信-宣__-____-电影__-电子__(Ezine)__-___-店面招牌-代理商-新闻稿-传真分发系统-宣传册-目录-口头传播-公开演讲-橱窗展示这个技巧要求你在市场中选择合适的媒介来匹配营销信息你在一个快节奏、充满吵杂声音的hip-hop电台投放有关退休人群的__显然是不合适的,这是一种完全失调的市场、营销信息和媒介这三个因素的__协调就会为你带来成功步骤6设定销售和营销目标目标对与你的成功是至关重要的“愿望”是一个还没有写下来的目标,如果你还没有写下来你的目标,那你仍然处于仅仅在幻想成功的阶段使用__ART法则可以确保你所制定的目标是,
(1)明智的(Sensible),
(2)可评测的(Measurable),
(3)可实现的(Achievable),
(4)实际的(Realistic),
(5)有明确时间性的(Timespecific)你的目标应该包含财务因素,比如每年的销售收入、毛利润、每位销售人员的销售额等等,同时也应该包含一些非财务因素,比如已销售单元、签署的合同、获得的客户、发表的文章等等一旦你设定了自己的目标,执行的过程就是在所有的团队成员内部得到贯彻,比如在销售会议上回顾目标、展示销售业绩的海报、对完成销售任务人员的奖励等等步骤7制定你的营销预算你的营销预算根据你是希望得到更为精确的结果还是仅仅得到一个快捷而质量不高(quick-and-dirty)的数字有多种制定方式我们可以从一个快捷而质量不高(quick-and-dirty)的计算开始着手,然后再用进一步的细节数据来支持它首先,如果你已经从事这项业务有超过一年的时间了,那么跟踪你发生的与营销有关的开支就可以很轻易地计算出你的“获取每位客户的成本”或“销售每件产品的成本”下一步,把你的每件产品销售成本或获取每位客户成本简单地乘以你的产品销售目标或客户获取目标,得到的结果就是下一年为了达到你的销售目标所需要投入的大概费用开支结论现在,你已经掌握了一天内制定营销计划的七个步骤它真得非常简单,当然,你必须花费的时间来研究可供选择的营销媒介、如何挑选匹配你的营销信息的媒介以及媒介的成本不要把制定计划看作是一件费力的工作,记住二八定理,80%的结果来自你20%的努力我最后的建议是确保自己预留出连续的时间来制定你的营销计划,这将是你和你的团队成员最为重要的一份文件如何制定学习计划
一、进行自我分析我们每天都在学习,可能有的同学没有想过我是怎样学习的这个问题,因此制订计划前首先进行自我分析
1、分析自己的学__点,同学们可以仔细回顾一下自己的学习情况,找出学__点各人的学__点不一样比如有的记忆力强,学过知识不易忘记;有的理解力好,老师说一遍就能听懂;有的动作快但经常错;有的动作慢却很仔细如在数学学习中有的理解力强、应用题学习好;有的善于进行口算,算得比较快,有的记忆力好,公式定义记得比较牢;有的想象力丰富,善于在图形变换中找出规律所以几何学习比较好……你可以全面分析
2、分析自己的学习现状,一是和全班同学比,确定看自己数学成绩在班级中的位置,还常用好、较好、中、较差、差来评价二是和自己数学成绩的过去情况比,看它的发展趋势,通常用进步大、有进步、照常、有退步、退步大来评价
二、确定学习目标学习目标是学生学习的努力方向,正确的学习目标能催人奋进,从而产生为实现这一目标去奋斗的力量没有学习目标,就象漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样,是对学习时光的极大浪费确定学习目标首先应体现学生德智体全面发展的教育方针,其次要按照学校的教育要求,此外还要根据自己的学__点和现状当然还可考虑一些社会因素家庭情况学习目标要具有适当、明确、具体的特点适当就是指目标不能定得过高或过低,过高了,最终无法实现,容易丧失信心,使计划成为一纸空文;过低了,无需努力就能达到,不利于进步要根据自己的实际情况提出经过努力能够达到的目标.明确就是指学习目标要便于对照和检查如今后要努力学习,争取更大进步这一目标就不明确,怎样努力呢?哪些方面要有进步?如果必为数学课语文课都要认真预习数学成绩要在班级达到中上水平这样就明确了,以后是否达到就可以检查了具体就是目标要便于实现,如____达到数学中上水平这一目标呢?可以具体化为每天做10道计算题,5道应用题,每个数学公式都要准确无疑地背出来,等等
三、科学安排时间确定了学习目标之后,就要通过科学地安排使用时间来达到这些目标要符合全面、合理、高效的要求全面在安排时间时,既要考虑学习,也要考虑休息和娱乐,既要考虑课内学习,还要考虑课外学习,还要考虑不同学科的时间搭配合理要找出每天学习的最佳时间,如有的同学早晨头脑清醒,最适合于记忆和思考;有的则晚上学习效果更好,要在最佳时间里完成较重要的学习任务,此外注意文理交叉安排,如复习一会语文,就做几道算术题,然后再复习自然常识外语待高效要根据事情的轻重缓急来安排时间,一般来说,把重要的或困难的学习任务放在前面来完成,因为这时候精力充沛,思维活跃,而把比较容易的放稍后去做此外,较小的任务可以放在零星时间去完成,以充分做到见缝插针一天中供自己安排的时间基本上分为四段早上起床到上学,上午放学到下午放学,下午放学到吃晚饭前,吃晚饭后到睡觉同学们主要应在这四段时间里统筹安排自己的学习生活内容第PAGE页共NUMPAGES页。