还剩6页未读,继续阅读
文本内容:
打造童装品牌策划书一与打造童装品牌策划书二汇编打造童装品牌策划书一打造童装品牌文化应先行 从“千禧宝宝”、“金猪宝宝”到即将到来的“__宝宝”,婴儿出生热潮来势汹汹年轻的爸爸妈妈对宝宝们投入了的关爱,对儿童服装的人性化设计也有了更高的要求——在以前的实惠、舒适的基础上应更趋于时尚、个性,富有内涵 “婴儿潮”为我国童装产业提供了良好的发展机遇可是,尽管在款式、色彩、样式等方面多种多样,我国童装却普遍缺乏文化内涵童装作为一种文化载体,对儿童的身心健康有着潜移默化的影响,特别对儿童的早期教育有着特定的辅助作用要想打造一个成功的童装品牌,文化建设势在必行 品牌名称展现企业文化 品牌的文化内涵是提升品牌附加值和产品竞争力的原动力,而名称是品牌文化的重要组成部分和企业的无形资产一个好的名称应该便于记忆,使人产生联想,引发好感,从而促进__可以说,品牌的文化内涵是以某种形式存在于它的名称之中的 品牌的文化品位,并不仅仅只是体现在产品名称的“美”上,而是受众所能理解、并能在此基础上产生丰富的文化联想例如童装品牌“十二喜”,就充分借助中国文化12的吉祥寓意,将十二__、十二星座、十二轮回的吉祥寓意,与当代儿童的健康成长精妙融合,传导出温馨备至的贴身__,形成内涵的__塑造无须的解释,第一时间产生最清晰的印象,第一时间传导出最明确的意图,第一时间与竞争者拉开明显距离,第一时间抓住众人的眼光 卡通形象促进文化传播 无论是中国的动画形象蓝猫,还是来自外国的卡通片米老鼠和唐老鸭,儿童都是其主要目标受众群体从商业运作上讲,在服装上运用卡通图案是一种很有效的营销手段运用卡通人物、漫画形象的童装设计风格,一方面利用了动画片对于儿童的强大影响力,另一方面反过来又促进了动画产业的发展 之所以一些卡通形象能够在童装这样一个载体中再次迸发出商业价值,是因为其赋予了童装一种生命所谓的“生命”,就是指在卡通中有着丰富性格特征的,鲜活的卡通人物他们有着极其相似的性格共性,那就是善良、勇敢、重视朋友,选择正义等等,这很显然体现了人们对真、善、美的呼唤卡通形象放在童装设计上,是对儿童明辩是非的一种引导,也是对企业文化理念的一种传播 有人说,未来的企业竞争是品牌的竞争,更是品牌文化之间的竞争一个成功的品牌应该是品质与文化的有机结合由此看来,将无形的文化价值转化为有形的品牌价值,把文化财富转化为企业竞争的资本,是品牌文化建设的终极目的作为服装产业未来新的增长点,童装企业应将品牌文化的建设作为自己发展战略的重要部分,这样才能在激烈的市场竞争中取得先人一步的独特优势既然是童服,就一定要体现出目标消费者的文化与个性,就更应该注重品牌的文化内涵以及__的品牌资产的积累,消费者才能真正地消费我们的品牌,而不仅仅是一件产品,然而,事实并不如我们想象得那么简单…… 笔者也经常在周六周日休息的时候,去店逛逛,一来是休闲一下,二来也可以看看最新的流行文化然而,每次逛回来,都有一点点失望在大部分的童服店,除了降价打折等拼命销售外,真正能让消费者体验其品牌文化的店面真是少之又少!就连行业内认为非常知名的几个童服品牌,也没有完全体现出自己的独特的文化个性!甚至我在店门口仔细观察,细细品味,也不得其要领! 当然,中国服装企业起步较晚,而真正形成品牌热潮也才是近些年的事儿很多服装企业,已经开始意识到的品牌问题企业做大了,要迈上新的台阶,仅*当初创业的方法,已力不从心!然而,纵观整个服装行业的现状我们不难发现,大家在操作服装品牌时,有很多地方都不够专业,甚至有很多已经有一定规模与基础的企业,还在延用创业初期的“画册+模特”的品牌运营模式,结果还是跳入千牌一面的同质化境地当中正如前几天一位服装老板来找我时所言,钱花了不少,也想把品牌做好,可就是不见成效,业绩一年比一年难以提升没错,对于众多童服装品牌而言,要想业绩迅速提升,拉开与竞争品牌的距离,就必需越过“品牌”这道坎! 也有一些服装企业的老板来找我,对我说我们__也做了,钱也花了,甚至来明星也请了,怎么还不见效果?这是很多企业老板困惑的地方基于笔者对服装行业的分析与了解,我们发现,很多企业自以为是在做品牌,请明星,打__,做画册,搞宣传其实,这些只是打造品牌的非常战术的一个层面,很少有企业对品牌有长远系统的规划我们称之为从企业出发的自我品牌----虚拟品牌,再深入分析亦不难发现,虚拟品牌运作,有八大陷阱,正对目前的童服品牌产生着毁灭性的破坏,一旦跳不出这个怪圈,即使再有规模的企业,都有可能在未来的两三年内,失去竞争力…… 陷阱一跟风模仿,自我迷失 目前童服的一个重要特点就是跟风严重!一个款式好卖了,大家都争先恐后地跟着做,去抢这一块蛋糕我从不否认,销售、业绩是压在每一个企业与老板肩上的重担!一款产品好卖了,如果不迅速跟上,业绩上不去怎么办? 打造童装品牌策划书二XX年是中国童装行业发展过程中具有深远意义的一年——行业转型加速之年XX年,国家___数据显示,全国规模以上童装企业数量至少比XX年增加了30%,企业的平均销售收入比XX年增加了17.45%;童装消费市场不再只有“缩水版”的__装,针对各细分年龄层的、各种风格的童装日渐丰富;XX年11月,中国服装协会还正式启动了“中国十大 童装品牌”评选活动,标志着中国童装行业品牌时代的正式来临……种种迹象表明,中国童装业正迎来其成长发育高峰的青春期 盈利能力有待提高 童装行业正在经历转型期,尚未进入稳定成熟的增__,新一代品牌要脱颖而出,就要依*企业内力的提升和运营手段的创新,这就意味着企业要在产品设计、生产销售过程中的各个环节加大投入,同时力求稳固并扩大市场份额,但这又造成了销售额提高利润率反降的情况国家___数据显示,在整体规模快速提升的同时,XX年中国童装企业的销售利润率反而下降了7.86% 童装行业的增长速度远低于整个服装行业中国童装行业盈利能力也明显低于服装行业整体平均水平,且呈现下降态势童装企业平均产品销售费用、平均管理费用都远远高于服装行业平均水平,这就使得童装销售毛利率较高,而净利率被拉低 童装行业与__装行业的成本结构存在明显差异以内销童装为例,单店年销售额达到 50万元就算是不错的业绩了,而__装品牌的单店年销售额过百万元者十分普遍,超过500万元的单店业绩在男装行业中也是比较常见的尽管童装行业销售规模小,但所承担的物流成本、店面租金、装修及维护费用、人力成本、水电费用等却一样不少,因此分摊到有限销售额中的成本比例就非常可观了以童装业有限的销售额承担与__装相同的费用构成,这也是童装__居高不下的一个主要原因 提高单店销售收入和削减费用比重显然是企业提高利润的最直接方法除了通过差异化竞争、品牌附加值提升等手段提高销售业绩外,提高企业管理水平和管理效率、提高企业营运能力无疑也是童装行业提高利润的一个重要手段童装品牌低成本传播策略 确定了传播的方向和收受主体,接下来你就需要确定传播的途径与渠道了传播的形式是多样的,目的也各有不同,在快速微利化的市场环境中,低成本传播策略显然是促进品牌发展的良好方式之一这种方式是集中在__之外的,包括产品、口碑、__、__、体育、__、新媒体传播等几个方面
1、童装低成本传播策略产品传播产品的传播力一直是一个被忽视的传播方式,在童装行业产品严重同质化(功能)的时候,童装产品的个性差异反倒是良好的传播方式童装产品放在消费者手中,能真实地感觉并对之作出相应的判断,其喜好的程度直接影响对童装品牌的忠诚使童装产品形成传播力,我们就需要在童装产品所附信息上作文章一个好的童装产品其基础是品质而不是概念,首先要在品质上形成差异,它是童装附着信息传播的保证,消费者在体验产品后总是会作比较分析来决定喜爱程度品质不仅包括产品质量,还包括功能、设计、概念、包装等,要保证传播力,信息的差异化是最重要的比如说,你可以针对消费群传递一些独特的使用功能;吸引眼球的产品包装等等,使你的产品率先进入消费者的视线媒介即信息,产品本身便含有丰富的信息,直接影响__力度,同时也能形成鲜明的个性和独有的风格,能促进和帮助使用者对品牌作出了解,从而形成深刻印象人们甚至能根据产品的个性与风格,判断出是什么品牌的产品这就是产品力所带来的结果“索爱”__独特的造型附加上独特的“音享”概念,将其品牌的内涵表现无遗,以至于人们一看见外观就知是“索爱”的产品
2、童装低成本传播策略口碑传播人们只着重由__带来的传播力,而忽视了服务带来的口碑传播力品牌的价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的关键在于你如何利用口碑有效实现传播不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色,围绕他们展现一系列的个性化品牌服务,甚至是特别的有针对性的服务因为消费者会通过自己的亲身__,以口碑传播并影响到他周围的人群,这很有感染力和说服力这才是你要达到的真实目的笔者曾经建议一个服装品牌定期在一些高级会所,召集一些vip用户__休闲怡情活动,并允许他们携带二至三名嘉宾参加结果不仅能实现现场销售,而且还通过参会人数的滚动,人传人,人学人,形成一种主流消费的氛围,使销量稳固地增长口碑与服务是连为一体的,先有服务后有口碑因为服务实质上是兑现一种品质承诺,倡导一种生活方式的过程你做到了,感动了一个消费者,通过口碑,也就感动了一群消费者
3、童装低成本传播策略__传播__是永远的低成本传播利器,甚至有__第一__第二的说法__除了协调**、社会公共关系外,还有一个最重要的传播渠道——新闻媒体媒体是一个具有公信力的__平台,影响着大量的阅读者如何与媒体建立良好的合作关系,直接关乎品牌信息到达的受众面媒体__不是简单地发发__或宣传软文,而是要策划和利用一些__、人物、话题与媒体形成共同的__点,让企业自然地被推为行业中的活跃分子、领军人物甚至是意见领袖重在表现品牌的社会责任感、行业使命感和诚信程度,让消费者充分了解企业,从而建立对品牌的信赖这里有一个角度和尺度的把握,特别要注意不要让聪明的消费者有“炒作”的感觉同时,媒体也是双刃剑,它也能带来危机,所以在企业内部必须形成媒体培训机制(尤其是相关___员),以防范__危机的发生第PAGE页共NUMPAGES页。