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文本内容:
药品采购工作计划与药品销售员工2018年工作总结范文汇编药品采购工作计划
一、工作目标认真贯彻实施《药品管理法》《___关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》、《中华人民___药品管理法实施条例》、《药品流通监督管理办法》和国家局《关于加强药品零售经营监管有关问题___》(国食药监市[XX]496号文件)精神,切实加强药品零售企业的日常监管,严肃查处各种违法违规行为,使全区的药品流通秩序进一步规范,以确保公众的用药安全
二、检查范围和对象全区范围内的所有药品零售企业
三、检查重点内容、方法和处理意见对全区药品零售企业的人员资质、药品进货、验收、陈列与储存和销售等环节进行专项检查,重点检查处方药凭处方销售执行情况、处方药与非处方药分类摆放、专有标识的规范、处方审核制度的落实、驻店药师配备在职在岗、是否存在违规经营零售药店禁止经营的药品、是否存在挂靠经营、超方式和超范围经营药品情况、是否违规发布药品__情况等此次检查要与分局日常监管工作做到四个结合一是与分局重点问题企业日常监管相结合;二是与零售药店的gsp跟踪检查相结合;三是信用检查相结合;四是与以往检查发现的问题企业整改复查相结合对检查中发现的问题根据市局《关于开展全市药品零售企业专项检查___》(x食药监稽[XX]8号)文件精神,按下列处理意见进行查处
1、严禁药品零售企业以任何形式出租或转让柜台禁止药品供应商以任何形式进驻药品零售企业销售或代销自己的产品非本药店零售企业的正式销售员,不得在店内销售药品,不得从事药品宣传或推销活动违反规定的,按《药品管理法》第八十二条查处
2、药品零售企业必须向合法的药品生产、__企业购进检查采购渠道是否合法,有无从“挂靠”、“过票”的个人(或无证的单位)等非法渠道购入药品如发现从非法渠道进货按《药品管理法》第八十条查处
3、药品零售企业在采购药品时必须按照规定索娶查验、留存供货企业有关证件、资料、销售凭证(销售凭证应当开具标明供货单位名称、药品名称、生产厂商、批号、数量、__等内容)如发现未按照规定索娶查验、留存供货企业有关证件、资料、销售凭证,按《药品流通监督管理办法》第三十条查处;责令限期改正给予警告;逾期不改正的处以五千元以上二万元以下的罚款
4、药品零售企业必须建立并执行进货检查验收制度依法对购进药品进行逐批验收、记录未经验收不得上柜陈列和销售.购销记录必须注明药品的通用名称、剂型、规格、批号、有效期、生产厂商、购销货单位、购销货数量、购销__、购销货日期检查药品零售企业是否按照规定对购进的药品逐批验收、记录上柜陈列及入库储存的药品没有验收记录的、按《药品管理法》第八十五条规定查处责令改正给予警告;情节严重的吊销《药品经营许可证》
5、药品零售企业必须配备相应的药学技术人员经营处方药、甲类非处方药的药品零售企业应当配备执业药师或者其他依法经资格认证的药学技术人员;药学技术人员必须按照省人事厅和省食品药品___规定每年参加继续教育完成规定学分方可从业;从事医用商品营业员、保管员等16个工种的人员必须持有医药行业特有工种职业技能上岗证书违反规定的按照《药品管理法》第七__条经查处同时、分局将对目前药品零售企业的药学技术人员和其他从业人员开展一次清理工作,进行重新登记
6、药品零售企业必须执行处方药与非处方药分类管理制度.检查处方药与非处方药分类管理制度的执行情况是否按规定销售药品;检查留存的处方是否与销售量一致违法规定的,按《药品流通监督管理办法》第三十八条第一款查处责令改正给予警告;逾期不改或者情节严重的处以一千元以下罚款检查处方是否经过药师审方及签名;登记销售的处方药是否与销售量一致登记内容是否符合要求违法规定的按《药品管理法》第七__条查处
7、药品零售企业的药学技术服务人员应当向消费者正确介绍药品性能、用途、禁忌及注意事项等,不得夸大药品疗效,不得将非药品以药品名义向消费者介绍和推荐药品零售企业经营处方药的,要求至少一名药师在职在岗,要是不在岗时销售处方药,按《药品流通监督管理办法》第三十八条第二款查处责令限期改正,给以警告;逾期不改正的,处以一千元以下的罚款药品零售企业销售药品时,应当开具标明药品名称.生产厂商.数量.__.批号等内容的销售凭证违反规定的,按照《药品流通监督管理办法》第三十四条查处;责令改正给予警告;逾期不改正的,处以五百元以下的罚款
8、药品零售企业经营非药品时,必须设非药品专售区域,将药品与非药品明显隔离销售,并设有明显的非药品区域标志非药品销售柜组应标志提醒,非药品类别标签应放置准确.字迹清晰不得将非药品与药品放在一个区域内销售
9、药品零售企业要严格执行《药品__审查办法》、《医疗器械__审查办法》等相关规定,不得擅自悬挂或向消费者发放未经审批或以非药品冒充药品的__宣传违反规定的,移送工商行政管理部门处理
10、在检查过程中,对不符合《药品管理法》、《___关于加强食品等产品安全监督管理的特定规定》、《药品管理法实施条例》、《药品经营质量管理规范》、《药品经营许可证管理办法》等有关规定的,一经查实,必须依法予以处理情节严重的,要依法吊销《药品经营许可证》
四、工作安排和进度专项检查从XX年7月23日起至10月31日止分三个阶段开展
1、准备部署阶段7月23日-8月27日根据市局实施方案结合本地工作实际和工作重点制定具体的工作计划
2、__实施阶段7月28日-10月26日根据工作计划__开展检查工作
3、检查总结阶段8月27日-10月31日对辖区内专项检查工作进行总结将专项检查的情况、发现的问题及查处的结果进行汇总并将总结材料上报市局稽查处药品销售员工2018年工作总结范文时光如天上流星一闪即过,我希望自己能抓住这一短暂的一刹那不知不觉中已来**医药公司一个月了,回顾这段时间的工作,我作如下总结
一、观念的转变观念可以说是一种较为固定性的东西,一个人要改变自己原有的观念,必须要经过长时间的思想斗争虽然销售是大同小义的事但是,不同的产品面对的适应人群不一样,消费群体也不同不同的公司销售模式也有差别必须由原来的被动工作转变为现在的主动__客户等很多观念
二、落实岗位职责作为一名销售业务员,自己的岗位职责是
1、千方百计完成区域销售任务;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的各项手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报__;
5、严格遵守公司的各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成__交办的其它工作岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,首先自己能从产品知识入手,在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高在日常的事务工作中,自己在接到__安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务
三、明确任务目标,力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对__安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方__极了解__意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善
四、目前市场分析云在昆明只有一个客户在****作3月份拿三件货;8月份拿三件货硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济__但是市场潜力巨大,从整体上来看贵州市场较云南市场相比__的较好云南市场头孢克肟咀嚼片有一个客户在****作,就3月份拿了二件货贵州市场头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在****,硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户****作其中,贵州康心全年销量累积达到14件,其它地区的销量也并不理想从以上的销售数据来看,云南基本上属于空白市场头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一从两地的经济上、市场规范情况来看,云南比贵州要有优势从产品结构来看,头孢克肟咀嚼片走终端就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品硫普罗宁注射液,盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床临床品种进医院都需中标,前期__时间较长面临的局势也相当严峻的
五、下月度的区域工作设想
1、对于老客户,和固定客户,要经常保持__,做好客户关系
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息建议一切与外界__的方式都能使用;如__、新浪UC、E__iL
3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合
六、今年对自己有以下要求
1、每周要增加2个以上的新客户,还要有3到6个潜在客户
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务
8、自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额,为公司创造利润以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向__请示,向同事探讨,共同努力克服为公司做出自己最大的贡献第PAGE页共NUMPAGES页。