即兴演讲稿：领导把握好即兴演讲的三字经与即兴演讲需要注意的几个问题汇编

即兴演讲稿__把握好即兴演讲的三字经与即兴演讲需要注意的几个问题汇编即兴演讲稿__把握好即兴演讲的三字经在许多公众场合，__干部经常要作即兴演讲，要做到临场不乱，侃侃而谈，必须掌握即兴演讲的一些基本技巧打好腹稿，巧用“三段论”所谓__的即兴演讲，就是指事前没有作准备的情况下，在不同场合根据不同的情况发表的即席讲话要求演讲者须具有较强的表达能力、思维能力、应变能力等综合素质因此对于__来来说，即兴演讲要做到“突然临之而不惊”，就先要打好“腹稿”腹稿酝酿方式有多种多样，一般可采用“三段论”形式，即把演讲的内容分“三部分”来论述第一部分是“认识论”要主要是谈看法、谈思想、谈认识，说明某一事项的重要性、必要性、紧迫性或是可行性归根到底是要提高听众对某事物的认识，接受、重视某一事物第二个部分是“实践论”即指导听众在实际工作中怎公去做，应做哪些事，谈措施，谈任务，谈方法在一些会议上也可以说是布置工作第三部分是“强调论”对“怎么做好”某件事提要求，强调要从哪些方面来保证某项工作达到既定目标在“三段论”的每一个论点下再拟出若干小观点，大论点统帅小观点，一篇即兴演讲的“腹稿”就算基本完成临场发挥把握“三方法”临场发挥是__都即兴演讲的灵魂其方法较常见的有三种一是借题发挥就是把某一场合的主题外延扩大或缩小来进行阐述由近到远，由内到外，由此及彼，借此喻彼，展开联想，深化主题它的好处在于可以激发联想，丰富演讲素材，能够保证“有话可讲”或是“有话说不完”比方说某地召开企业__会议，临时请某__作即席讲话，就可从“__”入手，通过延伸外延的方式来论述，由当地__延伸到古今中外__，把古今的__成功范例贯彻其间来讲但须注意不要扯得太远，漫无边际，离题万里二是典型引路即兴演讲如果对某一事物感到“很难说透”或者是“难以展开”时，充分运用大量的典型来阐述是一个最佳选择用典型事例论证论点，用典型做“引子”，寓理于事中，变深奥为通俗，变虚为实，展开阐述，说服听众，可增强演讲的生动性、说理性、通俗性，但要注意，不要罗列大量典型，要选择具有代表性的典型说深说透三是避实就虚当__演讲时遇到自己并不十分熟悉的问题时要注意“扬长避短”，对不熟悉的事物不要讲得太具体，太务实，主要从宏观上，多讲一些自己较熟悉的带指导性___比方说在一些技术性较强的会议上，__就不要在一些具体操作方面发表意见，因为对自己并不太熟的东西，如果讲得不缜密就会闹“笑话”讲求效果遵循“三原则”__即兴演讲效果的好坏取决于多种因素，但一场精彩的即兴演讲，起码应该遵循三个原则一是遵循逻辑性原则也就是要把握好演讲过程中语言、内容、结构等前后左右的内在__二是遵循创造性原则在整个演讲中要有自己的观点，有自己__思考问题和解决问题的方式方法三是遵循鼓动性原则__演讲的目的就在于发动群众，__群众因此，富有鼓动性是即兴演讲的一个重要原则__要通过演讲向听众传递信息、表达见解、输灌思想，让听从自觉接受演讲者的观点，引起“共鸣”即兴演讲需要注意的几个问题“即兴”（offthecuff，字面意义是脱袖而出—编者注）一词据说是源自餐馆服务员的一个早期做法他们用衬衣的袖口来纪录客人点的菜或算账，后来，好莱坞的电影导演们也把提醒演员注意的场景纪录写在袖口上，从而发扬光大了这一“传统”即兴讲话也同样被人们称为“脱袖而出”之举人们想象这些演讲者通常是在宴席进行中将发言要点匆匆写在浆洗得笔挺的衬衣袖口上，发言时，只要胳膊一伸，要讲的内容便历历在目在即兴的情况下，你说的每句话几乎都是“脱袖而出”的想说就说，没有准备然而，精彩的即兴演讲的奥秘在于，它其实根本就不是即兴的通常，它并不是所谓的一气呵成，信手拈来，临场发挥或最后时刻的灵光一闪成功的即兴演讲是经过了演讲者的揣摩、__、试验、推敲、__、尝试，以及一遍又一遍的反复练习才实现的请注意，这里没有用“写下”一词把什么东西写下来会有一个问题，就是它往往只停留在纸上，你无法真正向听众传达出那些有趣的想法只有非常老到的演员才能把稿子读得绘声绘色在小卡片上记下一些词句作为讲话要点是可以的，但不要把你要说的话都写下来，然后一字不差地背下来要大声地、反复地练习你要演讲的内容，直到你对之了然于心演讲就是演讲，不是照本宣科把想法写在纸上，然后读给观众听，这是非常错误的你的话必须是肺腑之言我们日常说话不也正是这样吗？当你有个主意、想法或情感需要表达出来时，沟通不应只是发挥告知的作用，而是要发挥说服、娱乐或者激励的作用有__的演讲才是精彩的演讲下面有四种场合，会要求你来“讲几句”一旦被要求，做一些准备工作是非常重要的如果你发现自己在很多场合下都被要求与人__你的知识和见解，那么，即兴演讲就应该成为你的一项技能你必须想办法去提高这项技能餐后演说很多人都拿不定在餐后发表演讲是否可以开玩笑因为你是要让大家开心而不是板起面孔说教，所以开开玩笑是可以的不过，讲一些结局出乎意料的故事会更保险些想一想自己有什么逸事或生动的比喻可以带来意想不到的笑料注意，要围绕自己个人说事，自嘲而不是嘲笑别人在做发言准备时，要避免罗列过多信息就你的主题而言，你知道的东西也许比你的听众所了解的或想要了解的要多上百倍花点时间研究一下你的听众，并且了解一下他们可以从你的讲话中得到些什么要有重点地传达你的信息，这样，当听众离开时，他们很容易就能记住你演讲的那个总论点和三个次论点以玩笑开头引起听众注意，继而是__分钟不着调的“高谈阔论”，这是大多数晚宴发言者的失败经历你可以言之有物，而失之风格，但万万不可只有风格，而空洞无物“今晚，我想给大家讲一讲？？”谁要是以这样的话做开场白，这次演讲也就完蛋了你要通过介绍自我或__现场情景等方法来拉近与听众之间的距离，然后讲个故事引起大家的注意，再来一段煽情而得当的格言或声明，或通过向听众提问题来陈述自己的主要观点这个时候，要提一下在场的听众是什么人，例如，他们可能是员工，可能是高级经理人，也可能是高层客户等，而且要说明___自己的观点对他们来讲是非常重要的然后再说明自己___有资格作为一名专家向他们传达这一信息，接着再一一列出三个次论点，对之分别加以详述，再把所有次论点简要重述一遍，最后将它们归结为一个总论点，再深入地阐述一下心中要有一个或多个核心讲稿，然后根据不同的听众对之进行适当修改也就是说，每次讲话时，你已经有了腹稿，无须临时抱佛脚演讲过后，你对所讲的内容更加了解，知道什么观点、哪些玩笑和什么故事能引起听众的共鸣，哪些又不对他们的胃口但一定要根据不同的临场情况和不同的公司来修改你已有的讲话内容如果你为了保险起见，要把讲话内容写下来的话，那么写出来的东西一定是要适合听的，而不是用来看的要记住，听众是希望听你的讲话，而不是听你朗读口语化的表达要比书面表达简单并易于理解朗读者可以自己把握速度，可以反复揣摩直到弄懂为止但是，从嘴里说出来的话总是转瞬即逝的，所以演讲时，你要放慢速度，要言简意赅，使观众能够消化和领悟你的意思自己先把写下的东西大声读出来，然后找一位坦诚且热心助人的同事或朋友做听众，看看效果如何如果稿子颠三倒四，那么说出来自然也有困难，甚至让你上气不接下气所以要写短句、简单句例如，丘吉尔（winstonchurchill）就喜欢使用破折号来断句，提醒自己哪些地方该换气了在颁奖或领奖时演说颁奖典礼上的讲话有两种角色颁奖人和领奖人颁奖讲话应注意的一个技巧是把受奖人的名字留在最后说出来，即使大家都知道你说的是谁这样会保留悬念并制造__BR无论你扮演什么样的角色，你都应该对受奖者以及奖项本身做点研究，挖掘出一些鲜为人知但却引人入胜的相关事实如果什么东西能使你感兴趣或者令你开心，那么，它们也很可能对听众发挥同样的作用一位公司高层受邀为一场名人高尔夫球联赛的胜出者颁发奖品—一张支票由于这种颁奖仪式本身并没有什么有趣或新鲜的东西可言，他必须挖掘一些东西来让颁奖讲话不那么平淡无奇结果他谈起了个人体会他一直喜爱高尔夫球运动，但是由于自小就有残疾，他只能够看别人打球如今，站在台上给人颁奖，他感到自己好像也打上了高尔夫球领奖演讲的大忌是冗长、__化观众可能不苟同你的__观点所以，一定要紧紧围绕身边的主题与__，讲些有深度的内容否则就会流于肤浅，对听众也是种折磨受奖感言，除了少数情况外，几乎都无一例外地过长像这样的句子，例如，“所有一切都始于？？”或者“我出生于一个穷苦家庭”，甚至是“那是一个风雨交加的黑夜？？”等等，都成为了一种笑料，让人觉得你好像是在写小说回忆自己的人生一样，而不是简单地说一声谢谢如果餐后演说是篇稿子，受奖感言就应该是段速记它也许不应该只是一句发自内心的感谢，但是也___得太多如果你在角逐某一奖项，可以效仿运动员那样发自内心地去赞扬你的竞争者这是一种双赢的做法如果你输了，没关系，因为你已经说过他们的确很棒；如果你赢了，有你给对手的溢美之词会让你更显风度当你在竞争中胜出，发表受奖讲话时，尤其不要说得太长，只要说句谢谢就好了还是那句话，要学习职业运动员的做法，获胜时，“少言胜过万语千言”你可以高兴但不能骄傲可以把自己当成是别人汲取教训的榜样，但千万不要自视为英雄那样就太像是在自吹自擂了，会使人大倒胃口在研讨会上演说在这个信息时代，一个最有效的学习方法是参加业界专家__的研讨会因为所有的原始资料都已经经过了研究、整理、__、实验和编辑，你所听到的都是精华发言人数、培训时间、观众的参与程度都会对这一学习方式产生影响__研讨会并非易事，__者要邀请一位主持人和三四个演讲嘉宾不过投入的时间和精力是有回报的每位嘉宾的演讲各有侧重，因此研讨会的与会人数可能会很多而且__者应该鼓励所有演讲者邀请自己的朋友、客户以及生意伙伴来旁听他们的讲话在研讨会上，演讲者不必整个下午或晚上都表现得尽善尽美，以吸引所有听众的注意力如果你能建议其他演讲者和你一起参加讨论，那么研讨会的__将会非常赞许你的这种做法而且一般情况下，你的朋友，也就是其他演讲者也会受到赞扬通过提议进行这种纵向讨论而不是横向讨论，你可以避开与竞争对手的正面交锋，而且可以选择让你的承包商或客户就某个论题发言，或者充当主持人若想再出点风头，你可以提出自己既当演讲者又当主持人如果是这样，你就得好好琢磨琢磨怎么能使每位发言人都有公平的发言机会，而不能自己把着讲台或麦克风不放如果已经选定了发言人，你应该事先从研讨会的__或主持人那里了解一下每一位发言人都是谁，他们的讲话次序是怎么样的还要问一下你是第几个发言，是第

一、第

二、第三，还是最后收场情况很有可能是，主持人还没有完全确定这个顺序，而你可以选择第几个发言选择第二个发言是比较理想的这时候，听众已经开始活跃起来且听兴盎然，而你要说的东西可能还没有被别人先说出来假如你知道其中一位发言人口才尤其出众，那就最好在他之前发言，而不要紧随其后无论是什么顺序，你都要花点时间来了解一下其他发言人的背景，即便他们是你最大的竞争对手，本质上你也要抱着一种落落大方的心态去面对研讨会对潜在客户来说是考量和对比不同供应商的一次绝佳机会，这种场合下，你肯定是想表现得雍容大度和诚实可信这种自信的表现对你最终获胜会有很大帮助！你的观点要有一定的灵活性，但是，不要与你的经营理念自相矛盾要从经验和研究两个角度来阐述你的论题努力多学一些在这方面的新东西，听众会觉得你所谈到的东西只是你满腹经纶的一点点而已不管是参加研讨会还是在其他场合做演讲，在宣传或自我__方面要掌握一定的分寸和火候利用你的经历、客户__，以及过去的成功案例佐证你的观点不要过分进行商业性宣传这可不是什么新业务推介活动你之所以能够在这种场合发表讲话，是因为你的权威已经得到了大家的认可如果你让听众听的内容是销售推介的说词的话，他们会觉得如坐针毡如果是你做主持人，那你就是整个座谈小组的首领你得让每个人都清楚讨论的议程，每个人的发言应该持续多长时间，他们分别讲述论题的哪个方面，以及他们是应该站在讲台上发言还是坐在自己的位子上用桌上的麦克风讲话最好是让发言的人__讲话，然后在回答问题时，大家可以一起坐在座位上用桌上的麦克风进行如果可能的话，作为主持人的你最好是坐在长桌的一端，也就是舞台的右侧，即观众的左侧这个位置代表着权威对观众来讲，他们解读演讲场地的座位格局就好比阅读报纸的标题，而且他们的眼睛会不停地向左看通常的做法是，在问答阶段，由坐在长桌一端的人主持，而坐在中间的各个发言人到头来就像看一场网球比赛一样，只看两位真正的高手在进行较量新业务推介和销售演讲在新业务推介或销售演讲中，听众是至关重要的你能够越准确地确定客户的真正需求，就越有可能做成生意你必须先弄清楚客户的真正要求是什么，然后给他提供“对症下药”的好处首先，你要积极倾听客户的呼声，和他一起__他在追求需求得到满足的过程中，曾经__到的一些情绪，如无奈、尴尬、猜疑和失望等，正是这些情绪促使他希望做出改变的然后，罗列你的产品或服务都有哪些特点，以及这些特点能为你的客户带来什么利益在确认了自己的诸多需求，并得到了对症下药的解决方案后，客户应该有足够的理由相信，你所提供的产品或服务将满足他的需求那样你就更有机会赢得他的青睐如果客户对自己的需求不是很清楚，那就应该给他来一点产品或服务的总体介绍这种介绍又被称为“电梯间演讲”，因为它花的时间很短，不会长于你从25楼上电梯遇到一位潜在客户，到１楼大厅大家都出电梯这段时间电梯间演讲中最重要的一点是，要把产品或服务的特点转化为客户利益，让他可以真切地__到你的产品的优点例如，假使有位潜在客户知道你要卖给他的房子可以看到海景，有四个卧房，屋顶有天窗，还有三间__，那么这些对他有什么好处呢？最好是把这些好处置于某种情景中，比如，有了海景，全家人就有机会一边吹着海风，一边看海豚戏水；四个卧房意味着每个孩子，甚至连佣人都能有自己的__；天窗意味着他的房子可以更好地采光和通风；多一间__意味着他可以在那里摆放工具台，闲暇时，他可以在那做做手工活用一些轶闻趣事和形象的语言为你的销售演讲添色，这样可以使潜在客户有一种身临其境使用你的产品或服务的感觉第PAGE页共NUMPAGES页。