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3.15建材促销活动方案推荐与
3.15__促销活动方案汇编
3.15建材促销活动方案推荐直接折扣直接折扣是最受消费者欢迎的促销方式,简单直接的优点最为鲜明但在方便实惠的背后,难免会有限制知名品牌产品,直接打折的机会越少,而更倾向于统一零售价因此,过分采取打折手段的往往是知名度较低的品牌实用建议对目标品牌的统一折扣了解清楚,需要多跑几家建材城、建材__,了解折扣行情同时,锁定重点节假日,与平时折扣做对比此外,多方__,利用商家之间的竞争获取更多折扣机会返券返券是仅次于打折的重要的促销方式,尤其受到家居__的青睐但由于部分商家滥用返券,使这种促销方法变得受到多方质疑如“五一”期间某知名建材__推出“满XX返1000”的返券活动,表面看起来力度诱人,可1000元的抵用券仅限橱柜类商品使用,而且满4000元才能使用1000抵用券,算下来相当于每消费7000元才能__1000元,而且__橱柜一般来说4000元是不够的,超支部分无法使用到返券,因此核算下来仅相当于88折左右实用建议返券的最佳使用范畴为有多品类购物需求,需一站购齐的情况此外,还要仔细核算,总需花费的钱数÷总共买到的商品__=平均折扣,然后与其他卖场和网上的__比较,不要被返券的表面金额蒙蔽__套餐__套餐是家居建材业较有优势的一种促销形式,其针对的已不是单一商品,而是商品组合比如“五一”期间,水槽、卫浴等商品会推出特定款式组合成套餐;橱柜、地板、壁柜也会赠送配件,与主体商品搭配成套餐销售组合套餐的多为大品牌的主销型号,__也相对实惠实用建议大多数套餐都是基本款式、缺乏风格个性所以,除非您对新家没有太多追求,奉行“能用就行”的理念,否则,还是不要因小利而将来后悔网上购物网上购物带来的实惠,大有超越传统零售之势家居建材在线销售大致分为两种模式,一为网络,另一个是网上商城网络团购是由家居行业__主办,通过网上__召集的线下活动,通常有数十个建材品牌到场,接受网友的__砍价另一种__模式是网上商城,在网上能展示海量的商品种类、细致的规格详情,而且针对装修建材的种类繁杂的特点,设有专业的分类导引方式,搜索功能也很健全实用建议网络虽好,但不可迷信不管是网络团购、还是网上商城,都只是一种销售渠道,把他们当成一个卖场来看待就可以了,所以一定要符合下面这条真理,那就是“品种全、__低、服务有保障”但是要想在众多竞争者中出线,创新是必须的,下面我们借鉴一下其它企业在建材促销活动中的创新招数,希望可以为大家带来灵感
3.15__促销活动方案
一、__卖场的促销方案表演形式+文艺汇演+购机抽奖马上就是一年一度的“
3.15”消费者权益保护日了,为了提高我们市区专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量并且在即将来临的淡季进行销售量的提升,特此以“
3.15”为主题设立一种促销方案,具体如下1活动的时间
3.8-
3.15,日期为一周2活动的地点市区,县区的__卖场3准备工作1)卖场内需准备好促销的机型,__标签,促销机的功能介绍2)详细了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本;3)营业员以及促销员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;4)宣__页a4,促销dm单,店面外展版/喷绘尺寸待定,汽车促销宣传以及宣传词5)卖场内的布置吊旗悬挂,气拱门的安放,气球的布置,以及促销服装的准备,货源的准备等4活动的内容1)与卖场的老板协商,投入一部分资金进行礼品的____挂绳,屏保,环保袋等,以此吸引路过的行人,以此增加人气2)找当地的文艺团体进行一些提高人气的演出以此提高人气不旺时的补救工作,如锣鼓齐鸣,本土舞蹈等,并且可以吸引更多的路人来参加我们的活动,并为开场进行人员的聚拢3)准备一些很简单的关于
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3.15的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的希望,从而调动顾客参与积极性;4)针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的游戏请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写__比赛,编写“老婆,你辛苦了”发送至指定号码以最短时间编写者为胜,并设置其奖品;或者在现场设置捅气球看纸条,并获得奖品的形式来调动顾客的积极性5)__店内购机抽奖活动购机在500元以上者含500即可参加抽奖,具体奖品待定6)团购机型,比如__宝捷讯系列__超过6部的团体,赠送饮水机一台,等5活动安排1)鸣炮,民间文艺团体锣鼓齐鸣,开场舞蹈表演2)司仪讲开场白并安排卖场经理致辞,活动开始3)由模特展示本次活动的促销机型(模特需要各个年龄段都有,以此显示__的多样性)4)现场的互动节目,并现场进行颁奖奖品__让消费者稳定心态5)文艺的演出6)购机抽奖并由主持人大声念出抽奖的礼品名称6活动现场安排1)场地安排在__卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道2)人员的安排每店面只安排4人,2人/班发放宣__页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场控制人员1名,保证与主持人以及文艺团体的良好沟通;礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名,保证店面门前通道畅通3)奖品的确定待定4)经费预算略7对活动的事前事中事后分三部分来控制,各部分应考虑到的问题1)活动前,工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点2)活动中,保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合3)活动后,对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销如五一二乡镇__店铺的促销方案宣传+重奖+____俗话说,酒香不怕巷子深,就是说,再好的产品,也需要宣传大凡实体小店,基本就没有做过什么宣传很多乡镇店铺本身规模不大,就是死死地开在那,等顾客上门购机,这样绝对不行,必须要做宣传,必须要做活动而且现在马上就要进入__的一个淡季,根据我们__的定位在二线品牌,并针对的是三四级市场,那么,乡镇的__店铺就是我们的重点销售客户,所以我们一定要和店铺的老板一起通过做宣传,活动,把店铺的人气和气氛搞起来,以此带动我们__的销售量和知名度的提升1)宣传的噱头开张大吉,厂家厂庆,店铺几___等2)根据宣传的噱头录制专门的光碟,在宣传活动的前一两天(乡镇不逢集的时候),找一个面包车,将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上,并在车顶放置一个喇叭,在附近的乡镇和村子去吆喝,并且在人多的地方茶铺,__等地方停留几分钟,把这次的促销的机型,店铺名称,奖品等__给老百姓喊出来,因为老百姓都喜欢买__的东西,而且以此要造势,让附近的人提前知道,在那一天哪一个店铺可以买__送什么东西,可以享受到打的__3)店铺的装扮,要把活动的气氛弄出来也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打,搞搞气氛,也可以吸引到那些不想买__的人来凑凑热闹,增加店铺的人气4)店铺内的__,如果是开张,那么__一定要便宜,非常的便宜,有的产品甚至可以在保本的情况下卖出,并且要用大纸条明码标价上去,如果是___,那么把奖品要摆放在门口,并且把买__送xx的活动印制成彩页,到处发放,并在购机后__奖品时要放鞭炮给其造势,同时也给别人看到奖品是实实在在的,不是虚造的总之所有的手段,都是要造成一种万人__的浪潮人都有一种从众的习惯,看到别人在__,他也会忍不住手痒,本来不想买的,也会去买,还有本来是看热闹的,看到实在的奖品,他也会跟过去__5)“套餐”式销售,比如你__我的__,我可以送__卡,话费,以及内存卡等,做成套餐式的,这样商家也可以从__卡,配件等上可以赚钱,老百姓也认为很实惠,一举几得,让顾客在你的店铺里同时__几种东西,是很重要的6)宣传的期限不能太长或者太短,一般在7-10天最好7)宣传活动时的____,场面的控制,费用的预算,礼品的发放等要合理8)做宣传活动要因地制宜,因店而宜,要根据店铺的周边的消费人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定9)多多让利给消费者,少让利给终端要让顾客知道在促销期间,终端的加价利率低于平时的加价利率,让顾客确实感到商家是把大的实惠给了自己这样顾客就会心无旁虑的__10)促销__后的零售__的制定效仿__的__表示,突出x99,并赠送xx礼品顾客就认为自己享受到了双重__以上是我为两种终端所做的促销活动的方案,请大家参阅,并指正其中不足!第PAGE页共NUMPAGES页。