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文本内容:
啤酒网络营销__策划书与啤酒迎国庆促销方案汇编啤酒网络营销__策划书
一、网络宣传平台分析一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分____、地方性门户__、地区性网络社区(、__)等
(一)____这个平__全由公司控制,宣传方式具有直观性、全面性、主动性但____对网民的访问吸引力不强,很少有人会专门去访问一个公司的主页____一定要注重__打个比方,做__,相当于做宣传彩页;做____,相当于把宣传彩页散发出去所以做了__一定要__,就像你做了彩页一定要发出去一样,否则,还不如不做经过__的__可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息,甚至对企业产品的升级换代都大有益处所以,要想最大化公司主页宣传作用,做____,提高__的访问量是关键中的关键
(二)地方性门户__在地方性门户__投放__是另一网络宣传平台,其宣传方式包括
1、投放网络__,如____、动画、文字等形式的__位置,
2、撰写文章宣传、__等等通常我们称之为“软文”.我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章这样看文章的人就会对产品产生兴趣但对于长治的企业来说,门户__的选择范围小,而且这些__自身的访问量并不大,导致宣传效果一般
(三)地区性网络社区(、__)网络社区投放__成本小,宣传范围比较广,而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体,是个不错的宣传平台宣传方式包括
(1)投放__
(2)赞助冠名活动但是长治地区的网络社区文化并不发达,访问量很大的网络社区并不多要想在网络社区的宣传上做文章,首先得解决网络社区自身的访问量问题经过调查,长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流,我们可以在这上面做文章
二、网民分析及目标消费者分析
(一)网民与目标消费者契合点网民与网络宣传__的直接对象是网民而网民的主体是35岁以下的年轻人啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者(男性为主)从这两个主体的重叠部分,我们可以找到网民与目标消费者契合点,将网络__的主体对象定位为35岁以下的长治网民
(二)长治地区网民构成及特点分析
(1)高校学生如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等特点
1.年龄在16—24岁之间,空闲时间较多,网络活动频繁
2.对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间
3.年龄较小,如果能抓住这个群体的消费需求,对企业长远发展有极大好处
(2)社会人员包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等特点
1.一般具有稳定的收入,
2.同事聚餐,朋友聚会,婚嫁请客较多,对啤酒的消费需求较大,是啤酒消费市场的主体
三、圣合得产品分析任何品牌要想在更大范围发展壮大,首先要在一定的区域发展壮大圣合得品牌应该将长治地区作为__的重中之重圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌,具有得天独厚的情感优势所以,应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”,再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得,长治的,自己的”所谓大道至简,在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是成功我们在产品宣传中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致通过强化圣合得啤酒的本土化概念,使“圣合得,长治的,自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深入人心,从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点使圣合得品牌突破产品被同质化的局限,通过扎根本土文化,赋予产品以情感,从消费者心理入手,以情感去打动长治消费者,从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破
四、网络营销__计划根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者的分析,我制定了以下网络营销__计划
(一)建立网络宣传平台
1. 建立____及建立公司主页和公司交流全面直观地展示公司的形象
2. 建立高校(可以通过申请网络免费实现)根据我的调查,目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的交流,我们可以为其建立目的是为目标消费者提供一个聚集的平台,将消费者掌握在自己手中然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者中,解决____的访问量问题,达到宣传公司产品的目的
(二)宣传__针对网民的两个构成部分分别采取不同的宣传方式
1. 对高校消费者(以长治医学院为例)首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的“长治学院”宣传出去,提高其访问量及注册用户可以采用在长治学院散发__等方式等到访问量达到一定程度,在投放__并开展一系列冠名活动,将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得中如采取“圣合得logo有奖征集活动”,然后将活动作品提交地址到公司主页
2.社会消费者根据这部分人群特点,采取实体宣传和网络__相结合的方式网络宣传包括在长治市各大网络、网络社区、交流、__等平台投放__实体宣传可以在各街道举举办“圣合得__语有奖征集”活动,而__语得提交需在圣合得有限公司的__主页提交,将目标消费者引导到____还可举办“圣合得,上党情”万人条幅签名等活动啤酒迎国庆促销方案促销活动的建议性方案
一、活动目的
1、利用“双节”树立良好的企业形象,与消费者建立良好的关系
2、提高xx冰啤的知名度,影响力和自然__率、销售量
二、促销形式
1、嘉年华在9月22日-10月3日推出含xx冰啤的“中秋套餐”、“国庆套餐”,给服务员每套15元的提成,并赠送果盘、台点、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促销力度
2、“开厢有礼”-----中秋节当晚每间包房赠送一份月饼(合计100个月饼)
3、10月
1、
2、3每间房赠送半打xx冰啤赠券,有效期至10月30日,以促进10月份xx冰啤的销量
三、__宣传
1、通过嘉年华企信通向广大客户发布信息
2、通过ktv包房的电视机、触摸屏上方滚动字幕宣传
3、服务员介绍
四、双方投入方式
1、嘉年华负责a、__宣传b、15元/套的服务推销提成c、套餐内赠送的果盘、中点、果汁、炸烤、茶水、爆米花
2、宝迅丰公司负责a、促销礼品和店内装饰物b、100个月饼c、30件xx冰啤赠酒第PAGE页共NUMPAGES页。