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影楼网络营销商业策划书与影楼营销策划方案汇编影楼网络营销商业策划书现在市场竞争越来越厉害了,我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力,为了应对这些压力,我也想出了很多的办法,其中网络营销是一种很不错的选择网络营销也就是在__上做__,这就需要我对各种__的了解了,我只有__谷歌,让他们给我投放__,这是一种省时省力而且有效的策略,是一种被证明很好的__投放方式不过在我投放__前,我还是会做好市场调查的
一、市场分析我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的__,以实体店作为辅助开展网络营销所以我们的目标客户就分为两种,一种是网民,具有上网习惯,习惯通过网络来获得信息进行网上购物,具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户,一种是直接通过门店上门的客户,通过网络来进行维护和__通过他们进行网上平台的__活动,通过口碑的形式实现网上的预约和订单这也符合网络营销口碑营销的特点,更具有针对性主要目标客户的特征地域主要是以xx及周边县市为主,辐射整个xx省学历大专和本科性别男性和女性区分开办公位置___消费类型感性消费为主,混合时尚消费
二、宗旨及商业模式宗旨:实施全面的网络营销进行服务__和获得获得的客户;我们提供的不仅仅是一张张照片,更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式;商业模式:btoc的商业模式、网络品牌的__、潜在客户的__;__和实体店面相结合
三、产品概述婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售服装定做
四、营销性的__建设精确设定__目标明确__想让浏览者在__上面做什么由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的__、在线下载__券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店__、客户____
五、网络营销人员的管理和绩效考核
六、网络营销效果检测和评估
七、营销组合策略新产品__策略针对网络目标客户的特点,在现有产品基础之上进行新的服务的__主要主要针对竞争对手的优劣势分析,有针对性的进行短期产品__产品的定价策略针对网络目标客户的特点结合门面店__制定不同方式的定价策略主要分为门面店__、会员__、网上预约__、节日促销__
1、根据不同时间和节日进行促销__的制定,限定人数的____活动通过不同__的制定,吸引不用客户的__,增加__流量,通过__增加客户到门面店的机会给予客户不同多样的选择
2、借助门面店__对到店__的客户没有直接成交的客户,只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的__目的是通过__平台提高客户的转化率
3、对客户进行会员制营销,在网上进行注册成为会员享受折扣__,以达到____的收集积累大量的____,方便进行客户的定期__对会员进行级别的分类不同的会员给予不同的__和增值服务
4、根据网上预约方式的不同进行__的制定,直接在网上进行预订的客户制定相关____,通过网上客户__后到门店的进行__制定对通过__获得信息直接到门店的客户进行不同的__制定多样的渠道建设策略主要通过__为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道
1、体验式营销:通过建立更强的体验式__功能,来体现公司产异化的产品和独特的服务,在网上设计一个客户试婚纱的功能,让客户既可以选择试穿婚纱效果又可以得到一种独特的网上体验,体现公司的独特的网上服务方式,建立独特的__功能模式
2、__本身增强__本身的营销功能和客户体验功能,让客户获得的管全面的信息更完善更新颖的体验增加客户驻足__的时间和反诉浏览的次数通过__增加客户的信赖感,达到客户进行口碑宣传的作用
3、结合实体店达到对__平台的宣传,让实体店的员工对进店的客户进行__宣传,使客户进行__访问,借助现有的平面媒体,如标志,名片、宣传册等一些列的工具进行__平台的宣传,进行线下的____
4、通过客户即一种合作伙伴营销策略建立客户转介绍的一种模式,给予客户一定的佣金让客户成为我们合作伙伴,成为我们的销售人员,通过建立这个模式达到客户转介绍的目的借助网络平台实现对客户的管理促销策略借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销,给客户提供电子相册制作服务,结合其他产品进行组合
八、网络营销工具选择开展网络营销的根本和基础是如何提升__的流量,如何让我们的__呗跟多的潜在客户所知晓访问这是我们开展网络营销的第一步也就是__的__当然__的__网络营销中相当重要的份量搜索引擎__主要以付费的网络__和seo进行网络__在进行搜索引擎__的过程中,侧重点主要放在关键词的选择上面,更精准的进行关键词选择主要以目标客户为主,不盲目追求__流量主要工作放在数据调研上,通过数据收据进行关键词的投放和优化网下__借助线下的平面媒体名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行__的__影楼营销策划方案因开业的“登陆式”__影响力较大,策划得当,可以抢占一定的市场份额
2、打折促销先巧立一个名目,例如开业几周年店庆,或某__驻店服务等,然后以此为借口大幅让利给新人摄影打折促销的优点是能够让客人明白,我们有这么大的__是因为有这样一个机会,有利于维护影楼的体面;同时提醒客人要抓住机会缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折,谁再做这样的策划,已引不起消费者太大的兴趣
3、数字游戏例如某影楼打出__欢庆五一,555特惠活动”,让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照,当新人进店__时才明白,原因555的意思是先打5折、再减
500、再送5大结婚好礼的简称,最后算下来,拍照的__最低也要1000多左右顾客进门后虽有上当的感觉,但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务,最后下订拍照的仍大有人在数字游戏的主要作用是引客入门,客人进门后门市人员的服务水准至关重要,服务得当,可以大在提高约单的成功率
4、异业联盟与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一因为与成功企业的联手,会使你的影楼的档次及可信任的程度提高,大大提高接单率具体的方法大致有以下几种
(1)__某种产品或某项服务,可以获得一张到某影楼拍照的__券;你到影楼拍照,可获得一张__某种产品或某项服务的__券
(2)影楼与某某著名公司联合做促销,或影楼做促销活动,注明得到了某某著名公司的赞助,以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力以下内容需要回复才能看到
5、同业联盟在一些竞争比较良性的地区会有采用,一般分两种情况
(1)一同做促销或者一同做“秀”这样做的好处是可以扩大影响,共同承担宣传费用;
(2)占领不同细分市场的影楼互相“关照”如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后,可以获得某影楼的__拍摄卡或某店赠送的__卡;或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的__冲印券等
6、做“秀”接单影楼一般会选在双休日或节假日,在大商场的门口或商业中心的__上,做动态的礼服秀或静态的礼服秀,由专业的模特和专业的主持人来主持会场,以非常热烈的现场气氛,让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起使用,如重庆金__婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动,邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀”,仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万
7、幸运抽奖只要你到我影楼来拍照,您就有机会赢取大奖一开始,影楼一般会准备一些小家电,结婚用品什么的,再后来,为吸引新人,抽奖的金额不断提高这里有一点需特别注意《__法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元一旦不小心超过了这个最高限,将会遭到工商部门的重罚对此没有认识的影楼请特别注意
8、单代传销传销做为违法的经营行为现已被取缔,但很多人不知道,单代传销其实并不违法,针对影楼的具体方法就是你给我介绍客人,我给你什么好处这种好处各影楼的承诺是不一样的,有的是送客人小礼物,有的是给客人照片,有的则直接给客人现金或提成等等不一而足单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传,可信度较高,经过调查,朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重要的因素之一
9、隐性促销这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录,于是不断地通过商业信函和打__与老客人保持感情联络,并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳__人,让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传隐性促销最大优点是宣传的隐蔽性,让竞争对手难以了解自己影楼的动向,于是也就难以进行有针对性的攻击策略,而且在经营中,随着客人基数的不断扩大,隐性促销发挥的作用也越来越大现在很多影楼通过当地的婚姻登记处,了解到了本地区全部的当年登记的新人的详细情况,然后用频繁的商业信函展开行销的攻势,也是隐性促销方式中比较高明的一种第PAGE页共NUMPAGES页。