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服装商家父亲节促销活动方案与服装实践报告汇编服装商家父亲节促销活动方案服装商家父亲节促销活动方案父亲节又要到了,每到这个节日,人们都在寻找着送给父亲的最好礼物,而服装则是父亲节最常见的礼品,为了让促销活动的投入得到最大的回报,商家们都在精心的准备着服装父亲节促销方案,那么服装父亲节促销方案该如何去做呢 一份行之有效的方案是建立在真实可靠的数据之上的,因此,事前的市场调整则是服装父亲节促销方案的基础,这样就为方案的科学性、准确性提供了保证市场调查,包括社会大环境,行业内部环境,比如产品特征,竞争对手情况,消费者的消费习惯等等通过对市场调查数据进行分析,找出自己的优劣势,机会风险 接下来便是拟定促销方案,促销方案的内容包括以下的项目: 一目标对象只针对某一群消费者举办的促销活动,以便拟定最适合的促销手法 二主题主题的设定必须具有创意性、话题性,若能创造出口语或标语,则可兼具__效果 三诱因诱因是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑消费者的接受度,以及企业成本的负担 四参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加,以及如何参加此促销活动,例如:__金额满300元可参加抽奖 五活动期间活动期间指促销期间的设定,依过去经验及消费行为特性,决定长短合适的活动期间 六媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道,将促销的讯息传达给消费者,由于讯息是否准确且即时的传达给消费者,对于促销期间的来客数会有相当的影响,因此必须谨慎地评估及选择媒体 nbsp服装实践报告第二个寒假到了,不想象以前的假期那样在上网、睡觉、打扑克中虚度!我们宿舍的一姐姐在烟台开服装店,于是我们就商量一块儿过去!让自己的假期过得充实一点儿!也为自己以后走上社会打个基础!我们是商学院的学生,也学过一些销售管理方面的知识!可是真正我们去作销售的时候,就觉得书本里的东西根本不适合实际,跟我们想象的差得很远!理论与实际结合才是我们学习知识技能的根本!做了差不多一个月的销售,累并快乐着,很累但很充实!自己也没有虚度!下面是我在作销售的时候总结的一些体会经验!这是我一生都很宝贵的财富!让我受益终生!社会实践所得心得体会
1.向顾客推销商品,自己首先要了解商品这就需要翻看服装的标牌,认知标牌上所印的详细服装资料包括货号、颜色、其各层面的面料,以及主要填充物材料,填充度,重量等等产品相关信息记住这些产品信息,在向顾客推荐介绍时就能有的放矢,让他们在了解商品的同时选择商品
2.商品的摆放也有讲究服装穿着于模特之上,能借助模特的身材气质将服装的魅力升级,从而诱发顾客更大__欲望,起到促销的作用不但新季新款有资格穿于模特上,那些应季老款服装若想快速卖出,也可如此效仿,吸引顾客注意力,加速货品流动
3.在商品摆放中,仅次于模特效果的是墙壁橱窗虽说抢手热销的衣服挂在显眼位置可以大卖,但若有需要趁季处理抓紧卖出的衣服,则需有选择的优先将其挂出毕竟,真正的爆款是不需要过多担心其客源的
4.服务质量与服务态度在一定程度上能影响商品的销售营业员也是销售人员,熟悉品牌文化、了解商品是销售服务的基础,能够保证服务质量服务态度决定顾客心情,进而左右尚未稳定的__欲一旦营业员对某一顾客态度嚣张、不客气,也会极大影响他甚至这家店、这个品牌在其他顾客眼中的印象,往往造成不良连锁反应
5.增加客源的方法很多,不仅仅有商品、店面、品牌等方面的“硬件设备”,还要有流露在各个细节上的“软件设备”服装打折扣、配送赠品能增添__欲望并增加客源——这是最易注意到,也是最常用的方法在道路积雪时,扫出一条通向店内的宽敞通道、在台阶处铺防滑地毯,这条异于其他的新开辟出来的“通路”更能引起顾客__,提高店面形象,在“顺道”中增加客源在同一座城市同一品牌代理商的多家店铺连锁经营,实行货源共享,在商品不足时可相互补给,就能挽留住因尺码颜色等不如意而流失掉的那部分客源
6.经商最怕的意外损失之一是失窃,虽然这种情况少之又少,但也不能马虎大意,要防范于未然在来往的顾客中尤其要注意警惕拎大袋子和抱小孩的人,谨防其将商品藏入缝隙中社会实践总结实践让我走出课堂,走向应用当前,我们缺少的主要不是知识而是缺少将知识与实际相结合的能力我们在课堂上所学的,与在实际当中遇到的是不尽相同的其往往具有不明显的特征这需要我们不断在实践中获取经验,才能解决各种问题作为____的大学生,应该不再只是被动的等待别人告诉你应该做什么,而是应该主动的去了解自己要做什么,然后全力以赴的去完成所以在大学期间应该多与社会接触,多了解自己所处的环境,多了解你将会面对的种种问题,对以后的发展和继续深造都是非常非常有益处的实践是学生接触社会,了解社会,服务社会,运用所学知识实践自我的最好途径亲身实践,而不是闭门造车实现了从理论到实践再到理论的飞跃,增强了认识问题、分析问题、解决问题的能力为认识社会,了解社会,步入社会打下了良好的基础同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己,用书本充实自己,为以后服务社会打下更坚固的基础社会实践的时间不长,可它使我认识到人的一生中,校园并不是永远的学校,真正的学校只有一个,那就是社会一周的实践一晃而过,却让我从中悟到了很多东西,而这些东西也将让我终身受用社会实践加深了我与社会各阶层人的情感,拉近了我与社会的距离,也让自己在社会实践中开拓了视野,增长了才干,进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命社会是学习和受教育的大课堂,在那片广阔的天地里,我们的人生价值得到体现,为将来打下坚实基础我会不断实践,在实践中锻炼,在实践中得真知在今后的学习生活中会更加努力,端正思想,明确方向,在不断完善中求发展第PAGE页共NUMPAGES页。