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灯具促销方案与灯具促销活动方案汇编灯具促销方案为大家提供一篇关于灯具促销活动方案范文,下面这份方案里面相关的内容要结合不同的活动给充实起来,此文仅供参考,不能做最终的决定的方案!
一、活动目的借助08__年,人们对____度的不断提升,南方灯饰营销活动以“__”为元素提升安庆南方灯饰的品牌影响力和形象面貌,促进南方灯饰的产品销售,进一步扩大南方灯饰营销渠道
二、活动对象灯饰潜在消费群体
三、活动主题
1、确定活动主题1“__”有礼,南方送情2绿色“__”,绿色灯饰,南方先行
2、包装活动主题借助08“__”概念,凡__南方灯饰的产品的消费者,不仅仅可以得到“__”概念的礼品,还可以得到南方灯饰提供的各项特色服务
四、活动方式购灯饰,就有__礼品相送借助活动切入南方灯饰服务优势以及服务特色理念诉求不仅仅是有礼,南方灯饰更有心根据消费者购灯饰的价值,分出不同档次的__礼品相送
1、确定伙伴__特许专营店或者__产品生产__商根据活动的需要可以增加活动伙伴,活动伙伴可以包括家居、装潢行业、房____商、媒体等
2、确定__程度利用“__”元素,可以吸引更多的群体来__南方灯饰,提高南方灯饰在安庆以及在整个皖西南地区的行业影响力,促成本次活动营销目的落实
五、活动时间和地点活动时间分三个阶段第一阶段从元旦期间到春节期间借助节日主题和__结合第二阶段____期间借助人们对__的__,适时推出促销活动,增加活动的连贯性第三阶段国庆期间借助__胜利主办的喜庆,结合国庆,双喜双庆,增加活动的深度活动地点南方灯饰自有品牌店和各加盟店
六、__配合方式
1、dm__的定向专题报道,对活动细节进行描述或者自制企业宣传册,借助dm__的发行渠道派发宣传文本,达到宣传活动和企业形象的双重作用
2、__与家居相关行业的合作,资源共享,借助相关行业的网络,派发企业宣传册
3、在房__商__部放置企业宣传册
4、必要的传统媒体报道可以借助媒体自身活动和本活动结合达到媒体宣传广度
七、前期准备前期准备分三块,
1、____
2、物资准备
3、试验方案
八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制
九、后期延续分阶段实施调整
十、费用预算
十一、意外防范
1、__礼品供应问题
2、合作伙伴的执行力度和效果问题
3、媒体传播的广度问题
4、营销活动后的,销售产品服务解决问题
5、产品供货问题
6、企业宣传册的设计、制作发放问题
十二、效果预估从营销的经济效应看,通过以上短期及__的营销宣传和诱导,自然会吸引一部分消费群体,获得一定的市场份额,给南方灯饰带来一定的利润更重要的是稳定了大部分潜在消费者,从而达到营销的最基本、最重要的效果——经济效应从营销的社会效应看,本次营销的重点是以打造“南方灯饰”这个品牌为主,消费者会在营销的过程中知道并了解“南方灯饰”的产品和品牌理念一旦营销有了一定的社会效应,经济效应自然也就会随之而来从营销的心理效应看,通过“南方灯饰”的各种营销活动及__配合,拉近了消费者与“南方灯饰”以及其品牌的距离,培养了消费者对“南方灯饰”的信任和好感,树立了良好的品牌形象和企业形象并且,为代理商在经销“南方灯饰”品牌产品提供了广泛的__支持,为经销商的产品营销提供了支持灯具促销活动方案为大家提供一篇关于灯具促销活动方案范文,如下
1、直接打折在短期内可以快速拉动销售、生效快,增加消费者的__量,对消费者最具有冲击力和诱惑力,直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略现在市场诚信度不高的情况下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不__伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是最直接的方法,也是消费者最容易接受的方法 缺点是不能解决根本的营销困境,只可能带来短期的销售提升不能解决市场提升的深层次问题;同时,产品__的下降将导致企业利润的下降,而且,产品一旦下降,想要恢复到以前没有折价的水平,可能性非常小乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度
2、买赠从维护形象的角度看,买赠更体面些,送赠品可以创造产品的差异化,是一种常规性的促销手段,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的选择赠送的礼品时,要考虑这一消费群体的喜好,应特别注意,礼品一定要精致,因为,相对来说,赠送的礼品的金额不大如果因此而采购一些质量不好的礼品,对于促销活动、对于企业品牌都是伤害
3、会员促销目前,开展对会员促销的店铺越来越多,通过买一定金额可以达到什么级别的会员,不同级别的会员可以享受正价产品的折扣,这是__的还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊__的产品或礼品,每个月有固定的时间对会员进行促销,可以是__,可以是送赠品,也可以是免费送小礼品做服务,如果会员很多的还有可以做会员促销专场
4、__专区很多店铺都有__专区,划出一个区域用花车或落地架陈列__产品,一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售,二是让消费者容易找到,实行__专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容
5、场外促销场外促销主要借店外人流量加__产品来吸引人气,可以把顾客带到店里推销其它产品,一箭双雕如果店铺前面空间较大,人流量也不错的,可以采用店外促销,效果好,要求花车为,主数量要多,形成气势,花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来有关系的还可以与商场__在门口做促销专场,那更好,人流量大如果有条件的最好用大的遮阳蓬,一来可遮阳二来防下雨,还要注意与城管的关系,要得到批准,以免产生不必要的麻烦
6、新品促销灯饰店铺新品一上市就进行促销现在已很常见,他们主要是想通过旺季多抓顾客,以提高老顾客数量,在新品牌店铺居多,一般新品促销主要是通过赠送小礼品,不采用新品直接打折的方法
7、节日促销中国节日比较多,都是大家搞促销的好理由,因为在这段时期,消费力量激增,是灯饰销售的黄金时期,所以,每个店铺都想抓住这种契机,抢占市场,竞争的花样也是多样性,可以打折也可以送礼品最好配上促销宣传,门口的横幅比较显眼,加上会员促销__效果会更好
8、主题促销主题促销,是创造一个主题,然后以围绕主题展开促销活动,让消费者认为这是名付其实如店庆、门面装修、厂庆、节假日等,事出有因,促销更要如此,不明不白的促销不能引起顾客的认同感有句话说得好,“没有理由创造理由也要促销”
9、联合促销是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动,一般是在两个知名品牌之间展开,讲究的是强强联合促销灯饰店铺可以联合家居、建材、实景店等一起做促销这样一种互动的促销手段,能有效整合两个品牌的资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在一定程度上节省了双方的资金,因此,是一个不错的方式但也要注意在合作伙伴的选择上一定是产品相关另外,双方在交换赠品时,注意金额等值的折算,费用分摊的原则__的促销活动
10、体验促销这是__顾客体验产品从而促进__的方法,是把促销做在前面,试穿就送,买与不买都会送,一般都有一部份人__,目的就达到了,送的礼品不要太差也不要太贵,比如节能灯等
11、消费券消费券促销,不单在节假日可以做,在平时也可以做这也是提前完成消费者者竞争的一个方法,如果有消费时她可能直接来你的店,这是对竞争对手的打击可以印刷消费券,一共十二张,折扣自己定,但不要伤害会员的感情,比如一件七点五折,会员才八点五折,就不行可以到有关第的各单位发放,可以联合其它店铺促销时用,最好是指定的点,不要在大街上随便发,这样会让顾客不够重视
12、返现返现就是终端店在促销时,规定买满多少金额,现场返还现金多少,比如买满200元返20元,如同打9折这种促销手段商场用得比较多,因为是直接用现金返还的,所以,吸引力较大但是在制订促销时,要注意返现的金额,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返现金额是十分重要的
13、限时__商场用得比较多,对于比较大的店铺里也可以用,可以提高二天左右进行宣传,横幅可以提前挂,真正促销时间可以限时一天,一般产品折扣都比较低,把新产品正价产品收柜,如果数量不多的话可以继续向公司申请,以达到一定的影响力,找一个很好的主题,如全场装修、门面折迁、店庆等
14、凭证促销是指商家在促销过程中采取的让消费者依据某种认可的凭证享受__时的__如生日时要出示的___、学生证、结婚证、教师证、军人证、联合其它公司的会员证等是可以增强消费者忠诚度,吸引固定消费群体,再配合某种节日就更好,如教师节可以有针对性地开展促销活动,对有消费需求的消费者的效果比较好
15、抽奖促销是指利用消费者追求__和希望中奖的心理,以抽奖赢得现金、奖品或者商品,强化__某种产品的欲望,对销售具有直接的拉动作用,可以吸引新顾客尝试__,促使老顾客再次__或者多次重复__,达到促进产品销售的目的抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式采取抽奖促销的不分是大品牌,还是新进入市场的品牌,都是屡试屡爽的促销方式
16、__周期固定的促销时间,让消费者形成一种习惯,以__为主,比如每周六__促销日,比如每月__专场,把正价产品入库,促销结束后再全部更换产品,做好陈列,以消化库存为主对于比较大的店铺来说库存也比较大,__专场就可以试用
17、___有的商场实行4折销售,却用另一种方式如5折再8折,吸引了不少人__,这是抓住人喜欢__多的心理店铺也可以借用,比如会员可以___,比如买满多少还可以再9折
18、批量折让鼓励买得多的消费者,比如买一件9折,买二件七折,这个方法同样适用于店铺,这也是附加推销的政策,买单件9折,买成套8折
19、培训讲座这一般在新型产品中用得多,可以联合灯饰品牌、设计院、灯具城等对会员实行讲座,在讲解过程中销售产品的概念,在讲解过后进行促销,也可以收到一定的效果,福建就有些成功的例子,一般要求店铺有一定的影响力和一定数量的会员,管理比较好,有一定的培训能力,可以联合厂家进行,人数控制在50人左右第PAGE页共NUMPAGES页。