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文本内容:
眼镜____营销方案与眼镜网络营销方案汇编眼镜____营销方案投放__的目标在本__正常运营的基础上做宣传和__,争取让本__被杭州各学校的广__生知晓并了解,以及考察目标市场的反应,以便在日后的__运营中能收到较好的效果主要经营项目各式眼镜及关于配镜护眼的免费____策略及战术策划由于学生接收__的主要途径是在网络、电视媒体、电台广播、各类书刊__等,以下是__投放的四个方面是
一、平面__投放
1、和各个学校附近的网吧达成协议,将我们配镜网的设定为IE的主页,将配镜网的宣传__设定为电脑的桌面背景这种方式针对性很强,目标直接就是网民,他们是我们__营销的最集中目标群体
2、在校内的宣传栏张贴宣传海报,其宣传面广,可以让大部分学生看到,但对于这种海报学生仔细阅读的可能性较小,因此宣传海报的内容要以大标题和醒目的图案图标为主,但详细介绍仍不可少,以方便那些对本__感兴趣愿意详细阅读的人群
二、传统媒体__投放
1、有请杭州当地广播电台的热门主持人为__主播,制作成日常生活版__作用他们是当地当红DJ,有请他们可以起到事半功倍的作用,很多在校大学生都爱听他们的节目,生活般的情趣、搞笑的语言、年轻的心,这样的__自然会引起年轻人的__
2、电视__投放
三、网络__投放
1、利用信息平台发布将现有的商品信息直接登录各大信息发布平台*一个__是否成功,要靠与之相匹配的反馈系统来检测,从反馈回来的信息中提取有用的信息并加以整理,以便今后__策略的调整和__建设及服务的改善以下是我为飓风眼镜设计的____词
1、“飓风眼镜”,相信您的眼睛!
2、镜里镜外,两片世界!
3、“飓风眼镜”,以最贴心的服务,最专业的角度.带给您全新的视野.
4、世界“镜”收眼里!
5、让眼睛说话的眼镜
6、心灵的窗户需要心灵般的呵护!
7、跟随年轻的脉动,展现青春的活力
8、你想和我一起看世界吗?通过观察周围的人物和故事,发现对于二三十岁的年轻人来说,事业与情感仍然是永恒不变的话题这个阶段正处于人生的上升期,对未来充满美好的期待,渴望获得成功,实现个人价值,所以凭着年轻和热情,肯为事业付出一切然而生活工作节奏的加快,阅历和经验的差异,使得年轻人在追求事业和爱情的道路上不可能总是一帆风顺,会面临意想不到的挫折和变数,往往需要独自做出选择这时候,自信的态度就显得格外重要,这也成为现代人最看重的品质飓风眼镜商城不仅给你带来了健康和时尚,同时焕发你的内在活力,让你更有自信__的职责就是以年轻人最感亲切最有共鸣的方式来塑造__及产品形象电视\网络__脚本创意一镜头1.学生宿舍,几名学生正趴在写字台上埋头苦读,显疲惫状意境节奏紧张并辛苦的学生生活镜头2.这时其中一名学生打开电脑上网,浏览了飓风眼镜网(惊喜状),发现能够在线模拟试戴,被其吸引,并网络订购了某款太阳镜意境__充分了解现代学生生活,年轻人尤其是大学生对新兴事物的好奇心,拉近了与目标群体的距离镜头3.(镜头切换)上述几名学生,着装时尚,戴着他们订购的太阳镜,走在繁华的街头然后屏幕打出“‘跟随年轻的脉动,展现青春的活力’,一切尽在飓风眼镜商城”创意二镜头
1.在屏幕中出现一幅山水画,非常美,非常清晰,打出字幕或声音“你看过这么美丽的画面吗?”镜头
2.再次打出字幕或声音“如果这样呢?”,画面模糊意境暗示近视群体眼中的世界镜头
3.切换镜头,屏幕中出现非常壮观的景象,(如一望无际的沙漠,大海等),同时打出字幕或声音“你见过如此壮丽的景象吗?”镜头
4.再次打出字幕或声音“如果这样呢?”,画面亮度变强直到屏幕全白意境暗示生活在强光下人群眼中的世界镜头5最后画面恢复正常,同时打出字幕和声音“让‘飓风’陪你一起看世界”以上__可制作成为FLASH__,在网上传播
2、通过与热门__交换链接、交换__、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标__之间实现互相__
3、利用网络媒体,在各大社区、__(如天涯、西祠等)制造新闻效应,针对某个专题与类型,发起媒体讨论和__焦点,将自己树造为一个典型,供大家研讨,在潜移默化中让我们的潜在客户自己主动的了解体会公司的文化客户自己了解到的比他们被动接受的更有说服力
四、__战略__从学校老师中寻求__方式,首先老师也是本站的目标市场之一,其次老师的宣传和影响力也是非常强的,因为学生对老师的信任度很高,如果老师都很乐意在本__选购眼镜,学生对本站的信任度将会大大提高鉴于老师这个群体的特殊性,具体的__方案是1)免费派送__宣传____由印有本__名称、logo和以及____的信封包装2)与老师建立良好的合作关系,向老师发放有关公司的一些资料,促使老师在上电子商务等相关课程时,例举“飓风”__为案例,这种__方式更容易建立目标群体与我们的信任关系__主题与基调策划电子商务这个购物模式虽然逐渐进入千家万户,但目前真正愿意尝试的主要还是年青人和____群体,其中最主要的是大学生,因为他们的好奇心强,对新鲜前卫的事物总跃跃欲试所以我们要抓住这种心理,在__词中尽量用一些引诱和激励的词句如“领略前卫购物模式,成为e时代先锋”等由于贵公司的网上配镜系统弥补了网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等缺点,因此公司在____时应突出这一特点,在张贴的宣传海报的显著位置用大字体注明__的表达形式可以有传统的宣传海报和电视__等,但由于目标市场是本学院的师生,因此要以网络宣传为主例如制作FlashFlash__生动、有趣、时尚,具有时代气息,深受当今广大年轻朋友的喜爱,__受众可以在较愉快的氛围中接受__信息,并且Flash__的制作成本较低,表现形式也较灵活__反馈调查在本__投放一个月后,进行__效果反馈调查以印制市场调查表的形式进行调查时间可以定在晚上九点以后,地点为大学宿舍,这个时间段学生们比较空闲,调查表的派发在这个时间段比较适宜,为避免同学们感到厌烦,要注意调查表的内容不要太繁杂,并且在派发调查表的过程中可发放小礼品眼镜网络营销方案全方位导入顾客满意(CS)体系,设立“A健康俱乐部”,采取会员制营销方略,以期建立__的顾客忠诚度加强服务营销力度,着力商品市场的后期__调动整合营销传播手段,巧借媒介,策动具有话题性和相关性的__,制造消费热点营销思路将单纯推销商品、宣传硬件品质转向对商品附加值(传统底蕴、文化内涵、健康功能等)的宣传,具体为
1、向消费者__护眼知识宣传其重要性、科学性和保健功能
2、逐渐转化为发扬眼镜文化,是眼镜文化逐步__,进入大多数人的家庭__活动按照思路,依次推出A.依照商品价位和功能特点及电子商务特点,主要销售渠道是本____,为消除消费者疑虑,推出“免费保修”、“无条件退货”等促销承诺B.设流动销售车,在杭州各高校巡回宣传销售,利用这一与消费者直接接触的形式,在演示、推销的同时,积极收集反馈信息C.加强资料库营销力度,进一步扩大会员制规模,并设立一定的促销奖励制度,以消费促消费,通过类传销模式建立起广泛的消费群体网络D.在销售渠道策略方面,采取区域代理制模型,建立层级销售网络E.选择合适的时机,策动具有话题性的促销__活动F.在巩固飓风现有地位基础上,引入关联性强的新产品,走品牌延伸战略营销策略A、树立新品牌努力以塑造品牌的概念来塑造商品,在商品命名上,应有联想和暗示性(如“情侣眼镜”、“蓝__惑”什么的),以易于市场传播同时建议进行企业形象设计,商品形象在前,企业__形象在后作支持,加强可信度,提高认同度,从战略的角度考虑,易于今后相关商品的__B、树立新观念以知识营销的手段进行市场__,借助软文__(即在报纸或__等宣传载体上刊登的一些纯文字性的__,具体包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文__、案列分析等)进行概念炒作,软文__的作用就是用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高产品的美誉度,在软文的潜移默化下,达到产品的策略性战术目的,引导消费群的__的__以打破传统观念,提出“时尚与健康的统一”的观念网上促销网上促销是网络营销的一个重要组成部分它不光可给__带来收益,也为__提供了一个向大众展示自己文化的机会,__可以通过它来提升自己的品牌形象,扩大企业的知名度个人觉得促销可不定期的在各个节假日__,由于每年七八月份为各学校的暑期,正是夏季中阳光最强烈的时期,这段时间应为眼镜销售的旺季,商家应注意这一时间段的促销活动网上促销可以以__“网上眼镜文化节”为主题网上促销分为三阶段阶段一前期的__宣传__可利用报纸、电台、网络、等其他软性__进行前期宣传__利用旗下各专卖店及海报、宣__页、车体__、户外__等各种载体,发布新形象照片,扩大产品新形象的宣传力度__可根据自己实际情况来选择适合自己的__载体这阶段的__宣传方式与前两个__方案类似,这里就不再叙述了不过要注意的是,在此阶段要利用尽可能的手段针对潜在消费者扩大信息传播力度这里根据__特点和受众人群分布特点,我们应该把宣传的重点放在网络上阶段二网上促销活动
1、网上折价促销登在网上的商品进行全面折价促销活动,幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出__决定在此活动中还可进行赠送礼品,网上抽奖,积分兑换奖品的活动由于网上直接__折扣容易造成客户对商品品质的怀疑,因此利用增加商品附加值的促销方__更容易获得消费者的信任
2、网上竞拍销售这种销售方式,__由竞标得来商品采用“一元底价”竞标以吸引人气,并由__提供送货保障这样可让网民了解商家的最新货物情况网上报价公司品牌形象等.建议__应建立类似易趣网的竞价系统,推出一些少量新品眼镜,设置时限,进行1元底价网上竞拍活动,这种方式适合__品牌进入成熟期后的__
3、其他相应辅助活动
(1)为答谢关心和支持飓风的人群,在__上推出网上为__设计吉祥物活动1)活动主题设计吉祥物活动2)活动时间同网上促销活动时间3)活动对象所有对本次活动__的人4)参与方式在__注册为会员后,均可参与5)游戏规则根据__的特色和活动主题,设计符合本届“眼镜文化节”主题的吉祥物参赛稿件可通过____发至__6)奖品设置一等奖,一名500元现金+__根据获奖作品制作的相应吉祥物二等奖,三名200元现金+__根据获奖作品制作的相应吉祥物三等奖,六名100元现金+__根据获奖作品制作的相应吉祥物
(2)Flash制作竞赛活动1)活动主题以为题,Flas___制作竞赛2)活动地点杭州各高校3)活动对象杭州各高校学生4)参与方式在各高校指定报名点报名5)游戏规则以“让眼睛说话”为题,制作一个Flas___,题材不限,待到指定交稿日时,进行评选凡参赛作品版权归__所有6)奖品设置比赛结束后,本__将请有关专家对所有参赛作品进行评选,从中选出十名获奖作品一等奖,一名1000元现金+__纪念品二等奖,三名500元现金+__纪念品三等奖,六名100元现金+__纪念品此类活动还有很多,这里就不一一说明了阶段三对本次活动的总结通过总结本次活动所收集到的消费者信息,对今后战略的进行必要的调整第PAGE页共NUMPAGES页。