演讲技巧-演讲艺术轻松掌握与演讲技巧-演讲要征服听众要先了解演讲者与听众汇编

演讲技巧-演讲艺术轻松掌握与演讲技巧-演讲要征服听众要先了解演讲者与听众汇编演讲技巧:演讲艺术轻松掌握心理准备不可少吉姆·卡思卡特（jimcathcart）是一个有着26年演讲经验的专业演讲家，他把心理准备和物质准备区分得一清二楚物质准备包括将所有的工作都安排得井井有条演讲稿、视听设备、技术、声音、会场布置等等而心理准备是指花时间去体会听众的思想，将自己的演讲先在脑子里预演一遍，预先想到可能会出现的问题，在心理上做好演讲准备心理准备还包括思考以下问题我的听众都是些什么人？他们和我有什么不同？他们会___待我，是外行的演讲者，还是值得尊敬的顾问？什么会让他们感到兴奋？他们听完演讲后，头脑里留下哪些值得回味的东西？卡斯卡特认为，多花点时间做心理准备，演讲取得的效果通常会好过那些只在物质准备上精益求精的人他说“如果我可以说出一些打动听众的话，那么跑一点题、穿着上有些不得体，甚至对宣传材料的内容一无所知都不要紧切记大多数听众是先从情感上下判断，然后才从逻辑上去思考”技术环节来保障许多演讲者在制作幻灯片的过程中时间花得不明不白，要么花大量时间去做过多的幻灯片，要么没有时间去做最基本的符合要求的幻灯片没有人愿意在演讲前的最后时刻惊慌失措地制作或编辑幻灯片，因此很有必要预留出足够的时间，但也不需要过多的时间那些对软件不熟悉的新手，专家建议每页电子幻灯片至少要预留出一个小时的时间，包括最初的页面设计和内容的修改当然，专业人员可以更快地完成这项工作结合多媒体手段进行预演也同样重要对多数人来说，预演意味着回顾内容的要点、播放幻灯片以起到提词的作用问题在于花费过多时间在这些看得见的内容上（听众完全可以自己看这些内容），而牺牲了那些“看不见的”内容的预演时间，包括设定幻灯片播放过程中的起承转合、讲述个人故事和细节问题，以及举例说明等听众__的焦点要么在视觉材料上，要么在演讲者身上，不可能一心二用曼德尔让他的客户按这个规律进行预演，比如一个销售人员可能会说我刚才谈到了销售过程中存在的问题，我们来看看我和你们的信息技术部门会谈之后得出的一个解决方案销售人员接着播放幻灯片，有5秒钟不说话，因为听众在看幻灯片，不会去听他说话为了重新引起听众的注意力，演讲者要向听众方向走一两步，然后再继续演讲为幻灯片选择什么样的内容也很重要？格林建议，在制作幻灯片时，演讲者应先问问自己“有哪些幻灯片，我可以用其它在视觉上更有冲击力的东西来代替，而且让听众获得同样的信息？”可以向公司内部的设计人员寻求创意，但是用直观形象的方法来诠释重要观点才是问题的关键卡斯卡特指出，可以采用形象化的方法，打破过去用一大堆文字和数据来制作幻灯片的惯例一个演讲者利用街头“走错路了，请不要进来”的标志来做幻灯片，说明人们在执行商业计划时所犯的错误，取得了很好的效果他说，除了让演讲更有说服力之外，这种以视觉形象为导向的模式可以节约演讲者的时间，而且迫使他们集中精力掌握将平淡无奇的演讲变成令人难忘的演讲的技巧自由发挥，与听众互动，倾听听众的反馈，掌握并理解演讲的内容而不是__记硬背.演讲技巧:演讲要征服听众要先了解演讲者与听众下面从两方面谈谈演讲者与听众的关系及演讲者如何征服听众

一、了解和掌握听众___要了解和掌握听众呢？这是因为第一，听众是演讲活动不可缺少的重要方面演讲是演讲者与听众的双向交流活动演讲者是信息的传播者，听众是信息的接受者演讲者离开了听众就失去了对象，演讲活动就无法进行第二，了解和掌握听众是实现演讲目的的客观要求演讲的目的是说服听众改变态度并按照演讲者的意图去行动这就要求演讲者的意图去行动这就要求演讲者了解听众的心理、要求和希望及对你所讲观点的态度，这样你才能有的放矢地作好演讲第三，听众在演讲活动中虽处于客体的地位，但也绝不是被动的“___”，而是具有主观能动性的积极参与者如果听众对演讲内容有极大兴趣，便会采取积极、热情的合作态度；反之，则会采取冷漠甚至敌视的态度，演讲就不会成功，因此，演讲者必须在了解听众的基础上力求触发听众的兴奋点和创造欲，才能实现的最终目的可见，成功的演讲者既要使演讲成为听众的一部分，也要使听众成为他的演讲的一部分，而其中首要的，要便是要了解和掌握听众的心理特点总的说来，听众的心理主要有以下四个特点1，听众对信息的接受具有选择性听众听演讲是用听觉、视觉器官及大脑进行认识的一种综合心理活动，它是在已有经验、知识和心理期待的基础上进行的，因而具有极强的主观色彩和选择性首先是选择性注意，即只注意那些他们已知、有兴趣、有关系或渴望了解的部分；其次是选择性记忆，即容易记住那些自己愿意记住的信息，忘记那些自己不喜欢的信息；再次是选择性接受，即愿意接受那些与自己一致的观点2，听众对演讲的态度受自身的影响对同一演讲者的同一内容，听众由于受自身态度的影响采取不同的态度3，听众都有特殊的心理需要每个听众听演讲的心理需要都与切身利益相关有希望长知识的，有希望开眼界的，有希望解决实际总是的等4，听众心理是__意识与从众心理的矛盾统一即是说听众心理既有个个__思考、不唯上、不唯书的__意识的一面；又有受其他听众影响改变自己看法的一面了解听众的心理需求可通过以__法1，通过你的听众所在单位的__；2，通过某一地区、时期的社会__；3，通过开小型座谈会或与听众个别交谈；4，通过演讲过程中的提问、插话等

二、演讲者的威信效应演讲者的威信是指演讲者在听众中享有的声望与信誉，这是演讲者趋于成熟的重要标志那么，威信效应会对听众产生哪些积极的心理作用呢？第

一、对听众态度的影响如果演讲者在听众中有较高的威信，听众往往会由喜爱演讲者的人格而喜爱演讲者的人格而喜爱演讲内容；有时即使演讲内容他们并不熟悉和有兴趣，也易受威信效应的影响报以热情合作的态度第

二、对听众认知心理的影响社会心理学研究表明，人们对于来自权威方面的信息，一般都易不加分析地加以接受因为演讲者的威信，听众往往会认为他的话都是权威、可信的，这就使演讲者宣传的观点容易和听众相抵触第

三、对听众情感心理的影响威信效应的最大作用就是对听众情感的影响演讲者的威信使听众的好奇和期待心理满足了，他们就会对演讲者产生一种归属感、亲近感，便会带着兴奋的听演讲演讲者的掌握了以上四个心理特征的基础上，便可以从以下几方面做起，树立自己在听众中的威信首先要摆正和听众的关系要牢记演讲者也是人民的一员，和听众在__地位、人格上是平等的，没有高低贵贱之分，只是暂时的社会分工、社会义务不同，因此，要以平等、谦和的姿态作演讲，既宣传听众，又向听众学习其次要发挥“名片效应”和“自己人效应”所谓“名片效应”，就是演讲者先申述一种与听众观点相同的观点，然后再说出演讲者想说的观点，这就很容易被听众接受它可以淡化甚至消除听众在一种观点认同的喜悦中自动解除精神防线“自己人效应”则比“名片效应”更进了一层，即演讲者与听众不仅在观点上一致，而且有某种意义的相似性，如性别、年龄、籍贯、职业、地位、经历、兴趣等，都会使听众产生信任感、亲近感，视演讲者为“自己人”有了这些，还愁你的威信树立不起来吗.第PAGE页共NUMPAGES页。