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2018年大学生暑假实__结范文物流公司实习与2018年大学生暑假实__结范文电子公司实习汇编2018年大学生暑假实__结范文物流公司实习一在***公司物流配送中心实习时,我发现了一个有趣的现象;配送中心专门有一个仓库存放宝洁公司的产品,因为心连心公司是宝洁在湘潭的总代理,湘潭本地的一些__站都要到这里来进货二家住福州的刘女士每个月都会放弃自家附近的几家__,坐__几分钟的公车去好又多联信量贩去购物,问她这样做的理由,回答是因为好又多__里的好又多卷纸零售企业采用自有品牌的主要优势有
1.自有品牌的__通常要比制造商的__低
2.采用自有商品牌将更有利于消费者的沟通
3.采用自有品牌具有信誉优势
4.采用自有品牌也有利于加强零售商企业的内部管理
5.零售企业采用中间商自有品牌能够增强自己的自主控制力度
6.采取自有品牌更有利于增加零售企业的特色,进行差异化经营
7.大零售商把自己的品牌陈列在商店醒目的地方,而且妥善储备,吸引消费者更多的注意,这样自有品牌的商品便享有了制造商商品所没有的柜台优势,获得更高的销售额三但是采用自有品牌也并不适用于所有企业,它对企业本身也有一定的要求
1.零售企业必须具有雄厚的资金实力
2.采用自有品牌的零售商必须有较强的管理能力
3.零售企业要有较好的风险承受能力
4.采用自有品牌要求零售企业必须具备一定的规模四心连心__中也有一些属于自有品牌的商品,包括心连心牌卷纸,心连心系列小吃,以及最近并购的乡里腊味系列品牌,还有即将推出的黄酒产品等湖南心连心实业有限公司是一家大型的连锁__企业发展至今,在省内外已拥有门店__余家,食品__厂数家,年销售额五亿余元虽然其规模和销售额排在步步高__之后,但据业内人士评价,心连心公司就__业态而言已经超过了步步高__具体反映为心连心公司拥有更灵活的经营理念,更积极的促销手段,更严格的管理制度目前,心连心公司为了谋求进一步的发展,一方面增加门店的数量;一方面并购了数家食品__厂,积极打造完善的产销链条,实施自有品牌策略,进一步增强在行业中的竞争力在心连心公司物流配送中心实习时,我发现了一个有趣的现象;配送中心专门有一个仓库存放宝洁公司的产品,因为心连心公司是宝洁在湘潭的总代理,湘潭本地的一些__站都要到这里来进货那么同在湘潭的步步高是否也要到这里来进货呢这样一来,宝洁产品在步步高的售价肯定会比心连心高而仓库___却告诉我,两家的售价其实差不多,因为步步高是宝洁在株州的总代理,两家__地位差不多,进货的__也差不多2018年大学生暑假实__结范文电子公司实习本人于xxx年1月4号起至xx年3月4号在惠州**电子有限公司实习,为期两个月,职位为业务员一.应聘工作和公司报到我是在128人才网看到该司的招聘信息,于是通过寄简历得到了回复,和公司人事部副理在网上通过___面试最后确定我的首份工作并于1月3号到公司报到1月4号正式进入公司开始工作二.公司介绍正式上班第一天,公司上下所有人我都不认识,身处一个陌生的环境有一种难言的孤独感,但所幸公司上下的职员都很好相处,在短短的时间里,我已经和公司同事打成一片,相处融洽上班第一天,我首先学会公司上下班的打卡,在正规的公司里都是靠这个来计算员工的出缺勤状况刚开始我都很早跑去打卡,后来同事告诉我,只要你不迟到就可以,不一定要提早的,当然你可以提早一个小时打卡上班,但是就不可以提早一分钟打卡下班,这就是规律公司还有个规定在上班之前是要早点到的,点完名主管有时会说一下注意的事项或告诫哪个部分该注意什么,之后大家就开始一天的工作我上班的头三天基本没有做什么正式的工作,业助吕员带着我熟悉公司的营运情况她把公司的一些资料拿给我熟悉,并且还教我如何使用操作公司的打印机和传真机,以及__的接听和总机分机的处理这些东西我以前在学校都还没有碰过,所以也是一种新的学习在基泰的业务员,每天的工作完成以后还要写一份工作日报表,交代你一整天的工作有时还要开部门会议,汇报各人的工作进展情况,并且会议的最后有个决议事项,可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论,共同解决我觉得这是个很好的很有创想的安排,一来可以把工作中遇到的问题,大家众志成城,共同进退解决问题,提高工作效率二来也可以增进同事之间的交流和感情,这些都有利于公司日后的工作开展
三、我的业务员工作内容看过三天的资料后,业务部的刘副理和张经理都分别给我们业务部的业务员上过培训课,在此之前我还完全不懂什么是触摸屏,通过上培训课从而使我在这一从来未接触过的行业有了慢慢的了解大概一个礼拜后我就算是正式投入我的实际工作当中了业务员的最终职责就是把公司的产品卖到客户手中,收到钱所以寻找客源并且向客户推销产品是业务员的首要工作由于我是刚刚来实践,也没有____,业助就给了我一叠公司现有的但未__和__过的____,让我对着上面的__去打我所幸的是,还好不用上门去推销在打__前我还再把公司的产品规格书再看了又看,但心里还是没底,紧张的不了了我打出的第一个__足足在犹豫了半个小时然而实际上的工作完全没有想象中来的那么容易公司的____上的__方式很多有些不是空号就是没人接听,就算__打通了也不代表你能做成生意一天打出几十个上百个__当中有十来__家能通已经是很不错的了,如果能打到有三四家有在需求我司产品那是大收获了,但是并不代表人家一定会买你的产品运气好的话,还可以碰到脾气好的有修养的接线员而且乐意帮你转你要找的采购部、__部等部分当然我打通的__大部分都会客气的说,谢谢我们不需要,再见!而也有运气不好的时候,比如,我打过一些__得到的是这样的回应1基泰您好!请问是某某公司吗接线员哪里基泰您好!我这是惠州基泰电子有限公司!我姓黄!接线员做什么的基泰我们公司是专业生产触摸屏的厂家接线员不关我事!嘟,嘟,嘟……
2.基泰您好!请问是某某公司吗接机人:不是!我告诉你啊这是我家__号码以前的老板没用了.你不要再打了!嘟,嘟,嘟……
3.基泰您好!我这边是惠州基泰电子有限公司我姓黄!接线员有什么事基泰是这样的我们公司是生产触摸屏的可以麻烦你转接一下采购部吗接线员不可以!嘟,嘟,嘟……当找到合适的客户就会询问他公司所需产品的一些基本情况和介绍我公司相应情况及产品的相关介绍当然觉得对方公司有希望会用到我们需要的产品就会约个时间去拜访客户公司.由于我刚来到业务上还有很多东西不懂刚出去出差时公司的刘副理会带着我也会在一旁学习看他是如何和客户交流的这绝对是一门大学问.四.我在基泰当业务员的心得体会要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗无所不能啊!按经理的要求是第一要长的不讨人厌第二头脑要清晰胆子大见了客户要落落大方不会畏畏缩缩第三无辩才障碍.这确实是当一个业务员的最基本条件.而我在基泰工作的这段时间的体会是当一个成功的业务员也还需要以下的因素:
1.强硬、专业的业务知识对业务员来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣对与公司产品有关的资料、说明书、__等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的__、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼.采取相应对策记得有一次有个客户问我背光和冷光的问题我当时根本就没有听过只能打马唿混过去事后赶快去查相关的知识点.所以对自己公司所销售的产品不熟悉根本很难和客户沟通.遇到不懂的客户还好遇到专业型的客户就会随时暴露自己的缺点与此同时也可能会失去这个客户
2.先推销你自己再推销产品据调查,有71%的客户之所以从你的手中__产品,是因为他们喜欢你、信任你、尊重你因此,推销首先是推销你自己礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源,业务员必须多在这方面下功夫服装不能造就完人,但是初次见面给的人印象,90%产生于服装第一次成交是靠产品的魅力,第二次成交则是靠服务的魅力“说话是一门艺术”,作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用记得刚来上班的第一天,经理就告诉我的工作,平时没事的时候就上网查查资料,打打__跟客户聊聊天要想客户买你产品首先要让客户记住你上班没多久,碰到一个客户一直在追问我做这个行业做了多久我当然不可能告诉他,不好意思,我还是学生我把话锋一转,我们的总公司是在__的,老板从事这个光电行业也已经有十几年了,所以在这方面经验是相当的丰富的,我想先生您也是一个老将吧跟你们相比之下我还得更加努力学习才行啊!客户听完没说什么,只是意味深长地一笑!另外,给客户的第一印象很重要我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装,之后副理就要求我要穿正式的工作套装,打上领带丝巾,因为随时都要去见客户或有客户来拜访所以我出去拜访客户都是西装革履的打上丝巾,穿上高跟鞋去拜见客户给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上,切记把名片倒过来,让客户看到正面的信息
3.信用是业务员成功的关键据估计,有50%的推销之所以完成,是由于交情关系这就是说,由于业务员没有与客户交朋友,你就等于把50%的市场拱手让人交情是超级推销法宝如果你完成一笔推销,你得到的是佣金如果你交到朋友,你可以赚到一笔财富忠诚于客户比忠诚上帝更重要你可以欺骗上帝一百次,但你绝对不可以欺骗客户一次记住客户总是喜欢那些令人喜欢的人,尊重那些值得尊重的人在销售活动中,人品和产品同等重要__的产品只有在具备优秀人品的业务员手中,才能赢得长远的市场业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响你会以过分热情而失去某一笔交易,但会因热情不够而失去一百次交易热情远比花言巧语更有感染力你的生意做的越大,你就要越关心____在品尝了成功的甜蜜后,最快陷入困境的方法就是忽视售后服务成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意开始的一段时间是我主动在__里和网上和客户打招唿问好,后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招唿有时还会有客户主动打__过来问候聊天,虽然目前生意是没有做到,但对业务员来说,这些客户资源是日后最大的潜在力
4.信念,坚持到底是获得成功的最终棘手的客户是业务员最好的老师客户的抱怨应当被视为神圣的语言,任何批评意见都应当乐于接受正确处理客户的抱怨一提高客户的满意度,二增加客户认牌__倾向,三丰厚的利润成交并非是销售工作的结束,而是下次销售活动的开始销售工作不会有完结篇,它只会一再“从头开始”成功的人是那些从失败上汲取教训,而不为失败所吓倒的人,有一点业务员不可忘记,那就是从失败中获得的教训,远比从成功中获得的经验更容易牢记在心不能命中靶子决不归咎于靶子买卖不成也决不是客户的过错问一问任何一个专业业务员成功的秘诀,他一定回答坚持到底世界上什么也不能代替执着天分不能——有天分但一事无成的人到处都是聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯,教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是唯有执着和决心才是最重要的记住最先亮的灯最先灭不要做一日之星执着才能长久一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做业务员一定要有强硬的心理承受能力被客户无理轰骂,无理挂掉__是常有的事情有次和一客户明明一直谈的好好的,突然就来一句,那就不要谈了,挂掉了__但是下次再打__给他时,一样要记住保持满脸笑容,声音愉快,好像上次不愉快的事情根本没发生五.我的同事在基泰,虽然工作的时间不长,但是我和我的这些同事都建立了一定的友谊回想到来公司报到的时候我还对他们心存不满,因为我刚来是的时候,觉得他们都不主动跟我说话,好像很冷的样子,但是经过一段时间的接触,发觉其实并不是这个样子,相反他们是那么的平易近人,那么的善良和可爱业务助理,吕员,是个脾气很好的人,但是有时讲话就会唠叨了些……我的业务员同事Vivi员是个话语不多平时独来独往的人……刘厂长很好说话平易近人没有一点架子他还会帮我们做很多的杂项事情……我的上司刘副理我对他真是崇拜到极点听他跟客户讲话像是在听演讲辩论似的但是在外面出差时他真的很照顾关照我……司机小赖哥也是一个好相处的人有次出差晚回来还很热情的邀请我们上他家吃晚饭….我们的杨科长像个大小孩似的大家一直叫他杨科起初我还以为是他的真名.我的__分机线就是他装上的除了管生产他还懂电工真是无所不能啊!他最喜欢问的一句话是sally要___水开始我不知情还以为他要帮我倒水.原来他是想要我去帮他倒水以后凡他再问我头也不回的说了,不用了谢谢……冯副理一个高高瘦瘦的高个子年纪轻轻却让大家叫他大叔我最喜欢取笑他的是大叔你今天的裤子又短了是不是又长高了……采购何先生我一直搞不懂___大家有时又叫他何员张经理其实我很怕他的脾气很糟糕骂起人来毫不留情当然前提是你犯了错.但是跟在他身边确实可以学习很多有用的知识.看他喝酒跟喝白开水似的就知道他的工作一定不容易身为一个管理者要处理很多事情所以处身置地的想想经营一间公司真的很难……在这间公司里我发觉我的同事们都很好,这里的人际关系也很简单大家之间没有那种猜疑和利益之争让人感觉就好像在一个大家庭里共同生活,为一个共同的目标而共同努力在学校的象牙塔里待了十来年一夜之间身份由学生变成了社会人刚开始真的很难适应所有的角色和职责都转变了出来工作不再有人告诉你什么你该做什么不该做也没有老师在旁教你错误如何改正一旦犯了就要去承担这就是社会人的责任.但与此同时,我觉得纵然有再多的无奈,也要学着去适应去克服在我的实践期当中,有开心也有难过的时候有难忘的事情,也有碰到困难问题的时候,这一切我都一直努力地去克服,并尽自己最大的努力去做好!我相信,事在人为,有志者事竟成而我在未来的人生和工作道路上了,我会更加努力用心的走下去!第PAGE页共NUMPAGES页。