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2018年大学生生活总结范文与2018年大学生电脑销售的实__结汇编2018年大学生生活总结范文回家似乎有段日子,今天上午结束了的驾校科目一的考试后,急忙赶回家忙碌于厨房的锅碗瓢盆中,看吧,这就是我最近的生活,依然是充实和丰富,哎,不过突然觉得很久没有在自己的日志框里留下过足迹了,是时候动动鼠标和键盘,习惯了用总结性的语言来描述自己的一段心路历程,这次也不例外,这次的主题是我的大学生活还记得xx年9月8号的上午,南充下着毛毛细雨,风中略带有微微的寒意,有时候会让人不经意间打一个哆嗦或喷嚏,我也依稀记得这一天,在西华师范大学的正大门口,母亲脸上洋溢着亲切而又温和的笑容,父亲的双眸里蕴含了一种深深的期盼而这一天就是我大学生活开始的第一天可当这一切似乎还在眼前的时候,四年的大学生活已经结束了,这一切来的是那么的快,快得让人触不及防时光荏苒,光阴似箭,毕业之际有不舍,有依恋,亦有丝丝愁虑!四年前当我来到这个校园的时候,还是一个懵懂的孩子,对这里的一切都是那样的好奇而新鲜;如今四年转瞬离去,已经长成一个青年,对现实与未来也有了一些自己的思量;当这段这段人生历程结束的时候,回头去看有一些话应当写下来高考完后,憧憬着自己梦寐的神圣殿堂交完志愿表,领到录取通知书,当我的双脚真正迈进这所校园,准备开始新的学习生活的时候,一切又都很快成为现实,实实在在的生活和校园,来不得幻想,这里只有真实!似乎有点后悔自己当初的选择,却又又无可奈何大一的第一个月怀着对“兵”的无比敬仰,我认真的上完了进入大学以来的第一堂人生之课——军训近一个月的“风吹日晒”的“军旅”生活把我们变成了一个个的非洲黑人!但就是这么一段特殊的经历让我懂得了许多、许多——懂得了应该如何为人处事!也正是因为这些奠定了我四年大学生活的主调——自信、勇敢、坚强!正如我时常挂在嘴边的一句话勇敢做我自己!你能行!大一是怀着对大学生活无比新奇的一年进网吧,入校内网,网络单机游戏,迎新晚会,各种大大小小社团的参加,面见室友,和老乡聚会……这一年的“游子”生活下来后,多少感觉有些苍白与暗淡,但正因为有了这些,我才有了这样的感叹生命何其短,光阴不可待;同学情谊真,知己亦难求;真情话离别,心中许多愁!经过一年的散漫而无规律的生活,到了大二,学习开始成为我的主题期末考试,英语四级,计算机等级考试,旅游艺术设计大赛,在外__打工,去其他城市旅游……让我忙的不亦乐乎,但又忙得踏实学习,这是一种强烈的求知欲望,加上年轻好胜,巴不得把世上所有想学的东西一下子都通通学完了,可那浩荡的知识海洋又岂是我一介青年所能学得完的啊!然而又一段特殊的人生经历让我懂得了人生更应该懂得的真谛——学习,人生永不变更的话题——活到老学到老!大三,是一个让人欢喜让人忧的一年,这一年,有很多欢喜,欢喜的是在实习过程中第一次体会到当老师的乐趣和自豪,虽然只是一个短暂的实习动漫老师,面对也只是一群单纯可爱的低龄儿童,但那段时光是我大学生活中最开心的一段日子,现在回想起来也都记忆犹新同时也通过自己的辛勤劳动赚了一些生活费,第一次真正意义上的__到了人生价值的体现而忧的是渐渐看清本学院和专业不受重视的现实因素,再一次后悔自己最初对学校的选择和大一时没有更换专业的懊恼,身上也感到有种无形的压力正压得自己喘不过气来,我们到底拥有什么,我们到底可以做什么,我们的人生价值又何在?面对这种现实因素,我毅然选择了考研,尝试着通过这方面的途径和渠道来再次改变命运,一切从实际出发,经过长时间的思考,最终决定报考四川美术学院的影视动画专业跨学校跨专业,对于英语底子也不是很好的我来说是一个很大的挑战,俗话说“笨鸟先飞,早起的鸟儿有虫吃”,这句话时刻在提醒着我应该比别人要付出才行,因此我早早的进入了考研的备战状态!买了参考书和资料,去学校找过学长和导师,那段时间忙碌于两个学校之间,紧张而又充实懵懂的大一,繁忙的大二,可真正到了大三的时候却手足无措!想想自己究竟学到了什么,这张人生的白纸依旧还是一张白纸,依旧还是苍白!也许这个时候我们更习惯于去想什么是人生,习惯于去讲理想与抱负,然而每每想到这些却只能是惆怅!望着蓝蓝的天空——广博、深渊……大四的生活悄然离近,考研成绩出来以后,我经历了从欢喜到失落,再到欢喜,再到失落的一个跌宕起伏的心里过程,欢喜的是初试成绩过了国家线,当初最为担心的英语这次也收获了一个满意的分数,那一刻我为自己的努力而感到高兴,但实落的是一门专业课的失利把我挡在了川美的大门外,得知还有调剂的机会,再次的欣喜涌上心头,希望抓住最后的机会,期望能搭上其他学校的研究生入学末班车,但这一次,上天似乎给我开了一个天大的玩笑,调剂也没有成功!独自一人去了趟杭州,在杭州,我看到了一所更为让人向往和追求的高等学府,这便是中国美术学院,一所久负盛名的艺术学院,一所充满着浓厚艺术气氛的艺术学院,一批批高素质的精英人士汇聚于此,再加之美丽的校园环境,怎能不让人心动,但是高门槛的限制也提早为很多对该校憧憬者__了返程的车票我徘徊于在再一次考研和直接工作中,难以定夺都说苏杭是个好地方,“上有天堂,下有苏杭”这句话在这一刻得到了很好的认可和验证,这是一个来了就不想离开的城市,虽然只有短短的半个月,但是这里的一切已经给我留下了很深刻的印象,__了下第七届国际动漫节,__到了沿海动漫产业的迅猛发展,期待见到夏达,但是遗憾听说她没有来,不过对于动漫一直都很热爱的我心里暗自打算,有机会一定要来这个地方发展忙完了论文答辩,穿着学士服照完了最后一张毕业照,吃完最后一顿散伙饭,创作了一本大学生活的绘本漫画,似乎意味着我们的大学生活要真正的画上一个句号这就是我的大学生活了吗?可圈子外面还有多少人在羡慕,在好奇;还有多少人在期盼,在追求!是啊,大学校园充满了太多的神奇,然而又有多少人把它看成是成才的摇篮,又有多少人把它看成是青春的荒废!而大学他真正神奇的地方又是在什么地方,他的深邃又在何方呢?读完大学,我们真正明白了这些吗?看看时间,现在已经是深夜,回家的这段时间依然很充实也很丰富,珍惜着和父母在一起的每一天时常翻起相机里和朋友们在一起开心的照片毕业了,离开了这曾经无限向往但又感慨万分的地方,有不舍,有迷惘;有依恋,有徘徊!从此我开始步入社会,开始直面人生,我们都是有梦想有追求的人,不要因为路途艰辛就放弃了前进的脚步追寻梦想的过程是苦涩的,但只有经过磨砺的人生才会拥有内涵不要让不安的心被浮躁占据,学会看淡一切,驾起灵魂的翅膀在校园里汲取知识,在不同层次的人群里学着更好地做人,四年的时间里坚持很难,放弃却很容易我们是始终坚信冬天来了,春天就不会再远,没有度过寒冬不知春的温暖,也没有走过沙漠不知水的甘甜,没有经过失败不懂成功的喜悦因为年少轻狂,我们很可能会失败,可也正是年轻给了我们勇往直前永不言弃资本只要我们满怀__踏踏实实地走好脚下的路,我们终究会取得胜利幸运的是,我还有梦想青年须努力,男儿当自强大家共勉之!接下来有几个愿望,希望尽快拿到驾照后找到一份合适的工作,希望找到一个适合自己的伴侣,最后希望父母和所以亲朋好友身体健康,心想事成!突然想起了一首经典老歌这首歌的名字叫《敢问路在何方》,敢问各位路在何方?呵呵,路在脚下!2018年大学生电脑销售的实__结又一次门店实习结束了,就好像自己昨天还在公司是似的实习的__天,充实的__天,不断思考学习进步的__天实习主要的就是接触销售,销售电脑,推销自己老大讲,门店实习销售是王道的确销售可以提高我的交际能力,能锻炼我们的口才销售的整个过程才是我们需要重视的在__天的实习当中接待了很多客户,也不断地累积着自己的销售经验和技巧从刚开始觉得销售只是运气使然,没什么技术含量到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术自己也慢慢地摸索出好多销售技巧
一、拿出学生身份“套近乎”显真诚“套近乎”就是跟他们讲自己也是学生,一般这样来讲最能夺得客户的信任一般就说“这好说,我们都是很诚恳地给你推荐了我们认为最合适的机型我们都是学生,我知道学生买个电脑是件大事儿,我理解你们,所以我不想让你后悔考虑好了来找我,我给你参谋参谋”其实我一直觉得硕市生在销售方面跟那些身经百战的销售员来比的话没有任何优势可言,但是可贵的是,我们硕市生都很真诚地去给每一位跟自己交流的客户介绍每一款产品,都设身处地地为____我想我没的真诚能打动那些同样善良的顾客的!
二、打消客户对自己的抵触情绪——“哥们战术”其实我们和客户之间的关系很微妙,需要我们用一些手法叩开客户的心扉,打消那一层隔阂一般从刚开始打招呼就开始了我一般跟那些看起来像个学生并且性格比较开朗的客户打招呼都是“兄弟,来瞅瞅华硕的笔记本”语气较平常化易打消客户对你的抵触情绪“嗯,我想看看五千以下的本儿”“看样子哥们儿你是学生吧,应该就是平时玩儿个小游戏,还要做做编程什么的吧”“是啊,主要是这些因为咱们穷学生也没什么钱,所以我想的是还是弄个差不多的就行”看出来他也基本上没打消了对我的界限了“哥们儿战术”成功!
三、高端机型的推荐——一分价钱一分货很多的客户本来经济实力就比较强,这些客户不一定喜欢“性价比”高的机子这时候我们就性该给他们推荐比较高端一些的机型比如k40系列和n80系列都有t6500的处理器的机子,但是价位却差了一千多元这个时候就应该从模具到主板统统做一个比较“其实这个东西永远都是一分价钱一分货的您看这个机子的做工给他指一些耳机孔或者是其他细节处,n80的机子的细节处理非常得当,表面非常平滑,而k40的机子就略显粗糙了这个耳机孔周围是紧紧贴在模具上的,根本没有松动的可能还有这个主板,同样的配置,主板从400多到3000的都有,您说是不是一分价钱一分货啊”这样讲他就会非常情愿地多掏出一千多块钱了
四、“欲擒故纵“法再不了解客户的__意图的前提下不要随便给他们推荐机型,甚至不能使劲夸华硕电脑如何如何的好因为他们很可能是任务你是老王卖瓜,自卖自夸这样他们是不会相信你的“我给您买电脑的过程中提一些建议吧,这个电脑不想我们大家想得那么简单不只是单纯的把一些硬件的塞进这个壳子里,注意,我说的是‘塞’!要考虑它们硬件设备之间的搭配问题的像一款高端的显卡再配上一个高端的显卡,您看着这个机子的配置相当强,但是它不一定考虑到了这样搭配的合理问题因为笔记本是个整体,配置高了,给其他设备的压力就增大了要是他要选择降低成本的话,那么这个机子你看的好,但是用是上就不一定好了所以选电脑,您要看好这个机子的整体问的时候一定要问清楚一点毕竟买电脑不是个小事儿嘛”___可以让他选择华硕的,但是他应该已经完全信任我了这姑且叫做欲擒故纵吧第PAGE页共NUMPAGES页。