竞聘保险公司经理及副总经理演讲稿范文与竞聘保险公司经理演讲稿汇编

竞聘保险公司经理及副总经理演讲稿范文与竞聘保险公司经理演讲稿汇编竞聘保险公司经理及副总经理演讲稿范文各位__、同志们大家好！今天我怀着激动的心情，参加市分公司__班子职位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明了各位__、各位同志对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是第一次也是最后一次，我想努力吧！我的竞聘优势

1、有丰富的工作经历__工作在基层展业一线，对基层工作有较深的了解和管理经验，并能处理好各种实际问题，同时本着“以管理制度约束人，以__思想激励人”的宗旨，公司制定了一系列规章制度任职几年来，未发生任何违规和责任事故有较强的协调能力不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，__协调能力较强，与地方__、各职能部门_________竞聘演讲稿十余年竞聘__经验，一万多件成功案例，服务涉及金融、通讯、保险、教育、制造业、服务业、公务员等各行各业，涵盖了各个职务层级，_____，当之无愧的竞聘__权威！只需说出您的具体要求、提供必要的材料，剩下的一切工作，都交给专家来完成！__四小时求稿__一三二二零五三五零零六王老师，在线扣扣三一六三二七八七六和保户之间的关系密切几年来，**支公司业务年年有增长，市场份额稳居在90%以上，险种结构调整最合理化，车险业务占业务总量52%，非车险48%，每年都能不折不扣的完成上级公司下达的保费任务和利润指标

3、自身综合素质的优势我有一颗忠于人保事业__燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态，多年来，我一直从事着管理工作，无论是在__或是地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，兢兢业业工作、堂堂正正做人，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了突出的贡献，在__先后荣立个人三等功3次；所__的连队被____授予精神文明先进单位并记__3等功1次；到地方任公司一把手以来，个人先后受到各级嘉奖，被评为省分公司优秀党务工__、先进个人，**年被**市__授予五一劳动奖章，**年被**授予优秀管理者奖章**支公司连续*年被授予*级文明单位，*级服务质量奖，*诚信单位，*五一劳动文明班组，**分公司先进单位、先进基层党__，连续数年被县委、县__评为目标考核一等奖，行风建设“__强”单位等等任职以来，公司无论从管理还是到业务发展，年年都有提高，险种结构调整非常合理，几年来带领**公司上缴利润近***万元我在不同的工作岗位上干出了一定的成绩，受到各级__、公司员工的一致好评和认可

4、学习能力的优势我在工作后仍然坚持学习，积极参加各类学习和培训，不断提高自己的管理水平和专业水平__的学习养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中，真正做到了学用结合在抓好个人学习的同时，我以实际行动及带领全体员工参加各类学习、培训，即使工作再忙，只要是__的培训，我都要求员工参加，并给予一定的自学奖励资金现在，**公司**名正式员工，本科学历已达5人、大专*人、初中*人竞聘后的设想如果这次我未能竞聘成功，说明我在某些方面还没有达到__和群众的要求，但我将继续为人保发展做出自己应有的贡献如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现也使我有机会进一步奉献人保事业，服务他人我的具体工作设想是

1、采取措施，真抓实干，务求实效作为一名副总经理，我一定要认真贯彻总经理室意图，深入实际，__市场，根据市场变化及时采取措施，主动寻求对策，提高公司的反应能力和应变能力二是要积极指导、配合和帮助基层公司制定业务计划，确定展业重点，锁定展业目标，并要身体力行，协调、疏通有关工作环节，解决有关具体问题，营造良好的展业环境三是建议设立“创新奖”，对在__创新、业务创新、技术创新和管理创新上有突出贡献的干部员工，给予一定的精神和物质奖励密切__群众，严格要求自己在新的工作岗位上，我要不断加强学习，牢固树立正确的人生观、价值观和权利观，依靠__，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，坚持廉洁奉公，奉献人保，努力做实践“____”重要思想的楷模，锐意进取，开拓创新，做好总经理的参谋助手，将**公司的各项工作不断推向前进

3、认真学习，努力钻研业务，尽快进入角色走上新的工作岗位，首先开展调查研究、结合**业务发展实际，迅速开展工作，要想当好一位__，首先是要学会先做人后做事，虚心心向老__、有工作经验的同志学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性

4、摆正位置，当好助手，积极推进观念创新和机制创新，当好总经理的助手，密切__群众的桥梁，做好参谋，从方方面面想细做细，关心干部职工的疾苦，帮助他们解决实际问题，做到经常交心、谈心，促进他们振奋精神，投入工作作为副总经理，首先要摆正位置，正确处理好正职和其他副职的关系，既要尊重__，顾全大局，又不能事事依赖、胆怯盲从，唯唯诺诺其次，按照分工，明确自身职责，坚持____下的分工负责，创造性的开展工作

5、当前在人保公司内部，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念作为来自基层经营单位的负责人，更要充分认识到人才的重要性，要提请总经理室__员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足不同层次客户的个性化需求要积极适应现代企业制度的要求，建立__科学的决策机制、高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和科学合理的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本竞聘保险公司经理演讲稿

一、自我介绍我叫xx，来自xx县___，XX年2月xx成立代理保险团队，本人作为第一个专柜员加盟xx邮政代理保险公司，伴随着团队的日益发展壮大，个人业绩也越来越好，每季均获得“保费冠军王”的荣誉称号XX年曾被省局评为“明星专柜员”的荣誉称号在此，我特别感谢___给我这个难得的机会和平台XX年1月，xx代理保险团队逐渐发展壮大，也日益完善凭着扎实的业务基础、独有的管理能力和各方面的综合素质，在专柜员中脱颖而出，开始担任栾川团队经理至今XX年12月获得xx___“先进工__”的荣誉称号再次感谢___带给我新的挑战和更高的平台，并使我个人的各项能力得以充分的见证

二、工作成就XX年组建团队至今保费规模一直呈井喷状态高速发展，XX年代理保费仅仅只有XX万元，XX年11月22日累计代理保费8300万元；完成年计划的

103.54%，截止10月底完成收入431万元；团队人数从刚刚开始的3--6人发展到现在的23人团队，只有3人没有取得代理人资格证，关键是人员替换速度比较快，新进人员还未来得及考证，营销团队业务营销技能也在不断的提升

三、以往工作方法组建团队至今，我们团队一直执行省市专业公司的相关文件精神，一直以业绩加品德为主导思想，执行“能者上、平者下、庸者让”的营销策略，不断的优化团队，实行优胜劣汰的专柜竞争机制，不断地更新新人，培育新人，提升团队的竞争力，打造充满活力的营销团队坚持周周开例会，次次有培训，不断充实一线营销人员的营销技能和相关金融知识，把握好整个团队人员思想动态，积极参与村邮站工作建设，从5月份至今先后3次集中__村邮站70位负责人进行代理保险叠加业务培训学习，召开小型村邮站产品说明会50余场次，随局召开大型推介会2次，现场签单147余万元，主要来源于较大规模的村邮站负责人自己率先做业务，借此拉近与客户沟通的距离，便于更好的宣传业务；村邮站负责人寻找村、乡负责人及时有效的宣传邮政在农村的地位

四、发展目标及措施xx局目标每年收入按40%的比例增长，到十二五末完成专业收入1300万元.XX年定为代理保险业务由网点逐步转型到网点、职工加村邮站的营销模式，逐步依托村邮站建立健全并完善发展村级营销体系，并逐步扩大代理保险在农村市场的影响力；到十二五规划中期真正实现网点、职工、村邮站齐头并进的代理营销模式，使职工、村邮站代理保险在整体保费规模中所占比例逐渐扩大，力争达到6%

1、优化团队，调动积极性、提升团队能力运用好省局的各项激励政策，特别是省局214号文件，激励并优化现有团队，制定营销人员的职涯规划，培育培养一批高、中级营销经理，不断补充新人，实施能上、平下、庸让的团队管理新模式，增强责任感和使命感对XX年度底收入达不到20万元的营销人员一律给与淘汰，XX年设定季度目标，结合省局文件精神，对跟不上形象进度的营销人员，每季度予以调整一次，调整人员直接列入淘汰对象，按从业人员10-20%的比例，补充新生力量同时，对于违规人员不留丝毫情面，一律辞退，加强专业自身培训能力，提高培训的实用性及针对性，全面增强团队的凝聚力和向心力，将现有团队培育成保险和理财兼并的创新型代理团队

2、加大宣传力度，坚持外拓宣传、深挖保险市场，快速提升保费规模

（1）做好上门客户的宣传服务工作首先是营业厅内外宣传板报的醒目摆放，内容要做到简明扼要、通俗易懂和及时更新，县局代理保险专业将根据业务开展情况，每月至少一次对代理产品的亮点进行归纳总结，供各支局村邮站结合自身情况参考使用变坐等客户为主动热情相迎，要给客户留下良好的第一印象，在服务的过程中，适时的、灵活的根据客户的需求推介业务，提高促成率要做到保险业务与储蓄、物流等业务相结合的综合____

（2）县局专业每周至少督促、指导一次代理保险专业制定综合宣传计划，支局长每周__至少一次的宣传活动，做好已达到效果、不足之处、需解决的问题、下步发展规划和措施等相关记录，不断总结经验，提高自身业务

（3）根据营业台帐对客户信息认真分析，列出重点客户，有__、有计划的实施拜访，注重日常的沟通和维护，由老客户带来新的客户资源在做好网点自身____的同时，各网点认真制定保险专业月、周宣传计划在农村采取张贴海报、悬挂横幅、__老客户、市场调研、召开小型推介会等方式宣传造势；逐村入户现场进行保险知识讲解，充分利用节假日销售旺季、人员较为集中的时机，有针对性的召开推介会，全力提升保费业绩

（4）实施以网点加外拓的新营销模式，依托网点，辐射四周，以村邮站为依托辐射全村的新营销策略发挥____岗位作用，做好大客户维护及二次__一方方面是做好售后服务工作，及时提醒客户实现期缴续期缴费的成功划转；另一方面是按月筛选有效客户信息，使团队有目标的进行__营销或上门拜访，努力实现二次__，并通过老客户带来新的客户

（5）及时通报和追踪业务发展情况，全力督促全区业务齐头并进发展，代理保险专业每天做好业绩通报工作，并将典型案例及时总结，做到全区资源共享每日对总保费完成情况、期缴进度、完成比例位次、当日业绩、网点形象进度等内容适时地进行飞信通报通过业务宣传确实的实现市场培育、持续发展的最终目的

3、趸缴上量，重视期缴，趸期两手抓；对外加强、对内结合，内外共赢化趸缴业务一直是我们代理保险的传统业务，是提升邮政代理保险社会知名度的高效业务，支柱业务，但是期缴业务也是一项收入较高，培育__客户的新兴产业，因此，需要调整思路齐头并进，促进代理保险又好又快发展对外加强同各家保险公司的合作，利用专业公司的营销技巧，丰富我们团队，对内结合我们的各个专业，实现专业互动，资源共享这次竞聘我非常重视，就是为了秉承___的理念让优秀成为习惯，让优秀成为___代理保险不竭的动力，以优秀带优秀，以优秀促优秀，让优秀真正的融入到我们的每一天；团队建设方面思考已久，今天拿出来跟大家__一下，即使竞聘不成也希望能对代理保险的发展起到一点用处以上是我个人的愚见xx代理保险专业xx年xx月xx日第PAGE页共NUMPAGES页。