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竞聘销售经理演讲稿与竞聘镇信用社主任演讲稿汇编竞聘销售经理演讲稿xx厂系一五计划期间建成的重点企业,80年代中期以来,经扩建和持续进行系统的技术改造,现今形成了120万吨水泥的年产规模,整体装备和技术工艺居全国同行业湿法生产先进水平四十余年来,企业一直保持在全省同行中的龙头地位为xx的经济社会发展,尤其是基础设施建设、重点工程和重大建设项目作出了应有的贡献现在,随着____与东盟国家建立更紧密关系,xx毗邻东盟三国的地域优势日益突出,多项重大基建项目正在建设当中为xx水泥行业的发展创造了良好机遇,这也对昆明水泥能否继续保持领先地位提出了全所未有的挑战根据当前的市场形势,我认为经营部营销经理应在国资水泥公司的__下从以下几方面代表昆明公司行使营销职权,逐步培育昆明分公司的核心竞争力,使企业在激烈的市场竞争中不断创新业绩,获得长足发展:
一、调研本地水泥产品市场情况,整合本公司产品优势,逐步构建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的营销体系xx水泥市场是以低标号为主,水泥客户主要是建筑公司和房__公司,大部分建筑企业末实施统一采购,故此水泥需求相对分散,绝大多数水泥客户在选购水泥产品时的首选标准是__,我厂生产的《石林牌》水泥虽为xx名牌产品,但低标号水泥的生产成本尚未有效下降,因此在市场中不具备__优势但一些大型基建项目的客户对水泥产品的质量有较高要求,__却不是首选要素,所以我们进行产品营销时应发挥__度等级水泥产品的质量优势,并将服务作为产品的延伸概念,以__服务赢得市畅本文因此建议公司把__产品,__服务,以优取胜作为经营方针,建立重点用户档案,成立专门的大____队伍在营销过程中,不断完善市场服务措施,增强员工服务意识,改善服务态度,提高服务工作质量和效率,主动为客户提供技术__和服务,切实解决用户提出的实际问题,以增强用户对企业和产品的满意度另外,应在部门内建立良好的营销反馈机制,有效收集市场信息并反馈给技术及生产部门根据市场需求研究生产不可替代性新产品或进行工艺改进,有效降低生产成本,创造更大的经济效益,争取更多的竞争优势
二、逐步优化销售流程,建立良好的内部管理机制公司当前赋予经营部产品销售、营销渠道建设、合同管理、货款回收、物资采购、客户管理等主要职能营销经理应充分研究各职能模块的工作流程,制订科学的销售计划,进行合理的销售分工,并制定《用户服务管理制度》、《定期走访制度》、《用户服务控制程序》、《顾客投诉意见处理办法》等必要的规章制度对各销售环节进行有效控制
三、充分调动人力资源优势,建立良好的销售团队及团队文化人是__的灵魂,人是管理的第一要素已成为人们的共识企业的人力资源将是持久竞争优势的重要来源一个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力,而不是简单的控制销售员的行动销售员工的技能、知识专长和各种关系是销售部门最为宝贵的资源我将应用5w1h方法来建设高效团队即我们是谁who即团队成员自我的深入认识,明确团队成员具有的优势和劣势、对工作的喜好、处理问题的解决方式、基本价值观差异等;通过这些分析,最后获得在团队成员之间形成共同的信念和一致的对团队目的的看法,以建立起团队运行的游戏规则我们在哪里where每一个团队都有其优势和弱点,而团队要取得任务成功又面对外部的威胁与机会,通过分析团队所处环境来评估团队的综合能力,找出团队目前的综合能力对要达到的团队目的之间的差距,以明确团队如何发挥优势、回避威胁、提高迎接挑战的能力我们成___what以团队的任务为导向,使每个团队成员明确团队的目标、行动计划,为了能够激发团队成员的__,应树立阶段性里程碑,使团队对任务目标看得见、摸得着,创造出令成员兴奋的幻想我们什么时候采取行动when合适的时机采取合适的行动是团队成功的关键,团队任务的启动;团队遇到困难或障碍时,团队应把握时机来进行分析与解决;以及团队面对内、外部冲突时应在什么时机进行舒缓或消除;以及在何时与何地取得相应的资源支持等;都必须因势利导我们怎样行动how怎样行动涉及到团队运行问题即团队内部如何进行分工、不同的团队角色应承担的职责、履行的权力、协调与沟通等,因此,团队内部各个成员之间也应有明确的岗位职责描述和说明,以建立团队成员的工作标准我们___why对于这个问题,目前在很多企业团队建设中都容易被忽视,这可能也是导致团队运行效率低下的原因之一团队要高效运作,必须要让团队成员清楚地知道他们___要加入这个团队,这个团团队运行成功与失败对他们带来的正面和负面影响是什么以增强团队成员的责任感和使命感即将我们常常讲的激励机制引入团队建设,可以是团队荣誉、薪酬或福利的增加、以及职位的晋升等
四、强化基础管理,进一步加强制度建设基础管理的好坏决定了企业的战略目标能否实现,也决定了企业持续发展是否有坚实的繁殖内核一个现代化的企业必须以非常坚实的、非常可靠的、非常完善的基础管理工作为支撑基础管理要做到四个凡事凡事有据可查,凡事有章可循,凡事有人监督,凡事有人负责因此建立部门内部管理制度,形成完善内部激励和约束机制是基础管理的核心内容比尔·盖茨说:您眼前的一点小毛病随着企业的发展也能成为企业经营失败的主要原因企业的顺利发展和持续经营在于您的企业是否有一个坚实的管理基础,在于企业各方面因素的协调因此我们一定要强化基础管理,克服薄弱环节不容置疑,花各位__和同事面前,我还是一个才疏学浅、相对陌生的学生或者新兵;凭心而论,参加竞争,我一无成绩,二无资历,三无根基,优势更无从谈起倒是拿破仑的那句不想当将军的士兵不是好士兵在激励着我斗胆一试,响应__号召,积极参与竞争,我深信,通过这样科学的形式,推选出来的中层管理者一定是公司里最优秀的人才,真正德才兼备的人在我演讲即将结束的时候,我最想说的是:如果我在竞争申不能取胜,我仍将一如既往的努力工作,为公司奉献自己的微薄力量最后以一首对联来结束我的演讲,上联是“胜固可喜,宠辱不惊看花开”,下联是“败亦无悔,去留无意随云卷”,横批是“与时俱进”竞聘镇信用社主任演讲稿各位__、各位同志大家好!策马扬鞭追日月,闻鸡起舞争朝夕冬去春来,咋暖还寒,~年春节刚过,我们呼吸着~年春的气息,沐浴着春的阳光,迎来了新的机遇和挑战今天我走上竞聘演讲台,心中百感交集一是自己荣幸赶上了挑战自我、展示自我的大好时机;二是感谢各位__多年来对我的教育和培养,感谢与我同舟共济、朝夕相处的同志们对我的帮助和信任我叫田平礼,现年32岁,大专文化程度,1990年6月参__作,先后在蒙家岭、车家庄、炭店信用社任出纳、会计等职XX年9月在湖南农村金融职工大学学习,XX年7月份调新民信用社工作~年任韩家乡信用社主任至今在次,我要感谢信用社__为我们提供了一个展示自身才能的平台这次,我竞聘的职位是彬县小章镇信用社主任我竞聘的理由和优势如下一是具备基层信用社主任的丰富经验~年,同样通过竞聘上岗,我走上了韩家乡信用社主任的岗位一年来,在县信用社__的支持和全社同志们的努力下,各项业务工作进展良好同时,在工作中,我积累了一个基层农村信用社主任应具备的管理和__经验二是热爱农村金融工作通过在工作中仔细摸索及上湖南农村金融职工大学,我对农村信用社的业务操作、帐务管理、风险化解、资产运行等规律已非常熟悉,对农村金融工作具有一种特别的热爱和钟情三是作风扎实,勇于吃苦,严于律己我在当地农村出生,在当地学习,后又在当地工作,是彬县人民的山山水水养育了我我从小就养成了一种不怕苦、不怕累、脚踏实地的良好作风,凡事认认真真、兢兢业业,不急躁、不冒进,实事求是,以身作则如果这次有幸能在竞聘中胜出,我将更加努力地工作,决不辜负各位__和同志们的厚望任期内的目标任务为各项存款净增万元,盘活非贷万元,其中逾期万元,双呆万元,收息万元,扩股万元,利润万元,每年递增%为了全面完成各项目标任务,在任期内我将全力以赴抓好以下几方面工作
一、以规章制度为标尺,狠抓内部管理因为规章制度是我社经营的标尺、资产安全的屏障所以,我作为社主任,要__好本社职工学法、知法、懂法,增强自我约束、自我管理意识从大处着眼,从小事做起,在严格管理上下功夫,一丝不苟,从严执纪,决不允许违规的事在我部发生以共同的目标团结人,以有效的管理激励人,以自身的行动带动人努力做到大事讲原则,小事讲风格,共事讲团结,办事讲效率管人不整人,用人不疑人让别人做到的,自己首先做到,严格要求自己,不搞特殊化,带头执行制度,带头完成任务,勤勤恳恳、埋头苦干,上对得住__的信任,下对得起自己的良心
二、以责任心为保证,树立良好的工作作风我竞聘小章镇信用社主任,深知责任重大乡镇信用社主任虽然不是“官”,但是能为农民办实事;乡镇信用社摊子不大,却是农民金融的主力军多年来,广大农民把农村信用社做为脱贫致富奔小康的“推进器”,对信用社给予了极大的支持和厚望我深知这一点,在新的岗位上将全力以赴,强化责任意识,增强责任感,树立良好的工作作风,不怕苦,不怕累,以饱满的热情,雷厉风行的工作作风,扎扎实实,认认真真,任劳任怨,带领全社职工作做好各项工作,__高效地完成各项目标任务,向县信用联社交一份满意的答卷
三、以__服务为法宝,树立农村信用社新形象今年,我仍然要一如既往地抓好每一项服务,既当“指导员”,又当“战斗员”严格操作规程,办好每一笔业务,规范各项服务,做好每一个个细小环节,热心提供__,解答好客户的每一个提问,一心一意为客户着想,和全社员工一道以饱满的精神状态实行__高效服务,以一言一行树立起“农村信用社是农民的朋友”的崭新形象
四、以发展为主题,推动各项工作__阶一要增收节支,提高效益加大盘活收息力度,压缩各项费用,杜绝胡支乱花,实行费用公开制二要加大不良贷款清收力度,提高信贷资产质量摸清不良资产底数,完善信贷诉讼时效,全力清收不良贷款,对全社职工实行工效挂钩办法,严格考核,做到责任、任务、奖惩“三落实”三要选准突破口,加强信贷管理紧紧围绕“立足农村、服务农业、贴近农民”的服务宗旨,以小额信贷为主,加大贷款投放力度,培养基本客户群体目前正值春耕时期,拟解决农民生产资金贷款15万元,并积极扶持发展种植业和养殖业,开创新的息源
五、以安全为护身符,促进工作稳健发展安全工作是我社的护身符,只要安全保证了,各项工作才能实现稳健发展所以,我要坚决按照各项安全规章制度,严格把握好各个安全环节,坚持人防与物防并举,与全社职工签订安全合同,与有关单位签订联防协议,__杜绝不安全隐患各位__、各位同志,我相信自己的工作能力,相信各位__的眼光,相信同志们对我的信任,请大家支持我,投下您神圣的一票!谢谢大家!第PAGE页共NUMPAGES页。