还剩9页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
销售人员实习工作总结范文与销售会计实习工作总结汇编销售人员实习工作总结范文任职以来,我在销售部__的正确引导和精心指导下,不断加强了自身建设,努力提高理论和业务水平,树立良好的形象在工作中做到把握公司发展战略坚持原则以中小企业和金融企业的满意度为准则,热情服务,认真讲解,耐心服务明确销售人员的工作职责,做好金电联合公司与中小企业之间__的桥梁下面就是我入职期间的工作总结
一、全方位学习,提高自身业务素质在实习期间,我努力做到在思想上跟上公司的发展步骤;在行动上规范自己作为销售人员的行为;在工作上不断增强原则性、科学性、预见性和创造性同时在公司发展战略理论和业务技能的学习中摆正工作与学习的关系,首先保障工作的时效性,在此基础上,尽量利用课余时间,始终坚持全方位的学习云技术对企业信用信息服务的优势,注重学习效果积极参加公司业务学习,力求学深、学透、弄懂、弄通,并且做到了理论学习__实际工作这一点另外,我还十分重视与单位其他优秀销售人员的思想交流,经常向一些工作经验丰富同事学习,在学习的过程中,及时解决自己的思想问题和实际工作中所遇到的问题
二、思想上注重理论__实际金电联公司销售工作任务重,业务强,具有较强的业务性,是一项需要__坚持乃至不断提升的工作,因此将销售理论知识学习融入实际工作在向的工作上,我结合实际情况,促进工作的开展,特别是在具体工作执行中必须把原则性和灵活性有机的结合起立,实事求是的办事向众多中小企业宣传信息云服务,推动各个中小企业逐步实现以先进的信息技术手段代替人力采集方式,有效解决中小企业传统信息不准确、滞后、采集成本较高等问题,实现了中小企业信用生成、动态监管和信用评价,有效实现创新的信息技术与金融服务的__结合,高效解决中小企业__难的问题
三、工作上执增收之笔著效益华章力戮同心,攻坚克难,不断创新增加销售业绩,努力完成了公司规定的销售任务,有力支持了金电联行公司的发展截至目前为止,总共完成的销售业绩元请客户根据实际情况填写这组看似简单的数据,却饱含着我倾心公司销售工作所付出的心血和汗水心系公司发展,在艰辛的工作中著华章回顾入职的历程,出差北京怀柔、天津、合肥等三个地区进行业务谈判,我用专业的知识,辛勤的耕耘不断探索,走出了一条具有特色的销售新路子通过这次业务谈判,我更加深入的了解到公司的__业务深的广大中小企业的喜欢,能够大大加快这些企业的____速度,降低企业的停工风险,增加运营能力但是在入职过程中,我仍然存在一些问题从目前自身的状况看,我自认为还不是一个合格优秀的销售工作人员在平时的工作中,仍然没有突破自身的缺点,心理素质还不够高,还有待大力挖掘自身的潜力;还需要进一步了解金电联合公司各个产品对中小企业准确获得信息起到积极的作用,以及每个公司适合哪种__业务,只有深入了解这些情况,才能够更大限度的帮助企业解决发展过程中获得信息的一系列问题通过总结入职工作情况,在以后的工作中我需要重点做好以下几个方面的工作首先根据这段时间公司的__销售情况和市场变化,有计划的划分重点工作区域;二是:对于老顾客和固定客户,都应该经常保持__,稳固现有客户群;三是,除了拥有这些老客户的同时还需要不断去获取更多__的信息;四是要不断加强业务知识学习,不断开拓自身的视野,采取多样化的形式,然后将自身的业务知识和交流技能更好的结合在一起,从而能够更好的做好以后的业务工作并且结合工作实际,引入科学的销售理念,加强了业务知识学习,不断提高销售水平在未来的道路上,我会更加努力,争取再创新高,为公司的业务发展贡献自己一份微薄的力量销售会计实习工作总结20xx年7月3日,我正式以一个新人的面孔朝气蓬勃的站在安达文财务guǎnlǐ__有限公司总经理的面前,开始了我为期一个月的实习在前一天的__面试中我表现得很好,表达流利自如,一一陈述了我的学校,班机,专业名称,实习目的以及在校期间取得过的一些成绩,所以当我与总经理面对面进行二次面试时,我一点也没有紧张,相反,我相信我的谦虚与诚恳的态度一定能给总经理留下不错的印象果然总经理顺利的同意了我的实习要求,并对我说“在我们公司,你一定能够学到不少东西,好好干!”简短的一句话,给了原本对实际的工作还有些茫然的我很大鼓励第一天的实习,我有些拘谨毕竟第一次坐在开着冷气的办公室里,看到别人进进出出很___样子,我只能待在一边,一点也插不上手,心想我什么时候才能够融入进去呢虽然知道___应该主动找工作干,要眼力有活,可是大家似乎并没有把我当作一个迫切需要学习的___看待,每个人都在忙着自己的工作这样的处境让我有些尴尬,当即有些气馁的认为,难道我就这样呆坐到实习结束难道大家都信奉那句教会小的饿死老的那句话可是一想到目前大学生的实习情况似乎都是这样时,我马上开始平静自己的心情,告诉自己,不要急慢慢来之前在家我在网上曾查了一些资料,我想应该会对我实习有帮助过一会总经理拿来两本有关公司注册的书让我学习一下,并对我说公司出于经济原因,一大部分收入来源于工商注册,所以每个员工除了会计工作外还要会公司注册现在是月初,而会计工作大部分集中于月底,所以我现在的任务是先了解注册工作,11个步骤,全部记熟练接下来的几天我一直在努力去学习工商注册的知识,一有空就整理那厚厚的两本书,回家还查阅以前学过的经济法,上下班的车上也不停的背其余的时间便是帮同事复印,收传真,跑银行缴税,交费这些工作听起来简单,可对我来说都是新鲜的,把每一次工作都当成是锻炼我的机会,认真地去完成每件事每天很早到单位,沏茶倒水,拖地,擦桌子,我都做得井井有条,因为我想得到大家的认可注册的工作其实不难,只是较繁琐较细没过几天我已经能够流利的回答令总经理在午休间歇对我的快速问答当然也有回答得模棱两可地方总经理对我说工作中的问题一定不能马虎大意,绝对不能讲“应该”“可能”,而是知道就是知道,不知道就是不知道,否则模棱两可的答案可能给客户带来巨大的损失听了这番话,我很惭愧,想起平时自己在学习时的态度总是马马虎虎,对什么都一知半解,以为只要考试过了85分就对这门科目基本掌握了,其实差得太多了我学的知识在工作中只能打60分而已几天下来,我对公司的各方面业务渐渐熟悉了,和同事间也有了了解和沟通我的认真和好学终于得到了大家的认可总经理开始交给我新的工作,去外勤作报税申请等虽然每天在路上的时间比在室内的时间长了很多,每天顶着烈日和桑那天穿梭于各各国地税所,可是我依然工作得很开心,毕竟我得到了么多经验出现问题时如何与税务局的工作人员沟通,如何__完成第一次接触的工作当然了,这些经验除了我自己亲身经历的外,更多的是公司了前辈给予我的指导,有了他们的帮助我才能更顺利更有信心的完成各种工作其中给我印象最深的那次是我在代开增zhíshuì-__时,为了7分钱,一上午跑了三趟海淀区国税所那一次是为一个小规模增zhíshuì纳税人代开增zhíshuì-专用-__尽管以前在税法课上详细的学过增zhíshuì,也知道17%和4%,6%的税率差别,可是当我到了国税所领到申请表时,依然晕了拿着表,看着__,我一下子连购货方与销售方都分不出来了,销售单位应填写不含税单价也忘了,甚至是税率也搞不清了当时心里急得要命,心想,填不出来就这样回去问他们的话也太丢脸了我拿着文件袋一个人在大厅里问来问去,税务局的工作人员态度很差把我推来推去的,最后也没问出答案也许我的问题提得太小儿科了没办法,我找了一个角落坐下来,拿着一堆表心平气和起来,反复仔细地看了看这些表,回忆了一下脑海里星星点点的知识点,再与这些表格上要填写的内容__立起来,终于,又算又写又改把它们填好了把填好的表格交上去,当看到工作人员阴转晴的表情和盖在上面的红章时,我的一颗心落地了真正的麻烦出现在第二天,我去税务所取开好的增zhíshuì__,交了手续费,____看也没看得放进袋子就回去了到公司把__交给主管,主管接过__当即说,不对,数打错了我一听就傻了,主管怎么一下就能看出数不对呢,我却一点也没注意到,这个数还是我算出来我填的呢主管说,原来销售的金额是20790元,它打的是207__.93元,差了7分钱,拿回去让他从开,不然我们无法做帐是呀,差一分钱也不行可怎么会查出这7分钱呢,难道是税务局打错了我怀着好奇又郁闷的心情从回税所,可使税务人员重重新录入后竟然说计算计打出来的就是这个数,所以没法改我当即火了,哪有这个道理呀,计算机也是人设计出来的程序,我回去怎么交待!可抱怨有什么用呢,我只能在回去求助同事,当时我的心情只有沮丧这两个字回到公司,同事吴姐帮我看了一下说可能是由于计算的过程不一样产生的数字误差,只要把单价多保留几位小数就可以了,增zhíshuì专用__可以保留6位小数这个我还是第一次听说用吴姐的方法,我把数对上了,于是再一次返回税务所,终于把增zhíshuì专用发片准确无误地开出来了对于我的失误,总经理并没有批评我,只是对我讲,做事一定要细心,对于工作还要讲方法,要学会处理别人处理不了的事情这件事给了我很深的启示,我在工作日记中写道,今后的工作不只细心还要用心,不要为了完成工作而工作,要站在一个更高的角度去看待工作,提前想到会出现的问题后来的工作一直很顺利,无论是银行,税务局还是___,我逐渐掌握了办事的技巧,待人处事成熟多了,看上去不再像一个新人快到月底时,公司的代理记帐业务开始繁忙总经理经理对我说,多学,多看,财务公司会接触不同类型企业的帐,如外资企业,高新企业,双软企业等虽然我不能做真实务,但也会学到不少知识我终于有机会看到真正的会计实务了我一有时间就泡在一个老会计身边,把握机会要求给她帮忙,于是便有了自己动手的机会开始的时候我帮忙钉凭证,这个工作不难,但要是定得漂亮整齐就得下一番功夫了每次钉完一个凭证我就翻阅一下看看里面的凭证内容,和以前学的知识结合起来,又不懂的地方就问他们,他们不会一一告诉我,但我回家后就把以前的书出来查阅,这样既巩固了旧知识又学会了新知识由于每天上下班我要做将近5个小时的车,为了不浪费这么多宝贵的时间,我每天都在包里装一本《会计实务》,一上车就看书一段时间下来,果然长进不少其实会计凭证的填制并不难,难的是分清哪些原始凭证,就是各种各样五花八门的__我除了公共汽车票外一个也不认识,什么机打__,手写__,商业,餐饮,更别说支票和银行进帐单了连写着礼品的__我也不知道怎么走账想像平时我们学习的都是文字叙述的题,然后就写出分录,和实际工作有着天壤之别大家都很忙,一天做几家帐,没有人有时间交我辨认,于是我就去图书馆找这方面的书,找到一本《__知识问答》,看完以后,再区分那些__,思路清晰多了,后来我自己也练习了登记帐凭证,做完后让前辈帮我订正,几天下来,我的业务熟练了许多学习完制作凭证,学习编制报表,实习单位全部使用的是会计电算化,使用的是用友软件,于是在老会计身边也学了不少会计电算化的内容如如何建账,制凭证,审核,出报表等一系列流程为了达到理论__实践,我还在图书馆借了些鉴辨真假账,筹税,电算化的书,帮助我更容易地理解一些业务很遗憾的是一个月的实习很快就结束了,好多东西我还没有学到,比如做所得税报表,填总分类帐等等,太多了其实大学的结束,并不意味着学习的结束,相反,有更多的知识等待着我们去学习实习结束后,我又有了大把的时间去看书,因为在实习的日子,每天下班回到家已经是8点多,已经疲惫的很难有时间和精力再去学习了这一个月的实习给我的感触太深了,仿佛一下子长大__,懂得了更多地做人与做事的道理,真正懂得学习的意义,时间的宝贵,和人生的真谛让我更清楚地感到了自己肩上的重任,看到了自己的位置,看清了自己的人生方向这次的实习经历让我终生受益匪浅在最后一天,实习单位为我的离开进行欢送聚餐时,大家都对我说了许多祝福与希望,并且每个人都给了我很多的建议,总经理表示由于我的出色表现,他希望我毕业后能继续回来工作看得出大家对我的关心是那么真诚,没想到一个月的实习会让我们建立这么深厚的友谊走向社会,人际关系有时真的比工作能力还要重要,良好的人际能给我们的工作带来顺利,带来成功,带来机遇在工作中把每个人都当作良师益友,那么才有可能在工作中收获的更多大学生的实习是挑战也是机遇,只有很好的把握,才能够体现它的意义下面我从个人实习意义及对会计工作的认识作以下总结一,作为一个会计人员,工作中一定要就具有良好的专业素质,职业操守以及敬业态度会计部门作为现代企业guǎnlǐ的核心机构,对其从业人员,一定要有很高的素质要求从知识上讲,会计工作是一门专业性很强的工作,从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐,要不断地充实自己,掌握最新的会计准则,税法细则,法律知识及攻关经济动态这样才能精通自己的工作内容,对企业的发展方向作出正确的判断,给企业的生产与流通制定出良好的财务计划,为企业和社会创造更多的财富从道德素质讲,会计工作的特殊性使其可接触到大量的共有财产,所以作为会计人员一定要把握好自己办事的尺度,首先自己要做到安分守己,其次对于他人的威胁,***,和指使要做到坚决不从___同志曾经讲过“不做假账”这四个字代表了他对整个会计界提出的要求和寄予的希望如何挽救道德的缺失,将个人素质提高到一个新的层面上来,是我们每一个会计人员都要努力思考的问题只有会计人员自身的道德素质提高,才能够走好职业生涯的每一步,只有会计人员全体道德素质提高,会计行业才能够得到更深的发展,市场经济的优势才能够发挥得更好二,作为一个会计人员要有严谨的工作态度会计工作是一门很精准的工作,要求会计人员要准确的核算每一项指标,牢记每一条税法,正确使用每一个公式会计不是一件具有创新意识的工作,它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的所以我们一定要加强自己对数字的敏感度,及时发现问题解决问题弥补漏洞三,作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力会计部门是企业guǎnlǐ的核心部门,对下要收__计信息,对上要汇报会计信息,对内要相互配合整理会计信息,对外要与社会公众和zhèngfǔ部门搞好关系在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法,协调好相互间的工作关系工作重要具备正确的心态和良好的心理素质记住一句话叫做事高三级,做人低三分四,作为一个即将工作或刚迈入社会的新人,也要注意以下几点1有吃苦的决心,平和的心态和不耻下问的精神作为一个新人,平和的心态很重要,做事不要太过急功近利,表现得好别人都看得到,当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子2工作中要多看,多观察,多听,少讲,不要说与工作无关的内容,多学习别人的艺术语言,和办事方法3除努力工作具有责任心外,要善于经常做工作总结每天坚持写工作日记,每周做一次工作总结主要是记录,计划,和总结错误工作中坚决不犯同样的错误,对于工作要未雨绸缪,努力做到更好4善于把握机会如果上级把一件超出自己能力范围或工作范围的事情交给自己做,一定不要抱怨并努力完成,因为这也许是上级对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会5坚持学习不要只学习和会计有关的知识,还要学习与经济相关的知识因为现代企业的发展不仅在于内部的运作,还要靠外部的推动要按经济规律和法律规定办事有一位教育学家说过,当我们把学过的知识忘得一干二净时,最后剩下来的就是教育的本质了这里我把“教育”改成“知识”,我们在大学里学习的知识也许会被淘汰,但那些最基本的学习方法永远是我们掌握最新知识的法宝这一次的实习虽然时间短暂,虽然接触到的工作很浅,但是依然让我学到了许多知识和经验,这些都是书本上无法得来的通过实习,我们能够更好的了解自己的不足,了解会计工作的本质,了解这个社会的方方面面,能够让我更早的为自己做好职业规划,设定人生目标,向成功迈进一大步第PAGE页共NUMPAGES页。