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银行支行行长竞聘演讲范文与银行支行财务科科长竞争上岗演讲稿最新汇编银行支行行长竞聘演讲范文支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束__,充分体现“赛马”不“相马”的用人机制,决定采取全体起立,在全行范围内实行中层干部竞聘上岗这次,我竞聘的岗位是支行行长根据省分行的__思路,我行已实行了“公司业务上移,个人业务下沉”战略,对网点功能进行重新定位目前营业网点的功能是向个人、单位提供结算、金融服务,销售各种个人金融产品,拓展个人银行业务、维护个人客户关系网点分为精品网点、多功能网点和一般网点支行目前是多功能网点,正在报批精品网点网点作为银行最基层的经营单位,经营目标是效益最大化我行××年的经营目标是以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导,以加强内部管理为保障,充分利用网点资源,大力发展个人银行业务和中间业务,全面提升网点的经营效益,努力实现储蓄存款新增××万元,中间业务收入××万元,利润新增××%,同时完成支行下达的其他各项考核指标,确保全年无案件、无事故发生为实现以上目标,我准备从以下几方面开展工作
一、经营客户,提高__客户群体占比,开辟储蓄存款新增长点我行位于××,其所在区域是××区行政、生活的中心,临近居民较密集,客户资源相对较丰富,该区域一直是金融机构必争之地经过××年的发展,该办已吸收、积累了大量的客户,目前已有客户××户,储蓄存款余额为××多万元,但是户均存款仅××元可见,本办个人客户总量虽不少,但低端客户占绝大多数,造成业务量大,__业务人多,客户等候时间长,难以吸引、留住__客户,存款增长有限要使储蓄存款有较大幅度的增长,我认为首先,要经营好客户经营客户,就是要对客户进行综合评价,根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法,对客户有所取舍,并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上,从而扩大网点的盈利空间网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理,通过各种方式了解客户信息,如对存量客户,可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》,找出余额达到一定数额的客户帐号,然后通过帐号查阅详细____,挖掘潜在的vip客户;对新客户,一定要求前台柜员配合,对大额存款____详细登记,并及时发放vip卡,逐步建立完善的客户档案,便于加强与客户的沟通与__,全面提高客户维护水平为vip客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等vip服务,增强对客户的吸引力与凝聚力,从而提高vip客户的占比第二,要主动走出银行,积极营销营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析,及时掌握信息,并根据相关信息,积极、主动开展工作,走出行门,走进社区,主动出击,将客户带进银行对于陌生的环境,可通过旁人的穿针引线,特别是__主管部门的引荐,寻找突破口第三,根据客户的不同需求,能为客户提供不同的金融产品,满足客户的需求,并能以__柜台服务不保障
二、大力拓展中间业务,提升盈利能力在存贷利差不断缩小的今天,中间业务已成为银行增加利润的重要来源我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入,收入来源渠道较窄明年,我办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上,不断拓宽新的收入渠道,增加中间业务收入具体思路是
1、深入到各大市场,营销“速汇通”;
2、充分调动全办员工的营销积极性,在实行柜台流程再造后,把压缩的后台人员充实到营销岗位,在大堂设置机动营销人员,加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度,增加代理证券手续费收入;
3、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务
三、加强个贷管理,发展个人资产业务资产业务是高风险业务,在发展业务时,我办将注重风险的防范,严格把好风险控制关,对每一笔个贷都认真落实贷前调查,上门实地察看抵押物,严格控制放贷成数发展目标以代发工资、我行的vip客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主,同时,计划与区个体协会__,举办一次个贷业务宣传活动,为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体__生产经营性个人贷款银行支行财务科科长竞争上岗演讲稿最新各位__、各位同事大家好!感谢支行__为我们创造了这次公平竞争的机会!为了响应人事制度__的召唤,按照竞职方案,我符合支行计划财务科科长职务我现年**岁,__党员,大专文化程度,会计师专业技术职称我的优势一是工作经历丰富参__作以来,我先后任过诸蓄员、信贷员、保卫科科长等职,积累了较为丰富的实践经验二是__面前有股“闯劲”我一直把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭,无论干什么,都把事业放在心上,责任担在肩上,尽职尽责,埋头苦干,全身心地投入多年来,__上的培养,__和同事们的支持和帮助,造就了我敢于坚持原则,主持公道,秉公办事,作风正派,求真务实,胸怀宽广,谦让容人,善于听取群众意见的品格我始终认为,干好事业靠的是忠诚于事业,靠的是一丝不苟的责任心在关键时候,我从不缩头缩尾,有一种敢闯、敢作、敢为的精神三是业务方面有股“钻劲”在__的银行工作中,__过x年的xx,干过x年的xx无论是在业务学习中,还是在业务管理上,我都坚持走到哪里就学到哪里,向老__学习,向专家们学习,向同志们学习,向实践学习,以肯于钻研的学习精神,不给自己留疑问,无愧于__和同志们的理解和信任前年,我主动为自己“充电”,考上了湖南财经学院的在职研究生,并较为系统地学习了银行管理、经济管理、计算机和英语等方面的知识我感到自己在业务工作中积累了一套较为成熟的思路与方法,在管理和__中也有自己的见解和方法如果有幸得到各位__和同志们的信任和支持,我将迅速找准自己的位置,尽快进入角色,认真履行责
1.建立科学合理的__结构体系进一步配合加大银行的内部__结构__,形成各级行____的统一,上下级行的部门设置对应关系或包容关系进一步界定部门经营的产品收入、支出边界,准确归集部门的收入和成本,认真编制清晰明确的分部报告及部门预算同时,在__内部__结构时,参照大型商业银行的__结构模式,以事业部制为方向,充分考虑编制分部报告和推行纵向部门预算的需要
2.完善信息系统,提供详细的基础数据分部报告的编制、部门预算的推行需要完善的信息系统支持,通过设置收支分解参数、产品相关性调整系数、部门产品对应关系等,合理科学地归集部门收入和成本,并通过信息系统实现部门预算编制、监控和分析的自动化尽快建立全行统一的信息系统和数据中心;已实现全行数据集中的行,重新审视加强现有的信息系统,根据编制分部报告和部门预算的需要,进一步完善信息系统,为部门预算的编制和业绩考评提供强有力的数据支持
3.提升服务层次,丰富服务内涵服务是永恒的主题要提升服务层次,要丰富服务内涵对客户我们必须用“心”服务,做到诚心、热心、细心、耐心要大力提倡“温馨服务”,建立***制度,熟悉掌握客户信息,把顾客看作是自已的亲戚朋友,看作是自已的家人,把自已的工作变成传递温馨的窗口,树立支行的良好形象各位__、同志们,上述几点是我对支行计划财务科工作的思考,只要我能聘上,我会为此卖力但假如我竞聘不上,也请__和同志们放心,我会一如既往地干好本职工作,为支行的发展添砖加瓦,积极工作第PAGE页共NUMPAGES页。