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校园绿化美化工作总结与校园营销工作总结汇编校园绿化美化工作总结校园绿化美化工作简介岐山县第三初级中学XX年3月20日校园绿化美化工作简介XX年在上级相关部门大力支持下,我校全面完成校园硬件建设工作任务,校容校貌发生翻天覆地的变化,师生的办公学习条件得到进一步改善自此,如何打造一所县城一流的新三中?如何让新的校园达到育人的目的?又一个急待解决的问题,摆在学校__班子面前,学校的绿化美化工作成为学校__班子考虑最多的事情,学校迅速成立了由韩校长任组长的校园绿化__小组,学校根据实际,制订了注重整体,因地制宜,合理布局,讲究艺术,打造和雅校园的思路,并制订了《县三中校园绿化美化工作方案》,抓住春季的大好时机,对学校的校园绿化美化工作全面展开现将今年的绿化美化工作总结如下
一、合理规划校园布局,加快校园绿化工作学校__多次请专业人员来校指导,对学校的绿化建设进行合理地布局与实施在整个绿化美化工作中,充分利用我校现有的地形、地理位置和社会发展对我校要求的实际,走一条既要有利于教学工作,又要陶冶师生情怀,既要节约资金,又要美丽的环境,学校根据的空地实际,选用适合校园生长条件的竹子、花草、树木和节约型的草坪,以种植环保型树种为主,做到花草、树木高矮搭配,错落有序的立体化绿化格局体现出我校绿化工作个性化特点XX年10月,我们投资9174元,在校园栽植小叶女贞3160棵,栽植桂花树2棵、石楠3棵、十大功劳树2棵、鸡冠花220盆栽植红叶小波球2棵、帖根海棠2棵11月,我们投资1799元,栽植月季13棵、火棘1棵,栽植广玉兰2棵、梅花1棵、樱花树2棵、紫玉兰4棵、木槿树4棵、雪松2棵今年2月份,我们投资2880元,栽植红枫9棵、银杏4棵、樱花3棵、白皮松3棵,栽植剑麻5株、棕梅3株、葵栢3株、红叶石楠球3株,栽植竹子168株、小龙柏1584株、金叶女贞1125株、红叶小檗240余棵,人工填土20多立方3月份,我们投资
5.5万元,栽植大叶女贞37棵、小叶女贞46棵,栽植竹子1700棵、鹅掌柴20株,栽植铁树2棵、银杏树2棵、花钵8棵,栽植牵牛花、花叶菊80盆
二、因地制宜,科学规划,巧建景点我们的绿化美化重点主要是一屏、二房、三廊、四园一屏是学校教学楼中道的幕屏因教学楼前屏年久,瓷砖脱落,学校从安全和美观方面考虑,投资1万6千元,对其进行加固、修缮二房是师生灶房和存车房学校在食堂制作了“注重文明修养,自觉排队就餐”、“浪费犹如河缺口,节约好比燕衔泥”等谚语,餐厅悬挂了有关珍惜粮食、厉行节约方面的展板,张贴了介绍食品安全、食品营养等知识的宣传品,给学生以无声的教育,养成良好卫生习惯,提高文明礼仪素养重新修建师生存车房600多__,解决师生存车难,乱放车现象三廊是教学楼走廊、文化长廊和文体娱乐廊学校对教学楼走廊过时的宣传版面,重新进行改换,不断提高教学楼走廊文化的层次和品位,学校在操场围墙壁上,重新刷写健康运动,快乐成长的标语,形成一条文化长廊,让校园的每一块地方都会“说话”,让学生耳濡目染,形成整个校园思想品德教育的大课堂学校在操场投工51个,在操场东种植竹子林一座,种植400余棵长叶竹,构建文体娱乐廊,下一步,我们准备在操场两侧补种各类花草,要让全体师生在校园的各个角落都能__到亲近大自然的快乐四园一是校园门前的两个“迎宾园”,学校栽植了大量小龙柏、金叶女贞、红叶小檗,栽植牵牛花、花叶菊80盆,摆放于此园,成为学校迎接四方来宾的一道亮丽风景二是圣语台两侧的两个“百花园”,此园是建校以来就开始设计栽种各种树木和花木,至今已基本形成了树木品种齐全的“百花园”激发他们共创绿色生活环境、传播绿色、共享和谐快乐的生活理念学校根据实际情况,下一步将在校园东侧,修建以《成长》为主题的读书长廊这个读书长廊犹如一架开启的知识之门的梯子,与“圣语台”遥相呼应,引导着莘莘学子走进儒雅文化的殿堂
三、加强管理,保栽保活对校内外的苗木要加强栽植后的管理,责任落实到人,定时灌溉,定时施肥,加强病虫害的防治工作,总务处要派专人负责,定期检查,虽然我们在绿化美化工作中取得了一定的收获,但离花园式校园还有一定的差距,在今后的工作中我们将继续努力,为创设优美的校园文化而不懈努力岐山县第三初级中学XX年3月20日第二篇校园绿化美化工作总结校园绿化美化工作简介宕昌县车拉九年制学校XX年11月20日校园绿化美化工作简介XX年以来,在上级部门大力支持下,我校全面完成校园硬件建设工作任务,校容校貌发生翻天覆地的变化,师生的办公学习条件得到进一步改善自此,如何打造一所乡村一流的新学校?如何让新的校园达到育人的目的?又一个急待解决的问题,摆在学校__班子面前,学校的绿化美化工作成为学校__班子考虑最多的事情,学校迅速成立了由党世清校长任组长的校园绿化__小组,学校根据实际,制订了注重整体,因地制宜,合理布局,讲究艺术,打造和雅校园的思路,并制订了《校园绿化美化工作方案》,抓住春季的大好时机,对学校的校园绿化美化工作全面展开现将今年的绿化美化工作简介如下
一、合理规划校园布局,加快校园绿化工作学校__多次请专业人员来校指导,对学校的绿化建设进行合理地布局与实施在整个绿化美化工作中,充分利用我校现有的地形、地理位置和社会发展对我校要求的实际,走一条既要有利于教学工作,又要陶冶师生情怀,既要节约资金,又要美丽的环境,学校根据的空地实际,选用适合校园生长条件的竹子、花草、树木和节约型的草坪,以种植环保型树种为主,做到花草、树木高矮搭配,错落有序的立体化绿化格局体现出我校绿化工作个性化特点XX年10月,我校投资9174元,在校园栽植樱花花树4棵、垂柳3棵、国槐树80棵、鸡冠花120盆,栽植雪松8棵、帖根海棠2棵11月,我们投资1799元,栽植月季13棵、栽植竹子168株、梅花1棵、樱花树2棵、雪松2棵今年2月份,我们投资2880元,栽植马尾松9棵、银杏4棵、樱花3棵、洒金柏60棵,各种花卉20多平方米,人工填土20多立方
二、因地制宜,科学规划,巧建景点一是教学楼走廊、文化长廊和文体娱乐廊学校对教学楼走廊过时的宣传版面,重新进行改换,不断提高教学楼走廊文化的层次和品位,学校在操场围墙壁上,重新刷写健康运动,快乐成长的标语,形成一条文化长廊,让校园的每一块地方都会“说话”,让学生耳濡目染,形成整个校园思想品德教育的大课堂学校在操场投工51个,在上院场种植竹子林一遍,种植400余棵长叶竹,操场东构建文体娱乐廊,下一步,我们准备在操场两侧补种各类花草,要让全体师生在校园的各个角落都能__到亲近大自然的快乐二是校园门前的两个“迎宾园”,学校栽植了大量小龙柏、金叶女贞、栽植牵牛花,成为学校迎接四方来宾的一道亮丽风景三是上院两侧的两个“百花园”,此园是建校以来就开始设计栽种各种树木和花木,至今已基本形成了树木品种齐全的“百花园”激发他们共创绿色生活环境、传播绿色、共享和谐快乐的生活理念,引导着莘莘学子走进儒雅文化的殿堂
三、加强管理,保栽保活对校内外的苗木要加强栽植后的管理,责任落实到人,定时灌溉,定时施肥,加强病虫害的防治工作,总务处主任赵元眀要派专人负责,定期检查,虽然我们在绿化美化工作中取得了一定的收获,但离花园式校园还有一定的差距,在今后的工作中我们将继续努力,为创设优美的校园文化而不懈努力XX车拉九年制学校年11月20日第三篇校园绿化美化工作总结校园绿化美化工作总结坚持以校园绿化为己任努力“实现绿色生态校园”达标胡金店明德小学座落在云梦县胡金店镇盛砦村的古寨子上,由原龚砦小学、四新小学、竹排小学及盛砦小学四所村小合并而成,其服务范围为胡金店北部的九个行政村__多个自然村XX年4月动工兴建,同年9月竣工并投入使用学校占地__30亩,建筑__3000多平方米现建有具备明德风格的标准教学楼一幢,学生宿舍、远程教室、电子备课室、实验室、食堂、__、运动场等一应俱全,投入资金达200万元搞好校园绿化环境建设是实施义务教育的基础,也是当今时代的要求;学校环境的好坏直接影响学生的身体健康,这是历史赋予我们的职责自建校以来,我一直担任学校的绿化_____这些年来我始终以“创建花园式学校,优化育人环境’为目标,不但加强学校绿化美化建设,初步建成了环境清新、布局合理、层次分明的校园景观校园做到了常年有绿色,季季有花香,校园绿化率达50%以上,宜绿化绿地绿化率达95%
一、结合校园布局调整,加快校园绿化工作学校__十分重视绿化建设,多次请专业人员来校指导,对学校的绿化建设进行合理地布局与实施在整个绿化美化工作中,学校充分利用现有地形、地貌和学校的经济文化及社会发展等要求的实际,走一条有利于教育教学工作,陶冶师生情怀,节约资金,真正营造出紧凑、活泼、美丽的环境,集教育、游憩于一体的活动空间,以种植环保型树种为主,选用适合当地生产条件的花草树木和节约型的草坪,充分发挥园林绿化的降温、滞尘、杀菌、减噪的作用,体现出办学特点和突出个性化特点,尽量建设__耐旱、耐寒和抗病虫害开放型的草坪绿地,根据学校的占地实际,尽可能种植冠大荫浓的乔木,做到花草、树木高矮搭配,错落有序,落叶乔木中灌下草坪的立体化绿化格局今年我们在校园内栽植三叶红花草200余平方米,栽植黄杨球30棵,紫薇、广玉兰、茶花、棕树共300余棵
二、不惜劳苦,精心管理自己是一个监管员,为使校园绿化达到美化,必须要花费较多的时间进行管理,自己合理安排时间,正确处理好教学与绿化管理的关系,每月最少要一周的时间进行绿化修剪,每天都用休息的时间进行绿化管理,每年的暑期冒着酷暑炎热要到学校修剪小雨贞三到四次,浇水几次,真正做到了以个人利益服从__利益,为确保学校的绿化不受任何损失作出了自己最大的努力虽然我们在绿化美化工作中取得了一定的收获,但离花园式单位还有不小的差距,面对学校的发展,我校在绿化工作的规划中明确提出力争本校在完成100%绿化率的同时,要提高、确保绿化质量与档次,早日迈进“省级绿色学校”的行列绿化工作任重道远,我们坚持做到人人小事做起,用巧手装点出更美的明天第四篇校园绿化美化工作总结绿化美化校园活动总结XX—XX学年度为创造干净、整洁、优美的学习和生活环境,一直以来,学校__十分重视校园环境建设,强调“环境育人”的重要性,先后投入大量精力、物力及财力从事学校绿化工作,长抓不懈,始终使我校绿化工作走在本镇前列成立了以校长为组长,学校教职员工为组员的学校绿化工作__小组,按照校长负总责,做到分工明确,责任到班级到人,事事有人抓,项项有人管,全面开展绿化,美化工作我们主要做了以下绿化美化工作
1、抓好卫生工作,净化校园环境,落实并强化卫生扫除、检查制度,卫生区每日定时清扫并随时保洁,做到室内外地面整洁,无痰迹、废纸、烟蒂、果皮等杂物;墙壁、墙角、天花板没有蜘蛛网,学校门窗、桌椅、楼梯及其它建筑设施无积尘、积泥、痰渍、垃圾,校内垃圾日产日清,垃圾箱外表清洁,无垃圾暴露,无卫生死角
2、校园绿化体现一定的文化内涵,设置具备育人功能的景点,做到点面结合,花草树木布局错落有致、疏密合理
3、不放过边边角角,对校门口、楼后等待绿化的地方进行了整翻、移栽为提高绿化率,对已有草坪进行了杂草清理和整理补苗,清除影响校园环境绿化的枯枝败叶,并新栽了柿子树和杏树,力争做到“春有花,夏有荫,秋有香,冬有绿”
4、在加强校园绿化美化工作的同时,养护好花木,为了进一步管理好学校已有的这些树木,学校安排定期浇水施肥,认真做好校园花草树木的修剪整理工作,及时喷洒了药物,防止了病虫害师生个人精神风貌是校园最重要的环境、最美的风景,因此我们把以人为本的文化建设,作为校园美化的重要内容,着力做好以下工作
1、校园内建有旗杆、旗坛,每周一早读节下课后__升__仪式,由少先队大队__员主持,并成立有__护卫队,每周五活动节__降旗仪式校园内教育方针、小学生守则、小学生日常行为规范、各种教育标语、名人名言、校风校训、教风学风及办学理念标语书写位置适宜且美观醒目
2、学校各室、场、所分别贴挂有门牌或标志牌,警示牌、标语、名言警句、相关职责、制度、简介、课程表、作息时间表上墙
3、学校文化长廊美观大方,文化长廊的板报专栏每月定期更新、教室的学习园地等内容每半学期更新一次
4、学校建立有安全工作责任制、安全工作预案,定期开展专题安全教育,要求所有教师在日常教学工作中渗透安全教育,全校定期开展安全演练活动校园、校舍、围墙、饮水、饮食、用电、体育器材、电教仪器等设备设施没有安全隐患
5、学校__和教师严格内宿生管理,日常要求学生宿舍内被子折叠、摆放统一,口盅、牙刷、水桶、洗脸巾等用具整齐摆放宿舍管理制度、职责规范上墙,加__生监管,宿舍内空气流通无异味,床架牢固安全
6、严格落实食品卫生安全责任制,在现有条件下切实保障内宿内膳生的饮食安全,专人负责采购食物,制作时力求达到卫生标准,学校食堂开办至今没有任何因食品卫生造成的安全事故发生校园美化绿化工作,我们本着“追求高品味,着眼实用性,科学规范,合理高效”的原则,立足实际,突出特色,使校园形象更美、校园环境更优、校园品位更高让师生在良好的环境中健康、快乐的学习和工作第五篇校园绿化美化工作总结我校位于县城的西面,共有教职工22人,学生301人,学校创办于1958年,学校占地6415平方米,现有绿化__2815平方米,绿化率45%,为广__生创造干净、整洁、优美的学习和生活环境,一直以来,学校__十分重视校园环境建设,强调“环境育人”的重要性,先后投入大量精力、物力及财力从事学校绿化工作,长抓不懈,始终使我校绿化工作走在本镇前列成立了以校长为组长,学校教职员工为组员的学校绿化工作__小组,按照校长负总责,做到分工明确,责任到班级到人,事事有人抓,项项有人管,全面开展绿化,美化工作我们主要做了以下绿化美化工作
1、抓好卫生工作,净化校园环境,落实并强化卫生扫除、检查制度,卫生区每日定时清扫并随时保洁,做到室内外地面整洁,无痰迹、废纸、烟蒂、果皮等杂物;墙壁、墙角、天花板没有蜘蛛网,学校门窗、桌椅、楼梯及其它建筑设施无积尘、积泥、痰渍、垃圾,校内垃圾日产日清,垃圾箱外表清洁,无垃圾暴露,无卫生死角
2、校园绿化体现一定的文化内涵,设置具备育人功能的景点,做到点面结合,花草树木布局错落有致、疏密合理
3、不放过边边角角,对校门口、楼后等待绿化的地方进行了整翻、移栽为提高绿化率,对已有草坪进行了杂草清理和整理补苗,清除影响校园环境绿化的枯枝败叶,并新栽了柿子树和杏树,力争做到“春有花,夏有荫,秋有香,冬有绿”
4、在加强校园绿化美化工作的同时,养护好花木,为了进一步管理好学校已有的这些树木,学校安排定期浇水施肥,认真做好校园花草树木的修剪整理工作,及时喷洒了药物,防止了病虫害师生个人精神风貌是校园最重要的环境、最美的风景,因此我们把以人为本的文化建设,作为校园美化的重要内容,着力做好以下工作
1、校园内建有旗杆、旗坛,每周一早读节下课后__升__仪式,由少先队大队__员主持,并成立有__护卫队,每周五活动节__降旗仪式校园内教育方针、中国地图、世界地图、小学生守则、小学生日常行为规范、各种教育标语、名人名言、校风校训、教风学风及办学理念标语书写位置适宜且美观醒目
2、学校各室、场、所分别贴挂有门牌或标志牌,警示牌、标语、名言警句、名人画像、相关职责、制度、简介、课程表、作息时间表上墙,楼道贴挂有疏散指示标志、温馨语句警示牌
3、学校文化长廊美观大方,文化长廊的板报专栏每月定期更新、教室的学习园地等内容每半学期更新一次
4、学校建立有安全工作责任制、安全工作预案,定期开展专题安全教育,要求所有教师在日常教学工作中渗透安全教育,全校定期开展安全演练活动校园、校舍、围墙、饮水、饮食、用电、体育器材、电教仪器等设备设施没有安全隐患
5、学校__和教师严格内宿生管理,日常要求学生宿舍内被子折叠、摆放统一,口盅、牙刷、水桶、洗脸巾等用具整齐摆放宿舍管理制度、职责规范上墙,加__生监管,宿舍内空气流通无异味,床架牢固安全
6、严格落实食品卫生安全责任制,在现有条件下切实保障内宿内膳生的请收藏好范文,请便下次访问饮食安全,专人负责采购食物,制作时力求达到卫生标准,学校食堂开办至今没有任何因食品卫生造成的安全事故发生校园美化绿化工作,我们本着“追求高品味,着眼实用性,科学规范,合理高效”的原则,立足实际,突出特色,使校园形象更美、校园环境更优、校园品位更高让师生在良好的环境中健康、快乐的学习和工作校园营销工作总结篇一校园营销工作总结为了更好地拓展校园市场各项业务,根据市公司的统一部署,并结合校园营销中心20XX年工作中的状况,校园营销中心特拟定20XX年校园市场发展工作思路,以便为一年的工作方向提供指引20XX年是校园营销中心成立的第三年,经过多年的耕耘,__公司在校园市场已经初具规模,各项业务基本走入正轨,人员匹配完整且经验也较为丰富,已经具备了在校园市场与强势运营商打一场翻身仗的能力,20XX年,校园营销中心将本着“借力固网垄断优势发力4G网,服务维系稳定存量,队伍建设驱动市场、关系营销撬动市场、精细营销拉动市场”的基本原则,强势突击校园市场,具体的工作思路如下,请__给予批评指正
一、固网存量市场稳定是实现预算收入目标的坚实基础校园营销中心20XX年的业务收入结构中,固网业务收入占比超过75%,对中心的整体收入影响相当巨大,所以固网收入的稳定不下降对实现全业务收入增幅至关重要,目前固定__、___以及网元收入基本保持稳定,但是占固网收入77%的互联网业务和201__业务分别存在着不同的潜在风险校园营销中心互联网业务收入已经连续两年高速增长,其中20XX年较20XX年收入增长更是超过160%,在20XX年互联网收入增幅势必存在放缓迹象,同时__、__公司的校园WL___络已经投入运行,势必也会对校园宽带业务市场产生竞争,绝对垄断的市场局面已经打破,未来校园宽带业务发展形势____正是基于对目前市场的预判,同时也为了校园宽带能够继续保持更快的增长势头,需要中心及时的对校园宽带的资费和使用方式进行改善,首先在基础工作方面继续保持与高校主管互联网业务部门及__更加紧密的客户关系,同时加强学生对宽带服务的感知,对现有高校代维工作要进行服务上的监管,建立一个学生可以直接与校园营销中心对话和反映问题的有效途径,从而确保__宽带在校园内的品牌美誉;其次是要在校园宽带与学生之间建立起一个稳定的纽带,加强学生对校园宽带的黏性,考虑在校园宽带集中的高校__具有规模性和影响力的网络活动,吸引学生能够积极地参与,最主要的是力争在五一长假前与高校网络中心形成一个校园宽带访问高校开放资源的具体方案,并结合方案推进实施,从而形成一个与完全隔离的WL___络相抗衡的绝对领先优势,打击其他运营商WL___络并再次形成相对垄断的市场格局;最后是对现有的校园宽带资费__进行一次__,__的方式有三种模式,一种是通过降低现有限时长高资费,改为低资费完全包月方式,从而释放高资费风险,快速吸纳客户一种是采用不限时包学期方式,快速吸纳客户__宽带使用费,保有存量市场,使其他运营商目标客户大幅降低最后一种方式就是通过宽带+4G的交叉补贴捆绑销售模式,变相降低网络使用费,并直接影响4G业务市场而以上三种模式不一定只实行一种,也可能是多种方式并存,具体的实施策略将结合市场调查和分析的结果来进行选择XXX__业务一直以来都是校园营销中心的明星产品,但随着____替代固定__,以及越来越低的通话费标准,对XXX__的发展也起到了巨大的抑制作用,20XX年,XXX__收入占校园营销中心的26%,但到了20XX年其收入占比仅占中心整体收入的11%,较上一年度业务收入减少93万元,同时随着使用率的降低,话机的闲置率、损毁率也不断攀升中心决心在20XX年首先解决目前XXX__市场占有率较低的最主要问题,考虑推出XXX__+3G__的交叉补贴捆绑销售的营销策略,利用低资费抢占纯__市场,同时通过与属地化分局的合作加强XXX__的维修、售卡等基本服务能力,确保XXX__能够满足客户的基本需求同时考虑到固定__业务持续萎缩的实际情况,通过对通话数据的分析,合理调配XXX话机,从而确保公司不再XXX__业务上进行更大的资金投入
二、一步一脚印,切实做好校园G网存量市场稳定20XX年秋季促销期间,通过公司各级__员工的共同努力,校园市场的G网业务渗透率得到了飞速发展,尤其是4G业务,使得__在校园市场的品牌形象有了较大的提升而与此同时,校园G网存量市场的保有工作也被提到了非常重要的程度,为了做好此项工作,校园营销中心将在20XX年做好三项工作第一项重要的工作就是渠道网点的建设管理工作,对已经具备营业条件的体验店要把4G大讲堂活动持续的举办下去,所面对的对象不局限于是否拥有4G__,通过生动的讲解来促进存量客户的保有和新客户的拓展,同时加快其他高校体验店的建设工作,同时设立一些迷你型的缴费网点,以满足学生客户的缴费需求渠道网点在其实现其服务和营销功能的同时,中心也将通过成本补贴和提高佣金比例等方式来促进其业务干劲,而这种补贴并非是简单的把钱塞给代理商,二是采取更为科学的方式,通过科学的绩效考核办法来实现,从而使得代理商愿意且不遗余力地帮助__发展业务;第二项是存量客户的服务感知工作,中心针对目前的存量客户将采取专门的回馈活动来加强客户的感知,具体的方式将采取存量客户指定商家限时__和____等方式来加强客户对__品牌的满意度和认知度,以便形成更好地__氛围通过定期抽奖,对话费或流量等业务进行宣传,以此来加强客户对业务的了解并且要求客户经理每逢节日、生日向客户发送祝福__来强化双方的关系,并考虑为客户经理申请10元以下的欠费开机权限;最后一项就是校园合约计划客户欠费管理工作,结合20XX年4季度的工作开展情况,中心客户经理已经基本形成了一套具有实际操作性的欠费追缴工作流程,并已经将这个工作作为今后的一项常态化工作来抓,中心层面也将在欠费数据提取以及通报管理两个方面来加强对客户经理的支撑工作,从而确保每个客户都能够按照协议的约定来及时催缴欠费客户
三、加强自身队伍营销能力,积极争取一切可以争取的营销力量目前中心的客户经理资源比较充裕,但是由于大部分人员来自后台,所以营销能力相对较弱,中心下一步也将把客户经理的素质提高纳入到工作日程,加强客户经理的营销和社交等多方面能力同时中心还将尝试加强客户经理的__工作能力,通过实际工作来不断锻炼加强其工作能力同时还需要在校园内建设一支稳定的、具有号召力的、有能力的直销员队伍,在营销的过程中通过其独特的身份来促进业务的发展,在选择合适直销员人选时,采取客户经理挖掘、系里推荐、人员自荐等多种形式,为校园的日常发展以及秋季促销会战奠定战斗基础
四、客户关系也是生产力20XX年的秋季促销,让每个参与者都__到了市场竞争的残酷与现实,而有时决定谁能胜出时,起决定因素的不仅仅是有好的业务产品,有时往往客户关系在销售以及营销局面的打开中起到了关键因素20XX年,中心的客户关系将从院级__、系里书记一职向下延伸至__员,从而形成一套高中低的关系网络,而关系的建立与融洽工作将从1月份就此展开,具体的方式采用联谊与赠送礼品的措施,尽快使客户形成对客户经理以及__公司的好感,通过客户的支撑和帮助再来二次发展客户
五、抢前抓早,精心谋划各类营销活动__公司要想在校园这个巨大的市场站稳脚跟,就必须让公司的品牌一次又一次的不断出现在客户的眼前和耳边,所以一些品牌的宣传活动必不可少,但并非是具有随意性,而是主要针对一些能够实现投资价值、能够实现业务应用拉动的活动校园营销中心在20XX年的工作仍存在着很多不足,20XX年,我们将充分吸取以往的经验教训,结合校园的实际情况,将校园客户市场做实、做强,为公司的整体经营发展贡献应有的力量篇二校园营销工作总结迎着骄阳烈日,校园营销月到来了参加校园营销是本次新员工入职培训的最后的一个环节,也是对我们最具考验的一个环节作为一名刚刚加入__的新员工,我们对于校园营销是既熟悉又陌生,充满了挑战熟悉的是我们在刚刚经历过的四年大学生活中,每年都会接触到各大运营商的校园营销活动,并作为用户参与其中陌生的是作为一名__的工作人员,我们要直面校园客户,真正的完成由学生到员工的角色转换不过,年轻的我们与同学们沟通起来可以说是一种“零距离”的状态,更能从用户的感知出发,这也是我们的最大优势所在八月__三号,我们密云分公司的三位新同事来到XX分局报道,第一项任务便是再学习,熟悉校园营销所需要的产品知识,了解推荐产品的主要卖点所在参加过去年校园营销的同事给我们介绍了一下参加校园营销的基本情况,让我们对此有了些直观的了解古语讲,知己知彼百战不殆进驻校园前同事们已经清楚的了解了学校的生源成分,新生的报到时间段,报到人数,军训时间,以及其他各项日程安排做到不贻误战机,有的放矢八月__四号,我们正式走进校园学校里,各家运营商都有大规模的宣传活动,我们岂能示弱天热了给同学们发小扇子,下雨了叫同学过来避雨,同学们了解我们产品,__政策的同时,也__到了我们热情,亲切,专业的服务态度学校的门卫大爷,食堂大姐还有好多同学老师都和我们很熟甚至成为朋友,有的经常来我们的帐篷下帮我们一起宣传随着时间的推进,其它运营商都离开了,而我们一直坚守在校园前线,也因此赢得了不少用户在具体的营销活动中,我们首先要了解用户的需求,再结合产品卖点,向用户推荐最适合的套餐在我们__宣传的学校,同学绝大多数都是来自外地对于他们,沃4G长市漫合一的资费模式就会非常有吸引力,所以主要跟同学们进行讲解当同学们了解到全国接听免费,没有漫游,在全国各地打__一个价钱后就会非常有兴趣进一步了解然后当他们看到了套餐介绍单的时候,总是对最低每月46的消费面露难色,觉得最低消费这种形式不太感冒此时,我们就会拿出另一利器----存费送费计划比如66套餐计算,如果预存一百二,每个月得到三十元,如果挑选后四位有一个四的号码,再每月十元赠送十二个月,相当于一年的时间内每个月最低只要再交26元就可以了同样,我们计算出46套餐最低只需15元,96套餐最低只需44元等,这无疑大大增加了吸引力加之我们的WCD____网络,后付费的消费模式、好礼相送等一系列优势,基本上就给他们吃了颗定心丸了对没有4G__或者想更换__的同学,向他们推荐存话费送__的活动是必须的,我们成功做了四个中兴V880合约机型我们发现很多参加充费送__活动的同学都是初次使用4G智能终端,__达人XX同学便义不容辞,教用户了解操作系统、应用程序以及使用方法技巧等,让用户能充__用我们丰富的4G服务当一个用户体验了我们的__服务后,自然会带动他的身边人来了解体验__的产品在后来的宣传活动中,就有一个宿舍的同学在一个186用户的带领下__来办卡,体验的效用可见一斑“为同学们讲解,与他们沟通的过程本身就是一种进步的过程,即使同学没能被打动来使用我们的产品,在一次次的讲解过程中我也觉得收获颇丰,至少是语言表达能力的显著提升”----这是我在九月五号下午发的一条微博对于已经开始的职业生涯,每走一步对我们来说都是充满挑战与机遇的,我认为只要能保持良好的心态,有一种积极上进的生活态度,就能得到自己想要的东西并为公司作出贡献这或许也是我参加校园营销的最大收获第PAGE页共NUMPAGES页。