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2018年11月通用班主任工作总结范文与2018年11月销售电脑实__结汇编2018年11月通用班主任工作总结范文__一世纪的教育不在是单纯对孩子们知识的授予,更多的是对孩子们人格的培养,对孩子习惯形成的教育身为班主任的我们更肩负着这责无旁贷的重任一年级孩子处于打基础的重要阶段,作为班级体中的__者,__者的我们更应把工作做得细致,到位,确保学生在自己的引航中,都能树立正确的世界观,人生观以及是非观念等一年下来自己的班主任工作有了点滴收获,成功的做法跟老师们共勉,不足的也希望各位班主任能出谋献策,让我们的孩子都能胜在起跑线上
一、培养学生良好的习惯,树立榜样,以点带面低年级是良好习惯形成的关键期,整个班级的班貌就要从培养习惯开始,我紧抓此关键的教育时机,逐步树立我们班的班风根据学校为我们创造的教育环境——对校园“规则意识”的学习首先,利用晨会、班会和队会等教育时间,运用多种孩子们喜闻乐见的活动形式,如,讲故事悟道理,看__辩对错,小知识竞赛等等,让“规则意识”深入孩子的心坎,使每人都产生积极的向往心理,“相当一位文明好学生”在此基础上,结合学校评选文明好孩子的号召,我们班注意培养正确的__~,善于引导学生对班级生活中、学习中的一些现象进行讨论、评价,形成“好人好事有人夸,不良现象有人抓”的风气我注重学生的行为规范,抓典型,树榜样,在班级中开展评比激励机制,形成良性的互争互赛的竞争氛围,让孩子们通过竞赛、争章等活动看到自己的闪光点,明白自己的不足和今后努力的方向如我们班的苏颖、沈欣童、黄京等好学生,通过班级表彰,表扬让学生明白好榜样应该怎样,形成了“力争上游”的良好风气,使得我们班在纪律上,还是良好习惯上都能初步形成如,“课间不追逐打闹的规则”中,一年级的孩子,由于精力旺盛,要形成此习惯必须有一段不短的时间,于是我让孩子们自己讨论,谈谈有什么利弊,并结合学校的“六星评比”让学校明白形成此习惯的重要性
1、保护自己,创建幽静环境给同学们课间休息
2、与同学们一起多玩有意义的活动,让自己的大脑活动起来,等等这都是孩子们自己讨论出来的,孩子把自己当成了班级的小主人就能努力克服困难,有同学无意犯了就热情地提醒帮助,让整个班级形成良好的课间纪律规范
二、关心孩子,与他们连成一片,加强班级的凝聚力谁爱孩子,孩子就会爱他,只有用爱才能教育孩子班主任要善于接近孩子,体贴和关心学生,和他们进行亲密的思想交流,让他们真正__到老师对他的亲近和爱这是我们顺利开展一切工作的基矗在学习中,不让一个学生掉队如我班黄沛柠同学,每次上课发呆,不做作业,___忽略她,而是手把手的教她写字,抓住他的点滴进步,不断鼓励他,在学生面前夸奖她是个聪明的孩子渐渐的,她不但能完成作业,而且成绩也有了进步在生活上,我更是无微不至地关心每个学生,帮他们削铅笔、提醒学生按时吃药、帮学生点眼药水,和学生一起动手弄以致我们班的学生下课了,老爱拉着我的手问东问西,跟我说知心话通过聊天我了解班风、学风,了解全班主要的优缺点并分析其原因所在,了解家长普遍的文化层次,找到亟待纠正的弱点在亲近与研究学生的过程中,我们要努力展现自身广博的文化与高尚的道德情操,使学生对你既亲近又崇拜,既认定你是值得信赖的老师,又把你当作好朋友,树立起班主任崇高的威望那么,你的教育可能取得事半功倍的效果
三、协调与科任老师和家长的关系,建立丰富的___络班主任只凭自己的威信和力量是不可能取得教育成功的,必须力争本班科任老师和家长对学生有一致的要求和态度,并时常同他们交换意见三人行,必有我师更何况我们面对着如此众多的家长,他们来自社会的各个阶层,不乏各种人才,有中学教师,有管理干部……他们对孩子的教育也很有经验家长会是学校与家长__的重要途径,我意识到必须应高度重视,确保会议质量,尽量与家长取得共识会上请个别优秀家长介绍成功教育孩子的经验,并进行作业展览或者请家长谈学校对家庭教育的建议要充分调动家长的积极性,配合学校教育好孩子,班主任工作才能更加顺利轻松从而建立起丰富的___络,随时掌握与调控学生的思想行为动向我班的韩星鹭、黄京、沈欣童、吴邦正等家长均提出各种好建议,经反思实施收效极好这些家长与老师的精诚协作,发挥的参与作用是不可低估的对我们班的建设都起着举足轻重的作用不足之处
一、在教育培养班干部方面我们一年级的学生年龄还比较少,能力还不强,由于这种种原因使___放心逐步放手给孩子们充分发挥的机会通过对我级两位陈老师的观察,和他们班的班干部相比,我们班的能力明显弱很多,我就明白这是自己在班干部培养上出了问题逐步我认识到小干部不能只是使用,还应该进行教育和培养要教育他们树立为__服务的光荣感和责任感,要求他们努力学习、团结同学、以身作则,鼓励他们既要大胆工作,又要严格要求,注意工作方法当然,选出的干部毕竟不是完人,因此对他们不能过分苛求、指责,特别是在工作出现失误的时候此外,我还应坚持定期召开班干部会议,__他们学会制订计划及具体措施,检查落实情况,总结得失,并加以改进,还要教会他们如何分辨是非,及时阻止同学中的不良行为而对于班干部在班级中的不良行为,决不姑息,鼓励他们以身作则并带动其他同学,促进整个班级的管理工作这是我下学期____要做的,希望孩子们能在班干部的带领下不断进步
二、做事情要细致,落实有句话说”抓在细微处,落在实效中”,班主任工作只有细致入微,才能使班级管理见成效,而在细致管理基础上还应充分发挥__班主任要有意识的让学生参与管理,创设各种表现机会,充分调动全班每个同学的积极性,形成__管理气氛使学生自我表现心理得到满足,__意识得到培养,管理能力得到增强班干部既要有管理能力,又要__管理因此每个干部都要清楚地明白自己的职责,及时认真的完成每一项工作而我在此方面还是会有越俎代庖的情况,使孩子们的能力没有及时地锻炼出来在班干部中,还应定期开展批评和自我批评,让大家意识到当班干部不是为了一时的光荣,应该更加以身作则,成为班级中各方面的示范对于各方面不太自觉的同学,还要组成由小干部和他们结成手拉手小伙伴,班干部进步的同时也要帮助这些后进生一同进步,效果会比较明显但我在考核、评选等过程工作还没有细致落实,使得此活动没有很好地开展,并有明显的效果总结以上不足,下个学期我就更有目标与针对性地管理我们班级,使他们成为更优秀的班级2018年11月销售电脑实__结从去年xx月开始至今,我来到xxx有限公司开始了为期一个月的实习工作我所在的这家公司,为一家致力于为客户进行系统集成和应用软件__的it公司公司大,人员多,面且有良好的公司制度,这次实习工作对于我这个初出茅庐的人来说,是非常好的一次实习机会我刚公司工作的时候,公司人事主管安排我们先到技术研发部,___,财务部去参观,了解公司的基本运做情况和一些规章制度等在技术部,我们看到了一本本厚厚的册子,里面记录了电脑零部件的功能和一些新型的产品,以及公司最近几年来的成果展示技术部的__还耐心的给我们讲了公司技术上的一些相关知识通过这些介绍,使我们大体的了解到一些技术上的知识和对电脑硬软件__的存在的困难,公司在研发新产品的时候,首先研发部经理必须制定可行的__计划和__标准,在__过程中,研发部的经理必须监督__计划和__标准的实施,给研发人愿分配工作,监控每个项目的执行情况,最后进行成果的鉴定与评审,分析总结研发过程的经验与教训接下来到公司的___和财务部参观实习,___只要是负责公司日常对外工作,以及制定一些公司近来的工作计划和统计公司定期内的贸易情况在财务部我们主要了解了公司的财务制度和一些基本的财务状况,和我们同去的会计专业的同学实习的大多数时间就是在财务部实习,而对于我们市场营销专业的学生,实习的主要地点是在公司下属的销售店铺公司下属的其中一家的销售店铺在兰大电脑城,前几天公司安排我和两个同学负责产品的装卸,然后整理统计产品的种类和数量,最后入库其实就是充当搬运工的角色,虽然有点辛苦,但是我们觉得没有什么,很踏实的干着经理交给我们的工作第一天的时候确实累,一天下来我们都腰酸背痛的睡在双上动弹不了,但是接下来的几天慢慢就习惯了,觉得这也是一种经理,挺充实的做了几天的搬运工后,公司开始对我们进行了上岗前的培训,主要介绍了装机的一些知识和公司的一些主要产品的性能,功能等,还有关于销售方面的一些知识,这些知识都是我们在学校里面学过的,所以听起来感觉很轻松都能听懂培训完以后,我们就开始了正式的上岗,先是装机,一开始我们就看着__的给客户装机,我们只是给__打个下手,经过几天以后__开始让我们学着装机,由于我以前经常拆卸自己的电脑,所以对于装机问题不是很大,很多程序都是轻车熟路,但是与此最大的不同就是工作人员的装机更专业一些实践期间我争取一切可能的机会让我动手,短短的几天时间,自己装过至少三台电脑,除此之外还到过用户家中为用户解决问题,我对计算机的一般性故障也能作一定的维护,具备了一定的产品真伪识别能力,使得我对电脑的装机过程更为熟练,对计算机的总体认识和把握也有了显著提高但是值得加深学习的是对硬件的一些维护还欠缺火候,毕竟自己不是专业的维护人员装机虽然对我来说以及很熟悉了,但很显然有的时候我对电脑的整体性考虑的还是不够周到,比如装机的时候每个硬件都是最好的,但是装起来的整机不一定是性能最好的,既要考虑到每个硬件的属性,也要考虑到整体的性能几天的装机过后,经理安排我们进行公司产品的销售,之前我们一直等着销售的到来,毕竟我们是学市场营销的,在学校期间做过好多__都是搞销售的,因此觉得这是我们的强项,于是我们满怀信心的接受经理的任务安排我们的任务是负责销售公司店面中的比如硬盘、内存、各种接口、显卡、显示器等一些硬件,以及我们组装好的整机在开始销售的第一天里,我充分运用我以前做__时销售技巧,但是效果却不怎么明显于是我冷静下来反思问题出在哪里,以前做__时都是卖一些饮料、电器等,这些东西不牵扯技术方面甚至是很少,但是销售电脑和电脑硬件却对技术方面的要求很高,所以要求销售人员必须熟练掌握每个电脑硬件的各项指标以及这些硬件组装起来的整机的整体指标,而我们对于这些硬件的详细指标与性能的了解却不是十分的精细,虽然培训的时候经理讲了一些关于这方面的知识,但是要想在短时间内全面,详细的精通这些知识是很困难的发现了问题之后,我利用休息的时候,认真的学习这些硬件的技术与性能指标,虽然没有老销售人员那样精通,但相对以前是强多了,接下来的几天,感觉明显顺手了,当面对客户时,我能很熟练的介绍产品的各项指标,以及此产品同什么样的产品搭配能显示出更出众的性能但是也有遇到___时候,有一次我们遇到一个顾客说是要一个显示器,我们店面是代理冠捷的显示器,当我把其中一快显卡的性能指标介绍顾客时,以及跟什么样的主板搭配可以更好的时候,那位顾客想了想说,你说的很好,但是我想跟另一种类型的主板搭配电脑的性能更优越于是我就和那位顾客辩论了起来,一会我们经理过来了,听取了我们的辩论后,经理说那位顾客说的的确没错,只是那个品牌的那个类型的主板我们这里没有,市面上也没有了我顿时感觉到自己很尴尬,经理安慰我说这是一个学习的过程,他刚来的时候也遇到过很多___事情,做的时间长了就自然好了十几天的销售很快就结束了,结束的时候我们每个人向经理汇报了我们的销售情况,我们每个人都顺利的完成了经理交给我们的销售任务我们的实习也接近尾声了,在最后一天的座谈会上,经理对我们的实习表示满意,同时也鼓励我们继续努力,祝愿我们顺利走向工作岗位随后我们在财务处领到了自己这一个月来的劳动所得,感觉到很充实也很欣慰,但是也有一丝的遗憾,刚刚对这项工作感兴趣了,马上又结束了但是这短短的一个月我们确实学到了很多我在学校时主要学的是课本上的知识,比如消费者行为分析、消费者__动机分析、消费者__决策过程等很多市场营销的专业知识,但是实践毕竟和理论还有一段差距,在实践中,这些知识只是无形的贯穿与实践中的,是靠自己去__的,没有那个知识写在实践中的那个地方让我们去看我们在课本上了学了很多理论知识,但要真正的运用到实践中却是很困难的事情,市场营销是一门很广泛的学科,是以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础的,我们日常生活中的很多方面都涉及到了市场营销学的基本知识.第PAGE页共NUMPAGES页。