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银行中层干部竞争上岗演讲稿与银行中层干部竞聘演讲稿汇编银行中层干部竞争上岗演讲稿尊敬的各位__、同事们大家好,我叫***,**岁,本科学历,职称会计师***年参__作,***年进入***银行***分行工作先后从事储蓄、会计、信贷工作,并先后担任***分理处主任,***办事处存汇科付科长,零售业务部付主任,主任我竞聘的是业务发展部主任在我参__作的十八个年头当中不论是做普通员工还是管理工作始终坚持勤恳兢业、开拓进取、认真负责的工作态度和作风自从xx年支行开始把消费信贷确定为***支行的工作重点,我作为零售业务部的付主任,义不容辞的承担了开拓消费信贷业务的重任,当时我们人员少、没场所、没资金,没经验,在这样白手起家的条件下,我们硬是从其他行里抢来了业务,占领了一定市场,走在了其他支行的前列,并且收息率连续三年达到了100%,在分行的消费信贷各项考核中始终排在第一名为***支行持续稳定的发展做出了自己的贡献xx年6月份开始负责零售业务的全面工作后,面对时间紧任务重的巨大压力,___退缩而是知难而进,确定了清晰的发展思路及工作措施人民币储蓄存款提前50天超额完成了全年任务指标;特别是消费信贷余额到去年7月底就突破了一亿元大关,现在已经达到了
1.6亿元是***分行第一个消费信贷余额突破亿元大关的支行,并提前一个月超额完成了消费信贷的全年任务自己的努力得到了__和同志们的认可,去年底被党__确定为入党积极分子多年的工作经历以及消费信贷从0到亿元大关的突破,为我从事业务发展部的管理工作及对市场的开拓积累了宝贵的经验如果我当选业务发展部主任,我的工作思路是抓住源头、努力开拓、深化管理、加强服务首先是抓住源头、努力开拓明年将是中行股改上市的关键一年也是***分行各项__的关键一年作为基层支行的业务发展部门,按照部门主要职能突出重点,加大营销力度,改善服务水平,及早的开展工作一是抓住我市的经济发展的大好形势的有利时机,深入厂矿机关进行宣传营销二是抓住明年国企改制的有利时机及时跟进,三是加大国际结算、中间业务、各项代理业务的营销力度四是抓住同业机构调整的有利时机,加大业务拓展力度,积极抢占市场份额其次就是深化管理、加强服务
一、深化各项管理首先在思想上、行动上要坚定不移地紧跟党委步伐,认真贯彻执行分支行各项方针政策,确保思想不松懈、行动不走偏,切实做到自身认识到位、管理到位其次是加强内控制度建设以及检查监督力度,从制度上约束业务人员必须按照规章制度__业务,防范各种风险及案件的发生
二、逐步推进客户经理制,完善激励约束机制,促进业务的快速发展
三、通过“个性化、差别化、人性化”的__服务,搞好亲情营销、友情营销,吸引更多的客户来中行__业务
四、做好与其他部室的协调联动为客户提供全方位的服务落实认真、雷厉风行、乐于奉献、精益求精”的十六字精神一份自信,一个目标,严谨的作风,塌实的态度,开拓的精神,我想在分支行的正确__下,在同志们的努力下,只要我们勤劳的工作、艰辛的付出,一定能实现我们的宏伟目标,业务发展部的各项业务指标也一定能在***分行排名前列,为***支行的跨越式发展做出自己新的贡献谢谢大家!银行中层干部竞聘演讲稿支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束__,充分体现“赛马”不“相马”的用人机制,决定采取全体起立,在全行范围内实行中层干部竞聘上岗这次,我竞聘的岗位是支行行长根据省分行的__思路,我行已实行了“公司业务上移,个人业务下沉”战略,对网点功能进行重新定位目前营业网点的功能是向个人、单位提供结算、金融服务,销售各种个人金融产品,拓展个人银行业务、维护个人客户关系网点分为精品网点、多功能网点和一般网点支行目前是多功能网点,正在报批精品网点网点作为银行最基层的经营单位,经营目标是效益最大化我行xx年的经营目标是:以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导,以加强内部管理为保障,充分利用网点资源,大力发展个人银行业务和中间业务,全面提升网点的经营效益,努力实现储蓄存款新增4200万元,中间业务收入50万元,利润新增20%,同时完成支行下达的其他各项考核指标,确保全年无案件、无事故发生为实现以上目标,我准备从以下几方面开展工作
一、经营客户,提高__客户群体占比,开辟储蓄存款新增长点我行位于黄埔大道西旁,对面是区__,毗邻南海黄埔,其所在区域是天河区行政、生活的中心,临近居民较密集,客户资源相对较丰富,该区域一直是金融机构必争之地在以我行为中心的前后300米范围内,聚集了6家商业银行,金融竞争异常激烈经过xx年的发展,该办已吸收、积累了大量的客户,目前已有客户44,000户,储蓄存款余额为19,300多万元,但是户均存款仅4,300元可见,本办个人客户总量虽不少,但低端客户占绝大多数,造成业务量大,__业务人多,客户等候时间长,难以吸引、留住__客户,存款增长有限要使储蓄存款有较大幅度的增长,我认为首先,要经营好客户经营客户,就是要对客户进行综合评价,根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法,对客户有所取舍,并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上,从而扩大网点的盈利空间网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理,通过各种方式了解客户信息,如对存量客户,可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》,找出余额达到一定数额的客户帐号,然后通过帐号查阅详细____,挖掘潜在的vip客户;对新客户,一定要求前台柜员配合,对大额存款____详细登记,并及时发放vip卡,逐步建立完善的客户档案,便于加强与客户的沟通与__,全面提高客户维护水平为vip客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等vip服务,增强对客户的吸引力与凝聚力,从而提高vip客户的占比第二,要主动走出银行,积极营销营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析,及时掌握信息,并根据相关信息,积极、主动开展工作,走出行门,走进社区,主动出击,将客户带进银行对于陌生的环境,可通过旁人的穿针引线,特别是__主管部门的引荐,寻找突破口第三,根据客户的不同需求,能为客户提供不同的金融产品,满足客户的需求,并能以__柜台服务不保障
二、大力拓展中间业务,提升盈利能力在存贷利差不断缩小的今天,中间业务已成为银行增加利润的重要来源我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入,收入来源渠道较窄明年,我办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上,不断拓宽新的收入渠道,增加中间业务收入具体思路是
1、深入到各大市场,营销“速汇通”;
2、与花地房__有限公司__,争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣费业务,并以此为契机,进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务;
3、充分调动全办员工的营销积极性,在实行柜台流程再造后,把压缩的后台人员充实到营销岗位,在大堂设置机动营销人员,加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度,增加代理证券手续费收入;
4、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务谢谢大家!第PAGE页共NUMPAGES页。