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银行行长竞聘演说竞职演讲与银行行长职务竞聘演讲稿汇编银行行长竞聘演说竞职演讲支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束__,充分体现“赛马”不“相马”的用人机制,决定采取全体起立,在全行范围内实行中层干部竞聘上岗这次,我竞聘的岗位是支行行长根据省分行的__思路,我行已实行了“公司业务上移,个人业务下沉”战略,对网点功能进行重新定位目前营业网点的功能是向个人、单位提供结算、金融服务,销售各种个人金融产品,拓展个人银行业务、维护个人客户关系网点分为精品网点、多功能网点和一般网点支行目前是多功能网点,正在报批精品网点网点作为银行最基层的经营单位,经营目标是效益最大化我行XX年的经营目标是:以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导,以加强内部管理为保障,充分利用网点资源,大力发展个人银行业务和中间业务,全面提升网点的经营效益,努力实现储蓄存款新增4200万元,中间业务收入50万元,利润新增20%,同时完成支行下达的其他各项考核指标,确保全年无案件、无事故发生为实现以上目标,我准备从以下几方面开展工作
一、经营客户,提高__客户群体占比,开辟储蓄存款新增长点我行位于黄埔大道西旁,对面是区__,毗邻南海黄埔,其所在区域是天河区行政、生活的中心,临近居民较密集,客户资源相对较丰富,该区域一直是金融机构必争之地在以我行为中心的前后300米范围内,聚集了6家商业银行,金融竞争异常激烈经过11年的发展,该办已吸收、积累了大量的客户,目前已有客户44,000户,储蓄存款余额为19,300多万元,但是户均存款仅4,300元可见,本办个人客户总量虽不少,但低端客户占绝大多数,造成业务量大,__业务人多,客户等候时间长,难以吸引、留住__客户,存款增长有限要使储蓄存款有较大幅度的增长,我认为首先,要经营好客户经营客户,就是要对客户进行综合评价,根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法,对客户有所取舍,并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上,从而扩大网点的盈利空间网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理,通过各种方式了解客户信息,如对存量客户,可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》,找出余额达到一定数额的客户帐号,然后通过帐号查阅详细____,挖掘潜在的VIP客户;对新客户,一定要求前台柜员配合,对大额存款____详细登记,并及时发放VIP卡,逐步建立完善的客户档案,便于加强与客户的沟通与__,全面提高客户维护水平为VIP客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务,增强对客户的吸引力与凝聚力,从而提高VIP客户的占比第二,要主动走出银行,积极营销营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析,及时掌握信息,并根据相关信息,积极、主动开展工作,走出行门,走进社区,主动出击,将客户带进银行对于陌生的环境,可通过旁人的穿针引线,特别是__主管部门的引荐,寻找突破口第三,根据客户的不同需求,能为客户提供不同的金融产品,满足客户的需求,并能以__柜台服务不保障
二、大力拓展中间业务,提升盈利能力银行行长职务竞聘演讲稿各位__同志们:大家好!伴着农行人事制度__的时代强音和着人才强行战略的强劲交响今天.我走上了演讲台用我的拼搏我的奋斗我的尝试来证明我的勇气展示我的能力追逐我的理想用青春热血和聪明才智来拥抱机遇迎接挑战.岁月留痕往事可忆.___莫斯科商业大学毕业后1996年我进入了农行工作几年来我曾做过会计记账员财务监管员财务部副经理XX年初担任了xx支行行长职务.如果说记账员监管员的经历让我学习了银行的基础知识掌握了会计的基本原理财会部副经理的历炼让我学会了如何执行与协调学会了对各项制度的制定和整合那么支行行长的实践则让我懂得了如何经营如何管理一个企业让我懂得最为管理者的辛酸苦辣更让我懂得如何去踏踏实实做事老老实实做人.可以说从一个经办员到一个中层管理者再到支行独挡一面我完成了业务知识的原始积累完成了业务经营由前台向后台的自然过渡完成了由参与经营到__管理的角色转变.几年的工作实践让我经历了风雨见了世面长了才干我管理的xx支行由当初的全市第11位提升制至第三位.不良资产较XX年初下降了578万元下降了7%利润自XX年末实现零的突破后预计XX年将突破200万元综合竞争力明显提高业务经营综合排名连续两年位居全市第三名.常言道单丝不线孤木不林所有这些成绩的取得离不开市行__的亲切关怀离不开各部室的鼎力支持离不开支行全体员工的辛勤劳动.每当想起这些时候我都深受鼓舞和感动既有对市行__各部室与全体员工的感激之情又对今后的工作必胜的信心这也是我能够不断前进的根源所在.我深深的懂得时代的快速发展需要不断更新知识去适应变化了的形式固步自封不思进取无疑会被历史所淘汰作为一名管理者更应居安思危勤学不辍.为提高自己的业务素质和理论水平增进驾驭市场应对变化的能力XX年我通过了高级管理人员工商管理硕士考试成为长江商学院EMBA的一名学员.在这里聚集着全球最好的华语教授聚集着全中国最顶尖的企业家能与__同行能与著名企业家交流对于我来说不仅仅是一种历炼不仅仅是一种提升更是一次__一次身与心的涅磐.我坚信我会用我所学到的知识来指导我的实践厚积薄发扬长避短和我的员工一道用我们智慧和实际行动把xx支行带向更光辉的未来!我更愿意用自己的一身正气一腔热血一副铁骨一股倔强和敢于承担责任的精神立足本职无私奉献为前进中的农行锦上添花.谢谢大家!第PAGE页共NUMPAGES页。