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2018年10月销售年终工作总结范文与2018年10月销售总监个人总结范文汇编2018年10月销售年终工作总结范文时间确实过的好快,一年的时光就这样的过去了转眼间来公司已经快两年了,在这里有喜有悲有笑有哭,在这里成长了在这里进步了,感谢所有帮助过我的人,谢谢今年总体来说达到了自己设定的目标,但是在个人能力方面,还差好多,没能达到预计的水平现做一下总结今年上半年每天都想到自己到底要去做点什么,可就是没有目的盲目的做着,就这样的来到下半年,突然很感叹,我上半年到底在想些什么在我这个年龄段的人,心里都是充满抱负的不能是空去想就能够实现的了,要靠自己的双手,靠自己的每日每夜积累的社会实践的经验,不能一味的盲目的空想人生最黑暗的时候,要靠自己去努力的向光明的方向走着,总会走出去的刚才又看了长辈对自己说的话刚参__作,刚出道,给人个好的第一印象很重要在家靠父母,在外靠同事、朋友要学会做人做事做人要像水一样,利万物,会变化;冬为雪,夏为雨,上天为云,入地为泉;要善适应遇盆责圆,遇盂则方;要有志气、志向和意志,如泉水从深山流出,勇往直前,不舍昼夜,遇见坑洼,填平它,继续前进;遇到高山,如果推不倒又越不过,就借势取径,绕道而行,这样,只要不停地流淌,总能走出大山,汇入江河,奔向辽阔的海洋的但做事千万不能像水,应该如火要有火的热情、火的速度、火的摧枯拉朽以及它的创新精神只有不断创新,从改变自己开始,然后改变自己的家庭及一切,才有可能有个更好的未来哪次看到这几句话,都有不同的认识也是督促自己前进的动力XX年做计划的时候给自己订的XX年营业额是300万,这个基本上完成了,由于自己的能力不足,里边存在好多朋友的支持和帮忙自己也在其中学到了很多,感谢帮助过我的同事、朋友XX年在完成营业额的同时,提高自己的业务、交际能力要按照自己制定的计划一步一步的走下去,要有长跑运动员的精神XX年的工作重点是挖掘一些大的客户,如何区分大小客户如何建立大客户的第一印象如何寻找与大客户交流的话题拉近与大客户的距离如何建立信任感如何与大客户谈__如何建立大客户的忠诚度如何应对竞争对手争取XX拿下一些具有实力的大用户在与大客户打交道,处处有不好相处的人,时时有难以处理的事情在这个时候我们可以用自己诚信的处事理念、各种专业的知识和灵活的处事方式来处理这些问题,必须化解矛盾,拿到大的订单有时候要换位思考大客户就象大象庞大,行动缓慢,交往容易,却又很固执大象很聪明,记性又好,有时还具有危险性,所以打交道时必须小心谨慎在打交道的过程当中,了解“大象”的想法与习性,建立__而深厚的友谊,是最关键试想,如果你是大企业的首席执行官,对你来说,什么是最重要的你对中小企业老板或业务代表有什么样的期待当你考虑要__产品及服务时,哪一些因素会让你特别偏好特定的供应商站在“大象”的立场思考,就会清楚地了解他们的习性与需求这些方面,自己需要学习的东西很多,一定让自己的能力提升起来2018年10月销售总监个人总结范文否则的话,做好人做恶人的都是老板!——例如,某客户要申请某项支持,若公司给予了支持,客户会认为“老板不错”!若由于其他原因公司未给支持,客户自然会认为“老板太精了”!正确在做法,我认为是永远让老板是“好人”,时刻维护老板的正面形象身为公司的管理人员,是判断和处理一般问题的责任人,是帮老板做事的如果大事小事都让老板判断和处理,那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事,多请些文员就行了,哪需要那么多经理呀、老总呀!另外老板“一笔签”绝对正确!——正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断,确保老板每一笔都签得正确!而且,从管理的角度来分析公司的管理《a管理模式》一直强调管理的层级和跨度事实上,无论任何__或群体,成功的管理结构都是呈“a”形状管理的扁平化,适合小的__当__不断壮大之后,人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面,如果可以的话,各朝帝王都完全没必要设那么多部门,养那么多大臣!就相当于,如果公司大事小事都是老板处理,相信老板一天48个小时都不够用!老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的“闲人”,——老板不是在做生意做企业,而是在做“慈善事业”!我一直的观点,公司的管理应当是一条自动化地生产线,老板就只是掌握开关的自动化操作员当然,“生产线”要真正实现自动化,对每一个“部件”的品质要求都比较高,我想作为操作员老板来讲,最担心的还是“部件”的品质!——因为“部件”品质不稳定,一方面操作员心理压力和警惕性会加大,比较累第二方面操作员会时常扮演更换“部件”的“机械维修工”;第三方面,生产出的“产品”很难达到“预期品质”;第四方面,品质不稳定的如果是“重要部件”,有可能会毁掉整条“生产线”!员工主动帮老板分析问题,解决问题,把老板“藏到幕后”第PAGE页共NUMPAGES页。