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2018年11月个人工作计划范文与2018年11月个人年终工作总结汇编2018年11月个人工作计划范文在____的影响下,找到一份工作越发的困难了,就是找到了一份工作,工作起来也是困难重重,虽然我已经工作了不少年了,可是在____的影响下,我感到了工作的吃力我是从事公司销售工作的,这在以前是一项很好的工作,可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险,这是对公司极为不利的我经过不断的思考后,写出了我的年度工作计划,新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划
一、实际招商__操作方面
1、回访完毕__跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作
2、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验
3、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况
4、继续回访xx六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区xx市、x县、x县,回访完毕在回访的同时,补充完善新的酒水商资料
二、公司人力资源管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工__社会保险
2、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系
3、做好公司XX年人力资源部工作计划规划,协助各部门做好部门人力资源规划
4、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书
5、公司__人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系
6、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本____、内部选拔及介绍;强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无__小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效工作计划、绩效监控与__、绩效考核目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法、绩效反馈面谈、绩效改进卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越、绩效结果的运用可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与__、员工职业生涯规划设计进行全过程__与跟踪
8、将人力资源培训与__提至公司的战略高度,高度重视培训与__的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与__的__管理
9、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的职业生涯发展
三、办公室及后勤保障方面
1、与王经理分工协作,打招商__
2、准备到铁通公司市北分局开通800400免费__[号码8004007_____9],年前已经交过订金300元商客部曹经理代收
3、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、__物业管理事宜等
4、协助王经理做好办公室方面的工作
5、确保电脑、打印复印一体机正常运行,注意日常操作
6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障主要是协助王经理复印、传真、__、文档输入电脑、报销、购物等我经常这样对自己说开心工作,快乐生活不能将这生命里大部分时间要经营的工作当作是一杯苦酒,要把它当作美酒,越陈越香____只是暂时的,只要大家顶住压力,____很快的就会过去的,我们国家市场重新繁荣就在不久之后,我相信那一天的到来我作为一个公司的销售人员,虽然对公司负责的项目过问不多,因为职位的关系但是我一样__股市,公司的未来就是我的未来,公司就是我的家,我会为公司的工作尽出自己最大的努力!我知道销售工作现在不好做,但是我想凭借我这么多年积累的销售人气和能力,我是能够迎来一个不错的未来的,我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空!2018年11月个人年终工作总结20xx年对公司而言是提升的一年,自从今年xx月份的文件改编到员工的文件培训,使大家的工作更趋标准化,内部管理更趋规范化,我司的物业服务得到业主认同,与业主形成良性互动我有幸与公司各级__和同仁共同经历,__公司每一点成功的喜悦这也是我人生路上一段弥足珍贵的经历,现将一年来的工作总结如下
一、工作方面今年年初,安__厦的西立面LED幕墙灯进行整体维修改造,任务紧,工期短,狠追施工单位,按计划顺利的完成了施工监管任务,保证了工期,有效地控制了质量LED幕墙灯运行近一年以来,基本无故障,实现原定目标5月份左右,参与公司的文件改编,对原文件的不足之处提出改进意见,于7月份全部改编完成在文件改编前的两个月,已实行新老文件合用的现象,在此期间出现过新老文件不适应的过程,在经过多次的培训、多次的改正后,于新文件下发后基本已能按照新标准、新规程进行操作做为强电领班,带领员工按照年度计划做好设备的保养工作,严格按照新编文件的规范操作,并填写相关的表格并做好周工作计划、员工排班、材料采购计划等等今年9月,职位调整为运行主管以来,主要是对维修单的跟进及各部门之间的协调工作,合理安排,充分调动员工的工作积极性,在10月、11月班组缺人手的情况下,进行各班组穿叉合作高效率的完成前期的维修单,让员工互帮互助,达到不拖单的良好习惯当然,在初期,我也曾迷惘过,困惑过,我甚至怀疑我不适合这份工作后来我发现,只要自己不断的调整心态,虽然没有人说,但我自然而然的就知道了作为工程总调度应该做的一些什么事情,一些不懂的东西也就迎刃而解了,顿时让我豁然开朗如今只要工作,我都会以充分的热情来干好事情心态的调整使我明白在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会11月公司进行客户意见调查,我有幸参与其中,虽然做为一个运行主管要经常与客户进行沟通,但做为意见调查回访这种事,我还是第一次,我以十二分的精神、热情的态度参加此次意见回访,客户对我们的回访表示满意,特别是33F的新入住公司美国优罗普洛对我司工程技术人员的维修质量及工作的细心表示赞许,并提出多对员工进行客户单元的服务收费培训,让每一个员工都了解工程部的维修工作流程,标准化的完成维修工作
二、团队建设方面作为工程部的总调度,要激发他人与你一起工作,以取得共同目标,而且能创立一种机会和成长并存的环境在了解的基础上信任员工,不仅能够让员工体验解决难题、__成功的乐趣,而且能够让员工认识到他们是这个团队的一部分,每个人都是这个团队有价值的贡献者通过及时有效的沟通不仅能解决许多工作中现存的和潜在的问题,更能让团队成员知道团队需要他们,激发他们的工作热情,形成和谐的团队作为调度必须要了解团队中每个人有形的和无形的需求,尽力满足他们的需求或引导改变他们的需求随着这方面能力的加强,团队成员会更有活力、更有凝聚力、更有战斗力
三、不足之处与目标方向过去的一年是丰收的一年喜悦的一年在日历上记录了自己前行的一些点滴在看到自己成绩的同时也清醒的看到自己的不足如在沟通方面有时主动性不够核心技术掌握程度不够个人有些急躁大局观有些差距等等自己的不足有时自己反而看不清楚在工作中真诚希望__和同事多提宝贵意见今后的工作中,我将继续坚持“宽以待人,严以律己”的工作格言,并将在不断完善细化自己工作的同时,通过参加学习来进一步充实自己,从而提高自己的管理能力
四、小结我始终遵崇这样一句哲言——天行健,君子自强以不息我自己也因此而进步公司的辉煌需要我们用努力去创造,个人的发展需要自己用拼搏去实现,为了这些崇高的目标,我一直都在不懈努力、奋力拼搏在以后的工作当中,我将继续戒骄戒躁、艰苦奋斗,与大家一道紧密的团结在公司这个大家庭当中,用自己灿烂的青春去实现公司最大的目标第PAGE页共NUMPAGES页。