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2018年4月业务员个人工作计划范文与2018年4月个人工作总结1汇编2018年4月业务员个人工作计划范文工作计划范文1现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了可以说我是公司数得着的老业务员之一,也是对公司的发展有一定贡献了现在XX年已经结束,我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结,也对自己的工作提前写下了XX年工作计划范文,让自己在假期中能够安稳的度过,也让自己能够及时的认识到当前的形势,希望不会让自己失望!转眼间又要进入新的一年XX年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断__,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作
1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼业务__,把可能有诉讼需求的客户全部__一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上每件4万元做诉讼业务__的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性__,及时报告该等客户交办业务的进展情况
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主通过到专业市场、参加专业展销会、上网、__、陌生人拜访等多种业务__方式__客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体以至于达到
4.8万元以上代理费每月不低于
1.2万元代理费在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性__,及时报告该等客户交办业务的进展情况
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机给后半年带来一个良好的开端并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的__,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达
7.5万元以上做驰名商标与著名商标业务__的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性__,及时报告该等交办业务的进展情况
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先,要逐步了解老客户中有潜力__的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上
二、制订学习计划学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻__的压力以上,是我对XX年的个人工作计划,可能还很不成熟,希望__指正火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司__、部门__的正确引导和帮助展望XX年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作相信自己会完成新的任务,能迎接XX年新的挑战XX年,我有着更多的期待,相信自己一定能够在XX年取得更大的进步,自己____一年一年的走过来的,从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员,我的成长充满了曲折,不过在今后的工作中,我还是需要继续不断的努力,相信自己在XX年一定走的更远!2018年4月个人工作总结1在__和全体同志的关怀、帮助、支持下,本人紧紧围绕中心工作,充分发挥岗位职能,不断改进工作方法,提高工作效率,以“服从__、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则,始终坚持高标准、严要求,较好地完成了各项工作任务现将近年来工作情况总结如下
一、强化意识,确立工作奋斗目标___作为__的一个重要职能部门,肩负着改善生态环境、保护森林资源、推进绿化国土的重要使命,在推进经济社会持续发展中起着至关重要的作用而资源林政管理则又是林业部门的核心职能,其工作人员的素质优劣、依法行政水平高低、工作效能好坏,决定着__职能作用的发挥,直接关系到部门的形象和人民群众的根本利益本人自1988年调入资源林政股工作后,既感到无上光荣,又感到责任重大因而首先在思想上高度警觉,自觉地把“依法行政、勤政为民”作为履行工作职责的准绳,把“__放心、群众满意”作为工作的出发点和落脚点,真正做到“权为民所用、情为民所系、利为民所谋”
二、加强学习,不断提高自身素质书到用时方恨少,我越来越深刻地认识到知识的欠缺,只有抓紧一切可利用的时间努力学习,才能适应日趋激烈的竞争,胜任本职工作否则,不进则退,终究要被环境所淘汰在学习方面,主要突出了三个重点一是突出__理论学习按照局机关的统一安排,比较系统地学习了_____主义、毛__思想、___理论、“____”重要思想和科学发展观理论,学习了__经济学和____市场经济学理论通过学习,增强了__主义信念,进一步坚定了自己的__立场,人生观、价值观更加明确,提高了辨别是非的能力、研究和解决问题的能力、适应市场经济的能力,也消除了思想上的模糊认识,对党在新形势下的基本路线、方针、政策有了更加清晰的认识,__理论水平有了新的提高,自觉贯彻执行党对林业发展的有关路线、方针、政策,把恢复生态,构建人与自然和谐相处的生态文明社会做为奋斗目标二是突出法律法规的学习可持续发展,就得保护森林资源、优化生态环境;构建和谐社会,就得让人民群众知法守法,减少和杜绝森林违法犯罪行为这就要___林政管理人员首先要知法懂法,并做好法规的宣传解释工作为此,我利用闲暇时间,认真学习有关法律知识,先后认真学习了与资源林政管理有关的《森林法》、《森林法实施条例》、《野生动物保护条例》、《行政许可法》、《行政处罚法》、《林业行政处罚法程序规定》以及天然林保护有关规定等多部法律法规和行政规章,增强了法律法规意识,提高了依法行政、依法管理的水平三是突出业务知识的学习虽说我是资源林政管理岗位上的一名老兵,但仍深感自己的专业知识无法满足日新月异工作的需要,不敢有半点懈怠为此,按照学以致用的原则,我主动积极地自学专业知识,虚心请教__和同事,对工作中遇到的专业问题,不回避、不推诿、不退让,力求吃透弄清,为开展、完成工作打下了一定的基础同时,注重计算机应用等专业技能的学习和实践,掌握了计算机操作知识,适应了办公自动化的需要
三、恪尽职守,认真完成工作任务我深知资源林政管理工作的重要性,多年来的工作实践使我体会到,要干好资源林政管理工作就要首先清楚自己所处的位置,清楚自己所应具备的职责和应尽的责任按照分工,摆正位置,做到不越位,不离位、不超位,严格遵守职责,完成本职工作只有把位置摆准,把职责搞清,团结同志、诚恳待人,脚踏实地,忠于职守、勤奋工作,一步一个脚印,从小事做起,老老实实做人,认认真真工作,才能完成好本职工作,进而创造性地开展工作近年来,本人在局__的正确__和股室同志们的大力支持下,在以下工作中做出了较好成绩一是在森林资源消耗全额管理和采伐限额管理工作上,突出一个“勤”字即勤调查、勤走访、勤清理、勤检查、勤登记发现问题及时处理,做到防患于未然,对有效控制森林资源消耗发挥了积极作用二是在审核发放林木采伐许可证工作中,突出一个“严”字即严格政策、严格手续、严格程序对前来申请办证人员,一视同仁,热情接待,坚持原则,严格把关对符合政策、符合程序、手续完备的迅速__,对不符合规定和要求的坚决不予__几年如一日,不发“人情证”、不办“关系事”,真正做到了让“__放心、群众满意”三是在票证管理工作中,突出一个“实”字认真执行和自觉遵守票证管理制度,严格票证申领、交换程序,做到“票款两清”几年来,本人在票证管理过程中,从未出现过任何差错和失误,有效地保证了__的真实性和严肃性四是在协作工作中,突出一个“诚”字我县林业工作头绪多、人员少、工作程序交叉,需要各专业股室协作配合每当遇到协作配合工作时,本人总是自觉地把分外工作当做分内工作、他人工作当做自己工作一样对待,诚心诚意,一丝不苟,尽其所能做好工作,得到了同事们的一致好评第PAGE页共NUMPAGES页。