还剩5页未读,继续阅读
文本内容:
2018年5月销售工作总结2与2018年5月销售工作总结3汇编2018年5月销售工作总结2从XX年2月16日到行里报到距今整整五个月了跨越到陌生行业,即便热情如我,依然难免茫然,默默告诉自己这是机遇也是挑战唯一可做的便是专注一颗心,观察、探索、学习、酝酿,在付出中收获,在艰难中成长面对__每一次的赞扬认可,每一句建议和批评,还有同事们热情的笑脸、帮助的双手,止不住的心怀感恩尊敬__、善待同事,虽然我用最快时间融入了这个年轻的__,但期望在工作上用最短的时间成熟和独当一面,却变成了我夜不能寐的原因我将这5个月的工作一一回顾,虽然难免挂一漏万,依然期望借总结的镜子看清来时路,让未来更顺畅而圆满一对公市场方面通过固有资源吸引了一定的储蓄,参加了分行举办的几次知识培训,平常注意向__学习和客户谈判的方式;在配合同事完成调查报告的过程中了解其写作要点和方法;也在出差时向有经验的同事学习如何对客户进行贷前实地考察虽然对公这个领域对我来说稍显复杂,但是我在慢慢的接触中也有了一定的了解和熟悉在对公方面对自己满意的地方是学习理解新鲜事物较快,和客户的交流上顺畅,通常能给客户留下良好的第一印象不足的地方则是缺乏持续对专业上的学习和研究,维护客户缺乏经验接下来我计划加紧时间多阅读有效的书籍和案例、和对公市场部门的同事和__多外出实地学习,通过实例积累对公的整套系统的经验,随时__利用身边资源、注意积累__客户,以及学习如何有效的维护客户二零售业务方面零售业务方面是我比较感兴趣的一个领域,同时也是我重点发展的方向之一在学习零售的主营业务的同时,紧密跟随__的理念积极开阔营销思路首先从自己擅长同时也是喜爱的活动策划入手,负责聚宝堂美术馆的活动相关事宜,在__的支持、同事的帮助下聚宝堂美术馆揭幕活动和吕石双人联展活动成功的落幕近期活动效果显现开始逐步的走向赢利模式也给了我很大的鼓励,增加了我的热情和冲劲其次随时注意补充新鲜思路,积极__扩张和与银行主营业务相关的多种其他平台,希望能最大程度的扩展银行功能、丰富品种,针对支行的客户特色来制定更多的需求点,通过各种不同形式的周边活动来促进主营业务量的增长,如最近在筹备中的先锋书店合作事宜和李啸书法欣赏讲座在零售方面对自己满意的地方是有开拓业务的热情,并且在促销活动方面有一定的经验,时常有思路和灵感不足的地方则是在和合作方谈判的过程中缺乏经验,有时立场不够坚定,有时技巧不够成熟,但是随着在对__谈判方式的观察学习中我也有所提高,相信这个不足可以在不久的将来改进完善下半年的计划是跟进各种活动的点、线、面的交叉执行,稳打稳扎的做好每一次活动,总结和核算好每次的成本和收益,利用网络扩大支行的宣传影响,定好目标步步为营三办公室工作方面办公室工作也是我非常乐意从事的部分一来由于本性喜欢整理流程达到事务井井有条的目的,做事比较细心,也有一定的生活经验,比较适合做这部分的工作;二来现在办公室的工作分成了几块零碎部分落实到几个人身上,而这几个岗位上的人都满负荷工作,办公室工作的分心造成他们的负担同一个任务有时候几人交叉劳动,有时候一个事情因为几人负责最后反倒变成无人负责的情况目前我已经接手了部分办公室的事务,希望接下来能逐渐全方位的接替,做好内勤的支持和协调工作,让外勤的同事能更专心外勤,也为__分担一些琐碎的责任办公室的工作虽然琐碎,但是在我的理解里面,一个好的从事办公室工作的人对于一个__就像是润滑油对于一台机器一样,在行政上、生活上提供支持,让机器运转的更顺畅,让__相处更融洽、工作效率更高更事半功倍总体来说,这五个月是充满了付出和收获的虽然目前我在各方面的专业能力都不够完善,但是天道酬勤,工作总是能给予努力者最真诚的回馈今天的我已经不再是五个月前的我而在接下来的日子里,不管是意气飞扬时分,抑或是沮丧失意之刻,都要当做是跟自己比赛,能战胜自己,终究才能等到一个落实的梦想,相信年底的我,也不仅仅是今天的样子2018年5月销售工作总结3尊敬的公司__、各位同仁大家好!今天在台上向各位作10年的工作总结和09年的工作计划,第一次向各位做述职报告,十分激动!总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般__,09年的钟声已经敲响当我坐在电脑前回想这一年走过的道路,总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中o8年是我人生旅程中转折的一年,我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战,适应了新的工作环境,结识了新的工作伙伴o8年是在东方中原公司的第一个年头,也是人生历练的另一个开始踏入公司已经有七个月的时间了,过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始,空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月坦白的讲,过去的那些工作的日子里,充满了__,也饱含着泪光,甚至也有过挣扎,在一次次推动自己前进的路上,我面对着从来没有面临过的境遇,在__的指引下和同事的帮助下,学会了如何做好本职的那些工作,懂得了应该品味的人生滋味回顾XX工作的种种经历,让我百感交集刚刚进入公司,我的工作是渠道经营,我的工作目标是发展新客户,然后巩固老的客户群体因此,常常我得去走访合作经营者,与他们协商,发展成为中原的新的合作伙伴我深知,我这个工作虽然是公司业务的一部分,但是关系到公司的“源头”,因此我决不能懈怠,失败了继续努力,成功了继续发展经过一个阶段的拜访与沟通之后,发展了一部分有价值的合__,但是,也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单,对于合作伙伴来讲,也需要一个考验自己工作的阶段,这样在反反复复的交谈拜访之中,自己的工作便出了成绩在和渠道客户的合作当中,我深刻的理解到,合作着之间一定要体现“合作与共赢”,合__选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通,去给客户渗透共赢的思想接下来的工作重点是转向了终端客户——学校,对于学校来讲,在工作上和渠道客户的是不太一样的,在学校的拜访当中,主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系,把服务与产品的优势灌输给对方10年总体来说是积累客户,维护客户的关键年,对于09年来说是非常关键的一年,是考验10年奋斗成果的一年,09年具体规划如下分为主导销售和辅助销售
一、辅助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现,主要的分析为
1、天津xxx视听设备工程有限公司主要服务于__机关,企事业单位,常用流明在3000流明左右的投影机,偶尔会用到高流明工程机,对于松下的投影机很认可,对于松下的音频设备不太认可09年初定销售量为,低流明教育机n台,工程机n台.
2、天津市xx商贸有限公司主要服务于__机关单位,主要用高流明的工程机,对松下的投影机渐渐认可,10年用明基,巴可,科视较多,09年初定销售量为,工程机n台
3、天津市xx系统工程有限公司主要服务于__机关单位,主要用低流明教育机,用投影机肯定会用松下,高流明工程机偶尔会出09年初定销售量为,教育机n台,工程机n台
4、天津市xx奥特智能部主要服务于建筑行业,高低流明的投影机都会用到,出的量会少,初定销售量工程机+教育机n台
5、天津xx高德公司,主要服务于银行客户,__机关单位,需要加大力度跟进,09年初定销售量,教育机+工程机n台
6、天津志捷科技有限公司主要服务于企事业单位客户,09年初定销售量,教育机+工程机n台
7、天津市xx商贸有限公司主要服务于学校客户和企事业客户,在学校的底子很深,教育用电脑出的很多,09年初定销售量为,教育机n台
8、天津市xx智能科技有限公司主要服务于学校客户,是工程商,机关单位也服务,09年初定的销售量为,教育机n台,工程机n台
9、天津市xx网络科技主要服务职业教育客户,对于网络投影需求量会大一些,09年初定销售量为,教育机n台
10、天津xxxx安防工程公司主要服务音乐学院及几个军事院校,再者就是ktv客户,他们在客户当中用东芝的投影机较多,但在学校客户上面用松下的机型偏高,主要出量在教育机和无线扩音上,09年初定销售量为,教育机n台
11、天津市xx投影公司主要服务于企事业和学校,他们用三洋的投影机比较多,但据了解负责人是我们老乡,很谈的来,如果在服务及__上能做到位的话,松下的机子很容易进入,09年初定的销售量为n台
12、其他渠道商暂定销售量为n台
二、主导销售主要是通过先掌握的中高职院校来实现主要分析如下
1、天津xx大学xx学院10年共采购投影机16台,主要是爱普生投影,主要是爱德和电艺佳做的他们喜欢找这第PAGE页共NUMPAGES页。