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2018年5月项目经理试用期工作总结范文与2018年6月IT销售工作总结汇编2018年5月项目经理试用期工作总结范文时间好快,短短我来到xx公司已经两个月拉在这段时间里,每天都在__xx公司的__和发展和同事的相处中,我得到了很多帮助,这其中更多的是来自我的指导人吕某,每每我碰见一些生疏的办事环节或工作任务,总能得到他的精心指导如今我对xx公司有了一个全面的了解,__到了很多同事间的和谐友好,项目组的团队意识在过去的两个月里,我负责x模块的需求讨论、数据库设计,代码编写进度管理的同时,还负责x项目___台的__进度管理,通过与大伙的通力合作,基本上在规定的时间内完成了大部分的业务需求通过这个项目,也增强了自己在项目管理方面的经验,学习了很多x方面的业务知识,全面地了解了项目组内各成员的综合素质和工作能力就个人业务方面,对x大部分业务做了深入的了解xx评估方面,我主要了解x,x,x,x等业务当然这很多得益于小唐、小卫、小冯等人的精心指导,我很是感谢他们在已过去的x项目实施过程中,我也发现了项目组存在的一些优势和问题对于优势我就不多说,主要还是大伙的实干精神较强吧针对项目组存在的一些问题,这里我发表一些个人的观点,仅供参考
1.项目组的控制力由于我们当前的项目是一个全新的组合,各成员间存在太多的生疏和不确定性,这就造成了,我们在实施计划任务的过程中,对其风险的控制程度不为乐观我们在制作相关计划任务的时候总是凭借自己的第一感去处理,所以在实施过程中也出现了很多计划滞后的__,对待这些滞后我们唯有加班来弥补,过度的加班和返工必然损坏其组内成员对项目组控制力的满意度,当然也直接影响到对公司的认知和评价我感觉我们总是缺少一些可以控制和预见的能力,完成任何事情或目标总是存在不可预知的风险,但如何在风险爆发前最大限度的加以控制,降低其影响层面,那是我们应该去考虑和管控的
2.项目组的协作力说到项目组的协作力,我觉得当前我们做的很差,在任务实施的过程中,现在的项目组就好比中国古代的三国时期—群雄逐鹿,各忙各的每天我们都很忙,但是忙的就是自己的那块空间,彼此的交流和协作时间太少一个功能模块的实现不是最大限度去寻求业务的吻合度,而是自己凭借自己脑袋乱写,自创__,总是把自己的意识强加给客户在过去的代码编写时间里,我总是发现很多同事存在一个问题,自己做的模块与别人的存在关联,这时候彼此间需要进行简单的交流,配合完成但是很多人没有交流,而是把别人的代码下来,然后加上自己的需要,提交完事,等其具体人员某天发现自己的代码被修改而不为所知,最终遇到问题,相互推诿,这就是缺乏交流的后果说到协作,顺便说下分工,在代码编写的过程中最为紧要的应该就是分工明确啦,我们需要严格规定那些人有相关文件的修改权限,那些文件删除前需要广播说明而不是一味的看着不爽就改、删、加,试问操作前是否考虑过有对其项目或别人的影响2018年6月IT销售工作总结我个人觉得一个正规从小做大的公司发展的好,老板是最关键的,那什么样的老板能带领公司发展的更加好呢
一、老板选择人很关键,看好什么样的人,选择什么样的人才,任命什么样的职位,怎么样去培养,都很关键我们公司的是两个老总开始做起的,后来加到了5个股东,我们现在的部门经理都股东,也就是说公司在XX年开始成立到今天,之所以能够发展的这么好,是吸引了像我老大和行业部经理,技术部经理这样的人才加盟,是股份的机制促成了巩固了发展的根基,大家共同发展的思想真是说的容易做起来难,像我们老总这样有大度和长远目光,小弟真是佩服股份圈定人才大家一起共同发展;
二、做为老板用心对部下和制定良好的人才激励机制和薪水制度,每个人都很__自己的个人所得,同时也很__自己在公司的发展我们公司的业务制度非常的好,一来是费用安排的非常的合理,只要是围绕业务开展的所有费用都是业务员头上支出,连公司的费用也是均摊的,所以对于一个混日子的业务来说,只能拿个基本工资,只有每个月毛利超过3万以上才能拿到提成,这样就没什么人能混公司的饭吃了;二来我们的提成也很高,这样不仅能吸引和稳固人才,也能促进业务积极性和公司的发展,水涨船高,双赢就是这个意思;其次我们公司还有很不错的福利制度,社保、医保、人身意外险什么的都有买,节假全部正规放假,周末会有运动和培训安排,节日会有活动和聚餐什么的,像今天和上次圣诞的晚会,非常成功和有意义,别的公司有的我们都有,别的公司没有的我们也有,又有被公司重视和保护的主人翁感觉、只要努力就能攒钱你还老是想着跳槽吗稳固是这样的稳固,发展是稳固基础的发展
三、老板必须要有长远的战略发展目光,公司能不能发展除了人才是关键外,选择的产品的市场定位、市场制度、软资源也是很重要;想发展就一定要适应时代和潮流的发展,整合最新的资源,迎合最新的市场我们公司在这方面做的很好一是我们公司在成立时就开始注重服务,并注册了品牌,毕竟以后是一个服务的时代,什么都有可能变,但是需要服务不会变,这块业务公司没发展成赢利,但是做了很多积累,相信当服务时代来临时我们已经远远走在前面了;二是我们的产品,做为IT分销,我们定位是高增值的产品,而且是多向产品,整合了从服务器起到网络安全、高级网络管理系统软件、高级加密软件我们都有,针对的客户群体也是从低到高,这在我们业务开展业务时非常有优势,把握客户的灵活度非产的大,销售机会非常的多,佳禾的资源一直是我们的骄傲;三是人才的吸收、如何去吸收、如何去培养、业务的格局方面上面已经说了就省略先;四是实事求是地制定和__了自己的营销管理系统产品和客户关系管理系统,用软资源__保住了公司的客户资源不流失和促进发展;
四、做老板公事要有原则、私事要有爱心、特别情况要有照顾,一个员工对一个公司的忠诚度,光有制度和薪水永远是不够的公司定期的会议思想的沟通和交流是很有必要的,并且不仅老板还有公司的__对待下属的态度也是很重要的,我们公司是这样的首先,我在我们公司没有像一般的打工者那样的郁闷,起码我很自由,还有__的关心和鼓励,还能正常地拿工资,即使没有出单,我们公司在使用时就有很高要求,所以能留下的人还是不错,__也有唯才是举的态度;二是在公事上__很严肃,让工作感觉有压力,但是又经常关心我们的生活,我们的内心需求__各类活动什么的,对于一些特别的业务公司也不管的那么严,但是因为制度好,我们觉得想攒钱主要是勤奋的话肯定能攒到钱也不想那样混,再说人家那也混的不错呢;三是公司的制度和原则一定会坚守,但是从我们的__针对发展而经常提出的新政策来看,看的出我们公司的制度和原则是适应市场变化的;
五、做老板老板的综合素质很重要,做__的__自身综合素质很重要管理上是这样说的言教不如身教老板和__往往是员工很敬佩的人,一定程度上说,不厉害也做不了老板,是吧素质是很重要,关键是怎么样才有这样的好素质呢就我们公司来说吧__也就是老板,他们的素质都很好,一不是斤斤计较,在公司的开支方面和福利方面,从来都没压宿,从来都是重视员工的__,这应该说是老板的大度;二是我们的__个个都有业务分额,即使和是管人事后勤的经理也要经常出差负责业务区域,本身就是不错的业务,教育和培养下属非常有效,这就是一个老板的业务素质;三是我们__对下属都是信任的,起码我们的出差,__从没盘审核过你住什么酒店,拜访的客户究竟是不是说的那么多个费用究竟是不是那么多,当然这已经有公司的制度去限制和促进,我老大一句话,想清楚了就出差,不为出差而出差,你想做就去,并且马上行动,这不是一种值得感动和让人会有责任的信任吗;四是能力方面,老大们不仅__作风好,就是基本的谈话技巧、为人处事、处理事情的能力都成了我们新兵学习的榜样;五是眼光素质,看人,看事,看趋势,目前他们看的都很准,起码我是这样认为的,也得到过不少代理商的认可;六是学习能力,我们公司之所以能发展那么好,是因为在和大公司合作时学习到很多的经验,同时__们也是经常看书和采纳家培训,我们的两个老总都在参加什么管理培训什么的,____一有休息时间就看书,每周六我们还专门请厂家过来培训或者自己__培训,从上到下,学习几乎成了不用强调又自己执行的“制度”;第PAGE页共NUMPAGES页。