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2018年6月关于党支部工作计划与2018年6月关于销售总监工作计划汇编2018年6月关于党支部工作计划党支部工作计划范文
一一、指导思想以___理论和“____”重要思想为指导,以科学发展观为统领,以学习贯彻___精神为主线,以开展创先争优活动为重点,按照镇党委的要求和部署,紧紧围绕“创优秀党支部,建和谐新农村”工作目标,不断加强新时期党支部建设、村干__伍建设和党员队伍建设,积极推进新农村建设进程,充分发挥党支部的战斗堡垒作用,为全面实施快速发展提供坚实的__保证
二、工作目标
1、以学__的___精神为重点,加强全体党员干部__学习,发挥党员的先锋模范作用
2、加强党员自身教育,配合上级党委开展各项主题活动,大力加强党员道德建设
3、建立入党积极分子学习小组,加强入党积极分子的培养考查和__员发展工作
4、积极配合村委会协助上级相关部门、认真做好农村各项工作及重大事务的__指导工作
5、认真搞好党支部和村委会换届工作
6、以强化党员队伍素质为核心,加强党建思想工作,优化发展环境,深化__,为提升全村经济竞争力和综合实力提供强有力保证,确保新农村建设顺利进行,确保村民生活质量的不断攀升,促进全村工作目标的实现
三、工作措施一加强精神文明建设
1、注重抓好思想理论建设,采取形式多样的学习方式,__党员干部认真学习理论,努力从思想上、__上与党__和上级党委保持高度一致,开展“学__,找差距,争做合格___员”的教育活动
2、加强作风建设,不断提高服务水平引导党员爱岗敬业、遵守道德、塑造良好党员形象在党员队伍中积极开展旗帜建设,要求每名党员要做到“觉悟高于群众,行动先于群众,能力优于群众,业绩好于群众”,真正发挥党员的先锋模范作用
3、认真做好____宣传树立本村的先进典型人物、事迹使全体村民振奋精神,积极投身到我新农村建设工作中来,构筑良好的__环境
4、加__制____力度,重点宣传《村民__法》、《妇女权益保障法》、《未成年人保__》等内容,提高广大党员的法律素质二加强思想教育
1、严格学习纪律,为确保党员__素质的提高,在__学习中要认真学习上级党委和村党支部所提供的学习材料,做好学习笔记、写好心得体会,做到考勤、记录、有检查
2、做好__员的发展工作和党费收缴工作
3、加强流动党员信息档案建设,强化流动党员管理
4、扎实开展党员电化教育工作
5、搞好本年度的党员评议工作三加强__建设
1、做好党员队伍的发展工作对那些思想要求进步、有文化、德高尚、年轻有为的同志,要积极做好他她们的思想工作,引导他她们向党的__靠拢;严格发展党员工作程序,确定入党积极分子,__办好入党积极分子培训班,加强对入党积极分子的培养和教育,本着成熟一个、发展一个的原则,做好党员发展工作,不断增强支部的活力
2、选好配强村两委干部按照思想__素质好和发展能力强的要求,坚持和完善“两推一选”和__直选制度,着重从致富带头人、农民专业合作经济__负责人、退伍军人、高中毕业回村青年、外出务工人员中选拔村干部,做到好中选优,努力建设一支以中青年为主,结构合理、精干高效、廉洁勤政,能经得起考验的村两委干__伍四加强党的制度建设,严格规范党员行为
1、健全明确的责任管理机制,党建工作做到责任到人,坚持从严治党,支部书记亲自抓,负总责坚持____和个人分工负责相结合的原则,坚持少数服从多数,个人服从__的原则
2、密切__群众,倾听群众意见,搞好__监督工作不断强化人民参与管理的__意识,公众监督意识和主人翁的责任感支部委员要讲究工作方法,积极为群众排忧解难,认真做好____和的思想工作
3、开展__生活会制度党内重大问题,经过__讨论,充分发挥__,正确开展批评与自我批评
4、开展党员设岗定责活动,为党员发挥作用搭建舞台在设岗定责活动中,坚持在岗位的设置上做到人人有岗,岗岗有人;岗位的职责要覆盖行政、党建的所有工作要求
5、坚持和完善党内生活制度,强化对党员的管理教育和监督,严肃__纪律加强岗位职责上墙后的监督活动,明确职责,履职到位支部委员坚持每半年述职一次,对于履职不到位的,要进一步加强改进五大力发展农村经济围绕__增财力,农民增收入的经济发展思路,依据各个村民小组的自然特点,发挥各自在种养业方面的特长,鼓励引导农民大力发展特色种植、养殖业;搞好林地和荒山的综合__利用,推进全村各类农业资源的整合和增效;加大农民技能培训工作力度,积极正确引导和__剩余劳动力向
二、三产业转移,努力提高人均收入六进一步完善基础设施建设积极争取上级__有关部门支持一点,村里投资一点,村民自筹一点的方法党支部工作计划范文二根据镇党委年初基层__建设目标要求,结合我村党支部工作实际,在广泛征求党员群众意见的基础上,制定了本年度工作计划
一、强化基础建设
1、完善党教阵地建设,达到八有标准,即有完整的办公场所,有合格的标志牌,有完整的党教活动室,有电教设备,有完整的规章制度,有规范的档案,有村务公开栏,有党报党刊
2、充分利用远程教育点,搞好党员电教工作,电教设备管理好,做到定点存放,专人管理,有完整的远程教育__、制度和收看活动记录
二、党支部活动规范化
1、支部__核心作用发挥好,支部工作要有新创意和新举措,村两委班子配合的好,及时通报情况,交换意见,做到和谐共事
2、利用“三会一课”制度,搞好党员教育工作,保证全体党员参与与决策、管理,监督权力的发挥,努力做到党员活动参与率在60%以上争以每月召开一次支委会,每季度召开一次支部党员大会,每半年进行一次__生活会,研究一次发展__员工作,年末召开一次总结评比会
3、搞好__员发展工作,按照__员发展要求,确定发展目标及培养人在党员大会上进行公开确定,认真做好__员发展公示制有关要求
4、认真做好党费收缴工作,做到表册齐全,及时足额按时价收缴上交
5、做好党员培训工作,做到有计划有内容,年内__党员学习不少于6天,农民科技培训不少于5天,有教材,有学习记录
6、认真做好党员__评议工作,年末将评议党员的结果进行公示,接受群众监督
7、流动党员的管理,建立流动党员台帐,制定室外党员管理制度,发放外出党员活动证
8、制定切实可行的村民增收目标,并按照规定完成,实现年内人均纯收入500元以上的目标
9、积极开展无职党员设岗争星活动,充分调动全体党员在两个文明建设中的积极性
三、宣传思想教育工作
1、定期__党员、群众代表,开展科普知识、市场经济理论学习、讨论活动
2、利用农闲时间集中培训党员,后备干部、入党积极分子,培训率要达到95%以上
3、两委班子成员要抓好理论学习,力争全年集中学习不少于12次
4、抓好通讯稿件上报工作和理论成果转化材料
四、精神文明建设
1、技监局开展《公民道德建设实施纲要》宣传活动,争创文明示范村,开展文明小康户评比活动,全村当年小康户在30户以上
2、利用重大节目开展文体活动,做到活动内容丰富,参加人数多
3、建立爱国主义教育__,进行爱国主义教育
4、积极参加“文明单位建设”竞赛活动
五、党风廉政建设
1、有____,每半年召开一次__生活会
2、党风廉政建设要有活动记录,党务村务要及时公开透明
3、做好村民的__接待工作,对解决不了的来访要及时上报
4、杜绝____风,无财务混乱现象发生
六、兵、青、妇工作
1、积极完成一年一度的征兵工作和民兵整组工作
2、积极开展和谐家庭竞赛活动,树立本村的“双学双比女能人”典型
3、全年举办科技培训班__以上,及时向上级传递信息
4、认真开展青年建功立业教育活动,进行远大理想信念教育
5、在青年中开展“送温暖、献爱心、做奉献”活动
6、在重大节日活动吸收青年参加,进行党的助手后备军教育,树立正确的人生观和价值观总之,我们毛宝力格党支部有信心,也有决心做好今年的工作,并且使今年党的工作更上一层楼!党支部工作计划范文三为扎实推进我村党支部各项工作,全面完成上级党委、__下达的各项工作任务,日前,贾庄党支部制订了20xx年支部工作计划,对新年度我村党支部工作进行总体部署,并将该计划提交了村党支部委员会、支部大会讨论通过计划具体内容如下
一、工作目标
1、以学__的___和十七届三中、四中全会精神为重点,加强全体党员干部__学习,发挥党员的先锋模范作用
2、加强党员自身教育,配合办事处党工委开展主题活动,大力加强党员道德建设
3、建立入党积极分子学习小组,加强入党积极分子的培养考查和__员发展工作
4、积极配合、协助上级各部门、村委会认真做好我村各项工作及重大事务__指导工作
5、以强化队伍素质为核心,加强党建思想工作,优化发展环境,深化__,为提升全村经济竞争力和综合实力提供强有力保证,确保新农村建设顺利进行,确保村民生活质量的不断攀升,确保全村工作目标的实现
二、工作措施一加强精神文明建设
1、注重抓好思想理论建设,采取形式多样的学习方式,__党员干部认真学习理论,努力从思想上、__上与上级党委保持高度一致
2、加强作风建设,不断提高服务水平引导党员爱岗敬业,遵章守法,塑造良好的党员形象,真正发挥党员的先锋模范作用
3、加__制____力度,重点宣传《村民__法》、《村民自治法》《妇女权益保障法》、《人口与计划生育法》等内容,提高党员干部的法律素质二加强思想教育
1、逐步完善学习制度,严格学习纪律,认真做好深入学习实践科学发展观活动
二、三阶段工作,学习笔记以及考勤检查,确保党员__素质的提高
2、做好__员的发展和党费的收缴工作严格按照党员发展程序,保质保量地发展__员计划在XX年培养、考察2名发展对象,上、下半年各一名
3、充分利用农村党员现代远程教育平台,扎实开展党员的电化教育工作并根据我村的实际情况,有计划地__党员干部外出参观考察学习
4、抓好本年度的党员评议工作三加强__建设
1、抓好党员队伍建设本着成熟一个、发展一个的原则,做好__员的发展工作,不断增强支部的活力
2、进一步完善党员管理、活动日和考评制度,充分发挥党的__优势和党员干部的带头作用,把党支部建设成坚强的__核心四加强制度建设
1、健全明确的责任管理机制,坚持____和个人分工负责相结合的原则,坚持少数服从多数,个人服从__的原则
2、完善__生活会制度对党内重大问题,坚持__讨论决定,充分发扬__集中制,正确开展批评与自我批评
3、__运用“4+2”工作法结合本地实际,因地制宜,活学活用“4+2”工作法,解决具体事务,充分发挥该工作法在实际工作中的作用,破解我村发展难题
4、坚持和完善党内生活制度,强化对党员的管理教育和监督,严肃__纪律
5、开展党员设岗定责活动,为党员发挥作用搭建舞台
三、其他工作安排
1、关心年老党员生活对于年老党员要不定期的去看望慰问,并给予一定的经济补助和身体检查
2、成立针对老党员的慰问小组慰问小组除了不定期的去看望老党员,关心老党员的生活,还要为因病亡故的老党员__必要的追悼或告别仪式
3、积极发挥我村委员会在管理中的桥梁作用,协助村搞好建设,推动我村居民组背街道路的维修、排水等工作的开展
4、及时完成上级党委下达的临时性、突击性任务2018年6月关于销售总监工作计划计划一销售总监工作计划
一、综述作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为成本单位而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售
二、销售队伍的建设用人所长无不用之人,用人所短无可用之人将现有员工进行重组,老员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解,能较好的减少架构__对客户的影响,只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;
三、销售部门的职能
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售预测,为库存生产提供科学的依据;
3、制定月、季、年度销售计划,计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;
4、汇总市场信息,提报产品改善或产品__建议
5、把握重点客户,控制产品的销售动态;
6、营销网络的开拓与合理布局;
7、建立、完善各级____档案,保持与客户之间的双向沟通;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
9、配合本系统内相关部门作好__促销活动;
10、按照__计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;
四、关于品牌“英**”品牌建立时间较久,有一定的先入为主的优势这个优势将继续扩大另外的__品牌要做出差异化,在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位差异化体现在产品、装饰、饰品等方面,产品方面就包括了材料、结构、元素等,我们不光要学习,还要超越
五、渠道管理由原来的散货向专卖升级,这也是这次__的主要目的,充分利用现有的____,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向__单位、集团单位升级,慢慢向地区、省、市总经销发展这并不遥远,只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验,做深层次的沟通,自然会有大客户感兴趣有赚钱的机会,就会有发现它的人,问题是我们要把机会准备好
六、信息管理和利用现在有两千多家外商八百多家经销商、家具卖场、商场的__信息,因职权不明,还没能好好的划分利用另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等还有网上收集的卖场招商信息、主动__有专卖意向的____等这些都是做市场的珍贵资料,由于销售部被动等客的惯性思维和__层的决策等原因,这些东西都被放在抽屉里了,很可惜要充分利用,更快、更准的确定目标市场和目标客户
七、关于传播报刊媒体方面目前非常弱,只有广州家具报一家在做,而且可以赠送的软文也没有做,浪费另外,通过__的__,有些家具类报社近期有一些文章见报,对品牌的建设有一定的推动网络上的传播由于近段时间一直持续的做__,起到了较好的效果,**家具有四个__位在宣传,该注册人数__多万其它__也互换了三个__已经发布,另外在搜狐的家具__浏览人数已达四万多人,搜房网__三万多人次,常有文章被推荐到头版本____的___已达到了近两万人次,还有其它十来个在做__的平台流量没统计,总量当在__万左右当然,客户看了不一定就能转化成__,__的目的是让更多的人知道我们的品牌,形成口碑由于没有其它的宣传途径,所以网络宣传还是要加大力度计划二销售总监工作计划第一.督促销售人员的工作每位销售人员都会有自己的一套销售理念,我们一开始,是不知道每位销售人员的特色在哪里等完全了解的时候,我们就应该充分发挥其潜在的优势,从而来弥补其不足之处如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘,可以进行相对的帮助,来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标销售总监需要督促的方面有
1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测
2.__与管理销售团队,完成公司销售目标
3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展
4.招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标
5.收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门
6.参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展
7.发展与协同企业和合作伙伴关系,如与渠道商的关系
8.协助上级做好市场危机__处理
9.协助制定公司项目和公司品牌__方案,并监督执行
10.妥当处理客户投诉__,以及接待客户的来访.第二.销售业绩的制定销售业绩的制定要有一定的依据,不能凭空想象要根据公司的现状,以及公司课程种类划分当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑我应该以公司为一个基准进行实际的预估随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上,甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少,周销售业绩是多少,从而完成公司下达的月销售业绩最终完成每年的销售指标第三.销售计划的制定制定一份很好的销售计划,同样也是至关重要的事情当然销售计划也是要根据实际情况而制定的销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准,进行不同策略的跟进现在,销售计划可以分下面这几个方面进行
1.分区域进行
2.销售活动的制定
3.大客户的__以及维护
4.潜在客户的__工作
5.应收帐款的回收问题
6.问题处理意见等第四.定期的销售总结销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情,然后又取得的什么样的结果,最终总结出销售成功的法则当然,我们可能也会碰上销售不成功的案例倘若遇到这样的事情,我们也应该积极面对,看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善,什么地方以后应该改进的定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情,碰到什么样的问题以便可以给予他们帮助,从而使整个销售过程顺利进行销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息我们不打无准备之仗知己知彼方可百战百胜第五.销售团队的管理销售团队的管理可以说是一个学问,也是公共关系的一个重要方面如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了很好的完成销售任务,起决定性的就应该是销售团队在所有销售团队里面的成员心齐、统
一、目标明确为一个基本前提的基础上,充分发挥每一成员的潜能优势,是其感觉这样的工作很适合自己的发展感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间,我们共同创造一个很好的企业文化每一个人员都会喜欢自己的工作现在的销售人员不是过去的简单的找工作,而是会分析公司的文化,公司的策略,公司的背景等等很多方面所以销售团队的管理也是至关重要的也是起决定性作用的设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法,都是一味的按照自己的想法去销售,那么还会有公司文化,公司形象吗第六.绩效考核的评定绩效考核的评定虽然比较繁琐,但是势在必行对于很好的完成销售指标,绩效考核是一个比较直接的数据绩效考核表大致的内容包括
1.原本计划的销售指标
2.实际完成销量
3.__新客户数量
4.现有客户的拜访数量
5.____拜访数量
6.周定单数量
7.增长率
8.新增__客户数量
9.丢失客户数量
10.销售人员的行为纪律
11.工作计划、汇报完成率
12.需___客户的回复工作情况第七.上下级的沟通销售总监也起着穿针引线的作用根据公司上级__布置的任务,详细的落实到每一位销售人员的身上在接受任务的同时,也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难
1、__研究、拟定市场营销、市场__等方面的发展规划;
2、__编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划;
3、制订营销实施方案,通过各种市场__手段完成公司的营销目标;
4、负责__在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘;
5、__编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况;
6、__对营销业务员业绩档案的建立,定期__对营销人员业绩考核和专业培训;
7、__搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等;
8、负责__、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作;第八.销售专员的培训销售专员培训的主要作用在于
1.提升公司整体形象
2.提升销售人员的销售水平
3.便于销售总监的监督管理
4.顺利完成销售第PAGE页共NUMPAGES页。