2018年9月财政局老干部个人总结范文与2018年9月跟单文员销售工作计划范文汇编

2018年9月财政局老干部个人总结范文与2018年9月跟单文员销售工作计划范文汇编2018年9月财政局老干部个人总结范文XX年，在市委、市__的正确__下、上级业务部门的具体指导下，全局老干部工作坚持以“____”重要思想为指导，全面落实科学发展观，认真贯彻落实老干部各项方针政策，配合全局中心工作，服务于__、发展、稳定的大局，不断探索新形势下做好老干部工作的新经验、新方法，以落实老干部“两项待遇”为重点，进一步抓好离休干部“两费”发放工作，不断完善“三个机制”，大力加强离退休干部党支部建设和老干部思想__工作，积极开展有益于老年人身心健康的文体活动，充分发挥老干部在财政__与发展中的作用，同时不断加强自身建设，提高管理和服务水平，圆满完成年初制定的各项工作目标和任务现作自我总结

一、__关心重视，形成老干部的工作合力几年来，市财政局党组十分重视老干部工作，从老干部“两项待遇”的落实到老干部的生活、学习情况等都非常关心今年两次拨款1万元，对老年活动中心进行了维修，更新了麻将、象棋等设施配备了办公桌等的设施，院内设有门球场、__利用原西面围墙改造成文化廊，是展示现代老学员夕阳风采的平台和窗口院外环境进行了绿化、美化，为老年人的学习活动创造了良好的条件3月20日，局党组召开了老干部工作会议讨论了XX年工作重点和专用经费会上，杨大银局长要求各财政所机关股室，二级单位负责人都要以高度的__责任感重视老干部工作，切实把老干部工作摆在重要日程上来，要加强老干部工作的__，一把手要亲自抓，分管__具体抓，要把老干部工作放在财政__发展稳定大局之中统筹把握，把老干部的利益维护好、落实好

二、加强__学习，落实老干部的__待遇

1、__老干部__学习4月28日，老干部支部__全体老干部在财政局四楼会议室召开了会议，一是传达全市三级干部重要会议精神和有关涉老文件；二是学习了杨大银局长在全市财政工作会议上的讲话；三是传达全市形势报告会的主要内容共__老干部__学习3多次每月15日，定为老干部__学习日主要学习《中国___章程》、《树立____荣辱观》、及传达一些全市重要会议通过学习，老同志了解了国内外基本形势，增强了党性，树立了正确的人生观、价值观，__上、思想上、行动上与党__保持一致

2、举办茶话会、报告会、座谈会向老干部通报全市财政工作形势春节前夕，我局__召开了老干部迎春茶话会会上，老干部支部书记胡必荣通报了XX年全局财政工作形势和XX年的工作思路分管局长张绍斌作了讲话他指出，老干部是我们____的宝贵财富，局党组都十分关心老干部，支持老干部工作

五一、端午、重阳节举办了老干部座谈会在经费紧张的情况下，挤出有限的资金，改善老干部的学习环境，增加老干部活动经费，严格按照__、省、市要求，认真落实老干部的“两项待遇”，让老干部安度晚年会上还广泛地征求老干部___和建议，倾听老干部的心声自x年x月参__作到现在已经快有一年了在这过去的一年里非常感谢__和同事对我的关心和帮助，使我很快适应了自己的工作岗位，完成了从一名学生到一名公司员工过渡的过程...时光荏苒，又是一个学年度的结束一年来，我始终认真贯彻，执行党的各项路线、方针、政策;思想上、__上、行动上始终同中国___党__保持高度一致;努力实践____重要思想;以___员的标准严格要求自己，虚心学习、用心工作光阴荏苒，岁月如梭20xx年己逝去，为更加提升完善自我、总结经验、挖掘不足，我将自己这一年的工作情况总结

一、__表现与师德修养本人拥护和坚持党的教育方针，能用正确__观点影响和教育学生，关心时事__，关心时事，作为一...珍贵的四年大学生活已接近尾声，感觉非常有必要总结一下大学四年的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路学习成绩不是非常好，但我却在学习的过程中收获了很多时间如逝，转眼间一学期即将结束，在这时刻，我将代表工学院学生自律委员会执勤部总结我们的执勤工作，并请__给予指导下面便是本人的执勤工作的自我总结执勤部主要负责对宿舍区纪律的监督与检查，引导同学们自律成才，本学期执勤重...时光荏苒，转眼间，我已经进入中国银行六个月了从盛夏到寒冬，在这短短半年的时间里，我学到了很多，下面将我一年的学习情况汇报入职的第一课从入职培训开始校园中五彩缤纷的社团活动丰富了我们的业余生活，也为我们提供了展示自我能力与发挥创造力的舞台不但能开阔眼界，增加人生阅历，还能提高学生综合素质适度的社团活动还是我们大学生业余生活的调味剂与润滑剂一年以来，在办公室各位主任的__与支持下，在各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和__交办的其它工作现简要回顾作自我总结一是素质进一步提高2018年9月跟单文员销售工作计划范文如果我能有幸进入欣龙公司，我认为要展开好一名销售跟单文员的工作，真正的大展拳脚，促进公司订单的顺利完成，应该遵循以下几点逐步进入角色一.7天之内了解工厂生产的产品包括它的外观，质地，特性，优点，缺点，用途虽然跟单文员不属于工程技术人员，似乎不需要对产品有更多的了解其实不然首先，在与客户沟通时，如果你对产品只一知半解，那么客户对你的信任度会大打折扣，甚至会怀疑你的工作能力当客户向你__时，你也只能支支吾吾，或者老是去向技术人员打听，客户不可能放心的把订单交给你去做也没有任何优势吸引客户向你下单跟单人员的虽然不是官，但是他的门禁权限却很广，他可以进出多个部门，这就给我们学习新产品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下车间，不耻下问，没有学不会的东西纺粘无纺布，熔喷无纺布等，相信很快会被我熟知并熟练的运用二.在最短的时间内弄懂生产过程及工艺刚开始，一般人会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就可以了，好像白领一样，坐在办公室，打着__，发着e__il就可以掌控一切一个优秀的跟单人员，会非常熟悉产品的工艺流程，生产一定数量的产品所需要的生产时间会亲自进车间察看大货的进度当积累经验久了，无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户三.熟悉各部门的工作流程，按照公司的规定来办事每一个公司都有自己的工作模式如果每个人都按照自己的流程来进行工作，那么将会导致公司秩序的混乱，各个部门的工作也会受阻严重的会导致公司蒙受经济及名誉上的损失比如说，公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定有一天，跟单员张三收到编号为a-001产品的订单，当时经理部门正在讨论产品调价的问题下面的文员还没得到具体___这时，张三，直接将订单发给生产线，催促生产没有给经理确认，而此时，a-001的产品因为原材料涨价的问题需要涨价但大货已经在生产了，张三跟客户多次协商__都调不上来如果这时停止生产，那么那些半成品都会变为废品如果让大货完成而不运送给客户，那你就违了约，且失去了信誉最后只能亏本卖给了客户这样就直接造成了公司亏损四.了解货物的运输出国的货物一般通过船和飞机，国内的货物通过公司安排汽车或者安排物流公司运送在订单完成之前，跟单文员要认真选择运输公司，并考察他的信誉度，是否有能力运送此批货物欣龙公司货物的运送主要通过物流来完成，我会尽快熟悉这些物流公司经常与物流工作人员沟通，保证货物安全准时到达目的地五.熟悉了解客户对于客户的订购产品的习性要有足够的了解当出现异常情况时，可以做出果断的处理比如说，客户订购的产品，在外观或者包装上有一点微小的瑕疵，新来的跟单员可能会请示上级__或者跟客户协商是否能接受这种不达标的产品，如果是一位老跟单员，可以自己做出判断不必劳烦他人六.正确对待____跟单文员实际上是公司和客户之间的一个窗口首先，你是公司的雇员，你得对公司绝对忠诚，事事站在公司立场上，为公司着想在客户那边，你必须坚持“客户是上帝”的原则要让客户感觉到他是客户，正在享受星级的服务客户不会理会公司其他部门是怎么运作，也不想知道更多，他只会与你__，了解他的订单，了解他的货期所以要做一个明亮清晰的窗口，要看清事实，冷静处理我记得在东莞工作期间有一位同事，她总是盲目的满足客户的一切要求，从来不敢说“no”，根据工厂实际生产情况，订单的货期根本不能按照客户的时间交货，这位同事会说“ok”后来只好安排订单外包出去，结果货期和质量都达不到要求有时，客户给她一个新__项目，所有人都晓得这个产品以我们现在的工艺无法完成，可这位同事总说noproblem!一个新项目来来去去搞了两三个月，既浪费了时间，又得罪了客户，最后又丢给客户自己去找其它厂商这时客户时常打__抱怨公司的服务不好，销售人员不好慢慢的这位客户的订单越来越少，最后换了供应商七.加强与生产线的沟通，与车间工作人员保持良好的人际关系跟单人员最关健的工作是沟通，跟催如果与车间相关工作人员关系处理不好，那么跟单工作很难展开，根本无法促进生产，保证订单的顺利完成八.努力学习《中华人民___合同法》相关条款在以往的工作中，很少接触到法律，因为全是国外订单公司都会由专业人士起草一份谨密的固定合同格式所有的销售员都采用统一的格式，只是修改一下客户名，货名，__，货期，付款方式，备注等等遇到的经济纠纷较少遇到不付款的客户，在发____或打__催款无效的情况下，有时是派国外____或者公司驻外工作人员上门请款在跟单过程中，只要重视与客户交流时的书面证据，一般都不会有问题我记得有一次，一个法国的客户给我下了一张订单，他们的订单是法文，没有其它英文描述也没有以往的英文货物编号我通过数量和单价判断是一个装戒指的戒指棉，我查出该客户以往的订货记录，找出当时出货的照片，电邮给了客户，问他是否是需要这个产品客户在电邮中回答yes出货后的几个月，收到客户的投诉，说我们做错货，要求我们赔我立即找出当时的____，客户只好承认是他们那边没有沟通好然后重新下了一张订单当时，生产部门也很高兴，因为上一单的货很容易生产，而且单价高，现在又来一张类似的订单，要知道，产量和销售额是与工人的奖金挂钩的在国内，如果法律学得好，就可以避免可以很多不必要的麻烦，避免合同有漏洞，别人有机可趁，造成公司受损九.主动积极的寻找客源之前跟国外订单，都是公司指派老客户，有时是从阿里巴巴或一些____来几个询盘的客户，几番寒暄，然后按客要求做样版，收取样版费用收到大货订单，出货对于国内客户__这一块，真是知之甚少我认为要多留意国内城市对无纺布的需求动向，适时与之__，展现公司及产品的优势，尽量为公司争取一些客户，拉一些订单订单是公司的命脉，有了订单工厂才能运转十.保持乐观的工作心态跟单工作是复杂，繁锁的在订单多的季节，有时，你真的想借一个脑袋来用，连喝水上厕所的时间都没有，晚上做梦也在查货这时你要保持一个平和的，乐观的心态，合理的有秩序的处理好手头上的事，分清轻重缓急，处理一件就少一件相信自己的能力，这些棘手的事总会完成在订单少的季节，也不要灰心，振作起来，趁空档对自己多充电，多学习专业知识以上十点是我根据以往的经验做出的一个工作计划，因为没有正式进入欣龙公司学习观摩，所以写得较笼统，粗糙有不觅之处或不完善的地方敬请指出，谢谢!第PAGE页共NUMPAGES页。