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2018年9月酒店销售员工作总结范文与2018年9月采购员个人工作总结范文汇编2018年9月酒店销售员工作总结范文5月份___工作已经过去,现根据营销部门5月份的工作情况将部门工作作如下总结首先在经营收入方面5月份共完成营收xx元其中客房完成营收xx元,占计划的xx%,平均出租率xx%,平均房价xx元;另外,餐饮完成营收收入xx元,占计划的xx%;5月份客房任务超额完成,与去年同期相比,有所提高;但是较四月份的营收下降幅度也是比较大的;另外,在5月份餐饮收入也超额完成计划目标,主要是体现在宴会包桌收入的提高方面,占据了当月餐饮营收的很大比例;从以上经营收入汇总来年,与去年相比,今年同期都有所提高,尤其是客房收入方面,虽然较去年相比提高不大,但是在客源结构方面,散客所占的比重得到了很大的提高,也是符合酒店的市场定位的;另外,餐饮方面,此月份在营收方面虽然超额完成任务,但是在内部客源方面散客消费是呈下降趋势的,如何提高此类客源的消费应是下期工作的重点在部门工作方面营销部在5月份累计完成会议接待13批次,其中主要完成了医疗器械会议期间在店会议的接待工作,通过此次接待活动宣传了酒店品牌,同时也获得了客户的认同;另外,接待了中化轮胎和金莱克、郑州市公路局和深圳富士康集团等一系统会议团队;在部门销售方面,本月按照年度工作计划并结合酒店指导思想,主要对周边市场客户进行了走访工作,加强了政务类客源的回访并形成了有效___;同时,本月根据6月份市场情况提前对周边会议客源市场进行主动的走访,保证了淡季期间酒店客源的稳定;另外,本月完成了对许昌地区客户的走访,通过此宣传了酒店产品,开拓了部分新客户;同时,本月结合酒店评星要求,对酒店各区域所有宣传品进行了重新设计,使酒店公共标识符合评星标准要求;另外,本月部门开展了团队建设月活动,通过日常的团队意识培训和__部门人员处出__活动加强了团队凝聚力和协同能力;__营销方面5月份主要是策划了母亲节活动;制定出了__营销流程和标准,使__营销模式成为日常营销的一种;同时,部门结合餐饮重点加强婚宴产品的情况,对餐饮婚宴产品进行重新的包装和设计,现已完成宣传手册的统一制作,将于下月投入使用;另外,本月将酒店积分活动礼品进行了重新的设计和__,丰富了礼品种类,吸引客户的进一步消费;5月份的工作已经过去,在5月份的工作中存在着诸多不足之处,结合市场情况和xxxx年度全年营销计划,现将xxxx年6月份的工作从以下几个方面开展
1、部门工作方面本月部门的主题活动确定为__服务月,将如何提高对客服务水平作为本月的日常工作,通过培训和要求来提高部门整体的对客服务水平,并在活动中评选出服务标兵;另外,本月部门结合市场情况和任务目标制定第三季度部让销售任务目标分解,通过合理的激励机制来调动部让员工的积极性;
2、市场销售方面本月将酒店的客源结构所占比例调整为以散客为主,会议为辅,团队为补;从去年数据分析结合今年酒店客源走势来看,在散客客源和团队客源因市场情况下降的同时,为确保酒店营收不出现大幅下降,适当提高会议客源的比重,来提高并稳定此月客房营收和餐饮营收;会议市场,加强鞋城、洗化类、服装类公司的走访,搜集行业信息,把握各种会议信息,把握该季节会议,确保酒店收入的稳步提高团队市场方面,销售经理积极了解市场动态,与各主要旅行社达成合作意项,__郑州市内各主要酒店竞争酒店的团队__政策,与韩国团社积极达成进一步合作的协议,确保该客源的稳定性,同时也积极的去__新的团队客源;散客市场方面,扩大市场__范围,将销售工作的重点放在对主要客源市场的重点__和维护,多走访周边单位,深入客户中回访客户真实意见并及时反馈与酒店;进一步加强与各客房来源渠道的合作和沟通;同时,本月仍将继续加强对外地市场客户的走访,重点对禹州市、长葛市、以及平顶山地区进行__和回访;
3、营销活动方面本月主要对今年中秋节月饼市场进行考察,确定今年酒店销售方式;以上是对营销部5月份工作的总结和对6月份工作的计划;市场竞争对手报告5月份周边主要酒店客房情况统计xxxxx酒店本月主要是以会议为主,同时也接待了部分医疗器械会议,会议以鞋城会议为主;散客客源走势下半月较差;
2.xxxxx宾馆本月主要是以中石油会议为主;本月团队__定的较高,未接旅游团队;
3.xxxxx大酒店散客出租率不高,因现有__老化严重所以竞争力不断下降,主要接待内部电力会议和客人;
4.xxxxx酒店本月主要承接了市__安排的医疗器械会议,__均按门市价销售;
5.xxxxx酒店此月前半月的出租率较高;下半月一直下降;综合以上各酒店并结合5月份整体情况,此月份整体市场客源走势受医疗器械会议影响都是前半月情况较好,散客客源较充足,下半月呈下降趋势;团队市场方面,团队客源较四月份大幅下降,各酒店对于__的竞争也较激烈;进入6月份以后,整体酒店市场进入到全年中仅次于春节之后的淡季,内宾团队客源和散客市场客户下降较为明显;会议市场方面根据情况不同,主要是产品发布会和订货会为主;提供一篇月工作总结范文,作为参考!在过去的一个月中,在分厂__车间__的帮助带领下,经过了工人同事的共同奋斗,和经过了自己的积极努力,认真地完成了工作现将六月份个人工作总结报告一.工作态度,思想工作...提供一篇月工作总结范文,作为参考!做一名好老师是许多老师一生所追求的目标,也是我的目标自踏入教育这个岗位以来,我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作,以师德规范自己的教育教学工作,以当一名好老师作为自己工作的座...随着工作的深入,我接触到了许多新的事物,也遇到了许多新的问题,而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程回顾整个十一月,我学会了很多在遇见困难时,我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候,我学会了去坚强地抬头;在重...x月级的英语教学工作已经结束了坐下来,静静回顾*月来所做的工作,有许多值得发扬的地方,也有一些不足之处为了使下个月的工作更加完善,现将工作总结如下8月的工作即将告一段落回顾这一月来的工作,我在公司__及各位同事的关心、指导和帮助下,严格要求自己,认真落实__交给的各项任务,不管在工作、生活、学习上还是在管理上,都取得较大的进步白驹过隙,不知不觉中我已经来阜阳工作了快三个月了,由原来对房__的一无所知到现在的逐步了解,才发现原来要做一个置业顾问,要学的和要懂得东西有很多很多要想做一个优秀的置业顾问,涉及的知识领域就更加的广阔了总结人评价人考核人
一、本月个人业绩完成情况本月实际完成开户数6户、实际有效2户、新增考核资产16万、新增手续费100元时间过得真快,转眼我们的___活已经进行了3个月的时间,对于我们5个人来说,真的是一路耕耘,一路收获,这里的每一天都是那么充实,那么的丰富多彩2018年9月采购员个人工作总结范文关于教学,本人既没有循循善诱什么,又没有桃李芬芳什么,也没有名闻遐迩什么,反而是一年的慌张,不敢去作总结首先,容我对心中的理想生活作一番描述闲来无事,可以随意哼哼《花儿与少年》、《小河淌水》,或者《兰花花》、东北《摇篮曲》,甚至《红河谷》、印尼《船歌》之类小曲;兴之所至,可以歪头扭脖吟几句“感时花溅泪,恨别鸟惊心”,慨叹一下“人生代代无穷已,江月年年只相似”;眼望虚空,会飘出丝丝缕缕的暗恨幽愁,挥之不去,又该是怎样诗意动人的烦恼和忧郁无思无欲,则可寒江独钓,品味钓胜于鱼的乐趣……能够如此慵慵懒懒过日子,实在很惬意,算得上人生之大幸最初听到“采购员”一词,是在久远的过去不知___,当时脑海里立刻浮现出一幅秋末冬初雾霾沉沉的景象,色调黯淡得很而摊上食堂采购的干活,总觉得也许是冥冥之中对我少年懒惰的迟来惩罚你不是向来对美味佳肴麻木吗你不是向来对吃吃喝喝不以为意甚至有些不屑吗你不是向来厌烦与那些鬼精灵的贩子讨价还价吗你不是不忍砍价砍到那些辛苦劳作的菜农遍体鳞伤吗------这些,就让你去面对,去学习然而,无论如何违背我的心性,我还是小心翼翼地勉力干了一年的采购也曾不懂装懂地作过市场调查市场风云诡谲,既需要大智大勇,也充斥着大奸大诈,我辈蓬蒿之人,怎能洞察!也曾笑呵呵地与菜贩菜农讨论__,结果当然很不如人意当我转身离开市场,常常隐约觉得身后有人望着我的背影窃笑那个老师好憨哟也曾擅作主张,歇斯底里地改变供货渠道如几经努力,感觉望坪肉市依然坚冰难破,便索性将猪肉供应商从望坪转到了耒苏;市场急剧动荡时,又放弃川东市场,转而从望坪购入__略高的菜油,就为图个什么性价比也曾流过汗这不奇怪,谁不流汗大热天在林荫下__还汗流浃背呢也曾无可奈何整个XX年秋期,物价一直稳定在高位,上年只卖几分的萝卜,涨到了五六角,上年只卖一两角的莲白,涨到了七八角很难买到一元以下的蔬菜量大,也只是便宜一角而已菜农说“光景不好,欠收啊!”你看市场,菜价虽高,买卖却好有谁听说过皇帝的__还愁嫁吗菜油也是我们定的中次油,九月初每斤五块,有一天,不知谁给它的__表错上了发条,油价一路上涨,涨到六块六,我也不敢问了,干脆从望坪进吧还有煤以公有制的傅家洞的滚装炭为例,上半年吨价还480,国庆也就530,接着“噌噌噌”直窜升,年终岁末,总算成功地飙上了800高位同等质量的煤炭山西也就300元一吨这煤价的虚高,既有供求关系的作用,又觉得并非完全取决于市场规律,明明是本地煤商巧打山西小煤窑压产之牌,联合哄抬__所致问题是,你要煤,人家就是摆明车马向你漫天要价,你也只有徒呼奈何!也曾惊慌失措记得接手第一周,食堂缺煤那时我不认得一个矿主,也不知道一个干运煤勾当的司机,除了大致晓得煤炭不同于泥土之外,脑袋里一片空白而食堂又急需燃煤,时不我待,那时觉得很无助说到此,有一事,必须向各位同仁坦白清楚一年之中,我竟两次购回异常劣质的煤炭,给__带来以千计的损失,致使全校教师职工人人都不得不分摊由于我的过失所造成的后果虽然并非我的主观,毕竟职责所系,难辞其咎在此,诚恳向各位道歉,谢罪!眼看一年将过,一日空闲,揽镜自照,惊异地发现自己竟已不能表情,怎么也挤不出一丝会心的笑意最可恨那额头,沟壑纵横便想以手抚平,不料揉弄出十来个斑块,那斑块进而幻化成方块汉字那十个字是“云空未必空,欲洁何曾洁”情境转换,我分明看见一头孤羊,既与同伴失散,又融入不了狼群,在茫茫的原野,踟躇徘徊,其情可哀忽听一片狼嗥,猛然一惊……却是一梦原来我在暮春的午后,双手托着一颗愚蠢的头颅,撑着桌面睡着了此时窗外淅淅沥沥,正是雨打芭蕉第PAGE页共NUMPAGES页。